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Responsable Commercial régional

France, Paris 50000.00 - 75000.00 EUR / Année · Offre publiée 24 mars 2026
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Description du poste

En tant que Responsable Comptes-clés, ton objectif est de générer 400 k d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100% acquisition au démarrage). Tu travailleras en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie. Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25K ARR).

Responsabilités

  • Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux
  • Organiser des interventions lors d'événements réseau pour générer des opportunités groupées
  • Assurer les renouvellements, l'upsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client
  • Représenter l'entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active
  • Générer 400 k d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects

Exigences

  • Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d'indépendants)
  • Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée
  • Approche "challenger sales": grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative
  • Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide
  • Alignement avec toutes nos valeurs
  • Minimum 5 ans d'expérience

Ce que nous offrons

  • Véhicule de fonction
  • Perspectives d'évolution
  • Formations
  • Événements d'entreprise (afterworks, séminaire, petit-déjeuner)
  • Autonomie totale
  • Environnement stimulant sans micro-management
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Responsable Commercial régional

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Responsable Commercial Régional

Je recrute pour mon client, acteur majeur dans la fabrication, la commercialisat...
Emplacement
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France , Peypin
Salaire
Salaire:
50388.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme : bac +3 issu d’une formation technique, commerciale, ou scientifique
  • Une expérience significative dans la vente est obligatoire
  • Maitrise du Pack Office, CRM
  • Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients
  • Motivation et énergie feront la différence
Responsabilités
Responsabilités
  • Effectuer l’analyse des besoins clients et la promotion des produits en s’appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques
  • Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies
  • Mettre en place une action de prospection ciblée
  • Etudier puis mettre en œuvre des actions promotionnelles sur son secteur
  • Assurer une présence terrain
  • Planifier et organiser son activité commerciale
  • Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients
  • Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités
  • Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires
  • Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte restaurant
  • mutuelle
  • Véhicule + ordinateur portable + téléphone mobile
  • plan de bonus annuel : % à 50% sur le CA et à 50% sur la marge
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...
Emplacement
Emplacement
France , Rennes
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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IRISOLARIS GROUPE
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
  • CSE
  • Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional

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Emplacement
France , Poitiers
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Exigences
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  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
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  • Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
  • Café à volonté
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Responsable Commercial Régional

Rattaché(e) au Directeur d’Agence et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes...
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France , Poitiers
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Exigences
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  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
  • Minimum 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
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  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
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  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
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  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
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  • RTT
  • Prime vacances
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  • CSE
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  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
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Responsable commercial régional

Nos responsables commerciaux régionaux travaillent main dans la main avec notre ...
Emplacement
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France , Bourgoin-Jallieu
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Salaire:
30000.00 - 40000.00 EUR / Année
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ePac Flexible Packaging
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Exigences
Exigences
  • Expérience dans la vente préférée
  • Expérience en matière de développement de nouvelles affaires préférée
  • Compétences commerciales axées sur les résultats avec un profil « chasseur »
  • Compétences en négociation
  • Gestion de son temps dans un environnement dynamique
  • Solides compétences interpersonnelles et communicationnelles
  • Orienté vers les objectifs
  • Capacité à prendre des décisions de manière indépendante
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier les clients potentiels et développer des relations durables avec eux
  • Fidéliser et développer les comptes existants
  • Alimenter le portefeuille client grâce à une prospection active
  • Surveiller les développements du marché, les innovations, les produits, les prix et les ventes des concurrents
  • Établir et entretenir des relations avec les clients par le biais de visites, d'appels et d'évaluations
  • Gérer avec succès les négociations contractuelles
  • Identifier et exploiter les opportunités de vente complémentaires pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires
  • Comprendre les exigences des clients et travailler avec eux pour répondre à leurs besoins/résoudre leurs problèmes
  • Travailler dans un environnement très dynamique avec un plan d'expansion agressif
  • Se déplacer pour rencontrer les clients en personne si nécessaire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaires compétitifs
  • Commissions sur les ventes non plafonnées
  • Indemnité voiture
  • Dynamisme et croissance rapide
  • Diversité
  • Formation intensive
  • Temps plein
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Responsable commercial Régional Normandie

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale Home...
Emplacement
Emplacement
France , Caen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique
  • Maîtrise parfaite des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients
  • Forte appétence pour le développement commercial et le management
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Connaissances en gestion
  • Autonomie et capacité à travailler efficacement en équipe
  • Compétences en communication et leadership
  • Prise d'initiative, force de proposition et de conviction
  • Sens de la négociation
  • Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, capacité à animer des interlocuteurs variés
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi
  • Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
  • Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
  • Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
  • Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
  • Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires
  • Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus...
  • Elaborer et suivre le budget
  • Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package pouvant atteindre jusqu'à 70KEUR, dont 35% de rémunération variable + véhicule de fonction
  • tickets restaurants
  • mutuelle
  • Temps plein
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