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Responsable de secteur Nord

France, Lille 60000.00 - 75000.00 EUR / Année · Offre publiée 26 janvier 2026
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Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes. Ce poste s’adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Responsabilités

  • Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis
  • Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception
  • Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre
  • Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe
  • Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial
  • Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux
  • Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents
  • Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design
  • Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers
  • Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client
  • Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing
  • Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché
  • Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription
  • Garantir l’application de la politique commerciale sur le secteur

Exigences

  • Formation commerciale Bac+2 à Bac+5
  • Formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale
  • 8 ans d’expérience min terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l’aménagement intérieur ou un univers technique proche
  • Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs
  • Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE)
  • Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie
  • Autonomie, organisation, discipline terrain
  • Sens du service et de la relation client
  • Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large
  • Sensibilité à l’univers du bois et aux solutions à valeur esthétique
  • Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale

Ce que nous offrons

  • Outils performants
  • participation aux salons et événements
  • déplacements régionaux réguliers
  • home office
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Emplois similaires pour

Responsable de secteur Nord

8 matching positions

Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...
Emplacement
Emplacement
France , Eurre
Salaire
Salaire:
48000.00 - 53000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
  • Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
  • Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
  • Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable
  • Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
  • Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
  • Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
  • Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
  • Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
  • Savoir convaincre
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
  • Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
  • Présenter les nouveaux produits et prestations à disposition chez Elixens
  • Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
  • Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
  • Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison (confirmation des prix, des stocks, des délais …)
  • Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
  • Organiser et participer à des salons
  • Mener des campagnes de communication ciblées dans le cadre du plan d’action commercial de l’entreprise
  • Prendre des contacts directs via le réseau professionnel
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
  • Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
  • Intéressement
  • PEE
  • PERCO
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...
Emplacement
Emplacement
France , Eurre
Salaire
Salaire:
48000.00 - 53000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
  • Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
  • Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
  • Maîtrise de l’anglais (écrit et oral)
  • Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
  • Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
  • Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
  • Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
  • Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
  • Savoir convaincre
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée
  • Définir le plan d’actions adéquat et construire le budget
  • Assurer une interface pertinente entre les clients et les services internes
  • Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
  • Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
  • Présenter les nouveaux produits et prestations
  • Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
  • Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
  • Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison
  • Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
  • Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
  • Intéressement
  • PEE
  • PERCO
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Intégrer...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur
  • Sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte: encadrer, auditer et accompagner les partenaires pour garantir la conformité contractuelle
  • Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • Suivre les KPI (objectifs, plans d’action, conformité légale)
  • Participer aux appels d’offres et à la gestion des inventaires/reportings
  • Pilotage des prestataires de transformation: assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • Réaliser des visites sur sites industriels et contrôler la conformité (légale et environnementale) des sites de transformation
  • Superviser les flux d’approvisionnement et la qualité des produits sortants
  • Reporting et Développement: partager toutes évènements qui impacteront l’atteinte des commandes des partenaires
  • Identifier les anomalies et piloter l’amélioration continue
  • Proposer de nouvelles opportunités de service pour optimiser la filière
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre, au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE
  • PERECO
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Intégrer...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur
  • Sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte (encadrer, auditer, accompagner les partenaires
  • garantir la conformité contractuelle
  • assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • suivre les KPI
  • participer aux appels d'offres
  • gérer les inventaires/reportings)
  • Pilotage des prestataires de transformation (suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • réaliser des visites sur sites industriels
  • contrôler la conformité légale et environnementale des sites
  • superviser les flux d'approvisionnement et la qualité des produits sortants)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE
  • PERECO
  • Temps plein
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Responsable de secteur - Filière pneumatique

Donnez une seconde vie aux ressources: rejoignez l'économie circulaire. Rejoigne...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
50000.00 - 54000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • BAC+2 minimum
  • Expérience solide de minimum 15 ans
  • Parcours dans le recyclage, les déchets, la logistique, l’environnement ou la concession automobile idéal
  • Grande rigueur et sens de l'organisation
  • Assertivité
  • Diplomatie
  • Esprit collectif fort
  • Curiosité
  • Force de proposition
  • Capacité à traiter des sujets variés
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage des prestataires de collecte: encadrer, auditer et accompagner les partenaires pour garantir la conformité contractuelle
  • Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes collectés
  • Suivre les KPI (objectifs, plans d’action, conformité légale)
  • Participer aux appels d’offres et à la gestion des inventaires/reportings
  • Pilotage des prestataires de transformation: assurer le suivi qualitatif et quantitatif des volumes transformés
  • Réaliser des visites sur sites industriels et contrôler la conformité (légale et environnementale) des sites de transformation
  • Superviser les flux d’approvisionnement et la qualité des produits sortants
  • Reporting et Développement: partager toutes évènements qui impacteront l’atteinte des commandes des partenaires
  • Identifier les anomalies et piloter l’amélioration continue
  • Proposer de nouvelles opportunités de service pour optimiser la filière
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'objectif de 15%
  • Prime vacances
  • Statut cadre, au forfait avec 8 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle/prévoyance
  • PEE et PERECO
  • Temps plein
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Responsable Commercial Secteur Nord-Est

