Responsable de zone export

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer
• Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution
• Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée
• Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise
• Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG
• Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur
• Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs
• Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement
• Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise
• Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes
• Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité

• Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent
• Bac +3 minimum
• 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international
• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit)
• Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale
• Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente
• Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires
• Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…)
• Rigueur, organisation et autonomie
• Sens de la pédagogie et du travail en équipe

Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires