Responsable commercial Laboratoire Emplois | Antech Diagnostics (Nantes)

Responsable commercial Laboratoire

Rejoignez l’aventure Antech France en tant que Responsable commercial Laboratoir...

Emplacement

France , Altorf

Salaire:

Non fourni

Antech Diagnostics

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit : D’un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale
D’une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
Excellentes capacités de communication et relationnelles
Capacité d’écoute et d’analyse
Parfaite connaissance de nos produits
Aimer manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire
Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste

Responsabilités

Assurer le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires
Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants
Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable
Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale
Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée
Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs
Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement
Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise
Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités

Ce que nous offrons

Un secteur en pleine croissance, varié et « pet-friendly »
Un environnement de travail motivant et dynamique, propice à l’épanouissement personnel et professionnel
Programme d’intégration personnalisé pour vous accompagner dans vos nouvelles fonctions
Événements d’entreprise, chèques d’anniversaire et bien d’autres surprises à découvrir

Temps plein

Responsable commercial senior

En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée s...

Emplacement

France

Salaire:

Non fourni

Wawibox (caprimed GmbH)

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie)
Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente
Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP
Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs
Maîtrise du français et anglais courant indispensables
la maîtrise de l'allemand est un plus
Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données
Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée
Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)

Responsabilités

Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité
Zone de vente France: vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur
Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents
Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions
Market Enablement: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit

Ce que nous offrons

Une voiture de fonction, également à usage privé
Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
Événements et moments d'équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu
Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé
Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture

Temps plein

Responsable Commercial Grands Comptes - Sud-Est

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Res...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

Non fourni

Coloplast

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une école de commerce ou solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux
Maîtrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques
Capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes
Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus
Connaissance du milieu de l’urologie et de la stomathérapie serait également appréciée
Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve)
Permis de conduire impérativement valide

Responsabilités

Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance
Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés
Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.)
Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés
Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée
Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente

Ce que nous offrons

Package de rémunération attractive comprenant : un salaire fixe + une rémunération variable à 100% de R/O
Onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché
Management bienveillant et à l’écoute
Outils marketing impactants pour soutenir votre action
Véhicule de fonction électrique
Réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché

Temps plein

Responsable laboratoire d'essai

VOS MISSIONS : un défi passionnant au cœur de la chaîne du froid. En tant que Re...

Emplacement

France , Fresnes

Salaire:

48000.00 - 52000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d’un Bac+5, type Master ou école d’ingénieurs
Expérience en métrologie, mesures physiques ou en tant que frigoriste
Forte connaissance des procédures qualité constructeur
Excellentes aptitudes relationnelles
Très bonne capacité de communication
Polyvalence, esprit d’équipe développé et intérêt pour le monde des PME

Responsabilités

Gestion commerciale et relation client
Gestion de l’unité et organisation des activités
Développement de solutions innovantes d’essais
Gestion de la qualité, sécurité et développement des compétences

Ce que nous offrons

Mutuelle prise en charge à 80 % par l’entreprise
Tickets Restaurant
Remboursement partiel du titre de transport

Temps plein

Responsable Commercial

Notre client est une société spécialisée dans l'ingénierie et les analyses techn...

Emplacement

France , Vienne

Salaire:

50000.00 - 55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative dans un environnement laboratoire d'analyse, biogaz, environnement ou secteur technique connexe (mesures, instrumentation, métrologie…)
Connaissance du fonctionnement d'un univers PME : autonomie, polyvalence, prise d'initiative
Expérience avérée en développement commercial B2B avec un fort esprit de conquête
Avoir déjà managé une petite équipe
Capacité démontrée à structurer un service commercial et mettre en place des process
Leadership naturel, sens du terrain, esprit entrepreneur
Mobilité nationale ponctuelle

Responsabilités

Structuration du service: Mise en place d'une organisation commerciale claire (rôles, objectifs), formalisation des process de vente (prospection, CRM, suivi), création d'outils de pilotage (KPI, pipeline) et diffusion d'une culture orientée performance
Développement commercial: Identification de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients, conquête de comptes stratégiques, pilotage des AO et négociations, construction d'offres adaptées aux cibles
Management d'équipe: Encadrement et montée en compétence des commerciaux, réorganisation orientée prospection, animation de la performance (routines, défis, suivi)
Direction & reporting: Lien direct avec le Président, construction des plans d'actions, analyse marché et résultats, contribution à la stratégie globale

Temps plein

Pharmacien adjoint thésé industrie pharma

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialisé dans la fabrication e...

