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Responsable du développement des opérations et commercial

France, Talence 38000.00 - 41000.00 EUR / Année · Offre publiée 21 mars 2026
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Description du poste

Responsable des Opérations et du Développement Commercial pour contribuer activement à notre projet social et au développement de notre activité économique. Un poste stratégique au croisement du développement économique, de l’organisation opérationnelle et de l’accompagnement de parcours d’insertion.

Responsabilités

  • Développer l’activité commerciale, organiser les mises à disposition de personnel et contribuer à l’accompagnement socioprofessionnel des salariés en insertion
  • Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients (entreprises, collectivités, associations, particuliers)
  • Identifier de nouveaux marchés et promouvoir l’offre de service
  • Détecter les besoins en personnel et proposer des solutions adaptées
  • Valoriser les compétences des salariés en parcours (promotions de profils)
  • Rédiger et suivre les devis
  • Assurer une veille concurrentielle et territoriale
  • Contribuer à la stratégie de communication
  • Mettre en adéquation l’offre d’heures de mise à disposition et les besoins RH du territoire
  • Coordonner la gestion des salariés en parcours (contrats MAD, suivi des missions)
  • Planifier les interventions (plannings, affectations, remplacements)
  • Veiller à la qualité des prestations et à la satisfaction clients
  • Participer au recrutement des salariés en parcours (en appui des ASP)
  • Mobiliser et animer les réseaux de partenaires opérationnels
  • Contribuer aux plans de formation en fonction des besoins identifiés
  • Suivre la progression des salariés (compétences, posture, savoir-être) et favoriser leur accès à un emploi durable
  • Garantir le respect du cadre législatif propre aux Associations Intermédiaires
  • Saisir et suivre les données dans les outils de gestion (GTA / ROM / CTSWEB…)
  • Participer au plan d’actions commerciales et à la création des tableaux de bord
  • Contribuer à la rédaction des bilans d’activité

Exigences

  • Bac +5 (commercial, gestion, ESS…) ou expérience équivalente
  • Expérience en management, gestion, ESS ou développement commercial
  • Déplacements fréquents nécessitant une autorisation à la conduite
  • Connaissance du secteur SIAE, du logement social ou du médicosocial appréciée
  • Techniques de prospection & développement commercial
  • Outils de communication digitaux et réseaux sociaux
  • Notions de droit du travail
  • Connaissance du secteur ESS et des publics en insertion (un plus)
  • Connaissance du territoire, du bassin d’emploi et des partenaires locaux
  • Sensibilité aux marchés publics et à la RSE
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Excellent relationnel et sens du service
  • Capacité d’écoute, d’organisation et de gestion des priorités
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Intérêt affirmé pour l’accompagnement des publics en insertion
  • Aptitude à identifier les besoins clients et formaliser leurs attentes
  • Minimum 2 ans d'expérience

Souhaitable

  • Connaissance du secteur SIAE, du logement social ou du médicosocial appréciée
  • Connaissance ou sensibilité à l'économie sociale et solidaire et en structure d'insertion
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Responsable du développement des opérations et commercial

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Responsable des Ventes & Développement de Marché Travaux Publics et Guidage de Machines

