Responsable développement commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...

Emplacement

France , Lesménils

Salaire:

37000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
Forte capacité à créer et entretenir un réseau
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
Sens du terrain et goût pour l’action
Autonomie et esprit d’initiative
Capacité à travailler en transversal

Responsabilités

Développement du parc Grand Public: Accompagner la fin du réseau cuivre
Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
Organiser et animer des permanences et actions terrain
Participer aux opérations événementielles locales
Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif
Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire
Promotion des offres et développement territorial: Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire
Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services
Répondre aux sollicitations spécifiques des élus
Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation)

Temps plein

Responsable Développement Commercial

Acteur engagé de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle, l’...

Emplacement

France , Fort-de-France

Salaire:

45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, communication, ingénierie de formation, management…)
Expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou de l’enseignement
Goût du terrain et posture entrepreneuriale
Capacité à développer des partenariats durables
Aisance relationnelle et sens de la négociation
Organisation, autonomie et orientation résultats
Connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen (atout)
Compétences techniques: Prospection et négociation commerciale
Commercialisation de formations initiales et continues
Ingénierie commerciale et montage d’offres

Responsabilités

Déployer le plan d’action commercial et marketing de l’ICEA
Prospecter, développer et fidéliser les entreprises partenaires
Promouvoir les formations diplômantes, certifiantes et blocs de compétences
Commercialiser l’offre de formation continue (modules courts, parcours inter/intra-entreprises, sur-mesure)
Animer et structurer les partenariats avec les entreprises, OPCO et institutions
Contribuer à la visibilité de l’établissement (événements, actions de communication)
Suivre les performances commerciales via le CRM et assurer un reporting régulier

Ce que nous offrons

Primes sur objectifs à fixer (jusqu’à 10K brut)
Remboursement des frais kilométriques

Temps plein

Responsable commercial

Sous l’autorité du/de la Directeur(trice) Commercial(e), le/la Responsable Comme...

Emplacement

France , Narbonne

Salaire:

32000.00 - 48000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d’une formation supérieure (Bac + 2/3) ou expérience équivalente
Maîtrise des outils numériques et des logiciels bureautiques et spécifiques (YPAREO)
Connaissance du domaine de l’enseignement et de la formation
Maîtrise de l’ingénierie de la formation
Savoir manager une équipe, rassembler et motiver
Aisance relationnelle
Capacité d’identifier les urgences et gérer les priorités
Être rigoureux, réactif et savoir faire preuve d’adaptabilité
Être dynamique et créatif, avoir le goût du challenge
Avoir un sens certain de la communication, de l’organisation et de l’anticipation

Responsabilités

Piloter le développement commercial du campus
Réaliser une veille commerciale
Élaborer et mettre en œuvre un plan d’actions aligné avec les orientations stratégiques
Développer, promouvoir et commercialiser l’offre de formation (apprentissage et formation professionnelle continue)
Assurer la prospection, la fidélisation et la relation avec les entreprises et les apprenants
Concevoir les propositions commerciales
Coordonner les actions avec les équipes pédagogiques, administratives et communication
Manager l’équipe commerciale
Contribuer au déploiement de la démarche qualité (ISO et Qualiopi)
Participer à la construction, au suivi et à l’amélioration continue des processus

Temps plein

Responsable Développement Industrie & Cleanroom

Rattaché(e) à la DAS Industries, vous venez renforcer le développement commercia...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

Non fourni

CAP INGELEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation ingénieur généraliste ou Ecole de Commerce
Expérience significative dans la promotion immobilière ou la vente d'opérations de construction clés en main
Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit
Leadership
Écoute
Esprit de synthèse
Rigueur

Responsabilités

Réaliser une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille de clients potentiels
Environner les offres pour construire des stratégies commerciales adaptées et à forte valeur ajoutée
Mener les négociations commerciales en identifiant tous les enjeux pour aboutir à la signature des contrats
Collaborer étroitement avec le service Delivery pour garantir la satisfaction des clients
Assurer le rôle de contract manager sur certains projets
Réaliser un reporting régulier lors des revues avec la Direction et lors des comités de pilotage
Participer activement aux opérations de communication et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
Contribuer au développement de la qualité et à l’amélioration continue des processus

Temps plein

Responsable développement et validation analytique

Dans le cadre d’un remplacement, Le Laboratoire recherche : un(e) Responsable Dé...

