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Responsable de secteur Nord

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Emplacement:
France , Lille

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes. Ce poste s’adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Responsabilités:

  • Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis
  • Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception
  • Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre
  • Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe
  • Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial
  • Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux
  • Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents
  • Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design
  • Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers
  • Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client
  • Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing
  • Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché
  • Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription
  • Garantir l’application de la politique commerciale sur le secteur

Exigences:

  • Formation commerciale Bac+2 à Bac+5
  • Formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale
  • 8 ans d’expérience min terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l’aménagement intérieur ou un univers technique proche
  • Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs
  • Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE)
  • Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie
  • Autonomie, organisation, discipline terrain
  • Sens du service et de la relation client
  • Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large
  • Sensibilité à l’univers du bois et aux solutions à valeur esthétique
  • Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale
Ce que nous offrons:
  • Outils performants
  • participation aux salons et événements
  • déplacements régionaux réguliers
  • home office

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
26 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Responsable Commercial Secteur Nord-Est

Le recrutement concerne la filiale française, dont l'équipe commerciale connaît ...
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France , Lille
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55000.00 - 65000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée, de dix années ou plus, dans la vente de produits auprès des acteurs nationaux du Facility Management (services multi-techniques) et/ou de consommables à valeur ajoutée auprès d'un large spectre de clients industriels ou du domaine de la santé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer des affaires avec de grands comptes FM / maintenance & exploitation multi-technique (Dalkia, Engie, Equans, Idex...) dans l'optique d'établir des contrats cadres
  • Prospecter également les sites utilisateurs en direct (industries, Établissements Recevant du Public, hôpitaux, laboratoires...) pour remporter des marchés à forte valeur ajoutée ou à volumes importants
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (SUV familial)
  • Bonus sur objectifs
  • Temps plein
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Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Intégrer...
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Emplacement
France , Lyon
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Salaire:
50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur
  • Sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte: encadrer, auditer et accompagner les partenaires pour garantir la conformité contractuelle
  • Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • Suivre les KPI (objectifs, plans d’action, conformité légale)
  • Participer aux appels d’offres et à la gestion des inventaires/reportings
  • Pilotage des prestataires de transformation: assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • Réaliser des visites sur sites industriels et contrôler la conformité (légale et environnementale) des sites de transformation
  • Superviser les flux d’approvisionnement et la qualité des produits sortants
  • Reporting et Développement: partager toutes évènements qui impacteront l’atteinte des commandes des partenaires
  • Identifier les anomalies et piloter l’amélioration continue
  • Proposer de nouvelles opportunités de service pour optimiser la filière
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre, au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE
  • PERECO
  • Temps plein
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Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Intégrer...
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Emplacement
France , Lyon
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50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur
  • Sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte (encadrer, auditer, accompagner les partenaires
  • garantir la conformité contractuelle
  • assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • suivre les KPI
  • participer aux appels d'offres
  • gérer les inventaires/reportings)
  • Pilotage des prestataires de transformation (suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • réaliser des visites sur sites industriels
  • contrôler la conformité légale et environnementale des sites
  • superviser les flux d'approvisionnement et la qualité des produits sortants)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE
  • PERECO
  • Temps plein
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Chargé de développement commercial

Vous souhaitez donner du sens à votre carrière commerciale en rejoignant un sect...
Emplacement
Emplacement
France , Auxerre
Salaire
Salaire:
30000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Tempérament commercial : âme de « chasseur », aime relever des défis
  • Première expérience réussie en vente B2B souhaitée (idéalement dans le secteur industriel, transport ou logistique)
  • Autonomie et Organisation : savoir structurer son planning de prospection et gérer ses déplacements de manière efficace
  • Aisance relationnelle : capable de dialoguer aussi bien avec des responsables achats qu'avec des directeurs de sites logistiques
  • Déplacements réguliers à prévoir
  • Minimum 3 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer (ou utiliser son carnet d'adresse existant) et développer son portefeuille de clients pour vendre la solution aux industriels
  • Être en autonomie totale sur son secteur
  • Développer le secteur moitié Nord de la France
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération motivante : Salaire fixe + variable non plafonné récompensant directement vos performances
  • Outils de travail : Véhicule de fonction/service, téléphone et ordinateur portable
  • Projet porteur : Intégrer une entreprise à taille humaine qui valorise l'économie circulaire et le développement durable
  • Parcours d'intégration : Formation complète à nos métiers, nos produits et nos processus techniques dès votre arrivée
  • Rémunération attractive : Fixe + Primes de signature + 3% de commission non plafonnée
  • Temps plein
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Chargé de développement commercial