Dans le cadre d'un remplacement suite à mobilité interne, Leica Geosystems reche...
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France , Nanterre
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Salaire:
80000.00 - 120000.00 EUR / Année
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Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d'une formation, école de commerce ou école d'ingénieur notamment en ingénierie de la construction
  • Expérience dans la gestion d'équipes commerciales
  • Doté.e de compétences en relations interpersonnelles
  • Parfaitement à l'aise en anglais
  • Aptitude au management
  • Compétences techniques TP/Guidage – Vision stratégique
  • Expérience réussie dans la vente ou la gestion des canaux de distribution dans le secteur de la construction / travaux publics ou dans le déploiement de technologies de digitalisation des chantiers
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement des Ventes : Équipe, Analyse, Process : Gérer l'équipe commerciale TP & Guidage
  • Gérer le budget commercial et la performance financière de la Division pour la France
  • Superviser le processus de vente, y compris l'utilisation des outils CRM
  • Analyser les activités commerciales/projets de vente et les indicateurs de performance clés
  • Gérer le prévisionnel de vente et fournir les informations relatives à la planification des opérations
  • Développer les canaux de distribution directs/indirects
  • Analyser les ventes, élaborer des plans d'action pour accroître les parts de marché
  • Superviser les préparations de lancements de produits
  • Identifier et recommander de nouveaux produits pour le segment de marché
  • Soutenir les activités marketing liées au segment
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • voiture de fonction
  • PEE
  • PER
  • Participation
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
Emplacement
Emplacement
France , Lesménils
Salaire
Salaire:
37000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
  • Minimum 3 ans
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public
  • Promotion des offres et développement territorial
  • Suivi, accompagnement et amélioration continue
  • Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires
  • Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
Emplacement
Emplacement
France , Lesménils
Salaire
Salaire:
37000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public: Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire
  • Promotion des offres et développement territorial: Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire
  • Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services
  • Répondre aux sollicitations spécifiques des élus
  • Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation)
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Reportant à la Directrice Opérations et Développement Nord, vous participez au d...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
35000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience dans le secteur de l’Economie Sociale et Solidaire (idéalement dans l’insertion socio-professionnelle)
  • Expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial, incluant prospection et réponse à appels d’offres/projet
  • Expérience de développement de partenariats avec des acteurs institutionnels
  • Expérience managériale (un plus)
  • Forte capacité d’adaptation et goût pour la gestion de différents projets
  • Autonomie et force de proposition
  • Bon relationnel, pédagogie et enthousiasme
  • Très bonne communication écrite et orale
Responsabilités
Responsabilités
  • Mener le cycle de vente complet de la prospection à la signature
  • Identifier et cibler les appels d’offres/projet pertinents
  • Rédiger les réponses aux appels d’offres/projet
  • Suivre les actions dans le CRM (Hubspot)
  • Préparer et co-animer les rendez-vous clients
  • Revoir et améliorer les process commerciaux existants
  • Challenger et développer des KPI
  • Travailler les propositions commerciales avec les Responsables Opérations
  • Participer à des événements, salons, webinaires
  • Représenter BimBamJob lors d’événements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail occasionnel et prime associée
  • Statut Cadre – 38,75h hebdomadaire – 10 RTT par an
  • Prime de vacances
  • Prime d’intéressement
  • Ticket restaurant
  • Équipe dynamique, engagée et liée par des valeurs partagées
  • Accompagnement managérial fort
  • Environnement de travail inclusif et bienveillant
  • Aménagements possibles en lien avec le service de santé au travail
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Poste de Responsable Développement Commercial au sein de BimBamJob, une structur...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
bimbamjob.fr Logo
BimBamJob
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience dans le secteur de l'Economie Sociale et Solidaire (idéalement dans l'insertion socio-professionnelle)
  • Expérience d'au moins 3 ans dans le développement commercial, incluant prospection et réponse à appels d'offres/projets
  • Expérience de développement de partenariats avec des acteurs institutionnels
  • Forte capacité d'adaptation et goût pour la gestion de projets multiples
  • Autonomie et force de proposition
  • Bon relationnel, pédagogie et enthousiasme
  • Très bonne communication écrite et orale
Responsabilités
Responsabilités
  • Mener le cycle de vente complet de la prospection à la signature
  • Identifier et cibler les appels d'offres/projets pertinents
  • Rédiger les réponses aux appels d'offres/projets
  • Suivre les actions dans le CRM (Hubspot)
  • Préparer et co-animer les rendez-vous clients
  • Revoir et améliorer les process existants
  • Challenger et développer des KPI
  • Travailler les propositions commerciales avec les Responsables Opérations
  • Participer à des événements, salons, webinaires
  • Représenter BimBamJob lors d'événements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail occasionnel et prime associée
  • Statut Cadre – 38,75h hebdomadaire – 10 RTT par an
  • Prime de vacances
  • Prime d'intéressement
  • Ticket restaurant
  • Environnement de travail inclusif et bienveillant
  • Accompagnement managérial fort
  • Temps plein
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Responsable développement et validation analytique

