Responsable Développement Commercial - Industries Emplois

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Responsable Développement Commercial - Industries

Groupe international d’Ingénierie & Réalisation spécialisé dans les bâtiments co...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure de type Ingénieur Bâtiment ou Ecole de Commerce ayant une première expérience professionnelle dans la vente d'opérations de construction clés en main
Aisance relationnelle
Pugnacité et organisation
Maitrise de l'anglais

Responsabilités

Animer et développer vos réseaux de contacts
Fidéliser nos clients en restant à l'écoute de leurs besoins
Environner nos offres pour bâtir la bonne stratégie commerciale à forte valeur ajoutée pour nos clients
Mener les négociations avec nos clients en identifiant tous les enjeux du projet en vue de la signature du contrat
Accompagner le client sur l'ensemble de la réalisation du projet
Travailler en étroite collaboration avec les départements Ingénierie et Opérations de CAP INGELEC pour s'assurer de la satisfaction du client

Temps plein

Responsable Développement Industries Italie

Rattaché(e) à la Direction d’Activité Stratégique Industries, vous venez renforc...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en Ingénieur Généraliste ou Ecole de Commerce
Au moins 5 ans d’expérience dans la vente d’opérations clé en main idéalement dans le domaine des industries
Bonne connaissance des clients et sous-traitants présents sur le marché Italien
Aisance relationnelle et pugnacité
Goût prononcé pour la technique
Maîtrise de l’anglais et de l'italien

Responsabilités

Animer et développer vos réseaux de contacts et d’informations ainsi que votre prospection
Assurer le développement de notre stratégie commerciale en Italie
Assurer la gestion d’un portefeuille client
Fidéliser nos clients en restant à l'écoute de leurs besoins
Assurer la construction des offres commerciales pour bâtir la bonne stratégie technico/commerciale pour nos clients
Mener les négociations avec nos clients en identifiant tous les enjeux du projet en vue de la signature du contrat
Accompagner le client sur l'ensemble de la réalisation du projet en tant que Contract Manager
Travailler en étroite collaboration avec le service Delivery de CAP INGELEC pour s’assurer de la satisfaction du client

Temps plein

Responsable du développement commercial de l'activité bâtiments durables

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment,...

Emplacement

France , Saint-Ouen-sur-Seine

Salaire:

Non fourni

Artelia

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme / domaine d’études / écoles cibles : Cursus diplômant d’une école de commerce
Niveau d’expérience requis : Dispose d’une première expérience et d’un parcours reconnu et confirmé dans les activités de la construction (Entreprise, ingénierie)
Aptitudes comportementales : fibre environnementale, dynamisme, qualité relationnelle, sens du travail en équipe, leadership, autonome, organisé, qualité rédactionnelle
Compétences linguistiques : Bilingue français/anglais
Compétences informatiques : Logiciels bureautiques – CRM
Connaissances réseaux et activités : environnement, industrie, acteurs privés (foncières – promoteurs – investisseurs), santé, donneurs d’ordres publics
Contraintes spécifiques du poste (travail de nuit, déplacements…) : Déplacements dans la région et occasionnellement sur le territoire

Responsabilités

Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction de SUY pour atteindre les objectifs de prise de commande, faire rayonner l'activité, développer les nouvelles missions environnementales, et participer à l’amélioration du processus commercial
Assurer une prospection commerciale soutenue et continue auprès des maîtres d'ouvrages, des entreprises et des autres acteurs du secteur, qualifier les prospects
Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir
Planifier et mener les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire qu’ils soient institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
Piloter le montage des dossiers de candidature, organiser le montage des équipes en amont
Organiser les Go/NoGo, revue d’offre, comité d’engagement suivant les règles du groupe
Réaliser des offres, porter des concours, gérer les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
Tenir à jour les Indicateurs commerciaux, en faire un reporting, en utilisant l'outil CRM Artelia
Participer aux réunions de coordination commerciale de la BU Bâtiment & Industrie et travailler en parfaite collaboration avec les développeurs et managers en charge du développement commercial

Ce que nous offrons

Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi
Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable
Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

Temps plein

Responsable Commercial Secteur Nord-Est

Le recrutement concerne la filiale française, dont l'équipe commerciale connaît ...

