Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France Emplois

Rhmodepme

Emplacement:
France

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

60000.00 - 80000.00 EUR / Année

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Description du poste:

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afin d’accroître la présence des solutions Topcon sur le territoire français. Vous êtes à la fois chasseur, développeur, stratège et partenaire métier des concessionnaires/distributeurs. L’objectif du poste sera de renforcer et d’étendre le réseau de distributeurs machines pour augmenter la pénétration des solutions Topcon en France.

Responsabilités:

Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
Gestion et animation des distributeurs existants
Déploiement de la stratégie commerciale
Support, formation & montée en compétences
Analyse marché & pilotage stratégique
Contrats & conformité
Collaboration transversale

Exigences:

Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
Anglais professionnel indispensable
Forte autonomie, organisation, capacité analytique
Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Goût du terrain, mobilité importante (~60%)
Très bonne maîtrise des outils de reporting et de présentation (PowerPoint)

Ce que nous offrons:

Voiture de fonction
Participation

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
11 décembre 2025

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Télétravail

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