Responsable Commercial Emplois

Responsable Commercial

Excube

Emplacement:
France , Lyon

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

55000.00 - 75000.00 EUR / Année

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Description du poste:

EXCUBE recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour impacter positivement le marché de la cybersécurité et pour accélérer sa croissance, particulièrement dans son agence lyonnaise. Le rôle implique la prospection et le développement de la relation client ainsi que la construction de la stratégie commerciale avec la Direction Générale.

Responsabilités:

Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région Auvergne Rhône Alpes) pour l’ensemble de nos offres de services
Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés
Assurer la prise de rendez-vous (de préférence en présentiel) et la présentation de nos offres commerciales
Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client
Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing
Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …)
Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires)
Construction et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (secteurs d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.)
Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE
Proposition et définition de plans d’action de développement de nos comptes et définition de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires

Exigences:

Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5)
Expérience minimale de 3 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie) dans le domaine de la cybersécurité
Réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région Auvergne Rhône-Alpes
Fort tempérament commercial
Curieux(se)
Bon(ne) communicant(e)
Autonome
À l’écoute
Grande force de conviction

Souhaitable:

Attache beaucoup d’importance à la contribution volontaire des entreprises aux enjeux de développement durable (RSE)
Aime partager des moments conviviaux (afterworks, séminaires, team building)

Ce que nous offrons:

Véhicule de fonction
Charte télétravail : Possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
Mutuelle prise en charge à 70%
Tickets Restaurants (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)
Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
Prime de mobilité (40€/mois pour les personnes qui se rendent au travail à vélo ou en trottinette)
25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an)
Cadre de travail agréable (locaux récents et conviviaux, mise en place d’une politique RSE, évènements d’entreprise…)
Ambiance saine et détendue
Écoute (collègues, direction, …)
Équilibre vie professionnelle / vie personnelle

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
05 janvier 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

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