Responsable Compte clé Emplois

Compte clé territorial

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assur...

Emplacement

France , Nanterre

Salaire:

Non fourni

METRO France

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin

Responsabilités

Prospection & intensité commerciale: Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients
Négociation: Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
Réseau de communication interne et externe: Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels
Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

Ce que nous offrons

Remise sur les achats
Mutuelle / prévoyance

Temps plein

Responsable compte clés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel d...

Emplacement

France , Saint-Priest

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
Formation de niveau Bac+5 valorisée
Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
Compétences avérées en gestion de projet
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)

Responsabilités

Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance

Ce que nous offrons

Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
Intéressement et participation aux résultats du Groupe
Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques

Temps plein

Responsable Compte Clés RHD

En tant que Responsable Comptes Clés RHD (H/F), vous êtes en charge du développ...

Emplacement

France , Angers

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans l'agroalimentaire
Connaissance de l'univers RHD indispensable
Première expérience en négociation en centrale
Qualités de négociateur(trice)
Aimer travailler en équipe
Bonne capacité d'analyse
Rigueur
Être à l'aise avec les chiffres

Responsabilités

Participer à la définition de la stratégie client par enseigne
Développer une relation commerciale de proximité avec les enseignes nationales RHD dont vous avez la responsabilité
Coordonner la réponse aux appels d'offres de produits à marque nationale
Négocier ou reconduire les contrats commerciaux pour l'activité RHD
Piloter le lancement des innovations en mode projet avec le service marketing, le service recherche et développement, le contrôleur de gestion
Gérer les budgets clients, et assurer le suivi des projets dans le respect des objectifs de rentabilité du groupe
Développer une expertise catégorielle sur votre marché RHD, et une veille permanente des tendances

Temps plein

Responsable Compte Clés RHD

En tant que Responsable Comptes Clés RHD (H/F), vous êtes en charge du développe...

Emplacement

France , Laval

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
minimum 5 ans d'expérience commerciale dans l'agroalimentaire
connaissance de l'univers RHD indispensable
première expérience en négociation en centrale
qualités de négociateur(trice)
aimer travailler en équipe
bonne capacité d'analyse
rigueur
être à l'aise avec les chiffres

Responsabilités

Participer à la définition de la stratégie client par enseigne
Développer une relation commerciale de proximité avec les enseignes nationales RHD dont vous avez la responsabilité
Coordonner la réponse aux appels d'offres de produits à marque nationale
Négocier ou reconduire les contrats commerciaux pour l'activité RHD
Piloter le lancement des innovations en mode projet avec le service marketing, le service recherche et développement, le contrôleur de gestion
Gérer les budgets clients, et assurer le suivi des projets dans le respect des objectifs de rentabilité du groupe
Développer une expertise catégorielle sur votre marché RHD, et une veille permanente des tendances

Temps plein

Compte Clé régional

L'équipe Commerciale est à la recherche de son futur Compte Clé régional H/F sur...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation dans le domaine culinaire ou expérience dans ce domaine
Expérience de 3 ans minimum dans le domaine RHF et/ou le secteur agroalimentaire
Expérience commerciale en b to b ou très forte appétence pour ce métier
Passionné(e) de cuisine
Bonne humeur et relationnel aguerri
Sensible aux enjeux de durabilité et de responsabilité sociale

Responsabilités

Développer et gérer les activités commerciales sur l'ensemble de l'Île de France
Comprendre les besoins des clients, développer des solutions adaptées et anticiper les demandes futures
Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour maximiser les opportunités de croissance et atteindre les objectifs fixés
Participer aux salons, mettre en avant nos produits dans le cadre des dégustations auprès de nos clients
Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, R&D, production) pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
Effectuer une veille concurrentielle et rester informé des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités
Détecter les opportunités de croissance sur ton secteur et l'animer en formant les forces de vente client sur le circuit RHF
Intégrer et promouvoir les enjeux de la RSE dans la gestion des comptes

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
13ème mois
Prime d'intéressement
Tickets Restaurant
RTT (11/an)
CSE

Temps plein

Compte-Clé RHD

Talents Executive (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a p...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

55000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou marketing
expérience confirmée (minimum 3 ans) en Compte Clé RHD ou en achats RHD/Foodservice, idéalement dans l'univers agroalimentaire
expérience terrain constitue un réel atout
compétences en négociation
vision business
capacité à fédérer
autonome
structuré(e)
orienté(e) résultats
évoluer avec aisance dans des environnements en mouvement

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale par client
Piloter les assortiments, la politique tarifaire, les plans promotionnels et les budgets
Garantir la rentabilité des comptes
Être responsable des prévisions de ventes, du suivi de la facturation et du déploiement opérationnel des accords nationaux
Animer la relation commerciale, les négociations nationales (référencements, innovations, conditions contractuelles) et la mise en oeuvre des plans d'activation
Exploiter les leviers de performance via l'analyse des KPI, des études marché et des dynamiques RHD
Contribuer activement à la prospection et au développement de nouveaux clients et circuits à potentiel
Participer aux appels d'offres et construire des propositions de valeur différenciantes

Temps plein

Responsable Grand Compte

Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Responsable G...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

3Shape

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme de niveau Master en commerce ou MBA
3 à 5 ans d'expérience dans un rôle commercial
Succès démontré dans la vente
Expérience dans un environnement matriciel complexe
Compétences avérées en analyse, résolution de problèmes et gestion de projets
Expérience dans la préparation et la présentation de contenus professionnels convaincants
Maîtrise de l'anglais indispensable
Très bonne maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint

Responsabilités

Exécuter les stratégies et tactiques pour conclure des accords clés à forte valeur ajoutée dans les segments DSO, Éducation et Gouvernement
Piloter les opportunités stratégiques et financièrement intéressantes
Participer activement à l'équipe des Comptes Stratégiques

Temps plein

Nouveau

Responsable Grands Comptes (F/H)

Véritable ambassadeur de l'offre de services du groupe, vous intervenez sur troi...

Emplacement

France , St Apollinaire

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

30 septembre 2026

Exigences

Titulaire d'un diplôme supérieur en commerce (Bac+3/5)
5 ans d'expérience réussie en gestion commerciale B2B, idéalement acquise dans le secteur du transport routier, du poids lourd ou de l'automobile
Maîtrise avancée des techniques de négociation face à des interlocuteurs de haut niveau
Capacité d'analyse chiffrée fine (maîtrise d'Excel et PowerPoint)
Sens aigu de l'organisation et capacité à piloter plusieurs comptes de front
Tempérament de chasseur axé sur la marge et la rentabilité
Grand esprit de collaboration
Forte force de conviction

Responsabilités

Prospection et Développement : Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès de prospects grands comptes régionaux
Répondre aux appels d'offres régionaux en construisant des offres sur-mesure, techniquement et économiquement viables
Négocier et déployer des accords-cadres régionaux solides et rentables
Assurer la veille concurrentielle sur votre secteur pour capter les tendances du marché
Gestion et Fidélisation du Portefeuille : Assurer le suivi commercial de vos clients clés à travers des revues d'activité régulières
Garantir l'atteinte des objectifs de satisfaction clients, de rentabilité et de parts de marché
Structurer les référentiels de contrats et veiller à leur application stricte par le réseau d'agences
Accompagner les services supports (comptabilité, ADV) dans la résolution des litiges et des encours financiers
Coordination et Relais Réseau : Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir le respect de la promesse client
Assurer la synergie avec le service national Flottes pour déployer localement les accords nationaux

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable Compte clé

Description du poste

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Exigences

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