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Responsable compte clés

France, Saint-Priest 60000.00 - 70000.00 EUR / Année · Offre publiée 25 mars 2026
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Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel dans la stratégie de développement de nos activités sur le marché international, notamment auprès des grandes enseignes de distribution (GSB/GSS) et des plateformes e-commerce. Votre rôle est d'assurer l'atteinte des objectifs nationaux et internationaux en termes de volume, de rentabilité et de part de marché sur les comptes stratégiques qui vous seront confiés. Ce poste, basé en région Lyonnaise, en CDI, requiert une forte autonomie dans la gestion de votre périmètre et une capacité à animer des équipes commerciales de manière transverse.

Responsabilités

  • Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
  • Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
  • Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
  • Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
  • Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
  • Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
  • Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance

Exigences

  • Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
  • Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
  • Formation de niveau Bac+5 valorisée
  • Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
  • Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
  • Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
  • Compétences avérées en gestion de projet
  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)

Ce que nous offrons

  • Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
  • Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
  • Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
  • Intéressement et participation aux résultats du Groupe
  • Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans l'agroalimentaire
  • Connaissance de l'univers RHD indispensable
  • Première expérience en négociation en centrale
  • Qualités de négociateur(trice)
  • Aimer travailler en équipe
  • Bonne capacité d'analyse
  • Rigueur
  • Être à l'aise avec les chiffres
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à la définition de la stratégie client par enseigne
  • Développer une relation commerciale de proximité avec les enseignes nationales RHD dont vous avez la responsabilité
  • Coordonner la réponse aux appels d'offres de produits à marque nationale
  • Négocier ou reconduire les contrats commerciaux pour l'activité RHD
  • Piloter le lancement des innovations en mode projet avec le service marketing, le service recherche et développement, le contrôleur de gestion
  • Gérer les budgets clients, et assurer le suivi des projets dans le respect des objectifs de rentabilité du groupe
  • Développer une expertise catégorielle sur votre marché RHD, et une veille permanente des tendances
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • minimum 5 ans d'expérience commerciale dans l'agroalimentaire
  • connaissance de l'univers RHD indispensable
  • première expérience en négociation en centrale
  • qualités de négociateur(trice)
  • aimer travailler en équipe
  • bonne capacité d'analyse
  • rigueur
  • être à l'aise avec les chiffres
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à la définition de la stratégie client par enseigne
  • Développer une relation commerciale de proximité avec les enseignes nationales RHD dont vous avez la responsabilité
  • Coordonner la réponse aux appels d'offres de produits à marque nationale
  • Négocier ou reconduire les contrats commerciaux pour l'activité RHD
  • Piloter le lancement des innovations en mode projet avec le service marketing, le service recherche et développement, le contrôleur de gestion
  • Gérer les budgets clients, et assurer le suivi des projets dans le respect des objectifs de rentabilité du groupe
  • Développer une expertise catégorielle sur votre marché RHD, et une veille permanente des tendances
  • Temps plein
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Responsable Compte clé

Nous recherchons un Responsable Comptes Clés pour la gestion d'enseignes nationa...
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45000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d'un bac+5 école de commerce ou d'ingénieur
  • Expérience d'au minimum 3 ans sur la même fonction
  • Idéalement expérience dans le secteur agro-alimentaire sur des enseignes de grande distribution nationales
  • Anglais professionnel
  • Excellentes qualités relationnelles et sens aigu de l'écoute
  • Engagement et pouvoir de persuasion
  • Capacité d'analyse, adaptabilité et force de proposition
  • Autonomie et fort esprit d'initiative
  • Qualités managériales, réactivité et vision orientée résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion d'enseignes nationales de la Grande Distribution
  • Gestion de compte Nationaux et leur développement
  • Définition de la politique commerciale sur les enseignes dont vous aurez la responsabilité
  • Développer et entretenir des relations solides avec vos clients clés
  • Négocier les prix, accords nationaux et régionaux avec contreparties (assortiments, promos, merch etc.)
  • Collaborer étroitement avec les différents départements de l'entreprise pour garantir la satisfaction des clients
  • Piloter l'activité (volume, CA, marge etc.) et des plans d'actions opérationnels tels que la prévisions des ventes / études et recommandations
  • Manager 1 assistant(e)
  • Temps plein
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Responsable Grand Compte

Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Responsable G...
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Exigences
  • Diplôme de niveau Master en commerce ou MBA
  • 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle commercial
  • Succès démontré dans la vente
  • Expérience dans un environnement matriciel complexe
  • Compétences avérées en analyse, résolution de problèmes et gestion de projets
  • Expérience dans la préparation et la présentation de contenus professionnels convaincants
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Très bonne maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint
Responsabilités
Responsabilités
  • Exécuter les stratégies et tactiques pour conclure des accords clés à forte valeur ajoutée dans les segments DSO, Éducation et Gouvernement
  • Piloter les opportunités stratégiques et financièrement intéressantes
  • Participer activement à l'équipe des Comptes Stratégiques
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Responsable Comptes Clés / Key Account Representative