Le recrutement concerne la filiale française, dont l'équipe commerciale connaît ...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
55000.00 - 65000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée, de dix années ou plus, dans la vente de produits auprès des acteurs nationaux du Facility Management (services multi-techniques) et/ou de consommables à valeur ajoutée auprès d'un large spectre de clients industriels ou du domaine de la santé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer des affaires avec de grands comptes FM / maintenance & exploitation multi-technique (Dalkia, Engie, Equans, Idex...) dans l'optique d'établir des contrats cadres
  • Prospecter également les sites utilisateurs en direct (industries, Établissements Recevant du Public, hôpitaux, laboratoires...) pour remporter des marchés à forte valeur ajoutée ou à volumes importants
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (SUV familial)
  • Bonus sur objectifs
  • Temps plein
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Responsable Commercial Chirurgie - Nord

Intégré.e au sein de la Business Unit Interventional Urology des Laboratoires Co...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
Non fourni
coloplast.com Logo
Coloplast
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Expérience réussie d'au moins 3 ans sur de la vente de consommables dans un environnement de bloc opératoire
  • Maitrise impérative des cycles de décision en environnement hospitalier, des interlocuteurs clés (cliniques et non cliniques) ainsi que des appels d'offres
  • Sens commercial (combativité et orientation résultats) et sens du service (écoute et suivi qualitatif)
  • Capacités d’analyses : environnement, interlocuteurs, chiffres du secteur
  • Organisation personnelle : gestion efficace de son temps, planification de son activité
  • Résistance à la pression inhérente à cette fonction et aux environnements concurrentiels
  • Proactivité, prise d’initiative et pugnacité
  • Maitrise impérative du Pack Office
Responsabilités
Responsabilités
  • Respecter le plan de vente et mettre en œuvre les actions commerciales liées aux principes de segmentation et ciblage
  • Être présent quotidiennement au bloc et décliner le modèle de vente afin d’engager nos clients
  • Gérer les essais et appels d'offre de son périmètre grâce à une connaissance pointue des circuits d'achat et de décision
  • Déployer les outils et campagnes marketing, participer activement à la réussite des lancements de nouveaux produits
  • Avoir la connaissance de l’implantation concurrentielle pour chacun des comptes clés et mettre en place des actions ciblées
  • Atteindre / dépasser les ratios et objectifs de vente du secteur en travaillant avec l’ensemble des comptes identifiés et en développant une tactique commerciale locale
  • Faire preuve d’une solide compréhension des données médicales et cliniques ainsi que des caractéristiques techniques des produits
  • Assurer un reporting de qualité et entretenir des relations transversales au sein de l’organisation (KAM, spécialistes produits, marketing etc.)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un accueil lors du Welcome Day pour vous approprier notre culture d'entreprise
  • Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché
  • Des outils Marketing impactants pour vous soutenir
  • Un package de rémunération compétitif (fixe + variable, intéressement et participation, forfait repas, indemnité d'occupation du domicile)
  • Un véhicule de fonction
  • En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux
  • Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché
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Responsable, offre Airbnb Luxe

En tant que responsable de marché Airbnb Luxe sur le terrain pour l'Amérique du ...
Emplacement
Emplacement
Canada , Quebec
Salaire
Salaire:
134000.00 - 167000.00 CAD / Année
airbnb.com Logo
Airbnb
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Plus de 10 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial, l'hospitalité de luxe ou la gestion de marché, avec plus de 4 ans dans un rôle de direction en gestion et en développement d'équipes sur le terrain
  • Connaissance approfondie du secteur du voyage de luxe et de l'immobilier en Amérique du Nord et/ou en Amérique latine
  • Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs d'acquisition d'offres et de revenus par le biais d'une équipe dans un environnement dynamique suivant des indicateurs de performance
  • Expérience dans l'établissement et la gestion de partenariats à forte valeur ajoutée avec des professionnels de l'immobilier de luxe, des gestionnaires immobiliers ou des gestionnaires de propriétés
  • Connaissance des outils de gestion de la relation client et des tableaux de bord de performance
  • Être un leader audacieux et compatissant
  • Avoir une forte aptitude en direction
  • Faire preuve de pensée analytique et stratégique
  • Avoir un bon instinct du marché
  • Avoir des compétences exceptionnelles en communication écrite et orale
Responsabilités
Responsabilités
  • Diriger l'équipe d'experts de marché sur le terrain responsable du développement de l'offre Airbnb Luxe en Amérique du Nord, en Amérique latine et dans les Caraïbes
  • Définir la stratégie, encadrer l'équipe et être responsable des résultats
  • Guider les stratégies au niveau des territoires
  • Concevoir et déployer à plus grande échelle des programmes d'acquisition
  • Identifier les marchés à exploiter et les opportunités d'offre
  • Promouvoir la marque Airbnb Luxe et les standards de qualité
  • Soutenir l'équipe dans la création et le maintien de relations avec des hôtes haut de gamme
  • Agir à titre de recours hiérarchique principal pour les relations complexes avec les hôtes
  • Gérer la performance de l'entreprise au niveau régional
  • Collaborer avec les cadres Airbnb Luxe, les services aux voyageurs, le contenu et la qualité, le marketing, l'équipe des revenus, les politiques et les produits
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Bonus
  • Equity
  • Employee Travel Credits
  • Temps plein
Lire la suite
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