Responsable de secteur Nord Emplois

Responsable de secteur Nord

APEC

Emplacement:
France , Lille

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

Enregistrer l'offre

Postuler

Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes. Ce poste s’adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Responsabilités:

Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis
Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception
Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre
Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe
Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial
Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux
Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents
Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design
Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers
Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client
Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing
Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché
Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription
Garantir l’application de la politique commerciale sur le secteur

Exigences:

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5
Formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale
8 ans d’expérience min terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l’aménagement intérieur ou un univers technique proche
Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs
Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE)
Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie
Autonomie, organisation, discipline terrain
Sens du service et de la relation client
Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large
Sensibilité à l’univers du bois et aux solutions à valeur esthétique
Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale

Ce que nous offrons:

Outils performants
participation aux salons et événements
déplacements régionaux réguliers
home office

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
26 janvier 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

APEC - Toutes les offres d'emploi

Partager le lien de l'offre: