Responsable Comptes Clés / Key Account Representative Emplois

Description du poste

Votre Double Mission: Pilotage de Comptes Stratégiques EMEA et Conquête Afrique du Nord-Ouest.

Pilotage de Comptes Stratégiques EMEA: Développez notre présence auprès d’un acteur majeur de l'éclairage et de plusieurs comptes mobilité. Coordonner les équipes internes pour répondre aux besoins de vos clients. avec coordination globale. Combinez excellence commerciale et expertise technique pour maximiser les opportunités
Conquête Afrique du Nord-Ouest: Créez et développez un nouveau portefeuille clients dans cette région à fort potentiel. Cartographiez l'écosystème automobile et transformez les opportunités en succès commerciaux
Stratégie & Développement: Élaborer des plans de comptes alignés sur nos objectifs, gérer le pipeline d'opportunités via CRM
Relations Clients: Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (achats, programmes, technique) et négocier avec impact
Coordination Technique: Orchestrer les échanges avec nos experts pour proposer des solutions sur-mesure
Intelligence Marché: Alimenter notre veille concurrentielle et nos stratégies sectorielles

Diplôme universitaire ou ingénieur.e en sciences des matériaux, chimie des polymères ou équivalent
Minimum 5 ans d'expérience en vente technique/gestion de comptes dans les plastiques techniques ou l'automobile
Connaissance des thermoplastiques (PC, mélanges PC, PBT, PA) appréciée
Capacité à traduire les besoins techniques clients en propositions commerciale
Maîtrise d’un CRM
Excellente capacité en communication et négociation
Maîtrise du français et de l'anglais
autres langues pertinentes appréciées
Disponibilité pour voyager en Europe, Afrique du Nord-Ouest et à l'international