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Responsable développement commercial

France, Antony · Offre publiée 29 juin 2026
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Description du poste

En collaboration directe avec notre Chef des ventes, vous êtes l'ambassadeur de Dupont Restauration. Vous êtes notre commercial terrain et représentez notre entreprise, nos services, notre savoir-faire, sur l'ensemble des segments. Vous rejoignez l'équipe commerciale de la région Ile-de-France, pour développer notre activité de service de restauration collective par la conquête de nouveaux marchés. Votre terrain de jeu est complet : Maisons de Retraite, Instituts Médico-Educatifs (IME), Maisons d'Accueil Spécialisées (MAS), Etablissements ou Services d'Aide par le travail (ESAT), Restaurant Inter-Entreprise (RIE), Restaurant d'Entreprise, Crèche, Restaurant Scolaire, Établissements Spécialisés...

Responsabilités

  • Développer l'activité de service de restauration collective par la conquête de nouveaux marchés
  • Prospection d'interlocuteurs aux fonctions variées
  • Intervention de la prise de contact à la signature du contrat en passant par l'élaboration de l'offre publique et privée et les ajustements éventuels
  • Garantir une offre de qualité et sur-mesure

Exigences

  • Au moins 2 ans d'expérience
  • Bac, bac professionnel
  • 3 ans minimum en vente de services en B to B
  • Connaissance du marché de la restauration ou des métiers de bouche
  • Polyvalence et autonomie
  • Aisance relationnelle et capacités d'écoute
  • Maîtrise du Pack Office
  • Utilisation du CRM

Souhaitable

  • Connaissance du marché de la restauration ou des métiers de bouche
  • Sensibilité pour la cuisine, la gastronomie et le service
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Responsable développement commercial

