CrawlJobs Logo
APEC Logo APEC · Ventes

Responsable Commercial

France, Vienne 50000.00 - 55000.00 EUR / Année · Offre publiée 26 janvier 2026
Postuler
Partager le lien de l'offre

Description du poste

Notre client est une société spécialisée dans l'ingénierie et les analyses techniques, principalement orientée vers la qualité de l'air et l'analyse des gaz pour des applications industrielles et environnementales. Reconnue pour son expertise technique, sa réactivité et la qualité de ses interventions, l'entreprise accompagne une clientèle variée : industriels, collectivités, bureaux d'études et acteurs du secteur environnemental. L'entreprise souhaite structurer son service commercial afin de passer d'un modèle de réactivité/fidélisation à un modèle proactif de conquête.

Responsabilités

  • Structuration du service: Mise en place d'une organisation commerciale claire (rôles, objectifs), formalisation des process de vente (prospection, CRM, suivi), création d'outils de pilotage (KPI, pipeline) et diffusion d'une culture orientée performance
  • Développement commercial: Identification de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients, conquête de comptes stratégiques, pilotage des AO et négociations, construction d'offres adaptées aux cibles
  • Management d'équipe: Encadrement et montée en compétence des commerciaux, réorganisation orientée prospection, animation de la performance (routines, défis, suivi)
  • Direction & reporting: Lien direct avec le Président, construction des plans d'actions, analyse marché et résultats, contribution à la stratégie globale

Exigences

  • Expérience significative dans un environnement laboratoire d'analyse, biogaz, environnement ou secteur technique connexe (mesures, instrumentation, métrologie…)
  • Connaissance du fonctionnement d'un univers PME : autonomie, polyvalence, prise d'initiative
  • Expérience avérée en développement commercial B2B avec un fort esprit de conquête
  • Avoir déjà managé une petite équipe
  • Capacité démontrée à structurer un service commercial et mettre en place des process
  • Leadership naturel, sens du terrain, esprit entrepreneur
  • Mobilité nationale ponctuelle
APEC - Toutes les offres d'emploi

Looking for more opportunities?

Search for other job offers that match your skills and interests.

Emplois similaires pour

Responsable Commercial

8 matching positions

Responsable commercial

Une entreprise partenaire de Groupe Alternance Nice recherche un(e) Responsable ...
Emplacement
Emplacement
France , Nice
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupe-alternance.com Logo
Groupe Alternance Beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Vous êtes titulaire d'un Bachelor ou d'un diplôme équivalent et souhaitez intégrer un Mastère MCM
  • Vous possédez un fort intérêt pour le développement commercial et la stratégie marketing
  • Vous êtes dynamique, organisé(e) et orienté(e) résultats
  • Vous appréciez le travail en équipe et savez fédérer autour d'objectifs communs
  • Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et commerciales
  • Vous faites preuve d'autonomie, de réactivité et d'un véritable sens de l'initiative
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à l'animation et à l'accompagnement de l'équipe commerciale au quotidien
  • Suivre les résultats et analyser les indicateurs de performance commerciale
  • Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'entreprise
  • Développer et consolider les relations avec les partenaires et clients
  • Assurer le suivi des dossiers commerciaux et veiller à leur bonne gestion
  • Participer à la prospection et au développement du portefeuille clients
  • Mettre en place des actions visant à renforcer la fidélisation et la satisfaction client
  • Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par l'entreprise
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable Commercial

Dans le cadre d’un Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC), une e...
Emplacement
Emplacement
France , Nice
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupe-alternance.com Logo
Groupe Alternance Beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Vous êtes titulaire d’un BTS ou d’un diplôme équivalent et souhaitez poursuivre vos études en Bachelor RDC
  • Vous possédez un fort intérêt pour le commerce, la négociation et le développement d’activité
  • Vous êtes dynamique, organisé(e) et orienté(e) résultats
  • Vous appréciez le travail en équipe et les challenges commerciaux
  • Vous disposez d’un excellent relationnel et d’un sens développé du service client
  • Vous faites preuve d’autonomie, de réactivité et d’esprit d’initiative
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à l’animation et à la coordination de l’activité commerciale
  • Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats des ventes
  • Contribuer à la mise en œuvre des actions de développement commercial
  • Développer et renforcer les partenariats existants
  • Assurer le suivi des dossiers clients et la gestion des échanges commerciaux
  • Participer à la prospection et à l’élargissement du portefeuille clients
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux définis par l’entreprise
  • Mettre en place des actions favorisant la satisfaction et la fidélisation des clients
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable Commercial

