Responsable compte clés Emplois | APEC (Saint-Priest)

Responsable compte clés

APEC

Emplacement:
France , Saint-Priest

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

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Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel dans la stratégie de développement de nos activités sur le marché international, notamment auprès des grandes enseignes de distribution (GSB/GSS) et des plateformes e-commerce. Votre rôle est d'assurer l'atteinte des objectifs nationaux et internationaux en termes de volume, de rentabilité et de part de marché sur les comptes stratégiques qui vous seront confiés. Ce poste, basé en région Lyonnaise, en CDI, requiert une forte autonomie dans la gestion de votre périmètre et une capacité à animer des équipes commerciales de manière transverse.

Responsabilités:

Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance

Exigences:

Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
Formation de niveau Bac+5 valorisée
Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
Compétences avérées en gestion de projet
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)

Ce que nous offrons:

Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
Intéressement et participation aux résultats du Groupe
Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
25 mars 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

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