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Responsable commercial senior

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Wawibox (caprimed GmbH)

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Emplacement:
France

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

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Description du poste:

En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d'affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.

Responsabilités:

  • Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité
  • Zone de vente France: vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur
  • Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents
  • Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions
  • Market Enablement: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit

Exigences:

  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie)
  • Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente
  • Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP
  • Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs
  • Maîtrise du français et anglais courant indispensables
  • la maîtrise de l'allemand est un plus
  • Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données
  • Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée
  • Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)

Souhaitable:

  • Maîtrise de l'allemand
  • Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires
Ce que nous offrons:
  • Une voiture de fonction, également à usage privé
  • Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
  • 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
  • Événements et moments d'équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu
  • Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé
  • Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
13 mai 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Télétravail
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Responsable relations familles

Rejoignez notre équipe qui chaque jour contribue au bien-être de nos résidents !...
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2406.00 - 2706.00 EUR / Mois
maisonsdefamille.com Logo
Maisons de Famille
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale ou en ESMS
  • Expérience significative dans l'accompagnement des personnes âgées avec une dimension commerciale
  • Esprit d'équipe
  • Sens du résultat
  • Très bon relationnel avec les familles
  • Sensibilité au respect de la dignité, intégrité, liberté d'opinion, croyances, vie spirituelle, déontologie, bientraitance, éthique, confidentialité
  • Capacité à associer l'entourage, la personne de confiance, l'aidant
  • Capacité d'évaluation des besoins en matière d'éducation, prévention et accompagnement de la santé
  • Capacité à assurer la continuité de l'accompagnement sur-mesure
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner, conseiller, personnaliser la demande du prospect
  • Faire visiter la Maison
  • Faire des remontées sur le manquement des standards
  • Anticiper l'accueil et l'intégration des nouveaux résidents
  • S'assurer de la conformité des demandes des résidents
  • Gestion des enquêtes de satisfaction annuelle
  • Assurer un suivi et une évaluation régulière de la satisfaction des familles
  • Assurer le développement de l'établissement (taux d'occupation, stratégie commerciale, partenariats, veille marché, portes ouvertes)
  • Gestion du reporting mensuel
  • Intégration, implémentation et mise à jour des contacts sur le CRM
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Repas 3.50€
  • Salles de pause
  • Prime de cooptation
  • Prime de participation/intéressement
  • Accès facilité à la formation
  • Possibilité d'évolution professionnelle
  • Avantages salariaux HelloCSE pour les CDI
  • Nouvelles Voies: Aide juridique aux salariés
  • Mutuelle
  • Mise en place d'un baromètre social tous les ans
  • Temps plein
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Arrow Right

Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et...
Emplacement
Emplacement
France , Évry-Courcouronnes
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 (École de Commerce ou École d’Ingénieur)
  • 2 ans minimum d’expérience (hors alternances) en société de consulting, ingénierie ou ESN, idéalement dans le secteur industriel
  • Expérience confirmée en: Prospection B2B
  • Ouverture de comptes
  • Développement grands comptes
  • Réponse à appels d’offres
  • Vente de prestations intellectuelles
  • Forte culture du résultat
  • Esprit entrepreneurial
  • Autonomie et sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement Commercial & Ouverture de Comptes
  • Développement Grands Comptes
  • Réponse aux Appels d’Offres
  • Pilotage Budgétaire & Reporting
  • Management & Recrutement
  • Pilotage des Prestations & Gestion Administrative
  • Représentation & Image
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Plasturgie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d'analyse, sens stratégique et orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d'anglais professionnel
  • Déplacements une semaine par mois, en France et en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d'intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT Senior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...
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France , Marseille
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Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
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Kincy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
  • Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
  • Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
  • Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
  • Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
  • Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié
  • Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
  • Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
  • Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
  • Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
  • Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
  • Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
  • Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
  • Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d’analyse
  • Sens stratégique
  • Orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d’anglais professionnel
  • Minimum 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
  • Un variable entre 10k€ à 15k€
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d’intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise
  • Temps plein
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Responsable Senior des Risques Opérationnels

Rattaché à distance à la fonction Risque de CACIB (2ème ligne de défense) au sei...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Crédit Agricole
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Plus de 10 ans d'expérience en Gestion des Risques Opérationnels en Banque de Financement et d'Investissement
  • solide connaissance des produits et services de BFI
  • expérience dans les activités de Banque Commerciale (Trade Finance, Financements Structurés/Prêts Garantis, Financement des Créances/Supply Chain)
  • capacités avérées en analyse détaillée et gestion des incidents
  • préparation des auto-évaluations des risques et contrôles
  • reporting des métriques (ex. KRIs, KCIs)
  • gestion de projet
  • test/conception des contrôles
  • préparation et organisation des comités de Risque Opérationnel
  • solides compétences en gouvernance, management et leadership
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la surveillance, le reporting et le suivi de toutes les lignes métier/fonctions support dans son périmètre
  • identification des incidents/pertes
  • indicateurs/métriques de contrôle
  • auto-évaluations des risques et contrôles (RCSA)
  • suivi des plans d'action
  • gouvernance/reporting
  • gestion des incidents et pertes
  • assurer que les incidents et pertes opérationnels sont enregistrés dans Olimpia
  • identifier reporter et s'assurer que les KRIs et KCIs mesurent adéquatement les risques et l'efficacité des contrôles
  • leadership
  • Temps plein
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Responsable Senior des Affaires réglementaires et CMC

