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Responsable Développement commercial et technique

France, Rennes 65000.00 - 75000.00 EUR / Année · Offre publiée 16 février 2026
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Description du poste

Pour le compte d’une PME industrielle indépendante (mécanique de précision / usinage), reconnue pour son exigence qualité et sa capacité d’adaptation (pièces unitaires & petites/moyennes séries), nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial & Technique. Le poste est stratégique : l’entreprise entre dans une phase clé de son évolution et de sa gouvernance. L’enjeu prioritaire est de sécuriser et développer le chiffre d’affaires en diversifiant un portefeuille clients aujourd’hui trop concentré, et en structurant une fonction commerciale durable.

Responsabilités

  • Ouvrir de nouveaux comptes (chasse) : Prospection active de nouveaux clients industriels en France (Europe possible à moyen terme)
  • Ciblage de marchés compatibles avec les savoir-faire : pièces mécaniques complexes, boîtiers, petites / moyennes séries
  • Objectif clair : diversifier et réduire la dépendance à un nombre limité de clients
  • Porter une vraie dimension technico-commerciale : Lecture de plans mécaniques indispensable (capacité à comprendre, questionner, challenger)
  • Capacité à proposer des optimisations techniques et/ou économiques
  • Contribution au chiffrage en lien direct avec la direction / l’atelier
  • Maîtrise des contraintes : qualité, délais, traçabilité, non-conformités
  • Structurer et “tenir” la fonction commerciale : Interface naturelle entre direction, atelier, administratif/ADV et clients
  • Mise en place / amélioration des process commerciaux, du suivi d’affaires et des KPI
  • Posture de cadre référent, leadership transversal

Exigences

  • Expérience confirmée (idéalement 10 ans et +) en mécanique de précision / usinage / sous-traitance industrielle
  • Culture PME : pragmatisme, autonomie, goût du terrain, capacité à “faire” autant qu’à structurer
  • Solide socle technique : compréhension fraisage/tournage CN, tolérances, états de surface, contraintes de fabrication, sensibilité qualité
  • Fibre commerciale réelle : à l’aise au téléphone, en RDV, en suivi, capacité à ouvrir des comptes
  • Savoir-être clé : fiabilité, constance, état d’esprit collectif, envie de construire dans la durée

Ce que nous offrons

  • véhicule
  • outils (téléphone/PC)
  • flexibilité encadrée selon l’organisation
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Responsable Développement commercial et technique

8 matching positions

Responsable Technique et Commercial

Sous la responsabilité du Directeur Général vous encadrez une équipe de 5 commer...
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Emplacement
France , Mommenheim
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation initiale Bac+2 minimum en mécanique
  • Expérience managériale confirmée notamment sur du management à distance
  • Pratique commerciale confirmée (minimum 4 ans) en BtoB idéalement acquise dans les secteurs des machines tournantes, instrumentation ou automatisation industrielle
  • Expertise des process industriels
  • Anglais niveau B2 et/ou allemand
  • Esprit d'équipe, honnêteté, curiosité et sens de la confidentialité
Responsabilités
Responsabilités
  • Animation et gestion de son équipe (planning, entretiens, objectifs, formation…)
  • Développement de la performance collective
  • Accompagnement terrain de chaque commercial sur sa zone géographique
  • Réalisation d’une veille sur la presse technique spécialisée
  • Animation du réseau des ingénieurs techniques et commerciaux
  • Recherche des opportunités techniques
  • Appui commercial pour des dossiers et situations complexes (Rendez-vous en présentiel avec chaque commercial)
  • Rédaction de courriers et mails commerciaux
  • Réalisation des visites de contrôle à la suite de la livraison de machines
  • Traitement des comptes rendus de visites et de SAV
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • PEE
  • voiture de fonction
  • Temps plein
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Responsable du développement des opérations et commercial

