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Responsable des partenariats stratégiques

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Emplacement:
Canada

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

134000.00 - 167000.00 CAD / Année
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Description du poste:

Airbnb est à la recherche d'un ou d'une responsable des partenariats stratégiques et du développement commercial pour le Canada , qui relèvera de la direction nationale au Canada. Dans ce rôle, vous dirigerez le mandat des partenariats commerciaux stratégiques sur le territoire et collaborerez étroitement avec les fonctions commerciales, d'approvisionnement, de marketing des produits, financières et juridiques à travers le Canada, les bureaux régionaux et le siège social à San Francisco.

Responsabilités:

  • Identifier les occasions d'établir des partenariats et des activités de développement commercial qui soutiennent nos objectifs commerciaux
  • Établir et maintenir des partenariats à l'échelle locale
  • Recueillir les besoins de tous les domaines d'activité qui pourraient être comblés ou amplifiés par des partenaires pour atteindre des objectifs plus larges à l'échelle du pays et de l'entreprise
  • S'assurer que les partenariats et les activités de développement commercial sont coordonnés dans tous les domaines d'activité
  • Évaluer les avantages financiers et stratégiques des partenariats potentiels
  • Développer une compréhension claire du paysage concurrentiel pour nos entreprises
  • Établir et maintenir des relations avec des partenaires potentiels et des occasions de collaboration
  • Gérer et engager les partenariats actuels sur le marché

Exigences:

  • De 10 à 12 ans d'expérience en partenariats stratégiques, en développement d'entreprise ou dans un domaine connexe
  • Capacités à établir des relations et à négocier avec des parties prenantes externes
  • Maintenir l'engagement de l'écosystème de partenaires actuel
  • Capacité à développer des stratégies de croissance axées à la fois sur le gain financier et le développement de produits
  • Obsession pour la croissance
  • Sens aigu des affaires pour mener des études de marché approfondies et anticiper les besoins en matière de produits et d'activités commerciales

Souhaitable:

  • Expérience dans des rôles de conseil, de marketing, de finance ou de développement commercial
  • Capacité à établir des relations et à influencer les parties prenantes internes, et à établir des relations externes à long terme avec des partenaires nouveaux et existants
  • Solides compétences en matière de stratégie et de pensée critique, et capacité à faire des liens et à élaborer des propositions et des solutions de manière proactive
  • Équilibre entre créativité et logique
  • capacité à décomposer les problèmes et à les restructurer de manière ingénieuse
  • Capacité à collaborer efficacement avec nos équipes financières et juridiques pour assurer le respect des budgets et des règles et directives établies par la loi
  • Solides compétences en gestion de projet et en organisation
  • La personne retenue sera un exemple d'hôte par excellence, capable de faire preuve de discernement et de nuance dans l'accomplissement de ses tâches pour le compte de la direction nationale, sans abuser de l'autorité conférée par le rôle
  • Capacité à composer avec une complexité extrême
  • La capacité de travailler dans les deux langues officielles est considérée comme un atout
  • Capacité à utiliser le modèle mondial de mise en marché et à le localiser pour le rendre plus pertinent pour le marché canadien
Ce que nous offrons:
  • bonus
  • equity
  • benefits
  • Employee Travel Credits

