Responsable Développement Commercial

• Déployer le plan d’action commercial et marketing de l’ICEA
• Prospecter, développer et fidéliser les entreprises partenaires
• Promouvoir les formations diplômantes, certifiantes et blocs de compétences
• Commercialiser l’offre de formation continue (modules courts, parcours inter/intra-entreprises, sur-mesure)
• Animer et structurer les partenariats avec les entreprises, OPCO et institutions
• Contribuer à la visibilité de l’établissement (événements, actions de communication)
• Suivre les performances commerciales via le CRM et assurer un reporting régulier

• Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, communication, ingénierie de formation, management…)
• Expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou de l’enseignement
• Goût du terrain et posture entrepreneuriale
• Capacité à développer des partenariats durables
• Aisance relationnelle et sens de la négociation
• Organisation, autonomie et orientation résultats
• Connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen (atout)
• Compétences techniques: Prospection et négociation commerciale
• Commercialisation de formations initiales et continues
• Ingénierie commerciale et montage d’offres
• Connaissance des dispositifs de financement (OPCO, CPF, FNE…)
• Communication digitale et marketing territorial
• Compétences comportementales: Sens de l’écoute et du relationnel
• Force de conviction
• Esprit d’initiative et créativité
• Travail en transversal et esprit d’équipe

Connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen

• Primes sur objectifs à fixer (jusqu’à 10K brut)
• Remboursement des frais kilométriques