Responsable Grands Comptes (F/H)

• Prospection et Développement : Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès de prospects grands comptes régionaux
• Répondre aux appels d'offres régionaux en construisant des offres sur-mesure, techniquement et économiquement viables
• Négocier et déployer des accords-cadres régionaux solides et rentables
• Assurer la veille concurrentielle sur votre secteur pour capter les tendances du marché
• Gestion et Fidélisation du Portefeuille : Assurer le suivi commercial de vos clients clés à travers des revues d'activité régulières
• Garantir l'atteinte des objectifs de satisfaction clients, de rentabilité et de parts de marché
• Structurer les référentiels de contrats et veiller à leur application stricte par le réseau d'agences
• Accompagner les services supports (comptabilité, ADV) dans la résolution des litiges et des encours financiers
• Coordination et Relais Réseau : Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir le respect de la promesse client
• Assurer la synergie avec le service national Flottes pour déployer localement les accords nationaux
• Soutenir la force de vente locale par votre expertise sur les comptes complexes

• Titulaire d'un diplôme supérieur en commerce (Bac+3/5)
• 5 ans d'expérience réussie en gestion commerciale B2B, idéalement acquise dans le secteur du transport routier, du poids lourd ou de l'automobile
• Maîtrise avancée des techniques de négociation face à des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité d'analyse chiffrée fine (maîtrise d'Excel et PowerPoint)
• Sens aigu de l'organisation et capacité à piloter plusieurs comptes de front
• Tempérament de chasseur axé sur la marge et la rentabilité
• Grand esprit de collaboration
• Forte force de conviction

Expérience dans le secteur du transport routier, du poids lourd ou de l'automobile