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 janvier 2026

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Exigences
Exigences
  • Formation minimum Bac + 5
  • Expérience forte dans le secteur de la Protection Sociale ou de l’Economie Sociale et Solidaire et/ou médico-social
  • Bonne connaissance de la Mutualité et de son environnement, ainsi que des enjeux politiques en matière de PPS en Ile-de-France
  • Expérience dans le management dans des structures en transformation
  • Capacité à développer et animer des partenariats de développement
  • Compétences de l’analyse stratégique, du marketing des services en santé
  • Qualités relationnelles et de représentation auprès des différents interlocuteurs : Relation grands comptes, partenaires et institutionnels
Responsabilités
Responsabilités
  • Stratégie et développement de l’offre : définition et structuration de l’offre PPS, veille stratégique, marketing par publics et partenaires, détection d’opportunités, réponse aux appels d’offres et AMI
  • Partenariats et représentation : animation des relations avec les mutuelles et partenaires institutionnels, coopération avec la FNMF et les UR, représentation auprès des instances régionales et animation des réseaux de mandatés
  • Pilotage de l’activité : conduite des projets PPS, planification des actions et des ressources, suivi budgétaire, évaluation de la performance et production des reportings
  • Management d’équipe : animation, coordination et mobilisation de l’équipe autour des objectifs stratégiques et du développement de l’activité
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait mobilité durable
  • œuvres sociales
  • mutuelle d’entreprise
  • Convention collective : ANEM
  • Temps plein
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Responsable Développement

Responsable Développement pour une école d'enseignement supérieur, chargé de pil...
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé d'un Bac+5 min. (type École de Commerce)
  • Expérience significative dans le pilotage de partenariats, la négociation et la gestion de projets stratégiques
  • Connaissance approfondie de l'environnement de la formation et de l'Éducation nationale
  • Manager confirmé
  • Savoir accompagner des équipes, développer les compétences, structurer des process, analyser des données et évoluer avec agilité dans un environnement en transformation
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et piloter la stratégie de développement des partenariats avec des organisations publiques et privées
  • Négocier et formaliser des accords de collaboration
  • Manager et accompagner l'équipe en charge des relations entreprises et des admissions
  • Superviser les actions de prospection, de fidélisation et de suivi opérationnel
  • Piloter les outils internes (ERP, CRM, tableaux de bord)
  • Analyser les résultats, produire des synthèses régulières pour la direction et proposer des axes d'amélioration continue
  • Assurer une coordination transverse avec les services internes
  • Maintenir une veille active sur les évolutions sectorielles, les politiques publiques, les dispositifs de financement ou d'accompagnement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Primes sur objectifs
  • Temps plein
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60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Diplômé d'un Bac+5 min. (type École de Commerce)
  • Expérience significative dans le pilotage de partenariats, la négociation et la gestion de projets stratégiques
  • Connaissance approfondie de l'environnement de la formation et de l'Éducation nationale
  • Manager confirmé
  • Savoir accompagner les équipes avec précision, développer les compétences, structurer des process, analyser des données et évoluer avec agilité dans un environnement en transformation
  • Savoir-être: Coopération
  • Meticuleux
  • Savoir-faire: Amélioration continue
  • Commerce
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et piloter la stratégie de développement des partenariats avec des organisations publiques et privées, en structurant une approche durable et alignée avec les objectifs institutionnels
  • Négocier et formaliser des accords de collaboration, en identifiant les opportunités de projets, de dispositifs ou de coopérations à haute valeur ajoutée
  • Manager et accompagner l'équipe en charge des relations entreprises et des admissions : organisation, priorisation, montée en compétence et suivi des objectifs individuels et collectifs
  • Superviser les actions de prospection, de fidélisation et de suivi opérationnel, afin d'assurer la qualité des interactions et l'atteinte des indicateurs de performance
  • Piloter les outils internes (ERP, CRM, tableaux de bord) et garantir la fiabilité des données nécessaires au reporting stratégique
  • Analyser les résultats, produire des synthèses régulières pour la direction et proposer des axes d'amélioration continue
  • Assurer une coordination transverse avec les services internes pour aligner besoins, projets et orientations stratégiques
  • Maintenir une veille active sur les évolutions sectorielles, les politiques publiques, les dispositifs de financement ou d'accompagnement, et identifier les leviers de développement associés
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Exigences
Exigences
  • De formation au moins Bac +5/master II minimum (Université, IEP)
  • Au moins 3 ans d'expérience dans un environnement comparable
  • Leadership
  • Pédagogie
  • Excellentes capacités rédactionnelles
  • Maîtrise de la communication auprès des collectivités territoriales
  • Sens politique aiguisé
  • Connaissance des processus de décision publics
  • Savoir négocier et faire aboutir des partenariats, notamment avec des acteurs institutionnels
  • Expérience en gestion de projets et d'évènements
Responsabilités
Responsabilités
  • Construire et animer une stratégie d'influence et de développement territorial, en accompagnant les élus régionaux de la fédération dans leur mission de représentation et en réalisant les engagements nationaux sur le territoire régional
  • Organiser et entretenir les relations avec les élus locaux, les décideurs publics et les acteurs institutionnels, pour inscrire le secteur dans les politiques publiques locales
  • Garantir la reconnaissance du modèle de l'emploi à domicile et accroître la notoriété de la fédération et de l'identité sectorielle sur le territoire régional
  • Développer l'innovation partenariale et l'ancrage territorial en concrétisant des partenariats stratégiques (organismes publics, réseaux associatifs, opérateurs privés)
  • Élaborer un diagnostic sectoriel et mener une veille stratégique (économique, sociale et politique) régulière sur le territoire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • chèque-vacances
  • mutuelle et prévoyance haut gamme
  • prise en charge transport à hauteur de 50%
  • possibilité de télétravail à partir de 6 mois d'ancienneté : 2 jours, Internet haut débit requis, forfait équipement informatique pour télétravail régulier
  • forfait de mobilité durable
  • Temps plein
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Senior Market Manager

