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Responsable de Comptes

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ADDEV Materials

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Emplacement:
France , Saint-Chamond

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Rejoignez ADDEV Materials, groupe industriel international en pleine croissance, spécialisé dans la transformation sur-mesure de matériaux techniques pour les secteurs de l’aéronautique, de la mobilité, de l’énergie et de la santé. Notre ambition : allier performance industrielle, innovation et responsabilité environnementale. Nous recherchons un Responsable de Comptes F/H pour notre activité Power & Mobility, rattaché à notre site de Saint-Chamond (42). Rattaché à la Directrice Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques, avec un périmètre à échelle européenne. Votre mission principale est d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires tout en garantissant la satisfaction des clients majeurs de l’entreprise.

Responsabilités:

  • Développer et fidéliser un portefeuille clients via la prospection et le suivi terrain
  • Accroître les ventes auprès des clients existants en proposant des solutions adaptées
  • Assurer le suivi complet des actions commerciales (relances, visites, coordination interne)
  • Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, écarts, reporting)
  • Mettre en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs budgétaires
  • Conduire les négociations commerciales sur un périmètre pouvant être européen
  • Surveiller les évolutions technologiques chez les clients et identifier de nouvelles opportunités
  • Assurer une veille active sur les innovations du marché
  • Collaborer avec notre cellule R&D pour enrichir l’offre et anticiper les besoins futurs

Exigences:

  • Formation Bac +5 (École de Commerce ou Master commercial)
  • une expérience confirmée sur un poste similaire
  • Excellentes compétences en techniques de vente, négociation et gestion de comptes clés
  • Aisance relationnelle, sens de l’organisation et forte autonomie
  • Maîtrise des CRM, outils bureautiques et expérience en pilotage de projet / leadership
  • Anglais professionnel indispensable
Ce que nous offrons:
  • Une rémunération fixe et un bonus annuel en fonction de l’atteinte de vos objectifs
  • Un plan d’épargne entreprise
  • Des titres restaurant
  • Une charte de Télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
14 février 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d'analyse, sens stratégique et orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d'anglais professionnel
  • Déplacements une semaine par mois, en France et en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d'intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise
  • Temps plein
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Coordinateur international bilingue

ADENES, Groupe international d’expertise après sinistre, recrute pour sa filiale...
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Exigences
Exigences
  • Au moins 2 ans d'expérience dans le secteur de l’assurance (compagnie, courtier, cabinet d’expertise) en tant que Gestionnaire sinistres
  • Bilingue en anglais
  • Maîtrise du Pack Office
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Élocution et capacités rédactionnelles claires et concises
  • Aisance relationnelle et diplomatie
  • À l’aise dans la manipulation de données statistiques simples
Responsabilités
Responsabilités
  • Coordination des dossiers d'expertises à l'international : collaboration avec nos partenaires pour soutenir les experts dans la gestion des missions et l’adaptation/traduction des rapports d’expertise pour les compagnies d’assurance
  • Suivi des Grands Comptes : assistance aux Responsables de Comptes dans le suivi des dossiers sinistres, réponse aux questions des clients et réalisation de reporting d’activité
  • Rédaction et mise en œuvre de processus internes : élaboration et veille à l’application des procédures liées à la gestion des sinistres et à la qualité des services
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération annuelle sur 13 mois
  • 37h hebdomadaires et RTT (12/an)
  • Accord Télétravail
  • Carte tickets-Restaurant
  • Contrat collectif Santé avec prise en charge employeur
  • Compte Epargne-Temps
  • Parcours d’intégration individuel de plusieurs semaines
  • Accompagnement et formations internes
  • Opportunités d’évolutions et de mobilités internes
  • Flexibilité horaire d’arrivée et de départ
  • Temps plein
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Adjoint aux comptes recevables

