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Responsable développement commercial & admissions

France, Paris 40000.00 - 45000.00 EUR / Année · Offre publiée 29 juin 2026
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Description du poste

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Responsable motivé(e) par les enjeux de développement commercial, d'orientation et d'accompagnement des étudiants. Rattaché(e) à la Direction du campus, vous pilotez l'ensemble du tunnel de conversion : de la première prise de contact des prospects jusqu'à leur inscription définitive. Vous animer une activité commerciale structurée, basée sur des objectifs précis, des indicateurs de performance et une exploitation quotidienne de Salesforce et des outils numériques.

Responsabilités

  • Développer le volume de candidats qualifiés
  • Transformer les prospects en étudiants inscrits
  • Garantir une expérience candidat fluide, personnalisée et engageante
  • Prendre en charge l'ensemble des leads entrants
  • Contacter et relancer rapidement les prospects
  • Qualifier chaque lead : projet d'orientation, motivations, degré de maturité
  • Transformer les prospects en rendez-vous, candidats, admis, inscrits
  • Assurer un suivi commercial structuré et personnalisé jusqu'à finalisation
  • Identifier et traiter les objections et freins à candidature/inscription
  • Atteindre les objectifs individuels et collectifs de contacts, rendez-vous, candidatures et inscriptions
  • Déployer une approche de prospection active et multicanale auprès de candidats, établissements, prescripteurs et partenaires
  • Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier prospects et opportunités commerciales
  • Constituer, qualifier et segmenter des listes de prospects
  • Concevoir et mettre en œuvre des séquences de prospection personnalisées
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs
  • Accompagner les candidats dans leur réflexion et démarches d'orientation
  • Répondre aux questions relatives aux programmes, admissions, modalités d'inscription et financement
  • Construire une relation de confiance avec chaque candidat
  • Garantir une expérience candidat réactive et personnalisée
  • Piloter l'organisation et la participation aux salons étudiants, JPO, journées d'immersion
  • Préparer les événements : organisation logistique et coordination équipes et ambassadeurs
  • Présenter l'école, ses programmes et débouchés auprès des candidats et familles
  • Remonter les attentes, objections et points d'amélioration à la Direction du campus
  • Assurer la planification, coordination et gestion opérationnelle des ambassadeurs sur salons/JPO
  • Constituer les équipes en fonction des besoins
  • Organiser les plannings et répartir les rôles et missions
  • Former et accompagner les ambassadeurs pour garantir posture professionnelle et discours cohérent
  • Superviser leur présence et mobilisation sur le terrain
  • Veiller à la qualité de l'accueil des prospects et familles
  • Réaliser un bilan après chaque événement
  • Utiliser quotidiennement Salesforce pour suivi complet des leads et candidats
  • Qualifier les leads et assurer fiabilité des données CRM
  • Enregistrer et actualiser l'ensemble des interactions, rendez-vous, relances et informations
  • Planifier et tracer les actions commerciales
  • Piloter le parcours des prospects dans le tunnel de conversion
  • Gérer les opportunités et le pipeline commercial
  • Créer et exploiter listes, rapports, tableaux de bord et campagnes
  • Suivre les KPI
  • Analyser les performances par source d'acquisition
  • Identifier les leads prioritaires, dossiers à relancer et points de blocage
  • Produire des reportings réguliers et proposer des axes d'amélioration
  • Veiller au respect des processus internes et qualité des données Salesforce

Exigences

  • Formation Bac+5 en commerce, vente, business development, marketing ou communication
  • Expérience requise : 3-5 ans minimum sur un poste de développement commercial, business development ou admissions
  • Expérience préalable dans l'enseignement supérieur, formation, recrutement ou secteur B2C : réel atout
  • Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation et relance
  • À l'aise au téléphone et relation commerciale
  • Capable de créer rapidement une relation de confiance
  • Bonne expression orale et écrite
  • Bonne compréhension du tunnel de conversion et enjeux de qualification/suivi/transformation leads
  • Sensibilité aux enjeux d'orientation et accompagnement des jeunes
  • Salesforce : Maîtrise confirmée pour qualifier/suivre leads, piloter pipeline, créer rapports/tableaux de bord, suivre et analyser KPI
  • LinkedIn & Sales Navigator : Recherches ciblées, identification de prospects qualifiés, segmentation contacts, prospection structurée
  • Orienté(e) résultats : animé(e) par le goût du challenge et atteinte d'objectifs
  • Dynamique, convaincant(e), persévérant(e)
  • Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve)
  • Autonome dans pilotage activité
  • Force de proposition : capable proposer actions d'amélioration
  • À l'aise avec données et indicateurs de performance
  • Capable d'évoluer dans environnement rythmé, exigeant et marqué par forte saisonnalité