Emplacement

France , Lille

Salaire:

55000.00 - 65000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

30 juin 2026

Exigences

Expérience confirmée, de dix années ou plus, dans la vente de produits auprès des acteurs nationaux du Facility Management (services multi-techniques) et/ou de consommables à valeur ajoutée auprès d'un large spectre de clients industriels ou du domaine de la santé

Responsabilités

Développer des affaires avec de grands comptes FM / maintenance & exploitation multi-technique (Dalkia, Engie, Equans, Idex...) dans l'optique d'établir des contrats cadres
Prospecter également les sites utilisateurs en direct (industries, Établissements Recevant du Public, hôpitaux, laboratoires...) pour remporter des marchés à forte valeur ajoutée ou à volumes importants

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction (SUV familial)
Bonus sur objectifs

Temps plein

Responsable commercial itinérant

Régions Rhône-Alpes & PACA. CDI – Industrie / Équipements électromécaniques & él...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

38000.00 - 55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+4/5 technique : électrotechnique, électromécanique, génie industriel, maintenance industrielle…
Formation ou expérience probante en vente B2B industrielle
Environ 3 ans dans un poste similaire, démontrant autonomie, maturité commerciale et maîtrise du cycle de vente technique
Anglais opérationnel (groupe international)
À l’aise avec les outils CRM (Salesforce apprécié)
Proactif·ive, animé·e par la satisfaction client
Capable de vendre aussi bien du catalogue standard que des solutions techniques sur mesure
Très organisé·e, rigoureux·se et orienté·e anticipation
Passionné·e par l’industrie et familiers de ses codes
Un mix idéal entre autonomie terrain et collaboration interne

Responsabilités

Entretenir, fidéliser et développer un portefeuille clients existant à fort potentiel
Accroître la valeur et le volume d’affaires grâce à une relation durable et proactive avec vos clients
Prospecter activement chaque mois pour enrichir votre portefeuille : veille marché, analyse de zone, réseau professionnel
Traiter vos affaires avec une approche complète : technique, commerciale, financière et juridique
Être en appui des clients, comprendre leurs besoins industriels et proposer des solutions pertinentes
Assurer le suivi via Salesforce : gestion opportunités, reporting, avancement projets
Garantir une expérience client fluide en faisant le lien avec les services internes (technique, supply, ADV…)
Passer au minimum 60 % de votre temps sur le terrain

Temps plein

Responsable Développement Industrie & Cleanroom

Rattaché(e) à la DAS Industries, vous venez renforcer le développement commercia...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation ingénieur généraliste ou Ecole de Commerce
Expérience significative dans la promotion immobilière ou la vente d'opérations de construction clés en main
Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit
Leadership
Écoute
Esprit de synthèse
Rigueur

Responsabilités

Réaliser une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille de clients potentiels
Environner les offres pour construire des stratégies commerciales adaptées et à forte valeur ajoutée
Mener les négociations commerciales en identifiant tous les enjeux pour aboutir à la signature des contrats
Collaborer étroitement avec le service Delivery pour garantir la satisfaction des clients
Assurer le rôle de contract manager sur certains projets
Réaliser un reporting régulier lors des revues avec la Direction et lors des comités de pilotage
Participer activement aux opérations de communication et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
Contribuer au développement de la qualité et à l’amélioration continue des processus

Temps plein

Responsable Commercial IoT

Industriel reconnu sur le marché, notre client est concepteur et fabricant de so...

Emplacement

France , Rouen

Salaire:

55000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Un tempérament commercial affirmé, orienté vers l'atteinte d'objectifs ambitieux
Une grande capacité à évoluer au sein d'un environnement typique PME
Une expérience avérée dans la gestion de projets
Une excellente communication interpersonnelle permettant de travailler efficacement avec nos équipes techniques
Un fort intérêt pour les technologies émergentes et les produits connectés
De bonnes compétences organisationnelles avec une capacité à prioriser vos tâches
Minimum 1 an d'expérience

Responsabilités

Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la Direction
Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture…)
Négocier l’offre commerciale et conclure les ventes (cycles de vente longs, direct ou indirect avec distributeur)
Analyser le marché et la concurrence pour adapter l’offre et anticiper les tendances
Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants
Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients
Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir les solutions
Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers

Temps plein

Responsable commercial Laboratoire

Rejoignez l’aventure Antech France en tant que Responsable commercial Laboratoir...

Emplacement

France , Altorf

Salaire:

Non fourni

Antech Diagnostics

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit : D’un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale
D’une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
Excellentes capacités de communication et relationnelles
Capacité d’écoute et d’analyse
Parfaite connaissance de nos produits
Aimer manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire
Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste

Responsabilités

Assurer le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires
Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants
Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable
Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale
Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée
Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs
Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement
Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise
Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités

Ce que nous offrons

Un secteur en pleine croissance, varié et « pet-friendly »
Un environnement de travail motivant et dynamique, propice à l’épanouissement personnel et professionnel
Programme d’intégration personnalisé pour vous accompagner dans vos nouvelles fonctions
Événements d’entreprise, chèques d’anniversaire et bien d’autres surprises à découvrir

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable Développement Commercial - Industries

Description du poste

Responsabilités

Exigences

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