Adjoint aux recevables- situer dans la ville de Québec -hybride. Notre client, u...
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Exigences
Exigences
  • Plus de deux ans d'expérience en comptabilité ou autre
  • Gestion des priorités
  • Intermédiaire plus en excel
  • Diplôme en comptabilité (atout)
Responsabilités
Responsabilités
  • Tu évalues les facteurs relatifs au crédit et prends les décisions quant au niveau des livraisons
  • Tu encaissement les paiements et les concilies
  • Tu assures le respect des protocoles administratifs du département et tu supportes les utilisateurs quant à l’application de ceux-ci
  • Tu réponds aux interrogations et problématiques des clients
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  • Tu produis divers analyses, tableaux de bord et vérifies divers rapports de contrôle interne
  • Tu suis les changements à apporter au niveau des procédures et du crédit des comptes nationaux
  • Tu supportes la responsable des comptes à recevoir dans les tâches quotidiennes ou différents projets
  • Tu effectues toutes autres tâches connexes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 37,5 heures
  • Horaire Flexible
  • Assurance collective
  • Reer participatif de l'employeur
  • Présentielle
  • 7 jours de maladie (mobile)
  • Stationnement
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Responsable Paie Grands Comptes

Notre client est un cabinet de conseil pluridisciplinaire (expertise-comptable, ...
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) de formation en Ressources Humaines / Paie
  • Expérience significative dans un environnement multi conventionnel
  • Idéalement expérience sur l'encadrement de collaborateurs paie
  • Sens de l'organisation et de la coordination aiguisés
  • Pédagogie, communication, rigueur, curiosité et intérêt pour les missions
  • Manager dans l'âme, plaisir à encadrer des collaborateurs en favorisant l'entraide, la bienveillance et leur épanouissement professionnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion, coordination et pilotage du pôle social: organisation, respect des délais, optimisation du pôle
  • Coordonner les équipes internes et externes sur tout le volet social: paramétrage, production, calibrage des ressources
  • Mise en place des procédures et outils adaptés aux besoins des clients
  • Accompagnement et conseil clients sur toutes les problématiques sociales rencontrées (audit RH)
  • Superviser, former, soutenir et répondre aux interrogations de vos collaborateurs
  • Gestion d'un portefeuille clients adapté vis-à-vis de vos responsabilités
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail
  • Primes
  • Horaires flexibles et adaptables
  • Tickets restaurant
  • Accès à la formation
  • Augmentation salariale annuelle
  • 35h annualisées (récupération des heures supplémentaires ou heures payées)
  • Temps plein
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Comptable TPE/PME

En totale autonomie sur votre portefeuille, vous êtes le partenaire privilégié d...
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France , Dunkerque
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Salaire:
35000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
28 février 2026
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation comptable Bac +3 minimum (DCG, DSCG, Master CCA)
  • Une première expérience réussie (1 à 7 ans) en cabinet d'expertise est indispensable
  • Autonomie complète
  • Maîtrise des outils informatiques de gestion
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion de Portefeuille : Assurer la gestion comptable courante (révision, déclarations, etc.) sous la supervision de votre responsable
  • Comptes Annuels & Conseil : Établir les comptes annuels et accompagner vos clients dans leur gestion quotidienne
  • Relation Client : Effectuer les remises de résultats, renforçant votre rôle de conseiller stratégique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail partiel après autonomie sur le poste
  • Parcours d'intégration et de formations régulières
  • Cadre de travail bienveillant avec le support d'une équipe motivée
  • Mutuelle d'entreprise
  • Tickets Restaurants
  • Avantages CSE
  • Équipe conviviale qui privilégie le bien-être au travail (barbecues, repas d'équipe, etc.)
  • Temps plein
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Responsable développement grands comptes institutionnels