Dans le cadre d’un remplacement, Le Laboratoire recherche : un(e) Responsable Dé...
Emplacement
Emplacement
France , Bayonne
Salaire
Salaire:
40800.00 - 50000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation initiale bac+5 (Master ou diplôme d’ingénieur) Chimie ou Sciences du Médicament, idéalement spécialisée en chimie analytique
  • Un minimum de 5 ans d’expérience, au sein d’un environnement pharmaceutique, idéalement acquise dans le domaine injectable en développement pharmaceutique ou contrôle qualité
  • Solides compétences en physico-chimie et microbiologie
  • Connaissances approfondies en chimie analytique
  • Connaissances des exigences technico réglementaires de développement pharmaceutique (développement analytique et contrôle qualité)
  • Compréhension et expérience avérée de la qualification /validation de méthode, du transfert de technologie, ainsi que des limites liées aux opérations BPF
  • Connaissances des BPF, des systèmes de gestion de la qualité et compréhension des contraintes industrielles
  • Capacité avérée à encadrer et motiver de petites équipes et à assurer un leadership transversal
  • travail en équipe pluridisciplinaire
  • maitrise de l'outil informatique (bureautique, ERP, LIMS)
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer une équipe de 6 techniciens et 1 agent de maîtrise, avec notamment : Animation et coordination de l’équipe
  • Gestion des ressources humaines de son équipe (participation au recrutement, congés, évaluation, formation…)
  • Promouvoir une forte culture des règles de santé et sécurité – Contrôler l'application et le suivi des procédures et des règles d’hygiène et sécurité ainsi que le respect des BPF en vigueur
  • Organiser, planifier et suivre les activités du service Développement pharmaceutique, en supervision des pilotes d’activités en place : le développement et validation analytique de nouvelles méthodes ou mise à niveau selon l'état de l'art
  • les validations de production et les validations de nettoyage
  • les études de stabilités pré-commerciales et industrielles
  • Fournir un leadership technique pour les méthodes analytiques et venir en support aux autres activités du service
  • Rechercher des prestataires de service pour des éventuelles études en sous-traitance et les superviser
  • Rédiger des protocoles et des rapports d’études – Procéder à la revue et à l’approbation documentaire (protocoles, formulaires, rapports, documents de contrôles, procédures..) en lien avec ces activités
  • Participer à la revue des données réglementaires pour les nouveaux produits développés : section analytique des dossiers déposés, réponses aux questions des autorités et des donneurs d’ordre
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement et participation
  • Variables de rémunération attractives : intéressement et participation
  • Une ambiance de travail collaborative
  • Un circuit de décision court et réactif
  • Un droit à la déconnexion concret
  • Une stabilité de l’emploi et de réelles possibilités d’évolution
  • Temps plein
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Responsable douane et développement international

