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Responsable de l’offre B2B Produits et services

France, Lezennes · Offre publiée 18 février 2026
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Description du poste

Ta mission : en tant que Responsable de l’offre B2B Produits et Service (P&S), tu es le pilier de notre stratégie de développement. Tu bâtis, étends et gères l'intégralité de notre catalogue de produits et de services. Tu pilotes la performance commerciale de l'offre et orchestres son cycle de vie, de la conception à la vente, en assurant la relation avec des fournisseurs stratégiques et en développant des solutions sur mesure pour nos clients (Appels offres / Grands comptes).

Responsabilités

  • Construction et extension de l'offre (P&S): définir la stratégie d'offre
  • mener des études de marché et analyses concurrentielles
  • concevoir et mettre en place de nouvelles gammes et nouveaux produits
  • gérer le parc de fournisseurs
  • construire un outil de pilotage spécifique B2B du budget
  • assurer le référencement de l’offre
  • gérer la production et l'approvisionnement
  • Distribution et ventes: assurer la fiabilisation des éléments de la fiche produit sur le site internet pro
  • gérer les shooting avec les équipes dédiées
  • gérer la fin de vie du produit (promotions, déstockages)
  • mettre en place des solutions pour la revalorisation des invendus
  • Pilotage de la performance: analyser et suivre les indicateurs clés (KPI) de performance de l'offre
  • partager les indicateurs et poser des plans d’action avec l’équipe Sales
  • mettre en place des tableaux de bord hebdomadaires
  • Développement commercial et appels d'offres: analyser et répondre aux appels d'offres en proposant des produits spécifiques
  • développer des solutions sur mesure, une bibliothèque matières et des offres produits dédiées
  • présenter les offres aux clients potentiels

Exigences

  • Formation niveau Bac+5 en commerce, marketing ou gestion de projet
  • Expérience d’au moins 5 ans en gestion d’offre produits dans un secteur textile
  • Solides compétences analytiques et financières (analyse de marges, de prix)
  • Maîtrise du cycle de vie des produits textiles
  • Capacité à négocier et gérer des fournisseurs
  • Anglais professionnel
  • Leadership et capacité à fédérer des équipes transverses
  • Excellent relationnel et sens de la communication
  • Vision stratégique et proactivité
  • Rigueur, autonomie et orientation résultats

Ce que nous offrons

  • Parcours complet d'intégration et de formations
  • Rémunération fixe & variable (selon profil et expérience)
  • Variables individuels & collectifs
  • Remise de 25% sur les produits KIABI
  • Actionnariat: hausse de 7.99% de la valeur de part en 2025
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation Bac+5 en cybersécurité, informatique ou domaine équivalent
  • Expérience significative sur un poste de RSSI ou dans une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur des télécommunications ou des services numériques B2B
  • Maîtrise des référentiels et normes de sécurité (ISO 27001, NIST, LPM, recommandations ANSSI)
  • Bonne connaissance des environnements techniques tels que les services managés, le cloud, la connectivité ou l’IoT
  • Leadership
  • Rigueur
  • Sang-froid
  • À l’aise dans la gestion de situations sensibles et complexes
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir, déployer et faire vivre la PSSI (Politique de Sécurité des Systèmes d’Information), en intégrant les exigences des offres B2B
  • Identifier, évaluer et traiter les risques cyber internes et clients
  • Garantir la sécurité des produits et services B2B en lien étroit avec les directions métiers
  • Superviser les audits, tests d’intrusion, et assurer le pilotage des plans de remédiation
  • Coordonner la gestion des incidents de sécurité avec les équipes SOC/CERT
  • Veiller à la conformité réglementaire (RGPD, LPM, ISO 27001…)
  • Mettre en œuvre des actions de sensibilisation et de formation en interne et auprès des clients
  • Réaliser une veille continue sur les menaces, technologies et réglementations en matière de cybersécurité
  • Temps plein
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Ingénieur commercial ETI

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérate...
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France , Villeneuve-Loubet
Salaire
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Non fourni
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Balzac Paris
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Première expérience en vente B2B
  • Sens de l'écoute client
  • Capacité à challenger les besoins
  • Expérience dans les secteurs Télécoms, services IT
  • Expérience sur des segments de marché TPE et/ou PME
  • Solides compétences commerciales (de la prospection au suivi contractuel)
  • Capacité à relever des challenges
  • Incarner la Marque de l'entreprise
Responsabilités
Responsabilités
  • Intégrer la Direction Commerciale des Régions en qualité d'Ingénieur Commercial Haut de Segment (HDS - PME de 100 à 500 salariés)
  • Travailler en étroite relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques
  • Développer le portefeuille de clients et prospects Hauts de Segments PME
  • Commercialiser une gamme de produits et services IT et télécoms
  • Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations
  • Identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects
  • Répondre aux besoins en s'appuyant sur le catalogue d'offres
  • Développer le portefeuille client
  • Maîtriser tous les enjeux de la relation client
  • Fidéliser les comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurant
  • Solution de prévention santé mentale
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Plan de développement professionnel
  • Remboursement au delà des 50%
  • Temps plein
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Responsable Commercial

