Responsable Commercial régional Emplois

Responsable Commercial régional

APEC

Emplacement:
France , Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

50000.00 - 75000.00 EUR / Année

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Description du poste:

En tant que Responsable Comptes-clés, ton objectif est de générer 400 k d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100% acquisition au démarrage). Tu travailleras en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie. Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25K ARR).

Responsabilités:

Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux
Organiser des interventions lors d'événements réseau pour générer des opportunités groupées
Assurer les renouvellements, l'upsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client
Représenter l'entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active
Générer 400 k d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects

Exigences:

Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d'indépendants)
Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée
Approche "challenger sales": grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative
Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide
Alignement avec toutes nos valeurs
Minimum 5 ans d'expérience

Ce que nous offrons:

Véhicule de fonction
Perspectives d'évolution
Formations
Événements d'entreprise (afterworks, séminaire, petit-déjeuner)
Autonomie totale
Environnement stimulant sans micro-management

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
24 mars 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail sur site

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