Responsable de zone Export Emplois | APEC (Saint-Étienne)

Responsable de zone export

Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercia...

Emplacement

France , Valence

Salaire:

50000.00 - 65000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent
Bac +3 minimum
5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international
Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit)
Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale
Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente
Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires
Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…)
Rigueur, organisation et autonomie
Sens de la pédagogie et du travail en équipe

Responsabilités

Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer
Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution
Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée
Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise
Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG
Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur
Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs
Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement
Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise
Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes

Temps plein

Responsable de zone export Spiritueux

Dans le cadre de notre stratégie de développement à l'international, nous recher...

Emplacement

France , Reux

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

BAC+5 Master, Ecole de commerce ou d’ingénieur, spécialisation commerce international
1ère expérience terrain à l’export exigée d’au moins 4 ans domaine Vins et/ou Spiritueux
Aptitudes commerciales et aisance relationnelle
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle
Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction
Anglais professionnel impératif

Responsabilités

Déploiement de la politique commerciale sur l’export
Etude marché et veille concurrentielle
Développement et fidélisation du portefeuille clients
Suivi de la réalisation des accords commerciaux
Représenter le groupe sur les différents salons et évènements en France et à l’étranger
Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille permanente
Etablir et valider des plans de croissance des marques du groupe en collaboration avec la Direction Générale et les distributeurs
Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients
Rendre visite aux distributeurs et nouveaux prospects sur leurs marchés dans le cadre de réunions de préparation du budget ou de suivi de dossiers
Développer et, gérer les ventes et le réseau de distribution du groupe sur sa zone

Temps plein

Responsable de zones Export

Dans le cadre de leur développement à l’international, nous recherchons un(e) Re...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une école de commerce avec spécialisation internationale
Expérience confirmée (minimum 4 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du textile, du prêt-à-porter ou de la cosmétique
Anglais courant indispensable

Responsabilités

Développer la croissance de nouveaux marchés
Développer les ventes sur sa zone
Assurer le rayonnement des produits à l’étranger
Réaliser des études de marché, identifier et prospecter de nouveaux clients
Assurer la promotion commerciale des collections à l’international
Coordonner les actions commerciales de votre zone
Négocier avec les clients stratégiques et les centrales d’achat
Participer à des événements commerciaux : salons, défilés, présentations de collection…
Suivre les performances commerciales et effectuer un reporting régulier auprès de la direction
Proposer des leviers d’optimisation et fixer les objectifs de développement en lien avec la direction

Ce que nous offrons

Forfait jours (12 RTT)

Temps plein

Responsable Export Europe Business Developer International

En tant que Responsable Export Europe (Est / Nord / Centrale), vous aurez un rôl...

Emplacement

France , Saint-Émilion

Salaire:

50000.00 - 55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +3/5 en commerce international, Master Vins & Spiritueux, WSET ou équivalent
Expérience solide de minimum 3 ans en export vin / négoce / domaines / distribution internationale
Fibre « chasseur » : savoir ouvrir des marchés, créer opportunités, structurer portefeuille
Excellente maîtrise du secteur vins & spiritueux (AOP, terroirs, grands crus, classifications Bordeaux)
Réelle expérience de négociation internationale avec importateurs & distributeurs
Anglais professionnel courant
Culture du résultat, rigueur, sens de l'analyse et priorisation des actions
Présence, élégance relationnelle, sens du contact naturel
Aisance à représenter une maison prestigieuse, à l'oral comme en dégustation
Dynamisme, autonomie, énergie commerciale

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie export sur votre zone : analyse marché, positionnement produits, priorités commerciales
Développer le portefeuille international : importateurs, distributeurs, agents, réseaux spécialisés vin & CHR premium
Négocier et conclure des partenariats durables, structurants pour la marque
Représenter la maison lors de salons professionnels, dégustations, événements B2B en Europe (Prowein, grands salons spécialisés)
Assurer un reporting commercial précis, une veille concurrentielle active et une compréhension fine des marchés

Ce que nous offrons

50% de primes + bonus
Déplacements internationaux (?25% du temps)
Télétravail 1 jour/semaine

Temps plein

Responsable Commercial Export

Définir et déployer la stratégie commerciale export. Développer un réseau de dis...