Responsable des Opérations et du Développement Commercial pour contribuer active...
Emplacement
Emplacement
France , Talence
Salaire
Salaire:
38000.00 - 41000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 (commercial, gestion, ESS…) ou expérience équivalente
  • Expérience en management, gestion, ESS ou développement commercial
  • Déplacements fréquents nécessitant une autorisation à la conduite
  • Connaissance du secteur SIAE, du logement social ou du médicosocial appréciée
  • Techniques de prospection & développement commercial
  • Outils de communication digitaux et réseaux sociaux
  • Notions de droit du travail
  • Connaissance du secteur ESS et des publics en insertion (un plus)
  • Connaissance du territoire, du bassin d’emploi et des partenaires locaux
  • Sensibilité aux marchés publics et à la RSE
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer l’activité commerciale, organiser les mises à disposition de personnel et contribuer à l’accompagnement socioprofessionnel des salariés en insertion
  • Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients (entreprises, collectivités, associations, particuliers)
  • Identifier de nouveaux marchés et promouvoir l’offre de service
  • Détecter les besoins en personnel et proposer des solutions adaptées
  • Valoriser les compétences des salariés en parcours (promotions de profils)
  • Rédiger et suivre les devis
  • Assurer une veille concurrentielle et territoriale
  • Contribuer à la stratégie de communication
  • Mettre en adéquation l’offre d’heures de mise à disposition et les besoins RH du territoire
  • Coordonner la gestion des salariés en parcours (contrats MAD, suivi des missions)
  • Temps plein
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Responsable développement commercial secteur Lot - futur responsable agence

Homme / Femme de terrain, issu·e du monde de la construction, de la rénovation, ...
Emplacement
Emplacement
France , Cahors
Salaire
Salaire:
32000.00 - 48000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Solide expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial Bto C dans le domaine de la construction, de la rénovation, de l'habitat ou de la menuiserie
  • Compétences en management d'équipe de pose / chantier
  • Autonome, sérieux, structuré, fiable
  • À l'aise dans la relation client et le conseil
  • Envie de construire un projet dans la durée, avec une vision long terme
  • Être en capacité de monter sur une échelle et d'intervenir sur chantier
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et développement commercial BtoC
  • Prise de commande & conseil
  • Relevé technique sur site
  • Organisation, animation des chantiers et SAV
  • Animation des équipes de pose
  • Reporting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Carte carburant
  • PC
  • Téléphone
  • Temps plein
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Responsable développement commercial & admissions

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Edu...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
ionis-group.com Logo
IONIS Education Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+5 en commerce, vente, business development, marketing ou communication
  • Expérience requise : 3-5 ans minimum sur un poste de développement commercial, business development ou admissions
  • Expérience préalable dans l'enseignement supérieur, formation, recrutement ou secteur B2C : réel atout
  • Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation et relance
  • À l'aise au téléphone et relation commerciale
  • Capable de créer rapidement une relation de confiance
  • Bonne expression orale et écrite
  • Bonne compréhension du tunnel de conversion et enjeux de qualification/suivi/transformation leads
  • Sensibilité aux enjeux d'orientation et accompagnement des jeunes
  • Salesforce : Maîtrise confirmée pour qualifier/suivre leads, piloter pipeline, créer rapports/tableaux de bord, suivre et analyser KPI
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le volume de candidats qualifiés
  • Transformer les prospects en étudiants inscrits
  • Garantir une expérience candidat fluide, personnalisée et engageante
  • Prendre en charge l'ensemble des leads entrants
  • Contacter et relancer rapidement les prospects
  • Qualifier chaque lead : projet d'orientation, motivations, degré de maturité
  • Transformer les prospects en rendez-vous, candidats, admis, inscrits
  • Assurer un suivi commercial structuré et personnalisé jusqu'à finalisation
  • Identifier et traiter les objections et freins à candidature/inscription
  • Atteindre les objectifs individuels et collectifs de contacts, rendez-vous, candidatures et inscriptions
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégrer une équipe engagée, dynamique et orientée résultats
  • Piloter directement le développement commercial d'une institution d'enseignement supérieur
  • Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation
  • Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif
  • Développer vos compétences commerciales, digitales et technologiques
  • Rémunération : Fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux
  • Temps plein
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Responsable Commercial et Marketing