Dans un contexte de structuration et d’accélération de ses activités à l’interna...
Emplacement
Emplacement
Monaco , Monaco
Salaire
Salaire:
3500.00 EUR / Mois ▼
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce international / transport / logistique Bac+3/Bac+5
  • Expérience significative (minimum 5 ans) en douane opérationnelle
  • Solide maîtrise des environnements import/export et réglementaires
  • Double compétence technique & commerciale indispensable
  • Capacité à évoluer dans des contextes exigeants et en transformation
  • Français courant
  • Anglais professionnel impératif
Responsabilités
Responsabilités
  • Sécuriser et optimiser les opérations douanières dans un environnement multi-flux
  • Accompagner la direction sur les enjeux réglementaires et stratégiques
  • Développer une activité internationale rentable et durable
  • Structurer et faire évoluer les pratiques internes
  • Piloter la conformité des opérations douanières à l’échelle internationale
  • Intervenir comme expert(e) auprès des équipes et des clients
  • Gérer les relations avec les autorités et accompagner les audits / contrôles
  • Assurer une veille active et anticiper les évolutions réglementaires
  • Reprendre, développer et fidéliser un portefeuille clients existant
  • Identifier de nouvelles opportunités de flux internationaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable évolutif basé sur la performance (marge & développement)
  • Prime annuelle liée aux résultats
  • Prime de fin d’année équivalente à 90 % du salaire
  • Prime de bilan indexée sur un pourcentage du résultat d’exploitation de l’année N-1
  • Mutuelle prise en charge à 100 %, avec possibilité d’affilier le conjoint et les enfants
  • Épargne retraite avec abondement à +6 %
  • Temps plein
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Responsable Senior des Affaires réglementaires et CMC

Dans le cadre de notre stratégie de croissance RAC (Affaires Réglementaires et C...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Beauzire
Salaire
Salaire:
59000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu/e d’une formation diplômante niveau master/ingénieur ou doctorat en biochimie, chimie ou pharmacie ou discipline scientifique équivalente
  • Au moins 7 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique/environnement GMP en affaires réglementaires CMC (produits finis soumis principalement sur les marchés européen et américain) combinées à des fonctions CMC (R&D, opérations, analyse) antérieures
  • Très bonne connaissance des affaires réglementaires et du développement de médicaments CMC pour les produits pharmaceutiques (par exemple, remplissage et finition stériles, formulation, stabilité à l'utilisation, développement CMC traditionnel versus accéléré)
  • Expertise en rédaction des dossiers réglementaires IND/IMPD/MAA/BLA
  • Maîtrise des réglementations cGMP/BPF, des directives ICH, de la Ph.Eur/USP et d'Eudralex (en particulier les volumes 4 et 10)
  • Maitrise de l’anglais indispensable
  • Fort esprit d’équipe, orienté/e vers le service avec une importante flexibilité et avec un forte capacité d’analyse pour résoudre les problèmes
  • Très bon communicant
Responsabilités
Responsabilités
  • Apporter votre expertise pratique en affaires réglementaires et CMC pour les produits pharmaceutiques (portefeuille de produits chimiques et ADCs/Biomolécules)
  • Être le référent en matière de réglementation CMC en interne et pour les projets liés aux clients externes
  • Assurer la mise en œuvre des stratégies en matière de réglementation CMC lors du processus du développement clinique des produits jusqu’à sa commercialisation
  • Contribuer à la mise en place de normes internes en matière de conformité réglementaire des produits réglementés
  • Conduire des études d’analyse des écarts / manquements en CMC pour développer les produits lors des différentes phases cliniques ou lors d’une commercialisation
  • Assurer une revue réglementaire CMC des documents sources des différents produits en support à leur enregistrement / soumission
  • Rédiger, mettre à jour la documentation d'enregistrement (module de qualité CMC clinique et commerciale pour les produits pharmaceutiques)
  • Fournir un soutien lors de la soumission des documents post-autorisation
  • Réaliser une évaluation réglementaire en termes de gestion du changement
  • Former et sensibiliser les équipes en interne aux nouvelles directives et exigences réglementaires sur le site de Saint-Beauzire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • CDI statut cadre, forfait jours avec 9 à 11 RTT/an
  • Carte titres-restaurant : prise en charge employeur à 60%
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • CSE, Carte CEZAM, tarifs préférentiels, participation aux activités sportives
  • Soutien à vos actions citoyennes grâce au comité de sponsoring des projets associatifs des collaborateurs
  • Parcours d’intégration dès l’arrivée, développement de carrière
  • Environnement international
  • Cadre de travail privilégié : locaux récents, site à taille humaine
  • Temps plein
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