Responsable Commercial Régional Emplois | IRISOLARIS GROUPE (Poitiers)

Responsable Commercial Régional

Je recrute pour mon client, acteur majeur dans la fabrication, la commercialisat...

Emplacement

France , Peypin

Salaire:

50388.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme : bac +3 issu d’une formation technique, commerciale, ou scientifique
Une expérience significative dans la vente est obligatoire
Maitrise du Pack Office, CRM
Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients
Motivation et énergie feront la différence

Responsabilités

Effectuer l’analyse des besoins clients et la promotion des produits en s’appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques
Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies
Mettre en place une action de prospection ciblée
Etudier puis mettre en œuvre des actions promotionnelles sur son secteur
Assurer une présence terrain
Planifier et organiser son activité commerciale
Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients
Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités
Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires
Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes

Ce que nous offrons

Carte restaurant
mutuelle
Véhicule + ordinateur portable + téléphone mobile
plan de bonus annuel : % à 50% sur le CA et à 50% sur la marge

Temps plein

Responsable Commercial régional

En tant que Responsable Comptes-clés, ton objectif est de générer 400 k d'ARR an...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

50000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d'indépendants)
Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée
Approche "challenger sales": grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative
Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide
Alignement avec toutes nos valeurs
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux
Organiser des interventions lors d'événements réseau pour générer des opportunités groupées
Assurer les renouvellements, l'upsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client
Représenter l'entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active
Générer 400 k d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Perspectives d'évolution
Formations
Événements d'entreprise (afterworks, séminaire, petit-déjeuner)
Autonomie totale
Environnement stimulant sans micro-management

Temps plein

Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

IRISOLARIS GROUPE

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en management commercial régional
Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
Forte culture business et sens du développement
Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
Leadership naturel et capacité à fédérer
Sens de la négociation et aisance relationnelle
Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
Goût du terrain et culture du résultat

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
Manager et accompagner la force commerciale régionale
Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles

Ce que nous offrons

Intégration sur-mesure
RTT
Prime vacances
Prime de participation
CSE
Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
Plan d'épargne entreprise (PERCO)
Café à volonté

Temps plein

Responsable Commercial Régional

Rattaché(e) au Directeur d’Agence et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes...

Emplacement

France , Poitiers

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en management commercial régional
Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
Forte culture business et sens du développement
Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
Leadership naturel et capacité à fédérer
Sens de la négociation et aisance relationnelle
Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
Goût du terrain et culture du résultat
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
Manager et accompagner la force commerciale régionale
Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles

Ce que nous offrons

Intégration sur-mesure
RTT
Prime vacances
Prime de participation
CSE
Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
Plan d'épargne entreprise (PERCO)
Café à volonté

Temps plein

Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...

Emplacement

France , Poitiers

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

IRISOLARIS GROUPE

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en management commercial régional
Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
Forte culture business et sens du développement
Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
Leadership naturel et capacité à fédérer
Sens de la négociation et aisance relationnelle
Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
Goût du terrain et culture du résultat

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
Manager et accompagner la force commerciale régionale
Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
Intervenir sur les dossiers à fort enjeu

Ce que nous offrons

RTT
Prime vacances
Prime de participation
CSE
Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
Plan d'épargne entreprise (PERCO)
Café à volonté

Temps plein

Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

IRISOLARIS GROUPE

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en management commercial régional
Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
Forte culture business et sens du développement
Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
Leadership naturel et capacité à fédérer
Sens de la négociation et aisance relationnelle
Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
Goût du terrain et culture du résultat

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
Manager et accompagner la force commerciale régionale
Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles

Ce que nous offrons

Intégration sur-mesure
RTT
Prime vacances
Prime de participation
CSE
Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
Plan d'épargne entreprise (PERCO)
Café à volonté

Temps plein

Responsable commercial régional

Nos responsables commerciaux régionaux travaillent main dans la main avec notre ...

Emplacement

France , Bourgoin-Jallieu

Salaire:

30000.00 - 40000.00 EUR / Année

ePac Flexible Packaging

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience dans la vente préférée
Expérience en matière de développement de nouvelles affaires préférée
Compétences commerciales axées sur les résultats avec un profil « chasseur »
Compétences en négociation
Gestion de son temps dans un environnement dynamique
Solides compétences interpersonnelles et communicationnelles
Orienté vers les objectifs
Capacité à prendre des décisions de manière indépendante

Responsabilités

Identifier les clients potentiels et développer des relations durables avec eux
Fidéliser et développer les comptes existants
Alimenter le portefeuille client grâce à une prospection active
Surveiller les développements du marché, les innovations, les produits, les prix et les ventes des concurrents
Établir et entretenir des relations avec les clients par le biais de visites, d'appels et d'évaluations
Gérer avec succès les négociations contractuelles
Identifier et exploiter les opportunités de vente complémentaires pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires
Comprendre les exigences des clients et travailler avec eux pour répondre à leurs besoins/résoudre leurs problèmes
Travailler dans un environnement très dynamique avec un plan d'expansion agressif
Se déplacer pour rencontrer les clients en personne si nécessaire

Ce que nous offrons

Salaires compétitifs
Commissions sur les ventes non plafonnées
Indemnité voiture
Dynamisme et croissance rapide
Diversité
Formation intensive

Temps plein

Responsable commercial Régional Normandie

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale Home...

Emplacement

France , Caen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique
Maîtrise parfaite des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients
Forte appétence pour le développement commercial et le management
Maîtrise des outils bureautiques
Connaissances en gestion
Autonomie et capacité à travailler efficacement en équipe
Compétences en communication et leadership
Prise d'initiative, force de proposition et de conviction
Sens de la négociation
Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, capacité à animer des interlocuteurs variés

Responsabilités

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi
Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires
Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus...
Elaborer et suivre le budget
Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées

Ce que nous offrons

Package pouvant atteindre jusqu'à 70KEUR, dont 35% de rémunération variable + véhicule de fonction
tickets restaurants
mutuelle

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable Commercial Régional

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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