Responsable du développement commercial Emplois

Alternance – Bachelor Racm -Responsable du Développement Commercial

Nous recherchons pour une de nos entreprises partenaires, entreprise spécialisée...

Emplacement

France , Narbonne

Salaire:

499.82 EUR / Mois

Groupe Alternance Beauvais

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Étudiant(e) préparant un Bachelor Activités Commerciales et Marketing
excellent relationnel et appréciez la prospection, la négociation et la vente BtoB
autonome, organisé(e) et orienté(e) vers l'atteinte d'objectifs
maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
esprit d'initiative, de persévérance et d'une forte capacité d'adaptation

Responsabilités

Développer le portefeuille clients en prospectant des entreprises et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
Conseiller les clients sur les solutions de location de matériel de bureau adaptées à leurs besoins
Élaborer les offres commerciales, assurer les négociations et suivre les contrats jusqu’à leur signature
Fidéliser les clients en garantissant un suivi régulier et en proposant des solutions complémentaires ou des renouvellements de contrats
Analyser les résultats commerciaux et participer à la mise en œuvre d’actions de développement pour atteindre les objectifs de l’entreprise

Temps plein

Responsable du développement commercial de l'activité bâtiments durables

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment,...

Emplacement

France , Saint-Ouen-sur-Seine

Salaire:

Non fourni

Artelia

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme / domaine d’études / écoles cibles : Cursus diplômant d’une école de commerce
Niveau d’expérience requis : Dispose d’une première expérience et d’un parcours reconnu et confirmé dans les activités de la construction (Entreprise, ingénierie)
Aptitudes comportementales : fibre environnementale, dynamisme, qualité relationnelle, sens du travail en équipe, leadership, autonome, organisé, qualité rédactionnelle
Compétences linguistiques : Bilingue français/anglais
Compétences informatiques : Logiciels bureautiques – CRM
Connaissances réseaux et activités : environnement, industrie, acteurs privés (foncières – promoteurs – investisseurs), santé, donneurs d’ordres publics
Contraintes spécifiques du poste (travail de nuit, déplacements…) : Déplacements dans la région et occasionnellement sur le territoire

Responsabilités

Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction de SUY pour atteindre les objectifs de prise de commande, faire rayonner l'activité, développer les nouvelles missions environnementales, et participer à l’amélioration du processus commercial
Assurer une prospection commerciale soutenue et continue auprès des maîtres d'ouvrages, des entreprises et des autres acteurs du secteur, qualifier les prospects
Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir
Planifier et mener les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire qu’ils soient institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
Piloter le montage des dossiers de candidature, organiser le montage des équipes en amont
Organiser les Go/NoGo, revue d’offre, comité d’engagement suivant les règles du groupe
Réaliser des offres, porter des concours, gérer les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
Tenir à jour les Indicateurs commerciaux, en faire un reporting, en utilisant l'outil CRM Artelia
Participer aux réunions de coordination commerciale de la BU Bâtiment & Industrie et travailler en parfaite collaboration avec les développeurs et managers en charge du développement commercial

Ce que nous offrons

Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi
Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable
Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

Temps plein

Responsable du développement des opérations et commercial

Responsable des Opérations et du Développement Commercial pour contribuer active...

Emplacement

France , Talence

Salaire:

38000.00 - 41000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 (commercial, gestion, ESS…) ou expérience équivalente
Expérience en management, gestion, ESS ou développement commercial
Déplacements fréquents nécessitant une autorisation à la conduite
Connaissance du secteur SIAE, du logement social ou du médicosocial appréciée
Techniques de prospection & développement commercial
Outils de communication digitaux et réseaux sociaux
Notions de droit du travail
Connaissance du secteur ESS et des publics en insertion (un plus)
Connaissance du territoire, du bassin d’emploi et des partenaires locaux
Sensibilité aux marchés publics et à la RSE

Responsabilités

Développer l’activité commerciale, organiser les mises à disposition de personnel et contribuer à l’accompagnement socioprofessionnel des salariés en insertion
Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients (entreprises, collectivités, associations, particuliers)
Identifier de nouveaux marchés et promouvoir l’offre de service
Détecter les besoins en personnel et proposer des solutions adaptées
Valoriser les compétences des salariés en parcours (promotions de profils)
Rédiger et suivre les devis
Assurer une veille concurrentielle et territoriale
Contribuer à la stratégie de communication
Mettre en adéquation l’offre d’heures de mise à disposition et les besoins RH du territoire
Coordonner la gestion des salariés en parcours (contrats MAD, suivi des missions)

Temps plein

Responsable développement commercial secteur Lot - futur responsable agence

Homme / Femme de terrain, issu·e du monde de la construction, de la rénovation, ...

