Responsable Commercial Régional en Photovoltaïque Emplois

Description du poste

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager des équipes engagées et contribuer à la transition énergétique dans un environnement innovant et en pleine croissance ! Le Responsable Commercial Régional pilote les dimensions stratégiques, économiques et managériales des secteurs qui lui sont confiés. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous animez le réseau des commerciaux, accompagnez les équipes et veillez à l’atteinte des objectifs fixés. En véritable moteur du développement régional, vous mettez en œuvre les plans marketing et commerciaux pour fidéliser les clients et optimiser la prospection.

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d'activité
Centraliser et analyser les informations économiques locales pour identifier des leviers de croissance
Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et / ou services
Contribuer à l’orientation stratégique en formulant des propositions argumentées de développement
Se projeter sur la stratégie d’investissement nécessaire en matière de ressources
Piloter et animer la force commerciale
Accompagner les commerciaux
Développer un plan commercial et marketing régional
Participer à des salons et conférences
Entretenir un réseau de prescripteurs
Se faire connaître auprès d’une cible variée de clients et de prospects
Développer & Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques
Piloter la dimension conseil de son périmètre
Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs
Fixer des objectifs aux équipes et évaluer les performances individuelles et collectives
Être le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence
Se rendre en clientèle pour gérer les litiges et suivre les commerciaux
Être garant de l’atteinte des objectifs commerciaux du plan marketing régional
Piloter et suivre l’activité du Plan Marketing régional
En relation avec la Direction marketing piloter l’organisation des évènement régionaux
Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance
Consolider, analyser les résultats et construire des plans d’action
Participer activement aux projets d’amélioration et d’optimisation
Participer activement à l’activité commerciale terrain
Réaliser des ventes directes en propre
Être garant de la qualité des dossiers signés
Assurer un suivi rigoureux du taux de transformation des opportunités commerciales
Contribuer personnellement à l’atteinte des objectifs commerciaux trimestriels

Exigences

Maîtrise des stratégies commerciales et marketing
Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
Excellente capacité d’analyse et de construction de plans d’action
Connaissance des outils de reporting et suivi de performance
Aptitude à piloter des projets transversaux et à animer des réseaux de partenaires
Connaissances budgétaires et financières
Bonne culture générale du secteur des ENR
Veille client, concurrentielle, sectorielle
Bonne maîtrise des logiciels bureautiques (Pack Office) et des logiciels métiers
Leadership et capacité à fédérer les équipes
Excellente communication orale et écrite
Sens de l’organisation, rigueur et réactivité
Esprit d’analyse, curiosité et force de proposition
Disponibilité, écoute active et gestion des relations complexes

Ce que nous offrons

Intégration sur-mesure
RTT
Mutuelle
Prime vacances
Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
Plan d'épargne entreprise (PERCO)
Café à volonté

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