8 matching positions

Responsable Développement Commercial

Ne venez pas chez Elis, si vous n'aimez pas le contact client et le management d...
Emplacement
Emplacement
France , Plaisir
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Beamy
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure ou solide expérience en développement commercial
  • Savoir embarquer un collectif vers un objectif commun
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer un portefeuille clients
  • Animer et challenger l'équipe de chauffeurs livreurs
  • Garantir le maintien et le développement du chiffre d'affaires
  • Assurer une présence terrain et faire le lien entre clients et services
  • Piloter et analyser les indicateurs d'activité
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Période d'intégration et de formation
  • Accompagnement en formation tout au long du parcours
  • Salaire fixe annuel à partir de 40K et rémunération variable de 15%
  • Véhicule de fonction
  • Prime d'intéressement et de participation après 3 mois
  • Dispositif d'épargne salariale
  • Prime d'ancienneté après 1 an
  • Mutuelle / prévoyance d'entreprise
  • Participation à des concours
  • CSE (bons cadeaux, tickets cinéma, animations)
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Groupe Alternance Marne-la-Vallée recherche pour une entreprise partenaire un Re...
Emplacement
Emplacement
France , Marne-la-Vallée
Salaire
Salaire:
929.74 - 1421.97 EUR / Mois
groupe-alternance.com Logo
Groupe Alternance Beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Étudiant(e) en MBA MA
  • Curieux(se) et autonome
  • Esprit d'analyse
  • Bon relationnel
  • Sens de la confidentialité
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection commerciale
  • Gestion des leads
  • Analyse des résultats
  • Stratégie commerciale
  • Suivi des objectifs
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
Emplacement
Emplacement
France , Lesménils
Salaire
Salaire:
37000.00 - 45000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
  • Minimum 3 ans
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public
  • Promotion des offres et développement territorial
  • Suivi, accompagnement et amélioration continue
  • Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires
  • Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
Emplacement
Emplacement
France , Lesménils
Salaire
Salaire:
37000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public: Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire
  • Promotion des offres et développement territorial: Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire
  • Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services
  • Répondre aux sollicitations spécifiques des élus
  • Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation)
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Reportant à la Directrice Opérations et Développement Nord, vous participez au d...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
35000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience dans le secteur de l’Economie Sociale et Solidaire (idéalement dans l’insertion socio-professionnelle)
  • Expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial, incluant prospection et réponse à appels d’offres/projet
  • Expérience de développement de partenariats avec des acteurs institutionnels
  • Expérience managériale (un plus)
  • Forte capacité d’adaptation et goût pour la gestion de différents projets
  • Autonomie et force de proposition
  • Bon relationnel, pédagogie et enthousiasme
  • Très bonne communication écrite et orale
Responsabilités
Responsabilités
  • Mener le cycle de vente complet de la prospection à la signature
  • Identifier et cibler les appels d’offres/projet pertinents
  • Rédiger les réponses aux appels d’offres/projet
  • Suivre les actions dans le CRM (Hubspot)
  • Préparer et co-animer les rendez-vous clients
  • Revoir et améliorer les process commerciaux existants
  • Challenger et développer des KPI
  • Travailler les propositions commerciales avec les Responsables Opérations
  • Participer à des événements, salons, webinaires
  • Représenter BimBamJob lors d’événements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail occasionnel et prime associée
  • Statut Cadre – 38,75h hebdomadaire – 10 RTT par an
  • Prime de vacances
  • Prime d’intéressement
  • Ticket restaurant
  • Équipe dynamique, engagée et liée par des valeurs partagées
  • Accompagnement managérial fort
  • Environnement de travail inclusif et bienveillant
  • Aménagements possibles en lien avec le service de santé au travail
  • Temps plein
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Responsable développement commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale est d’acquérir ...
Emplacement
Emplacement
France , Versailles
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 en développement commercial
  • Expérience similaire réussie d’au minimum 3 ans
  • Expérience dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement)
  • Maîtrise de la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé
  • Fort esprit de conquête
  • Pugnacité
  • Aisance à l’oral
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Talents de négociateur
  • Autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur le périmètre géographique (78, 95, 92, 76, 27, 50, 14)
  • Intervenir sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques
  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d’un réseau de prescripteurs, etc.)
  • Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics
  • Mener les visites techniques sur les sites des prospects
  • Élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale auprès des prospects
  • Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante et personnalisée
  • Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat
  • Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé
  • Reporter l’activité et mettre à jour la base de données
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable très attractif (exponentiel et déplafonné)
  • Outils digitaux hyper innovants
  • Équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres
  • Temps plein
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Responsable développement commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale est d’acquérir ...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
45000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 en développement commercial
  • Expérience similaire réussie d’au minimum 3 ans dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement)
  • Maîtrise parfaite de la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé
  • Fort esprit de conquête
  • Pugnacité
  • Aisance à l’oral
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Talents de négociateur
  • Autonomie
  • Créativité
Responsabilités
Responsabilités
  • Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur un périmètre géographique (54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10)
  • Intervenir sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques
  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d’un réseau de prescripteurs, etc.)
  • Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics
  • Mener les visites techniques sur les sites des prospects, élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale
  • Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante
  • Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat
  • Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé
  • Reporter son activité et mettre à jour la base de données
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable très attractif (exponentiel et déplafonné)
  • Outils digitaux hyper innovants
  • Équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous travaillerez des cibles à très fort...
Emplacement
Emplacement
France , Toulouse
Salaire
Salaire:
35000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience dans la vente de produits ou services en B2B
  • Capacité à être crédible face à des interlocuteurs exigeants et de bon niveau
  • Savoir vendre de la valeur
  • Doué dans la phase de découverte afin de détecter les enjeux financiers des prospects/clients
  • Aplomb, excellent relationnel et confiance en soi
  • Savoir adresser des interlocuteurs expérimentés et tisser du lien avec eux sur la durée
  • Savoir conquérir de nouveaux clients en mode itinérant
  • Savoir se servir d'un logiciel CRM
  • Minimum 2 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Fidéliser un portefeuille client et le développer tout en leur apportant une réelle valeur de conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau
  • Trouver des leviers de croissance sur le secteur en prospectant de nouveaux clients sur le marché Sanitaire
  • Être à l'affût de nouvelles opportunités commerciales par une prospection et une veille actives
  • Effectuer des remontées terrain afin de proposer des innovations, être acteur à part entière du développement des produits et services
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction ou de service
  • Smartphone avec connexion internet
  • Ordinateur
  • Perspectives d'évolution
  • Environnement de travail bienveillant et challengeant
  • Temps plein
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