Responsable Grand Compte Emplois

Responsable compte clés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel d...

Emplacement

France , Saint-Priest

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
Formation de niveau Bac+5 valorisée
Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
Compétences avérées en gestion de projet
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)

Responsabilités

Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance

Ce que nous offrons

Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
Intéressement et participation aux résultats du Groupe
Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques

Temps plein

Responsable Compte clé

Nous recherchons un Responsable Comptes Clés pour la gestion d'enseignes nationa...

Emplacement

France , Casseneuil

Salaire:

45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d'un bac+5 école de commerce ou d'ingénieur
Expérience d'au minimum 3 ans sur la même fonction
Idéalement expérience dans le secteur agro-alimentaire sur des enseignes de grande distribution nationales
Anglais professionnel
Excellentes qualités relationnelles et sens aigu de l'écoute
Engagement et pouvoir de persuasion
Capacité d'analyse, adaptabilité et force de proposition
Autonomie et fort esprit d'initiative
Qualités managériales, réactivité et vision orientée résultats

Responsabilités

Gestion d'enseignes nationales de la Grande Distribution
Gestion de compte Nationaux et leur développement
Définition de la politique commerciale sur les enseignes dont vous aurez la responsabilité
Développer et entretenir des relations solides avec vos clients clés
Négocier les prix, accords nationaux et régionaux avec contreparties (assortiments, promos, merch etc.)
Collaborer étroitement avec les différents départements de l'entreprise pour garantir la satisfaction des clients
Piloter l'activité (volume, CA, marge etc.) et des plans d'actions opérationnels tels que la prévisions des ventes / études et recommandations
Manager 1 assistant(e)

Temps plein

Responsable de compte junior

Tu cherches un stage qui a du sens, où l'humain est au cœur de chaque mission ? ...

Emplacement

France , Vire Normandie

Salaire:

12.02 EUR / Heure

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Bac+3 /+5 Ressources Humaines
dynamique, curieux(se) et doté(e) d'une grande capacité d'organisation
esprit d'équipe
Permis B

Responsabilités

Recrutement : Animation de sessions collectives pour dénicher nos futurs talents
Onboarding : Accueil et intégration des collaborateurs (sécurité et équipement)
Développement : Gestion de la planification et suivi des formations
RH : Gestion administrative (contrats, planification, visites médicales)
Relation Client : Création d'un lien de proximité et de confiance avec nos partenaires

Ce que nous offrons

Parcours d'intégration personnalisé et formation continue
Tickets restaurants + accès aux avantages du CSE

Responsable De Secteur Grand Est

Rattaché à la Direction des Ventes, votre rôle est d'assurer la commercialisatio...

Emplacement

France , Strasbourg

Salaire:

52000.00 - 53000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain dans la vente de produits techniques dans le secteur médical
Autonomie
Rigueur
Excellentes compétences en communication et en négociation
BAC+2

Responsabilités

Visiter sur votre secteur les professionnels de santé
Prospecter et réaliser l'ouverture de nouveaux comptes clients
Assurer la présentation et la promotion commerciale et technique des produits
Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces
Mettre en œuvre les moyens et ressources pour atteindre les objectifs
Établir un plan d'activité et sa mise en œuvre
Assurer la veille concurrentielle de votre secteur
Coordonner votre activité avec les services administratifs
Collaborer étroitement avec l'équipe de direction

Ce que nous offrons

Formation sur les produits et méthodes
Support administratif (Service ADV) et managérial
Frais de déplacement et nuits d'hôtel pris en charge

Temps plein

Nouveau

Account Manager - Grands Comptes Industrie, Aérospatial & Défense (H/F)

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Account Manager Grand...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

TrustBuilder

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels, d'une ESN ou d'un intégrateur technologique
Expérience réussie de vente de solutions technologiques auprès de grands comptes
Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement de comptes existants
Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Métiers, Directions Digitales, Directions Achats, Responsables Innovation, Responsables Transformation, etc
Forte culture du développement commercial et de la prospection
Maîtrise des méthodologies de gestion de comptes stratégiques et de planification commerciale
Capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients
Bonne compréhension des enjeux de transformation numérique et des environnements industriels

Responsabilités

Développement commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur les secteurs Industrie, Aérospatial et Défense
Construire et exécuter des plans de comptes permettant d'accélérer la pénétration des comptes stratégiques
Développer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer l'ensemble du cycle de vente
Piloter des ventes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes
Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux enjeux métiers et technologiques des clients
Gestion et développement du portefeuille clients : Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants
Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
Développer des relations durables avec les décideurs clés et les sponsors exécutifs
Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes
Écosystème et collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires

Temps plein

Nouveau

Consultant Senior/Consultant Expert Security Cloud

Dans le cadre du développement de notre pôle Cyber Défense, nous recherchons un(...