Envie de relever un challenge commercial dans un environnement passionnant ? Rej...
Emplacement
Emplacement
France , Angers
Salaire
Salaire:
Non fourni
coloplast.com Logo
Coloplast
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Un diplôme de l'enseignement supérieur
  • Une expérience commerciale confirmée (de préférence) dans le domaine hospitalier
  • De la curiosité et de l'engagement
  • Une réelle envie d'évoluer dans un environnement scientifique et d'en maîtriser les codes (études cliniques…)
  • Permis de conduire en cours de validité (pour le véhicule de fonction)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer nos parts de marché afin de faire connaitre au plus grand nombre nos produits innovants en soin de la continence
  • Nouer des relations commerciales à long terme en mettant en place des partenariats avec vos clients
  • Jouer un rôle clé dans la négociation des Appels d'offres pour le renouvellement des marchés hospitaliers
  • Construire votre approche commerciale en respectant notre modèle de vente et le ciblage du portefeuille clients
  • Réaliser des démonstrations Produits percutantes et animer des staffs pour vous assurer de la bonne utilisation de nos produits
  • Assurer une traçabilité quotidienne dans notre CRM Salesforce et faire des feedbacks réguliers aux équipes Marketing et à la Direction des Ventes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accueil lors du Welcome Day
  • Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché
  • Un management bienveillant et à l'écoute
  • Des outils Marketing impactants pour vous soutenir
  • Un package de rémunération compétitif (fixe + variable déplafonné, intéressement et participation, forfait repas, indemnité d'occupation du domicile)
  • Un véhicule de fonction
  • En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux
  • Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable Commercial

Fibre commerciale, exigence et goût du challenge sont des mots qui vous parlent ...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Une solide expérience en prospection et en commerce terrain, avec un penchant pour le développement de nouvelles opportunités
  • Une capacité avérée à établir et entretenir des partenariats professionnels, ainsi qu'à pratiquer la recommandation
  • Un esprit d’équipe, tout en étant capable de travailler de manière autonome et de prendre des initiatives
  • Une fibre commerciale marquée, une exigence personnelle élevée et un goût prononcé pour le challenge
  • De l’empathie et une forte orientation client, avec une volonté d'accompagner vos clients tout au long de leur parcours
  • Un permis de conduire en cours de validité
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer et développer une clientèle stratégique (chefs d’entreprise, professions libérales, cadres…) sur des marchés en forte croissance dans la ville de Nantes et périphérie
  • Organiser votre activité commerciale et vos déplacements en toute autonomie
  • Réaliser des diagnostics approfondis de protection sociale et patrimoniale pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients
  • Apporter votre expertise afin de proposer des solutions sur mesure et adaptées aux enjeux de chaque client
  • Fidéliser vos clients en établissant une relation de confiance durable, tout en les accompagnant à chaque étape importante de leur vie
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Formation certifiante et rémunérée
  • Intégration au sein d’une équipe dynamique
  • Outils digitaux performants (iPad Pro fourni)
  • Une rémunération annuelle brute dynamique: fixe + variable déplafonné
  • Un accompagnement financier au démarrage de votre activité
  • Un véhicule de fonction
  • Horaires de travail flexibles
  • Restaurant d’entreprise / Cuisine pour les employés
  • Salle de jeux
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable Commercial

Sous la supervision de notre Directeur Régional IDF, vos principales missions co...
Emplacement
Emplacement
France , Antony
Salaire
Salaire:
Non fourni
epi-normandie.fr Logo
EPI Normandie
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial
  • expérience confirmée en développement commercial B2B et management d'équipe
  • connaissances et compétences dans le domaine du matériel électrique
  • excellentes compétences en négociation et en relation client
  • sens de l'organisation, rigueur et esprit d'analyse
  • capacité à piloter une activité et fédérer une équipe
  • autonomie et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer un plan de prospection sur votre secteur
  • Assurer les rendez-vous commerciaux et en garantir le suivi
  • Présenter l'entreprise, ses gammes de produits et ses services
  • Transformer les prospects en clients dans le respect des process internes
  • Former et accompagner les équipes commerciales (terrain et sédentaire)
  • Élaborer et suivre les devis en appui des équipes commerciales
  • Convertir les offres en commandes, en intégrant les contraintes de stock
  • Assurer la qualité et la conformité des données commerciales
  • Suivre les règlements clients
  • Entretenir une relation de proximité avec votre portefeuille clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • véhicule de fonction
  • variable
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable commercial