L'organisation Airbnb Hotels, qui comprend HotelTonight, est formée d'une équipe...
Emplacement
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Canada
Salaire
Salaire:
106000.00 - 133000.00 CAD / Année
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Airbnb
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Au moins 8 ans d'expérience dans les nouvelles ventes, la gestion de compte et le soutien aux partenaires
  • Au moins 2 ans d'expérience dans le secteur des technologies ou du voyage sont un atout
  • Capacité à faire avancer les choses avec des priorités, des projets et des échéances en constante évolution
  • Excellentes compétences en communication, en organisation et en analyse
  • Capacité à établir des relations solides avec les cadres supérieurs des hôtels et à les influencer
  • Capacité à jouer le rôle de « joueur·euse/entraîneur·euse » si nécessaire
  • Connaissance de la direction de projets complexes ou interfonctionnels
  • Capacité à équilibrer les responsabilités quotidiennes avec l'exécution stratégique à plus long terme
  • Faculté d'apprentissage rapide
  • Flexibilité pour voyager 25 % du temps
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la vitalité et l'expansion de notre offre dans votre territoire
  • Gérer les comptes individuels d'hôtels ou de chaînes et l'acquisition de produits de haute qualité
  • Renforcer la présence de la catégorie Hôtel sur le marché
  • Collaborer avec d'autres équipes en tant qu'expert·e local·e
  • Établir des partenariats, élaborer des stratégies et gérer les opérations quotidiennes directement avec les hôtels
  • S'assurer que HotelTonight et Airbnb ont toujours le meilleur inventaire et les meilleures offres
  • Atteindre et dépasser les objectifs et résultats
  • Travailler de manière autonome pour obtenir plus d'inventaire
  • Diriger l'évaluation, l'analyse et l'exécution de la stratégie
  • Présenter les produits à vos partenaires hôteliers
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • bonus
  • equity
  • benefits
  • Employee Travel Credits
  • Temps plein
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Strategic Key Account Director