Vous souhaitez donner du sens à votre carrière commerciale en rejoignant un sect...
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France , Auxerre
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Salaire:
30000.00 - 60000.00 EUR / Année
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Exigences
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  • Tempérament commercial : âme de « chasseur », aime relever des défis
  • Première expérience réussie en vente B2B souhaitée (idéalement dans le secteur industriel, transport ou logistique)
  • Autonomie et Organisation : savoir structurer son planning de prospection et gérer ses déplacements de manière efficace
  • Aisance relationnelle : capable de dialoguer aussi bien avec des responsables achats qu'avec des directeurs de sites logistiques
  • Déplacements réguliers sont à prévoir
  • Minimum 3 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer (ou utiliser votre carnet d'adresse existant) et développer votre portefeuille de clients pour vendre notre solution aux industriels
  • Être en autonomie totale sur votre secteur
  • Développer le secteur moitié Nord de la France
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération attractive : Fixe + Primes de signature + 3% de commission non plafonnée
  • Véhicule de fonction/service, téléphone et ordinateur portable
  • Formation complète à nos métiers, nos produits et nos processus techniques dès votre arrivée
  • Temps plein
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Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Rejoigne...
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France , Lyon
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Salaire:
50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur et sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
  • Capacité à traiter des sujets variés
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte: encadrer, auditer et accompagner les partenaires pour garantir la conformité contractuelle
  • Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • Suivre les KPI (objectifs, plans d’action, conformité légale)
  • Participer aux appels d’offres et à la gestion des inventaires/reportings
  • Pilotage des prestataires de transformation: assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • Réaliser des visites sur sites industriels et contrôler la conformité (légale et environnementale) des sites de transformation
  • Superviser les flux d’approvisionnement et la qualité des produits sortants
  • Reporting et Développement: partager toutes évènements qui impacteront l’atteinte des commandes des partenaires
  • Identifier les anomalies et piloter l’amélioration continue
  • Proposer de nouvelles opportunités de service pour optimiser la filière
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre, au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE et PERECO
  • Temps plein
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Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...
Emplacement
Emplacement
France , Eurre
Salaire
Salaire:
48000.00 - 53000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
  • Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
  • Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
  • Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable
  • Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
  • Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
  • Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
  • Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
  • Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
  • Savoir convaincre
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
  • Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
  • Présenter les nouveaux produits et prestations à disposition chez Elixens
  • Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
  • Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
  • Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison (confirmation des prix, des stocks, des délais …)
  • Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
  • Organiser et participer à des salons
  • Mener des campagnes de communication ciblées dans le cadre du plan d’action commercial de l’entreprise
  • Prendre des contacts directs via le réseau professionnel
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
  • Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
  • Intéressement
  • PEE
  • PERCO
  • Temps plein
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Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...
Emplacement
Emplacement
France , Eurre
Salaire
Salaire:
48000.00 - 53000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
  • Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
  • Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
  • Maîtrise de l’anglais (écrit et oral)
  • Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
  • Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
  • Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
  • Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
  • Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
  • Savoir convaincre
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée
  • Définir le plan d’actions adéquat et construire le budget
  • Assurer une interface pertinente entre les clients et les services internes
  • Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
  • Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
  • Présenter les nouveaux produits et prestations
  • Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
  • Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
  • Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison
  • Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
  • Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
  • Intéressement
  • PEE
  • PERCO
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