Chez France Active, nous croyons tous que les entrepreneurs engagés ont le pouvo...
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Emplacement
France , Montreuil
Salaire
Salaire:
Non fourni
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France Active
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en Gestion, commerce, développement, relations publiques, politiques publiques …
  • Expérience significative dans le développement des partenariats publics et privés, locaux ou nationaux
  • Bonnes connaissances des politiques publiques et en ingénierie financière
  • Enthousiaste et positif(ve), capacité à porter et animer les sujets
  • Doté(e) de bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Qualités relationnelles, sens du service et adaptabilité
  • Capacité à évoluer lors des changements organisationnels
  • Esprit de coopération
  • Sens du service
  • Orientation résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et Animation des Partenariats Institutionnels : Veille et prospection pour identifier les opportunités de coopération
  • Négociation et pilotage des partenariats stratégiques avec des partenaires institutionnels de premier plan
  • Participation active à l’élaboration d’actions en lien avec les autres Directions de France Active, le réseau et les partenaires
  • Elaboration de demandes de financement et de réponses aux appels à projets/appels d’offres
  • Collaboration étroite avec les responsables opérationnels des structures partenaires
  • Elaboration des conventions en tenant compte des conclusions des négociations
  • Animation et fidélisation des partenaires à travers des actions de communication dédiées et l’organisation d’événements
  • Temps plein
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Ouvrier de maintenance spécialisé electricien

La Direction des Bâtiments Régionaux (DBR) est une direction opérationnelle dont...
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Emplacement
France , Rouen
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Région Normandie
Date d'expiration
16 février 2026
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Exigences
Exigences
  • Diplôme de niveau 3, ou équivalent en électricité est exigé
  • Habilitation Electrique B1/B2/BC/BR et HOV demandées
  • Posséder le permis B
  • Connaissance et mise en application de la réglementation E.R.P.
  • Aptitude à lire et comprendre un plan
  • Connaissance et maîtrise des techniques du métier d'électricien, de mise en œuvre des produits ou matériaux utilisés dans les règles de l'art et des normes afférentes type NFC15100
  • Possession du permis d'échafauder
  • Connaissances en électricité avec habilitation H0V BR BC B2V
  • Connaissances des règles de signalisation de chantier et sécurité pour le public et le personnel
  • Capacité à s'adapter à des situations de travail différentes, faire preuve de polyvalence
Responsabilités
Responsabilités
  • Assure et mène à bien des chantiers d'entretien et d'aménagement, dans des lycées, ou des bâtiments du patrimoine régional, dépendants du périmètre de l'E2M, et hors périmètre de l'E2M en fonction des besoins, sous la direction du responsable d'E2M
  • Participe en équipe aux travaux à réaliser dans les lycées du périmètre de l'E2M
  • Réalise ses chantiers dans le respect des règles d'hygiène et de sécurité
  • Assure l'entretien des matériels dont il a la charge
  • Réalisation de travaux dans les domaines suivants : électricité
  • travaux d'entretien et de maintenance dans un ou plusieurs corps de métier du bâtiment (polyvalence)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • horaires variables
  • jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
  • jusqu’à 23 jours de RTT par an
  • participation financière à la mobilité verte
  • offre de prestations de conciergerie
  • un restaurant administratif de qualité et des tarifs avantageux pour les loisirs
  • formation de ses agents tout au long de leur carrière dans le cadre d’un plan de formation novateur
  • Temps plein
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Account Manager Grands Comptes - Saas B2B

Entreprise française fondée en 1992, notre client édite des solutions SaaS spéci...
Emplacement
Emplacement
France , Guyancourt
Salaire
Salaire:
70000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 (école de commerce, master en management/marketing ou équivalent)
  • Expérience minimum de 3 ans en tant qu’Account Manager, Customer Success Manager ou Responsable Comptes avec une forte orientation business, idéalement chez un éditeur de logiciels / SaaS / IT
  • Maîtrise des cycles de vente B2B complexes et des techniques de négociation
  • Anglais professionnel requis pour échanger avec des clients internationaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion et fidélisation du portefeuille d’environ 300 clients
  • Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients
  • Être le point de contact privilégié pour les clients, garantir une expérience fluide et proactive
  • Mesurer et recueillir la satisfaction, anticiper les besoins, résoudre les points de friction
  • Élaborer des plans de compte sur les principaux clients grands comptes
  • Gérer les négociations contractuelles en lien avec la direction commerciale
  • Piloter votre activité dans le CRM (Hubspot)
  • Développement commercial (Upsell / Cross-sell)
  • Identifier les opportunités de vente additionnelle
  • Promouvoir les nouveautés produits
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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