Responsable commercial Laboratoire

• Assurer le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires
• Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants
• Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable
• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale
• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée
• Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs
• Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise
• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités

• De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit : D’un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale
• D’une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
• Excellentes capacités de communication et relationnelles
• Capacité d’écoute et d’analyse
• Parfaite connaissance de nos produits
• Aimer manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire
• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste

Des échanges en anglais sont ponctuellement requis

• Un secteur en pleine croissance, varié et « pet-friendly »
• Un environnement de travail motivant et dynamique, propice à l’épanouissement personnel et professionnel
• Programme d’intégration personnalisé pour vous accompagner dans vos nouvelles fonctions
• Événements d’entreprise, chèques d’anniversaire et bien d’autres surprises à découvrir