Emplacement

France , Toulon

Salaire:

65000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Au moins 5 années d'expérience professionnelle en tant que Responsable Commercial Export ou dans une fonction similaire au sein d'un environnement industriel
Maîtrise des cycles de vente complexes et de l'animation de réseaux de distribution
Niveau d'anglais courant indispensable
Appétence pour les produits techniques
Mobilité internationale requise

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale export
Développer un réseau de distributeurs et partenaires sur les zones attribuées
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation contractuelle
Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance
Construire des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes internes
Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale
Assurer une présence sur les salons internationaux
Fidéliser les clients existants par un suivi terrain régulier
Coordonner les actions avec les équipes production, ADV et marketing

Ce que nous offrons

Rémunération fixe et variable selon profil
Déplacements internationaux réguliers

Temps plein

Responsable Zones Export - Luxe

Nous recherchons un(e) Responsable de Zones Export (H/F) pour renforcer notre éq...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

50000.00 - 54000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience B2B internationale : négociation et développement d'un portefeuille clients à l'international, idéalement dans le textile, le prêt-à-porter ou la cosmétique de luxe
Anglais professionnel obligatoire
Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille
Connaissance du retail et des grands comptes
Autonomie et rigueur
Curiosité et ouverture d'esprit
Esprit entrepreneurial
Minimum 2 ans d'expérience

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires sur votre zone (prospection, négociation, fidélisation)
Coordonner et animer les équipes commerciales ou agents locaux
Participer aux salons, événements et opérations commerciales internationales
Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale

Ce que nous offrons

Frais de déplacement pris en charge dès le premier mois
Participation
Primes
Mutuelle famille (50% pris en charge)
Statut cadre

Temps plein

Responsable Commercial Export

Vous développez et animez l’activité commerciale sur la zone de responsabilité (...

Emplacement

France , Cormenon

Salaire:

60000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 5 ans d'expérience
Solide expérience de la vente à l'export auprès des réseaux de distributeurs multimarques
Parfaite maîtrise de l'Anglais
Pratique d'une deuxième langue
Grande disponibilité pour les déplacements (représentent 90% du temps)
Domiciliation souple permettant un accès pratique au secteur à couvrir

Responsabilités

Être garant des ventes, de la satisfaction et du bon déroulement pérenne des positions sur la zone de responsabilité
Remonter les informations marchés (tendances / revente / prix / normes / concurrence) sur la zone de responsabilité à la direction commerciale
Proposer une vision moyen terme d’éventuelles migration de marques vers des concessionnaires non recrutés à date
Projeter un budget à moyen terme de manière glissante sur la zone sur les marques représentées
Garantir le niveau de marge convenu avec la direction commerciale
Animer les réseaux de distribution (contrôle des mix showroom / formation des vendeurs / merchandising)
Participer / co-organiser les évènements de la profession (salons contracteurs, conventions, portes ouvertes concessionnaires, salon d’enseigne)
Être force de proposition sur le fonctionnement et organisation commerciale (le contenu des collections, les modes de distribution, etc.)
Coopérer régulièrement avec les services commerciaux marketing, SAV, logistique, comptabilité, ADV
Échanger avec d’autres BU’s du groupe

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction

Temps plein

Responsable commercial export

Vous développez et animez l’activité commerciale sur la zone de responsabilité (...

Emplacement

France , Cormenon

Salaire:

60000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 5 ans d'expérience
Solide expérience de la vente à l'export auprès des réseaux de distributeurs multimarques
Parfaite maîtrise de l'Anglais
Pratique d'une deuxième langue
Grande disponibilité pour les déplacements (représentant 90% du temps)
Domiciliation permettant un accès pratique au secteur à couvrir

Responsabilités

Être garant des ventes, de la satisfaction et du bon déroulement pérenne des positions sur la zone de responsabilité
Remonter les informations marchés (tendances / revente / prix / normes / concurrence) sur la zone de responsabilité à la direction commerciale
Proposer une vision moyen terme d’éventuelles migration de marques vers des concessionnaires non recrutés à date
Projeter un budget à moyen terme de manière glissante sur la zone sur les marques représentées
Garantir le niveau de marge convenu avec la direction commerciale
Animer les réseaux de distribution (contrôle des mix showroom / formation des vendeurs / merchandising)
Participer / co-organiser les évènements de la profession (salons contracteurs, conventions, portes ouvertes concessionnaires, salon d’enseigne)
Être force de proposition sur le fonctionnement et organisation commerciale (le contenu des collections, les modes de distribution, etc.)
Coopérer régulièrement avec les services commerciaux marketing, SAV, logistique, comptabilité, ADV
Échanger avec d’autres BU’s du groupe

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable de zone Export

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

Looking for more opportunities?

Responsable de zone Export

Responsable de zone export

Responsable de zone export Spiritueux

Responsable de zones Export

Responsable Export Europe Business Developer International

Responsable Commercial Export

Responsable Zones Export - Luxe

Responsable Commercial Export

Responsable commercial export

Notre IA répond dans votre langue