Responsable des Ventes – France (h/f/d) – Terrain

• Business Development & Closing: Avec un véritable état d'esprit de chasseur, vous conquerrez le marché à partir de zéro (prospection dans le dur/cold outreach) et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing
• Présence terrain & Relation client: Vous allez à la rencontre des décideurs (cabinets dentaires et groupements) directement sur le terrain en France afin de les convaincre par des échanges personnalisés et des démonstrations de notre logiciel Varobox Pro
• Gestion du réseau (Pipeline Management): Vous pilotez vos opportunités de manière structurée dans notre CRM (HubSpot), suivez vos indicateurs (KPIs) avec précision et assurez un reporting d'activité fiable
• Ambassadeur de la marque: Vous représentez Varobox lors des événements et salons professionnels en France, développez un réseau de clients référents et partagez les retours du marché avec votre manager et notre siège

• Expérience B2B probante: Vous justifiez d’au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente B2B – idéalement dans le secteur SaaS, la Tech ou directement dans l'environnement dentaire/médical
• Tempérament de Chasseur: La conquête de nouveaux clients est votre point fort. Vous convainquez par votre aisance relationnelle, votre forte capacité de closing et une approche structurée de votre tunnel de vente
• Aisance linguistique: Votre français est de niveau langue maternelle (ou parfaitement bilingue) et vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l'allemand est un atout précieux pour échanger avec notre siège
• Goût du terrain: Vous aimez être proche de vos clients. Un rythme de déplacements d’environ 50 % en France est pour vous le complément idéal à votre activité en télétravail
• Culture digitale: L’utilisation courante des outils CRM modernes (comme HubSpot) et une méthode de travail axée sur les données (data-driven) vous sont naturelles

La maîtrise de l'allemand est un atout précieux pour échanger avec notre siège

• Une voiture de fonction, également à usage privé
• Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
• 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
• Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenus
• Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé
• Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture