Responsable commercial/Sales Manager

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du client
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Developper un réseau de multi-contacts à l'intérieur de son portefeuille clients
• Contribuer au développement commercial
• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d'Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil: préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contacts
• Piloter son activité
• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d'activité
• Définir et communiquer des plans d'actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
• Gerer l'implantation clients
• Agir en "relationship broker"
• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Être ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges…)
• Effectuer une veille et en partager les enseignements

• Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce
• Expérience en B2B
• Expérience chasse/prospection
• Expérience significative en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité
• Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe
• Anglais bilingue
• Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC)
• Vous faites preuve d'une grande ouverture d'esprit et d'une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail
• Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions
• Vous êtes proactifs, rigoureux et avez le sens des responsabilités
• Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

toute autre langue est un plus

• Possibilité de télétravail deux jours par semaine
• Valeur de la diversité et l'inclusion
• Aménagements pour faciliter le processus de recrutement