Votre Double Mission: Pilotage de Comptes Stratégiques EMEA et Conquête Afrique ...
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Exigences
Exigences
  • Diplôme universitaire ou ingénieur.e en sciences des matériaux, chimie des polymères ou équivalent
  • Minimum 5 ans d'expérience en vente technique/gestion de comptes dans les plastiques techniques ou l'automobile
  • Connaissance des thermoplastiques (PC, mélanges PC, PBT, PA) appréciée
  • Capacité à traduire les besoins techniques clients en propositions commerciale
  • Maîtrise d’un CRM
  • Excellente capacité en communication et négociation
  • Maîtrise du français et de l'anglais
  • autres langues pertinentes appréciées
  • Disponibilité pour voyager en Europe, Afrique du Nord-Ouest et à l'international
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage de Comptes Stratégiques EMEA: Développez notre présence auprès d’un acteur majeur de l'éclairage et de plusieurs comptes mobilité. Coordonner les équipes internes pour répondre aux besoins de vos clients. avec coordination globale. Combinez excellence commerciale et expertise technique pour maximiser les opportunités
  • Conquête Afrique du Nord-Ouest: Créez et développez un nouveau portefeuille clients dans cette région à fort potentiel. Cartographiez l'écosystème automobile et transformez les opportunités en succès commerciaux
  • Stratégie & Développement: Élaborer des plans de comptes alignés sur nos objectifs, gérer le pipeline d'opportunités via CRM
  • Relations Clients: Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (achats, programmes, technique) et négocier avec impact
  • Coordination Technique: Orchestrer les échanges avec nos experts pour proposer des solutions sur-mesure
  • Intelligence Marché: Alimenter notre veille concurrentielle et nos stratégies sectorielles
  • Temps plein
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Responsable Nationale des ventes Isolation

RAISON D’ETRE DU POSTE Dans un contexte de croissance dynamique de nos activité...
Emplacement
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France , Avignon
Salaire
Salaire:
Non fourni
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URSA Polska sp. z o. o.
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les forces de ventes négoce et en support de l'organisation commerciale EFBP
  • Capacité à travailler dans une organisation matricielle
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un pouvoir de conviction et de négociation.
  • Rigoureux et organisé, à l'aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Dynamique et impliqué dans le succès de l'entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
  • Communique aisément avec ses autres collègues Etex (RDC, Agents, Chef produit, expert, perfco, …)
  • Un goût prononcé pour le développement commercial
  • Un grand sens de la négociation
  • De la réactivité et de la disponibilité
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
  • Construire des plans d'action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet.
  • Identifier et exploiter les leviers de croissance
  • Assurer la gestion directe d'un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation.
  • Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d'affaires.
  • Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d'EFBP et développer le CA national
  • S'assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
  • Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l'activité négoce.
  • Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
  • Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse.
  • Temps plein
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Enterprise Account Executive

En tant qu'Enterprise Account Executive, tu seras en première ligne pour gérer e...
Emplacement
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France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Allisone
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Exigences
Exigences
  • 5 ans d'expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B
  • Fort ADN Sales et le goût du challenge
  • Capacité à anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction
  • Excellente dans les relations B2B complexes
  • Esprit analytique solide
  • Organisé(e), rigoureux(se) et multitâche
  • Excellente communication orale et écrite
  • À l'aise avec les outils CRM (Hubspot) et maîtrise Excel ou d'autres outils d'analyse de données
  • Parlant couramment anglais (l'espagnol ou une autre langue européenne est un plus)
  • Mindset irréprochable : proactif(ve), avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise)
  • Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l'Europe
  • Structurer et optimiser le funnel commercial afin d'améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion
  • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d'aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l'entreprise
  • Construire et maintenir un pipe d'opportunités qualifié permettant d'atteindre les objectifs mensuels et trimestriels
  • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel
  • Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques
  • Déployer des stratégies d'upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants
  • Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level)
  • Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation
  • Temps plein
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Assistant commercial

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous occuperez un poste pivot au sein de...
Emplacement
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France , Alfortville
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Salaire:
Non fourni
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Randstad
Date d'expiration
31 août 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en Commerce ou Marketing (Bac+2 à Bac+5)
  • justifie d'une première expérience réussie sur un poste similaire (Administration des ventes, Assistanat commercial ou coordination marketing)
  • Excellent relationnel, sens du service client et esprit d'équipe
  • Rigueur, sens de l'organisation et capacité à gérer les priorités face à des interlocuteurs variés
  • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, et idéalement connaissance des portails clients B2B)
  • Qualités : Autonomie, réactivité et proactivité
Responsabilités
Responsabilités
  • Rattaché(e) à la direction commerciale, vous occuperez un poste pivot au sein de notre organisation en tant que point de contact central au siège pour les Responsables Comptes Clés (KAM) et les équipes terrain
  • Coordonner et soutenir les activités liées aux lancements de produits, projets clients, campagnes promotionnelles, expositions et activités en point de vente
  • Soutenir l'équipe commerciale dans le traitement des demandes clients, la transmission d'informations et la résolution de problématiques
  • Participer à la gestion et à la mise à jour des documents commerciaux et marketing
  • Contribuer à l'organisation d'activités clients (événements, foires, formations)
  • Assister l'équipe commerciale dans les réponses aux appels d'offres et la création de devis
  • Apporter un support dans le cadre de communications exceptionnelles
  • Participer à la gestion des portails clients
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