Emplacement

France , Bayonne

Salaire:

40800.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation initiale bac+5 (Master ou diplôme d’ingénieur) Chimie ou Sciences du Médicament, idéalement spécialisée en chimie analytique
Un minimum de 5 ans d’expérience, au sein d’un environnement pharmaceutique, idéalement acquise dans le domaine injectable en développement pharmaceutique ou contrôle qualité
Solides compétences en physico-chimie et microbiologie
Connaissances approfondies en chimie analytique
Connaissances des exigences technico réglementaires de développement pharmaceutique (développement analytique et contrôle qualité)
Compréhension et expérience avérée de la qualification /validation de méthode, du transfert de technologie, ainsi que des limites liées aux opérations BPF
Connaissances des BPF, des systèmes de gestion de la qualité et compréhension des contraintes industrielles
Capacité avérée à encadrer et motiver de petites équipes et à assurer un leadership transversal
travail en équipe pluridisciplinaire
maitrise de l'outil informatique (bureautique, ERP, LIMS)

Responsabilités

Encadrer une équipe de 6 techniciens et 1 agent de maîtrise, avec notamment : Animation et coordination de l’équipe
Gestion des ressources humaines de son équipe (participation au recrutement, congés, évaluation, formation…)
Promouvoir une forte culture des règles de santé et sécurité – Contrôler l'application et le suivi des procédures et des règles d’hygiène et sécurité ainsi que le respect des BPF en vigueur
Organiser, planifier et suivre les activités du service Développement pharmaceutique, en supervision des pilotes d’activités en place : le développement et validation analytique de nouvelles méthodes ou mise à niveau selon l'état de l'art
les validations de production et les validations de nettoyage
les études de stabilités pré-commerciales et industrielles
Fournir un leadership technique pour les méthodes analytiques et venir en support aux autres activités du service
Rechercher des prestataires de service pour des éventuelles études en sous-traitance et les superviser
Rédiger des protocoles et des rapports d’études – Procéder à la revue et à l’approbation documentaire (protocoles, formulaires, rapports, documents de contrôles, procédures..) en lien avec ces activités
Participer à la revue des données réglementaires pour les nouveaux produits développés : section analytique des dossiers déposés, réponses aux questions des autorités et des donneurs d’ordre

Ce que nous offrons

Intéressement et participation
Variables de rémunération attractives : intéressement et participation
Une ambiance de travail collaborative
Un circuit de décision court et réactif
Un droit à la déconnexion concret
Une stabilité de l’emploi et de réelles possibilités d’évolution

Temps plein

Conseiller commercial en formation

L'INFREP recherche un(une) Conseiller(e) Commercial(e) en Formation dans le cadr...

Emplacement

France , Clermont-Ferrand

Salaire:

14.00 - 14.50 EUR / Heure

INFREP

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience obligatoire d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale sédentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou des services aux entreprises
Bonne connaissance de l'écosystème de la formation professionnelle : OPCO, CPF, plan de développement des compétences
Aisance dans la conduite de négociations commerciales
Maîtrise indispensable des outils CRM et bureautiques (Pack Office, outils collaboratifs)
Excellent sens relationnel, écoute active et capacité à convaincre
Organisation et autonomie dans la gestion de son activité et de son planning terrain
Goût du challenge, orientation résultats et détermination
Sens des responsabilités et autonomie dans l'organisation
Réactivité, dynamisme et esprit d'initiative
Persévérance et résilience face aux objections

