Responsable de marché senior

• Élaborer et piloter la stratégie nécessaire pour atteindre les objectifs de vente
• Rechercher activement des prospects, élaborer des stratégies pour les comptes clients et mener des campagnes de sensibilisation commerciale adaptées aux besoins de l'entreprise et du secteur
• Gérer efficacement l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la découverte, la conclusion de la vente, l'intégration et la gestion stratégique des comptes
• Développer des relations de confiance avec les comptes cibles, les décideurs clients et les partenaires exécutifs
• Communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une entreprise, y compris les cadres et les dirigeants
• Assurer une veille continue de la plateforme dédiée aux voyages d'affaires, des tendances du secteur et du paysage concurrentiel
• Organiser des webinaires et des séances de formation à l'échelle du groupe pour informer les utilisateurs, nouveaux et existants, sur les produits relatifs aux voyages d'affaires
• Réaliser des évaluations commerciales régulières avec les clients
• Améliorer les processus d'entreprise et standardiser les pratiques commerciales
• Communiquer clairement sur l'avancement des initiatives clés auprès des parties prenantes internes et externes
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et d'équipe sur une base mensuelle et trimestrielle
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité des comptes et des projets en cours à l'aide d'outils CRM

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS, de produits d'hébergement de voyage ou de solutions de réservation pour les entreprises en B2B, avec des résultats probants
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, en vente et en négociation
• Profil de vente créatif et savoir adapter facilement un argumentaire à différents publics
• Aisance dans un environnement dynamique et aux objectifs changeants (expérience en start-up un plus)
• Capacité d'avancer avec un minimum de supervision, de prendre des initiatives et de gérer l'incertitude et l'ambiguïté
• Approche orientée données et attitude proactive, capacité de réflexion stratégique et passion pour les nouveaux produits et solutions
• Maîtrise d'Excel, Google Docs, le CRM Salesforce et d'autres solutions technologiques visant à stimuler les ventes
• Accepter d'effectuer des déplacements professionnels si nécessaire

Une expérience dans une start-up est un plus

• Bonus
• Equity
• Employee Travel Credits