Emplacement

France , Cahors

Salaire:

32000.00 - 48000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Solide expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial Bto C dans le domaine de la construction, de la rénovation, de l'habitat ou de la menuiserie
Compétences en management d'équipe de pose / chantier
Autonome, sérieux, structuré, fiable
À l'aise dans la relation client et le conseil
Envie de construire un projet dans la durée, avec une vision long terme
Être en capacité de monter sur une échelle et d'intervenir sur chantier

Responsabilités

Prospection et développement commercial BtoC
Prise de commande & conseil
Relevé technique sur site
Organisation, animation des chantiers et SAV
Animation des équipes de pose
Reporting

Ce que nous offrons

Voiture de fonction
Carte carburant
PC
Téléphone

Temps plein

Responsable développement commercial

En collaboration directe avec notre Chef des ventes, vous êtes l'ambassadeur de ...

Emplacement

France , Antony

Salaire:

Non fourni

DUPONT RESTAURATION

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Au moins 2 ans d'expérience
Bac, bac professionnel
3 ans minimum en vente de services en B to B
Connaissance du marché de la restauration ou des métiers de bouche
Polyvalence et autonomie
Aisance relationnelle et capacités d'écoute
Maîtrise du Pack Office
Utilisation du CRM

Responsabilités

Développer l'activité de service de restauration collective par la conquête de nouveaux marchés
Prospection d'interlocuteurs aux fonctions variées
Intervention de la prise de contact à la signature du contrat en passant par l'élaboration de l'offre publique et privée et les ajustements éventuels
Garantir une offre de qualité et sur-mesure

Temps plein

Responsable développement commercial & admissions

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Edu...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

IONIS Education Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+5 en commerce, vente, business development, marketing ou communication
Expérience requise : 3-5 ans minimum sur un poste de développement commercial, business development ou admissions
Expérience préalable dans l'enseignement supérieur, formation, recrutement ou secteur B2C : réel atout
Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation et relance
À l'aise au téléphone et relation commerciale
Capable de créer rapidement une relation de confiance
Bonne expression orale et écrite
Bonne compréhension du tunnel de conversion et enjeux de qualification/suivi/transformation leads
Sensibilité aux enjeux d'orientation et accompagnement des jeunes
Salesforce : Maîtrise confirmée pour qualifier/suivre leads, piloter pipeline, créer rapports/tableaux de bord, suivre et analyser KPI

Responsabilités

Développer le volume de candidats qualifiés
Transformer les prospects en étudiants inscrits
Garantir une expérience candidat fluide, personnalisée et engageante
Prendre en charge l'ensemble des leads entrants
Contacter et relancer rapidement les prospects
Qualifier chaque lead : projet d'orientation, motivations, degré de maturité
Transformer les prospects en rendez-vous, candidats, admis, inscrits
Assurer un suivi commercial structuré et personnalisé jusqu'à finalisation
Identifier et traiter les objections et freins à candidature/inscription
Atteindre les objectifs individuels et collectifs de contacts, rendez-vous, candidatures et inscriptions

Ce que nous offrons

Intégrer une équipe engagée, dynamique et orientée résultats
Piloter directement le développement commercial d'une institution d'enseignement supérieur
Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation
Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif
Développer vos compétences commerciales, digitales et technologiques
Rémunération : Fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux

Temps plein

Responsable Développement Commercial - Industries

Groupe international d’Ingénierie & Réalisation spécialisé dans les bâtiments co...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure de type Ingénieur Bâtiment ou Ecole de Commerce ayant une première expérience professionnelle dans la vente d'opérations de construction clés en main
Aisance relationnelle
Pugnacité et organisation
Maitrise de l'anglais

Responsabilités

Animer et développer vos réseaux de contacts
Fidéliser nos clients en restant à l'écoute de leurs besoins
Environner nos offres pour bâtir la bonne stratégie commerciale à forte valeur ajoutée pour nos clients
Mener les négociations avec nos clients en identifiant tous les enjeux du projet en vue de la signature du contrat
Accompagner le client sur l'ensemble de la réalisation du projet
Travailler en étroite collaboration avec les départements Ingénierie et Opérations de CAP INGELEC pour s'assurer de la satisfaction du client

Temps plein

Responsable Développement Commercial - Industries

Rattaché(e) à la Direction d’Activité Stratégique Industries, vous venez renforc...

Emplacement

France , Bordeaux

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure de type Ingénieur Bâtiment ou Ecole de Commerce
première expérience professionnelle dans la vente d'opérations de construction clés en main
aisance relationnelle
pugnacité
organisation
maitrise de l'anglais

Responsabilités

Animer et développer vos réseaux de contacts
Fidéliser nos clients en restant à l'écoute de leurs besoins
Environner nos offres pour bâtir la bonne stratégie commerciale à forte valeur ajoutée pour nos clients
Mener les négociations avec nos clients en identifiant tous les enjeux du projet en vue de la signature du contrat
Accompagner le client sur l'ensemble de la réalisation du projet
Travailler en étroite collaboration avec les départements Ingénierie et Opérations de CAP INGELEC pour s’assurer de la satisfaction du client

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable du développement commercial

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Souhaitable

Ce que nous offrons

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