Emplacement

France , Paris ou Lyon

Salaire:

52000.00 - 70000.00 EUR / Année

Excube

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil senior en cybersécurité, avec 5 à 10 ans d'expérience en sécurité Cloud et/ou architecture Cloud
Expérience réussie dans des missions de conseil ou dans un rôle transverse Sécurité Cloud
Idéalement issu d'un cabinet cyber, d'une équipe sécurité cloud chez un grand compte ou d'un programme cloud stratégique
Capacité à intervenir sur plusieurs projets et clients en parallèle
Autonomie, esprit critique et forte capacité d'analyse et de synthèse
Architectures multi-cloud sécurisées (AWS et Azure fortement souhaitées, GCP apprécié)
Sécurité Cloud approfondie : IAM, Zero Trust, sécurité réseau, chiffrement, logging, monitoring
Sécurité Kubernetes et containers (design, bonnes pratiques)
Gouvernance Cloud et conformité (CSPM, posture de sécurité, responsabilités partagées)
Anglais professionnel courant (écrit et oral)

Responsabilités

Concevoir et valider des architectures cloud sécurisées by design (AWS, Azure, multi-cloud)
Formuler des recommandations pour l'IAM, réseau, workloads, chiffrement, logging et monitoring
Réaliser des audits et revues de posture sécurité Cloud
Définir des modèles opérationnels de sécurité Cloud
Sélectionner et déployer des solutions CSPM / CNAPP/CDR
Participer aux comités d'architecture et interagir avec les RSSI et équipes Cloud
Arbitrer les enjeux risques / coûts / efficacité opérationnelle
Intervenir en posture tech lead / référent(e) cloud sécurité
Produire des livrables à forte valeur ajoutée (architectures, roadmaps, recommandations sécurité)
Capacité à challenger et guider les équipes CloudOps / DevOps côté client

Ce que nous offrons

Télétravail
Tickets restaurant (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)
Mutuelle prise en charge à 70%
Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an)
Au moins une formation (certifiante ou non) chaque année
Parcours d'intégration avec un système de parrainage
Weekly meeting tous les lundis
Réunions Pôles d'Expertise tous les mois
Je Dis Community tous les mois

Temps plein

Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

Emplacement

France , Guyancourt

Salaire:

Non fourni

Baxter

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Connaissance de l’environnement de santé français
Capacité à communiquer avec différents types d’interlocuteurs
Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l’approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
Maitrise des outils d’analyse à disposition, du Pack office
Capacité à piloter son activité à partir d’analyses chiffrées
Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d’Actions Régionaux
Adaptable, autonome
Leadership

Responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l’éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
Développer les plans d’action régionaux et proposer des objectifs de ventes
Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l’outil dédié
Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés

Ce que nous offrons

Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

Temps plein

Nouveau

Technicien Méthodes H/F

En lien étroit avec le dirigeant, votre quotidien est animé par les missions sui...

Emplacement

France , Ambrieres les vallees

Salaire:

36000.00 - 43000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 août 2026

Exigences

De formation technique bac+2 minimum dans le domaine de la chaudronnerie (idéalement) ou de la mécanique, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste de Technicien Méthodes ou Chargé d'Affaires
la connaissance de la chaudronnerie est indispensable. Vous êtes à l'aise dans la lecture de plans. Vous faites preuve d'autonomie, de responsabilité et de leadership. Enfin, vous disposez d'un très bon relationnel et aimez travailler en mode projet.

Responsabilités

Vous participez activement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et prenez en compte les cahiers des charges des clients, en vue de réaliser dans la plus grande précision les pièces et les projets
Vous analysez et établissez des devis précis à partir du cahier des charges : chaudronnerie, mécanique
Participer à la préparation des appels d'offres
Sélectionner les fournisseurs répondant le mieux à la demande de vos clients
Votre expertise technique, vous permet de proposer des solutions techniques aux clients et fournisseurs
Planifier les opérations de sous traitance

Ce que nous offrons

Société en bonne situation financière présente sur des marchés de pointe : aéronautique, défense, nucléaire
Structure familiale avec une bonne ambiance de travail
Des missions variées
Poste avec très peu de déplacements ( 1 à 2 / mois )
Participation et intéressement

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable Grand Compte

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Souhaitable

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