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Responsable des Ventes Grands Comptes

France, Paris · Offre publiée 28 juin 2026
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Description du poste

Endesa Energia France, est un fournisseur d'électricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B, présent sur le marché français depuis plus de 20 ans. Nous sommes la succursale d'ENDESA, 1er fournisseur d'électricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe ENEL, 1er énergéticien mondial. Nous sommes très actifs en France dans la commercialisation de gaz aux grands comptes et des solutions énergétiques intégrées et locales associés à cette vente. Nous renforçons notre présence régionale pour la fourniture de gaz, en développant notre offre de services énergétiques (installations de GNL, de GNV et d'efficience énergétique). Ensemble faisons face aux enjeux climatiques de taille pour les années à venir et contribuons à une transition énergétique réussie !

Responsabilités

  • Sviluppare e commercializzare offerte di fornitura di gas naturale, elettricità e servizi energetici presso grandi clienti
  • Identificare nuove opportunità di business e condurre azioni di prospezione per sviluppare il portafoglio clienti
  • Gestire, fidelizzare e seguire un portafoglio di clienti strategici instaurando un rapporto di fiducia duraturo
  • Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura che integrino le sfide della transizione energetica e dell'efficienza energetica
  • Accompagnare i clienti nei loro progetti relativi a audit energetici, Certificati di Risparmio Energetico (CEE), lavori di ottimizzazione energetica e Contratti di Prestazione Energetica (CPE)
  • Effettuare una vigilanza attiva sui mercati dell'energia per fornire una consulenza pertinente e un'esperienza ad alto valore aggiunto

Exigences

  • Formazione BAC+5 in scuola di commercio o ingegneria
  • Esperienza commerciale in B2B di almeno 3 anni e preferibilmente nel settore dell'energia
  • Conoscenza dei dispositivi di risparmio energetico e dei mercati dell'energia è un vantaggio
  • Inglese professionale (livello B2 minimo) obbligatorio
  • Padronanza dell'inglese (B2 minimo) obbligatoria
  • La padronanza dello spagnolo sarà un plus
  • Padronanza degli strumenti da ufficio
  • Propensione per lo sviluppo commerciale
  • Solide competenze di negoziazione
  • Ottimo relazionarsi (qualità di ascolto e analisi, dinamismo)
  • Rigore e senso dell'organizzazione, polivalenza e proattività
  • Qualità di comunicatore, capacità di ascolto
  • Forte spirito di analisi (dati/processi/organizzazione)

Souhaitable

  • Conoscenza dei dispositivi di risparmio energetico e dei mercati dell'energia
  • Padronanza dello spagnolo
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Responsable des Ventes Grands Comptes

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Responsable grands comptes automobile - automotive key account manager

Imaginez vous contribuer à la croissance d'un équipementier Automobile reconnu p...
Emplacement
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France , Trappes
Salaire
Salaire:
62000.00 - 72000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Profil “Chasseur”
  • Formation commerciale et technique
  • Expérience confirmée dans la vente BtoB industrielle
  • Bonne connaissance du secteur automobile et des processus d’achat des équipementiers
  • Capacité à animer des relations commerciales complexes
  • Maîtrise des outils bureautiques et aisance dans la gestion de reporting et d’offres commerciales
  • Esprit d’analyse, rigueur et sens du résultat
  • Anglais professionnel indispensable écrit et parlé
  • Minimum 1 an d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer les ventes sur votre périmètre France et Europe
  • Identifier les décideurs clés et les circuits d’achat chez chaque client
  • Collaborer avec les Key Account Managers Car Maker pour détecter de nouvelles opportunités
  • Construire les offres commerciales avec le Responsable du département automobile
  • Assurer un suivi rigoureux des activités et un reporting précis
  • Participer aux réunions commerciales et aux revues de projets RFQ
  • Coordonner en interne les services techniques et logistiques pour garantir la réussite des projets clients
  • Contribuer à la veille concurrentielle et à la définition des orientations stratégiques du marché automobile
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • 13 jours de RTT
  • Carte tickets restaurants
  • Mutuelle / Prévoyance
  • Prime annuelle variable
  • Prime de participation aux bénéfices
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d’analyse
  • Sens stratégique
  • Orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d’anglais professionnel
  • Minimum 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
  • Un variable entre 10k€ à 15k€
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d’intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Le KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Zone France : Garantir la gestion et la fidélisatio...
Emplacement
Emplacement
France , Oullins-Pierre-Bénite
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation commerciale ou d'un parcours orienté vente
  • Orienté relations clients et développement commercial
  • Une expérience dans un univers produit ou BtoB est appréciée
  • Forte capacité relationnelle
  • Esprit d'équipe
  • Sens du relationnel
  • Accompagnement du client
  • B to B
Responsabilités
Responsabilités
  • Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants sur l'ensemble de la zone géographique
  • Former, soutenir et dynamiser les équipes des distributeurs en mettant en place des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise
  • Développer le réseau de distribution sur la zone, en combinant prospection directe, participation à des salons professionnels et actions de terrain
  • Renforcer la fidélité du portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain
  • Accompagner les clients grands comptes dans une logique de rentabilité et de croissance (up‑sales et cross‑sales)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un bonus annuel de 12 000 €, non inclus dans le salaire de base
  • Un véhicule de fonction
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Plasturgie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d'analyse, sens stratégique et orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d'anglais professionnel
  • Déplacements une semaine par mois, en France et en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d'intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
Emplacement
Emplacement
France , Tain-l'Hermitage; Lyon; Paris
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
  • Développement commercial
  • Réponse aux appels d'offres
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel (distributeurs, chaînes de cavistes et CHR, acteurs online, etc.)
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre auprès des clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...
Emplacement
Emplacement
France
Salaire
Salaire:
60000.00 - 80000.00 EUR / Année
rhmodepme.com Logo
Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
  • Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
  • Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
  • Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
  • Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
  • Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
  • Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
  • Anglais professionnel indispensable
  • Forte autonomie, organisation, capacité analytique
  • Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
  • Gestion et animation des distributeurs existants
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Support, formation & montée en compétences
  • Analyse marché & pilotage stratégique
  • Contrats & conformité
  • Collaboration transversale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Participation
  • Temps plein
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