En tant que Directeur Stratégique des Comptes Clés, vous serez un cadre supérieu...
Emplacement
Emplacement
Australie , Sydney
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AMCS Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Licence
  • 10+ ans d’expérience en ERP ou SaaS en entreprise
  • Expérience de préférence en durabilité, chaîne d’approvisionnement, logistique, transport ou gestion des ressources (non obligatoire)
  • Succès avéré dans la gestion de relations complexes et multipartites au niveau C.-P.
  • État d’esprit de croissance et esprit entrepreneurial
  • Motivé et motivé, avec un fort sens de l’appartenance et de la responsabilité
  • Historique de dépassement du quota grâce à des ventes stratégiques et des partenariats clients à long terme
  • Familiarité avec les méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling
  • Fort sens des affaires, pensée analytique et capacité à traduire les solutions techniques en impact commercial
  • Expérience dans la navigation dans des organisations complexes et l’influence des décideurs seniors
Responsabilités
Responsabilités
  • Posséder et développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau et seniors à travers des comptes stratégiques nommés
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte complètes alignées sur les priorités des clients et les objectifs de croissance de l’AMCS
  • Dirigez les revues trimestrielles des affaires et les cadences exécutives pour évaluer l’état des comptes, l’alignement de la feuille de route et la livraison de valeur
  • Favorisez les renouvellements de contrats tout en maintenant et en faisant progresser un pipeline constant de ventes additionnelles et d’opportunités de cross-selling en collaboration avec les équipes Ventes, Produit et Succès Client
  • Compliquez les cycles de vente avec une approche consultative basée sur la valeur — positionnant AMCS comme un partenaire stratégique, et non seulement comme un fournisseur de logiciels
  • Prévoir avec précision et maintenir l’hygiène du CRM afin d’assurer visibilité et responsabilité dans toute l’entreprise
  • Collaborez avec des équipes internes (Produit, Ingénierie, Marketing, Succès Client) pour proposer des solutions sur mesure et garantir la satisfaction client
  • Surveillez les tendances du secteur et les retours clients pour orienter le développement produit et la stratégie de mise sur le marché
  • Suivez et rapportez les indicateurs clés tels que la rétention nette du revenu, le désabonnement et la défense des clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération compétitive
  • Avantages sociaux
  • Soutien au développement professionnel
  • Environnement de travail flexible et hybride
  • Opportunités d’évolution de carrière
  • Temps plein
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Responsable des négociations financières – partenaires publics

Chez France Active, nous croyons tous que les entrepreneurs engagés ont le pouvo...
Emplacement
Emplacement
France , Montreuil
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France Active
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en gestion, développement ou analyse financière
  • Très bonnes connaissances en ingénierie et/ou analyse financière, ainsi que de l’environnement bancaire
  • Expérience significative dans l’animation de partenariats publics, locaux ou nationaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Négociation et pilotage des partenariats stratégiques
  • Suivi de la bonne exécution des conventions
  • Animation et fidélisation des partenaires
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Environnement stimulant où innovation, collaboration et engagement sont au cœur de notre démarche
  • Cadre de travail humain et bienveillant
  • Formations régulières pour développer vos compétences
  • Temps plein
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Directeur des achats et de l'approvisionnement

ICI ton leadership t'amène à être responsable de définir et de mettre en œuvre l...
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Fruit d'Or
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Baccalauréat en administration des affaires ou toute autre formation pertinente
  • Minimum de 10 ans d'expérience en gestion des achats et de l'approvisionnement
  • Solide expérience en gestion d'équipe
  • Expérience dans le secteur agroalimentaire et connaissance de l'industrie biologique (atout)
  • Maîtrise des clauses et des termes contractuels propres à l'industrie manufacturière
  • Connaissance parfaite des systèmes ERP, notamment les modules d'approvisionnement (MRP)
  • Capacité d'analyse approfondie et esprit de synthèse
  • Vision stratégique et sens politique développé
  • Excellente capacité en négociation
  • Leadership mobilisateur favorisant la responsabilisation
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie globale d’achats et d’approvisionnement
  • Assurer la disponibilité des matières premières, des emballages et des produits nécessaires aux opérations
  • Optimiser les coûts et la qualité
  • Gérer les relations fournisseurs
  • Négocier les contrats
  • Superviser les processus d’achat et d’approvisionnement
  • Coordonner avec les départements internes pour garantir la fluidité de la chaîne logistique
  • Veiller à la conformité des politiques et procédures
  • Évaluer la performance des fournisseurs
  • Intégrer les outils technologiques (ERP, MRP) pour maximiser l’efficacité des opérations
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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