Emplacement

France , Vénissieux

Salaire:

42000.00 - 45000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Docteur en Pharmacie contrôle des médicaments/assurance qualité, inscriptible à l'Ordre en section B
vous disposez d'une expérience de 3 ans au sein d'un établissement pharmaceutique
Bonnes connaissances des métiers des gaz et de la santé
Bonnes connaissance des outils bureautiques
Auditeur interne habilité : BPF/BPD/ISO

Responsabilités

Libère les lots (libération pharmaceutique des produits de santé dont médicaments (site de production, annexes intermédiaires de stockage (AIS)))
accompagne les équipes sur l'ensemble des opérations qualités
Pilote et anime la qualité des produits de santé sur les sites de la région (établissement pharmaceutique : laboratoire, sites Technologies hospitalieres, Zone commerciale...)
suivi et clôture des dysfonctionnements processus, réclamation clients qualité, dysfonctionnement fournisseurs, rapport périodique qualité, état des lieux
Est responsable de la revue de la qualité des produits de santé (Product Quality Review et Surveillance Après Commercialisation) en lien avec les personnes responsables
Réalise des audits internes, fournisseurs et auto-inspection dans la région
Prépare et pilote les audits externes: inspections de l'ANSM et les audits des organismes notifiés
Met en place des CAPA suite aux dysfonctionnements: audits internes et externes, réclamations clients
Met en œuvre et pilote le suivi des indicateurs qualité de l'établissement pharmaceutique
met à jour la documentation qualité au sein de l'établissement pharmaceutique

Temps plein

Product Specialist

3Shape transforme la dentisterie en collaboration avec des professionnels du sec...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

3Shape

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation dans le domaine dentaire (dentiste, hygiéniste dentaire ou prothésiste dentaire, etc.)
Expérience en tant que Product Specialist, Trainer ou Application Specialist dans l'industrie dentaire souhaitée
Expérience des solutions CAD/CAM dentaires et idéalement des solutions 3Shape (TRIOS et/ou laboratoire), avec un fort intérêt pour les nouvelles technologies dentaires
Bonne connaissance des besoins et du fonctionnement des dentistes et prothésistes dentaires
Capacité à rendre des sujets complexes simples et accessibles
Goût pour les tâches détaillées et créatives (création de contenus de formation, documentation, etc.)
Forte orientation client et satisfaction client
Excellentes compétences en communication et capacité à travailler en organisation matricielle
Attitude positive, empathie et bonnes compétences interculturelles
Sens des responsabilités et volonté de faire la différence pour le client

Responsabilités

Assurer des formations, du conseil, des démonstrations produits et des onboarding auprès des distributeurs et clients finaux 3Shape en France, en présentiel dans notre centre de formation à Paris et via des canaux en ligne
Les clients peuvent être des revendeurs et/ou des utilisateurs finaux (dentistes et prothésistes dentaires)
Faciliter la compréhension et l'utilisation des solutions 3Shape Clinic et Lab via des formations en salle, webinaires et formations à distance
Développer des formations, supports pédagogiques, FAQ et autres contenus liés à l'utilisation des produits 3Shape
Travailler en collaboration dans un contexte international, de manière structurée et organisée
Participer aux événements, congrès et salons aux côtés des équipes commerciales en France
Être responsable des produits de démonstration en France et de leur distribution aux revendeurs et événements
Développer et entretenir de solides relations avec les équipes internes et les clients externes afin de garantir une communication efficace et un support fluide
Préparer le matériel nécessaire aux formations (hardware 3Shape et configuration des logiciels 3Shape)
Jouer un rôle clé au sein de l'équipe 3Shape France et contribuer à remonter les retours du marché vers la R&D, ainsi que vers les équipes Sales et Marketing

Ce que nous offrons

Un environnement de travail international, attractif, avec des collègues hautement qualifiés, diversifiés et engagés
Une équipe locale dynamique et en forte croissance à Paris
Un salaire attractif avec une composante variable (bonus)
Des opportunités d'évolution et de spécialisation selon vos intérêts
Une carrière enrichie par des formations produits continues et un accès au réseau global 3Shape Academy

Temps plein

Chef boucher

Vous secondez le responsable boucherie.

Emplacement

France , Castres

Salaire:

Non fourni

Grand frais

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme : au minimum le CAP Boucher
Expérience : au moins 2 ans sur un poste similaire
Maîtriser les techniques de découpe des différentes viandes
Maîtriser les règles : sanitaire (DLC, traçabilité…) d’hygiène et de sécurité
Maîtriser les règles de base du management (exemplarité, gestion d’équipe)
Maîtriser l’informatique

Responsabilités

Participez aux travaux de laboratoire et espace de vente
Achalandez les rayons aussi bien en volume, qu’en diversité suivant le chiffre d’affaires de l’établissement
Assurer une surveillance stricte sur la fraîcheur des produits vendus ainsi que leur présentation en proposant un rayon attractif avec choix et diversité dans le respect de la réglementation sanitaire (traçabilité, DLC…)
Optimisez la gestion des rayons en tenant compte des orientations commerciales
Développez les ventes en fidélisant la clientèle
Animez l’équipe en l’absence du responsable boucherie (planning, organisation du travail)

Ce que nous offrons

Rémunération attractive avec prime de 13ème mois, intéressement

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable commercial Laboratoire

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

Looking for more opportunities?

Responsable commercial Laboratoire

Responsable commercial Laboratoire

Responsable commercial senior

Responsable Commercial Grands Comptes - Sud-Est

Responsable laboratoire d'essai

Responsable Commercial

Pharmacien adjoint thésé industrie pharma

Product Specialist

Chef boucher

Notre IA répond dans votre langue