Dans le cadre de notre stratégie de croissance RAC (Affaires Réglementaires et C...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Beauzire
Salaire
Salaire:
59000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu/e d’une formation diplômante niveau master/ingénieur ou doctorat en biochimie, chimie ou pharmacie ou discipline scientifique équivalente
  • Au moins 7 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique/environnement GMP en affaires réglementaires CMC (produits finis soumis principalement sur les marchés européen et américain) combinées à des fonctions CMC (R&D, opérations, analyse) antérieures
  • Très bonne connaissance des affaires réglementaires et du développement de médicaments CMC pour les produits pharmaceutiques (par exemple, remplissage et finition stériles, formulation, stabilité à l'utilisation, développement CMC traditionnel versus accéléré)
  • Expertise en rédaction des dossiers réglementaires IND/IMPD/MAA/BLA
  • Maîtrise des réglementations cGMP/BPF, des directives ICH, de la Ph.Eur/USP et d'Eudralex (en particulier les volumes 4 et 10)
  • Maitrise de l’anglais indispensable
  • Fort esprit d’équipe, orienté/e vers le service avec une importante flexibilité et avec un forte capacité d’analyse pour résoudre les problèmes
  • Très bon communicant
Responsabilités
Responsabilités
  • Apporter votre expertise pratique en affaires réglementaires et CMC pour les produits pharmaceutiques (portefeuille de produits chimiques et ADCs/Biomolécules)
  • Être le référent en matière de réglementation CMC en interne et pour les projets liés aux clients externes
  • Assurer la mise en œuvre des stratégies en matière de réglementation CMC lors du processus du développement clinique des produits jusqu’à sa commercialisation
  • Contribuer à la mise en place de normes internes en matière de conformité réglementaire des produits réglementés
  • Conduire des études d’analyse des écarts / manquements en CMC pour développer les produits lors des différentes phases cliniques ou lors d’une commercialisation
  • Assurer une revue réglementaire CMC des documents sources des différents produits en support à leur enregistrement / soumission
  • Rédiger, mettre à jour la documentation d'enregistrement (module de qualité CMC clinique et commerciale pour les produits pharmaceutiques)
  • Fournir un soutien lors de la soumission des documents post-autorisation
  • Réaliser une évaluation réglementaire en termes de gestion du changement
  • Former et sensibiliser les équipes en interne aux nouvelles directives et exigences réglementaires sur le site de Saint-Beauzire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • CDI statut cadre, forfait jours avec 9 à 11 RTT/an
  • Carte titres-restaurant : prise en charge employeur à 60%
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • CSE, Carte CEZAM, tarifs préférentiels, participation aux activités sportives
  • Soutien à vos actions citoyennes grâce au comité de sponsoring des projets associatifs des collaborateurs
  • Parcours d’intégration dès l’arrivée, développement de carrière
  • Environnement international
  • Cadre de travail privilégié : locaux récents, site à taille humaine
  • Temps plein
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Responsable Senior des Affaires réglementaires et CMC

Dans le cadre de notre stratégie de croissance RAC (Affaires Réglementaires et C...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Beauzire
Salaire
Salaire:
59000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu/e d’une formation diplômante niveau master/ingénieur ou doctorat en biochimie, chimie ou pharmacie ou discipline scientifique équivalente
  • Au moins 7 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique/environnement GMP en affaires réglementaires CMC (produits finis soumis principalement sur les marchés européen et américain) combinées à des fonctions CMC (R&D, opérations, analyse) antérieures
  • Très bonne connaissance des affaires réglementaires et du développement de médicaments CMC pour les produits pharmaceutiques (par exemple, remplissage et finition stériles, formulation, stabilité à l'utilisation, développement CMC traditionnel versus accéléré)
  • Expertise en rédaction des dossiers réglementaires IND/IMPD/MAA/BLA
  • Maitrise des réglementations cGMP/BPF, des directives ICH, de la Ph.Eur/USP et d'Eudralex (en particulier les volumes 4 et 10)
  • Maitrise de l’anglais est indispensable
  • Fort esprit d’équipe, orienté/e vers le service avec une importante flexibilité et avec un forte capacité d’analyse pour résoudre les problèmes
  • Très bon communicant
Responsabilités
Responsabilités
  • Apporter votre expertise pratique en affaires réglementaires et CMC pour les produits pharmaceutiques (portefeuille de produits chimiques et ADCs/Biomolécules)
  • Assurer la mise en œuvre des stratégies en matière de réglementation CMC lors du processus du développement clinique des produits jusqu’à sa commercialisation
  • Contribuer à la mise en place de normes internes en matière de conformité réglementaire des produits réglementés
  • Conduire des études d’analyse des écarts / manquements en CMC pour développer les produits lors des différentes phases cliniques ou lors d’une commercialisation
  • Assurer une revue réglementaire CMC des documents sources des différents produits en support à leur enregistrement / soumission
  • Rédiger, mettre à jour la documentation d'enregistrement (module de qualité CMC clinique et commerciale pour les produits pharmaceutiques)
  • Fournir un soutien lors de la soumission des documents post-autorisation
  • Réaliser une évaluation réglementaire en termes de gestion du changement
  • Former et sensibiliser les équipes en interne aux nouvelles directives et exigences réglementaires sur le site de Saint-Beauzire
  • Apporter votre soutien aux projets internes en matière d'affaires réglementaires CMC (substances actives médicamenteuses et produits finis)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • CDI statut cadre, forfait jours avec 9 à 11 RTT/an
  • Carte titres-restaurant : prise en charge employeur à 60%
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • CSE, Carte CEZAM, tarifs préférentiels, participation aux activités sportives
  • Soutien à vos actions citoyennes grâce au comité de sponsoring des projets associatifs des collaborateurs
  • Parcours d’intégration dès l’arrivée, développement de carrière
  • Environnement international
  • Cadre de travail privilégié : locaux récents, site à taille humaine
  • Temps plein
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