Rattaché(e) au directeur IDF, vous vous occupez de commercialiser et promouvoir ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 08
Salaire
Salaire:
35000.00 - 40000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bac+2
  • At least 5 years of experience in direct sales
  • Experience in managing complex deals
  • Mastery of sales techniques and advanced negotiation skills
  • Expertise in long-term customer relationship
  • Mastery of CRM and strong digital/numerical knowledge
  • Professional English
Responsabilités
Responsabilités
  • Sell and promote products to customers in Paris/IDF
  • Achieve sales targets on assigned territory and market segment by selling high-value-added Wellness solutions
  • Manage the entire sales process in collaboration with all dedicated support functions
  • Manage and respect the sales process according to the method and analytical parameters set by the company
  • Update CRM and rigorous reporting of sales activity
  • Lead generation, customer targeting and segmentation
  • Increase local customer satisfaction
Lire la suite
Arrow Right

Responsable commercial

Rattaché à la Direction Commerciale au siège, vous intervenez en véritable relai...
Emplacement
Emplacement
Côte d'Ivoire , Abidjan
Salaire
Salaire:
60000.00 - 90000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Issu idéalement du génie civil / travaux publics ou plus largement des solutions techniques pour infrastructures
  • expérience technico-commerciale confirmée dans la vente de produits ou systèmes à forte valeur ajoutée
  • solide crédibilité technique et culture chantier
  • connaissance des marchés d'Afrique de l'Ouest
  • maîtrise de l'anglais indispensable
  • autonome, structuré et orienté résultats
  • combine tempérament développeur et vision long terme
Responsabilités
Responsabilités
  • Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients BTP et génie civil
  • Assurer une présence terrain régulière auprès des directions de projet et conducteurs de travaux
  • Valider l'adéquation technique des solutions proposées (lecture de plans, analyse de CCTP, conformité normative)
  • Détecter en amont les projets d'infrastructures et positionner l'entreprise dès la phase études
  • Déployer et accélérer le développement commercial en Afrique de l'Ouest et centrale, en construisant une présence durable sur des marchés à fort potentiel
  • Piloter vos affaires de bout en bout, en interaction étroite avec les équipes techniques, achats, logistique et direction
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable commercial

Rattaché(e) au directeur Général, vous êtes responsable commercial pour répondre...
Emplacement
Emplacement
France , Chilly-Mazarin
Salaire
Salaire:
40000.00 - 50000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation supérieure Bac +4 minimum type ESC, IAE
  • Expérience significative de 5 ans minimum sur une fonction similaire
  • Forte sensibilité à l’univers de l’agencement et mobilier de bureaux
  • Organisé(e) et rigoureux(se)
  • Excellent sens relationnel
  • Compétences rédactionnelles
  • Esprit d'équipe avéré
  • Niveau d'anglais courant indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer des présentations clients, référencements chez les clients et réponses aux appels d'offres
  • Assurer suivi quotidien des dossiers et des opérations en cours
  • Développer et gérer le portefeuille de clients existant
  • Élaborer des analyses sectorielles et de marché
  • Définir et faire évoluer l'offre
  • Cibler les clients et proposer des actions en leur direction
  • Suivre les réalisations et analyser les retombées
  • Développer de nouvelles offres de produits et services
  • Rédiger en français et en anglais de contenus (plaquettes, offres de services, outils marketing et communication interne...)
  • Répondre aux projets d’agencement du bureau
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe + prime sur objectif
  • Prime d'intéressement en fonction des résultats de l'entreprise
  • CE
  • Chèques vacances
  • Chèques Noël
  • Environnement de travail dédié au bien-être
  • Télétravail (1 journée/semaine)
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right