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Responsable de l’offre B2B Produits et services

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Emplacement:
France , Lezennes

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Ta mission : en tant que Responsable de l’offre B2B Produits et Service (P&S), tu es le pilier de notre stratégie de développement. Tu bâtis, étends et gères l'intégralité de notre catalogue de produits et de services. Tu pilotes la performance commerciale de l'offre et orchestres son cycle de vie, de la conception à la vente, en assurant la relation avec des fournisseurs stratégiques et en développant des solutions sur mesure pour nos clients (Appels offres / Grands comptes).

Responsabilités:

  • Construction et extension de l'offre (P&S): définir la stratégie d'offre
  • mener des études de marché et analyses concurrentielles
  • concevoir et mettre en place de nouvelles gammes et nouveaux produits
  • gérer le parc de fournisseurs
  • construire un outil de pilotage spécifique B2B du budget
  • assurer le référencement de l’offre
  • gérer la production et l'approvisionnement
  • Distribution et ventes: assurer la fiabilisation des éléments de la fiche produit sur le site internet pro
  • gérer les shooting avec les équipes dédiées
  • gérer la fin de vie du produit (promotions, déstockages)
  • mettre en place des solutions pour la revalorisation des invendus
  • Pilotage de la performance: analyser et suivre les indicateurs clés (KPI) de performance de l'offre
  • partager les indicateurs et poser des plans d’action avec l’équipe Sales
  • mettre en place des tableaux de bord hebdomadaires
  • Développement commercial et appels d'offres: analyser et répondre aux appels d'offres en proposant des produits spécifiques
  • développer des solutions sur mesure, une bibliothèque matières et des offres produits dédiées
  • présenter les offres aux clients potentiels

Exigences:

  • Formation niveau Bac+5 en commerce, marketing ou gestion de projet
  • Expérience d’au moins 5 ans en gestion d’offre produits dans un secteur textile
  • Solides compétences analytiques et financières (analyse de marges, de prix)
  • Maîtrise du cycle de vie des produits textiles
  • Capacité à négocier et gérer des fournisseurs
  • Anglais professionnel
  • Leadership et capacité à fédérer des équipes transverses
  • Excellent relationnel et sens de la communication
  • Vision stratégique et proactivité
  • Rigueur, autonomie et orientation résultats
Ce que nous offrons:
  • Parcours complet d'intégration et de formations
  • Rémunération fixe & variable (selon profil et expérience)
  • Variables individuels & collectifs
  • Remise de 25% sur les produits KIABI
  • Actionnariat: hausse de 7.99% de la valeur de part en 2025

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 février 2026

Expiration:
31 décembre 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation Bac+5 en cybersécurité, informatique ou domaine équivalent
  • Expérience significative sur un poste de RSSI ou dans une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur des télécommunications ou des services numériques B2B
  • Maîtrise des référentiels et normes de sécurité (ISO 27001, NIST, LPM, recommandations ANSSI)
  • Bonne connaissance des environnements techniques tels que les services managés, le cloud, la connectivité ou l’IoT
  • Leadership
  • Rigueur
  • Sang-froid
  • À l’aise dans la gestion de situations sensibles et complexes
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir, déployer et faire vivre la PSSI (Politique de Sécurité des Systèmes d’Information), en intégrant les exigences des offres B2B
  • Identifier, évaluer et traiter les risques cyber internes et clients
  • Garantir la sécurité des produits et services B2B en lien étroit avec les directions métiers
  • Superviser les audits, tests d’intrusion, et assurer le pilotage des plans de remédiation
  • Coordonner la gestion des incidents de sécurité avec les équipes SOC/CERT
  • Veiller à la conformité réglementaire (RGPD, LPM, ISO 27001…)
  • Mettre en œuvre des actions de sensibilisation et de formation en interne et auprès des clients
  • Réaliser une veille continue sur les menaces, technologies et réglementations en matière de cybersécurité
  • Temps plein
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Ingénieur commercial ETI

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France , Villeneuve-Loubet
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Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Première expérience en vente B2B
  • Sens de l'écoute client
  • Capacité à challenger les besoins
  • Expérience dans les secteurs Télécoms, services IT
  • Expérience sur des segments de marché TPE et/ou PME
  • Solides compétences commerciales (de la prospection au suivi contractuel)
  • Capacité à relever des challenges
  • Incarner la Marque de l'entreprise
Responsabilités
Responsabilités
  • Intégrer la Direction Commerciale des Régions en qualité d'Ingénieur Commercial Haut de Segment (HDS - PME de 100 à 500 salariés)
  • Travailler en étroite relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques
  • Développer le portefeuille de clients et prospects Hauts de Segments PME
  • Commercialiser une gamme de produits et services IT et télécoms
  • Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations
  • Identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects
  • Répondre aux besoins en s'appuyant sur le catalogue d'offres
  • Développer le portefeuille client
  • Maîtriser tous les enjeux de la relation client
  • Fidéliser les comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurant
  • Solution de prévention santé mentale
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Plan de développement professionnel
  • Remboursement au delà des 50%
  • Temps plein
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Responsable commercial