Souhaitable

AI générative & Microsoft 365 Copilot : Compétences confirmées pour personnaliser prospection, produire séquences de prise de contact, formaliser argumentaires commerciaux, synthétiser informations, analyser données, produire reportings

Ce que nous offrons

  • Intégrer une équipe engagée, dynamique et orientée résultats
  • Piloter directement le développement commercial d'une institution d'enseignement supérieur
  • Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation
  • Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif
  • Développer vos compétences commerciales, digitales et technologiques
  • Rémunération : Fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux

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Responsable développement commercial & admissions

8 matching positions

Chargé(e) de développement commercial, responsable de la communication et de la vie associative

Rattaché à la direction du campus de l’ESME Lille et en lien avec les services c...
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Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
30000.00 - 34000.00 EUR / Année
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IONIS Education Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation Bac 4/5 en communication
  • 2 à 3 ans d’expérience en communication
  • Maitrise des réseaux sociaux, des outils de création digitaux (image, vidéos, IA...)
  • Autonomie, proactivité, capacité d’organisation et sens relationnel développé
Responsabilités
Responsabilités
  • Déploiement de la stratégie communication de l’école sur le campus de l’ESME Lille
  • Définition avec les directions campus et communication du planning évènementiel du campus et mise en œuvre de celui-ci
  • Production de contenus digitaux pour mettre en valeur le campus sur le web et les réseaux sociaux
  • Mise en place des outils de communication campus vers les prospects, les élèves et le personnel
  • Veille active de la concurrence régionale
  • Participation active au développement commercial du campus
  • Coopération avec le service des admissions pour définir le plan d’actions lycées
  • Participation aux salons et autres activités de promotion des formations sur la région Hauts-de-France
  • Co-organisation des journées portes ouvertes, journées d’immersion et autres évènements à destination des lycéens et des étudiants
  • Coordination de la vie étudiante de l’école
  • Temps plein
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Responsable du Développement – Admissions & Partenariats

En tant que Responsable du Développement, vous pilotez la stratégie de croissanc...
Emplacement
Emplacement
France , Le Kremlin-Bicêtre
Salaire
Salaire:
Non fourni
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IONIS Education Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale ou équivalente
  • Expérience significative dans l'enseignement supérieur, le recrutement ou le développement commercial
  • Forte culture du résultat et esprit growth / business-oriented
  • Excellente aisance relationnelle et rédactionnelle
  • Bonne culture Tech
  • Valeurs fortes : agilité, engagement, sens du collectif, autonomie, esprit d'initiative
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir, déployer et piloter la stratégie de recrutement étudiants (Parcoursup et Hors Parcoursup)
  • Superviser l'ensemble du parcours candidat, de la prospection à l'inscription
  • Piloter et optimiser les actions de prospection, de conversion et de fidélisation (salons, JPO, phoning, présentations établissements, forums, visites, événements…)
  • Analyser les performances, suivre les indicateurs clés (KPI) et ajuster les plans d'actions
  • Garantir un reporting fiable, régulier et exploitable auprès de la direction
  • Assurer la conformité des pratiques avec les process internes et les exigences de la certification Qualiopi
  • Développer, animer et fidéliser le réseau de prescripteurs (établissements scolaires, institutions, acteurs locaux…)
  • Concevoir et organiser des événements à forte valeur ajoutée pour l'écosystème (tables rondes, conférences, forums, animations locales)
  • Mettre en place une veille concurrentielle et marché
  • Représenter l'école lors des événements institutionnels, pédagogiques et de promotion (JPO, concours, salons, réunions de rentrée, événements pédagogiques…)
  • Temps plein
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Responsable Développement