Responsabilités

Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises clientes
Prospecter, conseiller, négocier et conclure des ventes de formations adaptées aux besoins des employeurs
Réaliser le sourcing des candidats aux formations notamment en alternance
Élaborer un plan d'actions commerciales
Mettre en œuvre une démarche de prospection multicanale : téléphone, mail/CRM, et éventuellement RDV physiques
Cibler les prospects, renseigner et mettre à jour le fichier entreprises en continu
Organiser et animer des rendez-vous commerciaux sur le terrain
Participer à des salons, foires et expositions professionnels
Analyser les besoins en formation des prospects et clients
Informer les entreprises sur le cadre juridique et les obligations liés à la formation professionnelle continue

Ce que nous offrons

Télétravail: Oui

Temps plein

Responsable centre de formation

En tant que responsable d'agence, vous aurez pour mission de gérer et de dévelop...

Emplacement

France , Cherbourg-en-Cotentin

Salaire:

40000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac + 4/5 en gestion, management, ressources humaines ou équivalent
Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le domaine de la formation ou des ressources humaines
Capacité à gérer un centre de formation de manière autonome
Solides compétences en management et en développement commercial
Excellente maîtrise des outils informatiques et des nouvelles technologies
Connaissance des normes de qualité et des certifications en formation professionnelle
Leadership
Rigueur
Sens de l'organisation
Aisance relationnelle et capacité à innover

Responsabilités

Gestion opérationnelle : assurer la gestion quotidienne du centre (accueil, logistique, suivi des formations, etc...)
Pilotage de l'activité : élaborer, mettre en oeuvre et suivre le plan de développement du centre en alignement avec la stratégie de l'entreprise
Management d'équipe : encadrer et animer une équipe de formateurs et de personnels administratifs, tout en assurant leur montée en compétence
Développement commercial : promouvoir les formations et l'apprentissage auprès des entreprises, institutions et partenaires locaux, et développer le portefeuille clients
Suivi de la qualité : assurer la conformité des formations avec les normes et standards en vigueur (Qualiopi) et veiller à la satisfaction des apprenants et des clients
Innovation pédagogique : participer à l'amélioration continue de l'offre de formation en intégrant des méthodes et outils pédagogiques innovants

Ce que nous offrons

Environnement de travail stimulant et dynamique
Opportunités de formation continue et de développement personnel

Temps plein

Responsable centre de formation

En tant que responsable d'agence, vous aurez pour mission de gérer et de dévelop...

Emplacement

France , Cherbourg-en-Cotentin

Salaire:

40000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac + 4/5 en gestion, management, ressources humaines ou équivalent
Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le domaine de la formation ou des ressources humaines
Capacité à gérer un centre de formation de manière autonome
Solides compétences en management et en développement commercial
Excellente maîtrise des outils informatiques et des nouvelles technologies
Connaissance des normes de qualité et des certifications en formation professionnelle
Leadership
Rigueur
Sens de l'organisation
Aisance relationnelle et capacité à innover

Responsabilités

Gestion opérationnelle : assurer la gestion quotidienne du centre (accueil, logistique, suivi des formations, etc...)
Pilotage de l'activité : élaborer, mettre en oeuvre et suivre le plan de développement du centre en alignement avec la stratégie de l'entreprise
Management d'équipe : encadrer et animer une équipe de formateurs et de personnels administratifs, tout en assurant leur montée en compétence
Développement commercial : promouvoir les formations et l'apprentissage auprès des entreprises, institutions et partenaires locaux, et développer le portefeuille clients
Suivi de la qualité : assurer la conformité des formations avec les normes et standards en vigueur (Qualiopi) et veiller à la satisfaction des apprenants et des clients
Innovation pédagogique : participer à l'amélioration continue de l'offre de formation en intégrant des méthodes et outils pédagogiques innovants

Ce que nous offrons

Environnement de travail stimulant et dynamique
Opportunités de formation continue et de développement personnel

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable développement commercial - formation continue

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Souhaitable

Ce que nous offrons

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