Êtes-vous un expert de la vente passionné par l'univers de l'agroalimentaire ? N...
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Belgium , Waimes
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Salaire:
Non fourni
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Randstad
Date d'expiration
06 mai 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en développement commercial
  • Idéalement acquise dans l'agroalimentaire ou la distribution
  • Connaissance approfondie des produits de boulangerie ambiants ou surgelés
  • Connaissance des spécificités logistiques du secteur Out-of-Home
  • Maîtrise impérative du français, de l'anglais et du néerlandais
  • Leadership
  • Capacité à négocier des contrats complexes
  • Flexibilité pour des déplacements fréquents en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et acquisition de nouveaux clients stratégiques
  • Gestion d'un portefeuille B2B existant
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour pénétrer les marchés du Food Service (restauration rapide, distributeurs, secteur Horeca)
  • Structuration de l'offre commerciale et du catalogue produits
  • Établissement des politiques de prix B2B
  • Suivi des budgets et prévisions de ventes
  • Coordination des actions en interne avec les départements qualité et logistique
  • Représentation de l'entreprise lors des salons professionnels
  • Temps plein
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Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
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Salaire:
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70 (2 nuits par semaine hors domicile)
  • Aptitudes pour communiquer en anglais souhaitées
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Être responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de son activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Assurer le suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales du secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer la présence dans les comptes
  • Analyser les enjeux stratégiques des comptes et qualifier leurs impacts commerciaux/techniques
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
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France , Orléans
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements sur les départements 91, 45, 41, 18, 36, 23,87,19
  • 2 nuits par semaine hors domicile
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de l'activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales du secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Garantir la pérennité et la rentabilité des comptes
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer la présence dans les comptes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Ingénieur Technico-Commercial

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et d...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique
  • Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie)
  • Utilisation d'un CRM au quotidien pour gérer l'activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting
  • Fréquents déplacements à prévoir sur les départements 04, 05, 06, 13, 83 et 84
  • Prévoir 1 à 2 nuitées hors domicile par semaine
  • Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer son secteur en toute autonomie
  • Être responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation
  • Assurer un reporting et suivi régulier de son activité
  • Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services
  • Assurer le suivi de la relation client sur le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux
  • Mener des actions de prospection pour concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
  • Construire les plans d'actions commerciales de son secteur
  • Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes du portefeuille
  • Garantir la pérennité et la rentabilité des comptes
  • Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer notre présence dans les comptes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
  • Primes de participation et intéressement
  • Véhicule de fonction
  • Opportunités de croissance dans un environnement international
  • Augmentation annuelle en fonction des performances
  • Tickets restaurant
  • Avantages du Comité Social et Economique
  • Congés et jours de repos (RTT)
  • Prime de cooptation pour le recrutement
  • Temps plein
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Prescripteur responsable commercial

En quelques lignes votre fonction: Vous assurez le développement commercial de l...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expériences réussies minimum sur une fonction similaire
  • De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent
  • Connaissance approfondie des BE de notre secteur d'activité (et si possible des clients finaux, grands comptes)
  • Maîtrise des techniques de ventes et de négociation B2B
  • Aisance avec la gestion des projets complexes
  • Maîtrise des cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d’offres
  • Connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation)
  • Capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le développement commercial de l’activité en HAUT DE FRANCE (59,62,02,80, 60) garant du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre
  • Maîtriser la prescription auprès des Bureaux d’études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur
  • Après identification des besoins, prescrire la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société
  • Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d’études)
  • Développer et animer votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage
  • Promouvoir les solutions techniques auprès des Bureaux d’Etudes
  • Initier et favoriser les démarches pour provoquer et finaliser des solutions et services proposé par notre société
  • Suivre et relancer les offres commerciales
  • Assurer le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV
  • Piloter le bon déroulement de vos affaires et vous assurer de la bonne mise en œuvre et satisfaction du client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Statut Cadre
  • Rémunération selon compétences et expériences à partir de 60€+ Variable
  • 13mois
  • 13 RTT
  • Véhicule de fonction
  • CB entreprise
  • Mutuelle et Prévoyance
  • Temps plein
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Nouveau

Accastilleur

A partir des instructions du chef d'équipe et du planning, vous suivez le dossie...
Emplacement
Emplacement
France , Rochefort
Salaire
Salaire:
12.50 EUR / Heure
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Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • CAP dans le milieu mécanique
  • Première expérience en milieu industriel
  • Rigueur
  • Autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Suivre le dossier de fabrication à partir des instructions du chef d'équipe et du planning
  • Se référer au mode opératoire correspondant aux différents éléments à installer
  • Monter de différents éléments d'accastillage sur une ligne de montage au sein d'une équipe
  • Temps plein
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Télétravail Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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