Le/la Responsable Développement assure la promotion de l’établissement et de ses...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
2700.00 - 2800.00 EUR / Mois
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IONIS Education Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Solides aptitudes commerciales et sens de la négociation
  • Compréhension des enjeux de la formation et de l'enseignement supérieur
  • Dynamisme, excellente capacité relationnelle, à l'écrit, par téléphone et en rendez-vous physique
  • Esprit d'initiative, autonomie et sens de l'organisation
  • Rigueur dans le suivi administratif et le reporting
  • Maîtrise des outils digitaux, CRM et réseaux sociaux
  • Excellente expression écrite, orthographe irréprochable et bonne présentation
  • Déplacements à prévoir (salons, forums, lycées, événements)
  • Disponibilité ponctuelle en soirée ou le week-end (salons, portes ouvertes)
  • Pas de télétravail
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial et recrutement: Élaboration, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales en lien avec la direction
  • Mise en place et pilotage des opérations de prospection (phoning, rendez-vous, suivi par mail, relances)
  • Conseil, information et suivi individualisé des prospects, du premier contact jusqu’à l’inscription
  • Suivi des admissions : organisation et planification des sessions d’examen
  • Gestion des inscriptions et suivi des relances
  • Reporting hebdomadaire et suivi des indicateurs de performance de l’activité (KPI)
  • Promotion et représentation: Organisation et participation aux actions promotionnelles de l’établissement : salons étudiants, journées/soirées portes ouvertes, forums, présentations en lycées, CIO…
  • Contribution active à l’image et la notoriété de l’établissement auprès des partenaires et prescripteurs
  • Organisation et participation aux événements internes : journées d’immersion, conférences…
  • Développement de la marque: Réalisation et actualisation régulière d’études concurrentielles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe + variable (primes sur objectifs)
  • Temps plein
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Chargé de développement et admissions

Nous recherchons, pour l'ISEG Bordeaux, une(e) Chargé(e) de développement et adm...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
28000.00 - 30000.00 EUR / Année
ionis-group.com Logo
IONIS Education Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience d'au moins deux ans sur un poste similaire, de préférence dans le domaine de la formation
  • Réel sens commercial notamment téléphonique
  • Sens relationnel
  • Goût du terrain
  • Sens de l'organisation et de la rigueur
  • Dynamique
  • Gout du challenge
  • Maîtrise des outils informatiques
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter sur le terrain, développer et fidéliser
  • Participer sur le terrain à l'intégralité des actions de promotion: salons, forums dans les lycées, JPO etc
  • Visiter les Lycées, les universités, les CIO dans un objectif d'information, de prise de rendez-vous, de mise en place de conférences, de mise à jour de fonds documentaires etc
  • Réaliser le suivi téléphonique selon un planning défini par le responsable du développement
  • Traiter la demande de documentation avec réactivité et toute demande d'information sur l'école
  • Animer des équipes d'étudiants sur des salons ou forums
  • Suivre leurs actions et les motiver
  • Gérer et mettre à jour les bases de données
  • Assurer un reporting régulier
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable sur objectif d'environ 6k euros / an
  • Temps plein
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Responsable des Ventes - Admissions

En qualité de responsable régional des admissions, vous êtes chargé(e) du recrut...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
sommet-education.com Logo
Sommet Education
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d'un bachelor ou d'un diplôme équivalent, idéalement en commerce, gestion, vente ou marketing
  • 5 ans d'expérience dans un environnement international avec une forte orientation vers le développement commercial et la vente
  • Solide compréhension des systèmes éducatifs
  • Connaissances avérées en vente et en marketing
  • Ambitieux, orienté solutions et résultats, très responsable et doué pour la planification et la coordination
  • Grande disponibilité pour voyager
  • Maîtrise de MS Office, des systèmes CRM et des outils Internet
  • Parle couramment le français
  • Excellent niveau d'anglais à l'oral comme à l'écrit
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de recrutement régionales afin d'atteindre les objectifs d'inscription pour les programmes de premier cycle, de deuxième cycle et de formation professionnelle
  • Établir et entretenir des relations avec les agents, les écoles et les autres parties prenantes clés afin de promouvoir les offres de Sommet Education
  • Représenter l'établissement lors d'événements régionaux, de salons et de présentations, en veillant à assurer une forte présence de la marque
  • Surveiller et analyser les tendances du marché régional et les données relatives aux admissions afin d'éclairer la prise de décision et d'optimiser les efforts de recrutement
  • Temps plein
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Chargé de clientèle b2b en alternance