Sous la supervision de notre Directeur Régional IDF, vos principales missions co...
Emplacement
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France , Antony
Salaire
Salaire:
Non fourni
epi-normandie.fr Logo
EPI Normandie
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial
  • expérience confirmée en développement commercial B2B et management d'équipe
  • connaissances et compétences dans le domaine du matériel électrique
  • excellentes compétences en négociation et en relation client
  • sens de l'organisation, rigueur et esprit d'analyse
  • capacité à piloter une activité et fédérer une équipe
  • autonomie et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer un plan de prospection sur votre secteur
  • Assurer les rendez-vous commerciaux et en garantir le suivi
  • Présenter l'entreprise, ses gammes de produits et ses services
  • Transformer les prospects en clients dans le respect des process internes
  • Former et accompagner les équipes commerciales (terrain et sédentaire)
  • Élaborer et suivre les devis en appui des équipes commerciales
  • Convertir les offres en commandes, en intégrant les contraintes de stock
  • Assurer la qualité et la conformité des données commerciales
  • Suivre les règlements clients
  • Entretenir une relation de proximité avec votre portefeuille clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • véhicule de fonction
  • variable
  • Temps plein
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Arrow Right

Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
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France , Dijon
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70 (2 nuits par semaine hors domicile)
  • Aptitudes pour communiquer en anglais souhaitées
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Être responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de son activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Assurer le suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales du secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer la présence dans les comptes
  • Analyser les enjeux stratégiques des comptes et qualifier leurs impacts commerciaux/techniques
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Arrow Right

Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
Emplacement
Emplacement
France , Orléans
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements sur les départements 91, 45, 41, 18, 36, 23,87,19
  • 2 nuits par semaine hors domicile
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de l'activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales du secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Garantir la pérennité et la rentabilité des comptes
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer la présence dans les comptes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements à prévoir sur les départements 04, 05, 06, 13, 83 et 84
  • Prévoir 1 à 2 nuitées hors domicile par semaine
  • Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Être responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de son activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Assurer le suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales de son secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Garantir la pérennité et la rentabilité des comptes
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer notre présence dans les comptes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Prescripteur responsable commercial

En quelques lignes votre fonction: Vous assurez le développement commercial de l...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expériences réussies minimum sur une fonction similaire
  • De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent
  • Connaissance approfondie des BE de notre secteur d'activité (et si possible des clients finaux, grands comptes)
  • Maîtrise des techniques de ventes et de négociation B2B
  • Aisance avec la gestion des projets complexes
  • Maîtrise des cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d’offres
  • Connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation)
  • Capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le développement commercial de l’activité en HAUT DE FRANCE (59,62,02,80, 60) garant du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre
  • Maîtriser la prescription auprès des Bureaux d’études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur
  • Après identification des besoins, prescrire la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société
  • Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d’études)
  • Développer et animer votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage
  • Promouvoir les solutions techniques auprès des Bureaux d’Etudes
  • Initier et favoriser les démarches pour provoquer et finaliser des solutions et services proposé par notre société
  • Suivre et relancer les offres commerciales
  • Assurer le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV
  • Piloter le bon déroulement de vos affaires et vous assurer de la bonne mise en œuvre et satisfaction du client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Statut Cadre
  • Rémunération selon compétences et expériences à partir de 60€+ Variable
  • 13mois
  • 13 RTT
  • Véhicule de fonction
  • CB entreprise
  • Mutuelle et Prévoyance
  • Temps plein
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Sexologue

La Clinique Réseau Santé 360 est une clinique privée multidisciplinaire située a...
Emplacement
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Canada , Québec
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Propane G.R.G. Inc.
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Niveau d'études: Universitaire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2-4 semaines de vacances à l'embauche selon expérience, 3-4 semaines après 2 ans et 4-5 semaines après 4 ans à la clinique
  • Possibilité de prendre des vacances/congés à vos frais
  • Possibilité de travailler 4 jours par semaine
  • Gestion clinico-administratif complete, nous gérons les appels/courriels, la prise de rendez-vous, les paiements...
  • Jours fériés et journées maladies
  • Budget pour la formation continue
  • Assurance collective (vie, invalidité, maladie grave, voyage...)
  • Stationnement souterrain gratuit
  • Mentorat offert
  • Environnement de choix pour développer vos projets
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