Rejoignez-nous en tant que Responsable Commercial et Marketing (H/F) et prenez p...
Emplacement
Emplacement
France , Aubagne
Salaire
Salaire:
Non fourni
cilas.com Logo
Cilas
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 en commerce et/ou en ingénierie optique
  • Compétences techniques, commerciales et relationnelles solides
  • Savoir comprendre les éléments techniques permettant de répondre à un appel d'offre de traitement d'optique, afin de constituer une offre commerciale
  • Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire et à représenter l’entreprise auprès d’acteurs internes et externes
  • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
  • Maîtrise des outils de suivi commercial et reporting
  • Déplacements : France et international selon besoins des clients et partenaires
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre
  • Vendre les produits et prestations auprès d'un portefeuille clients (décideurs étatiques, utilisateurs finaux, intégrateurs)
  • Rédiger les offres et répondre aux appels d'offres, négocier et conclure les contrats
  • Développer les opportunités commerciales en cours de contrat
  • Représenter l'entreprise : présentations, démonstrations, salons professionnels
  • Analyser les besoins clients et alimenter la stratégie marketing et produit
  • Contribuer aux partenariats industriels et à la gestion des partenaires commerciaux
  • Coordonner avec les équipes internes (technique, juridique, financier, ADV)
  • Temps plein
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Responsable développement commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale est d’acquérir ...
Emplacement
Emplacement
France , Versailles
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 en développement commercial
  • Expérience similaire réussie d’au minimum 3 ans
  • Expérience dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement)
  • Maîtrise de la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé
  • Fort esprit de conquête
  • Pugnacité
  • Aisance à l’oral
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Talents de négociateur
  • Autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur le périmètre géographique (78, 95, 92, 76, 27, 50, 14)
  • Intervenir sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques
  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d’un réseau de prescripteurs, etc.)
  • Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics
  • Mener les visites techniques sur les sites des prospects
  • Élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale auprès des prospects
  • Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante et personnalisée
  • Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat
  • Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé
  • Reporter l’activité et mettre à jour la base de données
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable très attractif (exponentiel et déplafonné)
  • Outils digitaux hyper innovants
  • Équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres
  • Temps plein
Lire la suite
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Responsable développement commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale est d’acquérir ...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
45000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 en développement commercial
  • Expérience similaire réussie d’au minimum 3 ans dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement)
  • Maîtrise parfaite de la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé
  • Fort esprit de conquête
  • Pugnacité
  • Aisance à l’oral
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Talents de négociateur
  • Autonomie
  • Créativité
Responsabilités
Responsabilités
  • Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur un périmètre géographique (54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10)
  • Intervenir sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques
  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d’un réseau de prescripteurs, etc.)
  • Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics
  • Mener les visites techniques sur les sites des prospects, élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale
  • Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante
  • Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat
  • Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé
  • Reporter son activité et mettre à jour la base de données
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable très attractif (exponentiel et déplafonné)
  • Outils digitaux hyper innovants
  • Équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres
  • Temps plein
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Responsable Technique et Service Clients

En tant que Responsable Technique et Service Clients, vous jouez un rôle clé dan...
Emplacement
Emplacement
France , Dijon
Salaire
Salaire:
42000.00 - 50000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation en génie thermique, climatique, électrotechnique ou équivalent
  • Savoir-faire technique éprouvé sur le terrain
  • Expérience en management opérationnel d'une équipe SAV dans un environnement technique CVC
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Connaissance technique CVC et des normes QHSE
  • Maîtrise des outils informatiques et bureautiques (CRM, SAP)
  • Capacité à motiver, encadrer et optimiser la performance de l'équipe
  • Sens de la satisfaction client
  • Organisation
Responsabilités
Responsabilités
  • Organisation et gestion du service clients: superviser la planification et la qualité des interventions (mises en service, dépannages, entretiens) en veillant aux compétences et à la sécurité de l'équipe
  • Support technique: apporter un appui technique à l'ensemble de l'équipe et superviser les formations pour les clients et les techniciens
  • Développement du SAV: identifier les opportunités commerciales (contrats d'entretien, pièces détachées) et renforcer la synergie entre les services techniques et commerciaux
  • Management d'équipe: encadrer, former et motiver une équipe de techniciens itinérants et de gestionnaires SAV, pour assurer un service de qualité et une satisfaction client optimale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération sur 12 mois + prime de fin d'année
  • Statut Cadre avec RTT
  • Panier de 10.30 euro/jour (intervention) ou 12.10 euro/j en titre restaurant (si bureau)
  • Voiture de fonction
  • Formation technique continue sur nos produits au sein d'une équipe à taille humaine
  • Temps plein
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