Alternant(e) en Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing. Dévelo...
Emplacement
Emplacement
France , La Motte-Servolex
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupe-alternance.com Logo
Groupe Alternance Beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Préparer un Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing (RACM)
  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (Bac+2 ou équivalent) validé
  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 4 (Bac) avec 3 ans d’expérience professionnelle minimum dans le domaine du commerce, de la vente ou de la gestion commerciale
  • Dépôt d’un dossier de candidature
  • Entretien de motivation
  • Réalisation de tests d’admission
  • Bon sens du relationnel et une fibre commerciale
  • Autonome, organisé(e) et force de proposition
  • Intérêt pour le marketing et le développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et déployer une stratégie commerciale et marketing omnicanale
  • Réaliser des analyses de marché, de la veille concurrentielle et des diagnostics
  • Concevoir, mettre en œuvre et suivre des plans d’actions commerciaux
  • Développer la conquête et la fidélisation client dans une logique de satisfaction
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
  • Négocier des propositions commerciales adaptées aux enjeux de l’entreprise
  • Animer et organiser une équipe commerciale en mode collaboratif
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Inscription et scolarité gratuites
  • Formation en alternance 100 % prise en charge
  • Diplôme reconnu
  • Accompagnement personnalisé
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Chargé de la relation client en alternance

Groupe Alternance Chambéry, centre de formation spécialisé dans l’alternance, re...
Emplacement
Emplacement
France , Méry
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupe-alternance.com Logo
Groupe Alternance Beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Préparer un Bachelor Responsable d’Activité Commerciale et Marketing (RACM)
  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (Bac+2 ou équivalent) validé
  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 4 (Bac) avec 3 ans d’expérience professionnelle minimum dans le domaine du commerce, de la vente ou de la gestion commerciale
  • Dépôt d’un dossier de candidature
  • Entretien de motivation
  • Réalisation de tests d’admission
  • Bon sens du relationnel et une fibre commerciale
  • Être autonome, organisé(e) et force de proposition
  • Avoir un intérêt pour le marketing et le développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et déployer une stratégie commerciale et marketing omnicanale
  • Réaliser des analyses de marché, de la veille concurrentielle et des diagnostics
  • Concevoir, mettre en œuvre et suivre des plans d’actions commerciaux
  • Développer la conquête et la fidélisation client dans une logique de satisfaction
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
  • Négocier des propositions commerciales adaptées aux enjeux de l’entreprise
  • Animer et organiser une équipe commerciale en mode collaboratif
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Inscription et scolarité gratuites
  • Formation en alternance 100 % prise en charge
  • Diplôme reconnu
  • Accompagnement personnalisé
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Directeur Ecole

Missions: Rattaché(e) à la Direction de Campus, vous assurez le pilotage et le d...
Emplacement
Emplacement
France , Grenoble
Salaire
Salaire:
32000.00 - 48000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent)
  • Expérience confirmée en management et développement d’activité (enseignement supérieur ou services apprécié)
  • Expérience en environnement commercial avec une forte culture du résultat
  • Capacité à piloter une activité de type centre de profit
  • Développement commercial et pilotage de la performance
  • Management d’équipe et leadership
  • Gestion de projet et organisation
  • Connaissance de l’enseignement supérieur et/ou de la formation professionnelle
  • Capacité à fédérer et à mobiliser des équipes pluridisciplinaires
  • Sens de l’analyse et prise de décision
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer les admissions et piloter la performance commerciale
  • Suivre et analyser les indicateurs d’activité (tableaux de bord, ROI des actions)
  • Identifier les opportunités de développement et proposer des plans d’actions
  • Contribuer à la stratégie de communication et en mesurer l’efficacité
  • Garantir la mise en œuvre et la qualité du projet pédagogique
  • Veiller au respect des référentiels de formation
  • Structurer et organiser les parcours de formation
  • Suivre les étudiants et assurer la qualité de leur expérience
  • Encadrer et animer les équipes (pédagogiques, intervenants, fonctions support)
  • Recruter, accompagner et développer les compétences des collaborateurs
  • Temps plein
Lire la suite
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