Responsable Développement Commercial Emplois

Responsable Développement Commercial

APEC

Emplacement:
France , Fort-de-France

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

45000.00 EUR / Année

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Description du poste:

Acteur engagé de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle, l’ICEA poursuit son développement en Martinique et dans la Caraïbe. Dans ce contexte, l’établissement recrute un(e) Responsable Développement Commercial H/F, véritable moteur de la croissance commerciale, des partenariats et de la visibilité de l’ICEA. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle stratégique dans la promotion de l’offre globale de formation et dans l’attractivité de l’établissement auprès des étudiants, des apprenants et des entreprises.

Responsabilités:

Déployer le plan d’action commercial et marketing de l’ICEA
Prospecter, développer et fidéliser les entreprises partenaires
Promouvoir les formations diplômantes, certifiantes et blocs de compétences
Commercialiser l’offre de formation continue (modules courts, parcours inter/intra-entreprises, sur-mesure)
Animer et structurer les partenariats avec les entreprises, OPCO et institutions
Contribuer à la visibilité de l’établissement (événements, actions de communication)
Suivre les performances commerciales via le CRM et assurer un reporting régulier

Exigences:

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, communication, ingénierie de formation, management…)
Expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou de l’enseignement
Goût du terrain et posture entrepreneuriale
Capacité à développer des partenariats durables
Aisance relationnelle et sens de la négociation
Organisation, autonomie et orientation résultats
Connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen (atout)
Compétences techniques: Prospection et négociation commerciale
Commercialisation de formations initiales et continues
Ingénierie commerciale et montage d’offres
Connaissance des dispositifs de financement (OPCO, CPF, FNE…)
Communication digitale et marketing territorial
Compétences comportementales: Sens de l’écoute et du relationnel
Force de conviction
Esprit d’initiative et créativité
Travail en transversal et esprit d’équipe

Souhaitable:

Connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen

Ce que nous offrons:

Primes sur objectifs à fixer (jusqu’à 10K brut)
Remboursement des frais kilométriques

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
16 janvier 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail sur site

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