Responsable développement commercial

• Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur un périmètre géographique (54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10)
• Intervenir sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques
• Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d’un réseau de prescripteurs, etc.)
• Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics
• Mener les visites techniques sur les sites des prospects, élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale
• Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante
• Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat
• Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé
• Reporter son activité et mettre à jour la base de données

• Bac +5 en développement commercial
• Expérience similaire réussie d’au minimum 3 ans dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement)
• Maîtrise parfaite de la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé
• Fort esprit de conquête
• Pugnacité
• Aisance à l’oral
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Talents de négociateur
• Autonomie
• Créativité

Expérience dans les secteurs de la propreté ou de la restauration collective

• Variable très attractif (exponentiel et déplafonné)
• Outils digitaux hyper innovants
• Équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres