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Responsable commercial infrastructures télécoms

France, Vannes 42000.00 - 48000.00 EUR / Année · Offre publiée 20 janvier 2026
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Description du poste

Poste de Responsable commercial pour participer activement au développement de l'entreprise dans le domaine des infrastructures télécoms. Rôle clé dans le développement de projets territoriaux et pour impulser une croissance commerciale maîtrisée et rentable. Travail en lien direct avec le dirigeant au sein d'une entreprise de 8 personnes.

Responsabilités

  • Développement commercial et stratégique: prospection B2B et institutionnelle, structuration de la démarche commerciale et de la stratégie de croissance
  • Relations institutionnelles: développement et entretien des relations avec les collectivités territoriales, SPL, SEM, Syndicats mixtes, suivi des acteurs publics et parapublics, représentation de l'entreprise auprès des partenaires stratégiques
  • Appels d'offres et projets structurants: veille active et animation du réseau pour identifier les opportunités, participation à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres, construction des parties techniques des dossiers d'appels d'offres avec le bureau d'ingénierie, suivi rigoureux des appels d'offres
  • Développement de notre visibilité et valorisation de notre offre: contribution à l'élaboration de la stratégie de communication et à la création de supports commerciaux, valorisation du savoir-faire et des références de l'entreprise, contribution au positionnement de l'offre sur les infrastructures territoriales

Exigences

  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire
  • Connaissance approfondie du marché technique des télécommunications Très Haut Débit (THD) et de son contexte concurrentiel
  • Expérience confirmée en développement commercial, B2B ou marchés publics
  • Connaissances techniques en ingénierie des réseaux et télécommunication
  • Capacité à dialoguer avec des décideurs publics et privés
  • Vision stratégique et capacité à structurer une activité en croissance
  • Esprit entrepreneurial
  • Sens du collectif et du partenariat
  • Sens de l'organisation et culture du résultat

Ce que nous offrons

  • Véhicule de fonction mis à disposition
  • Télétravail possible à raison d'une journée par semaine
  • Mutuelle (convention du bâtiment) prise en charge à 50% par l'entreprise
  • Intégration dans une équipe soudée avec un très faible turnover
  • Ambiance de travail bienveillante et collaborative
  • Locaux récents, vastes et lumineux
  • Participation à trois événements conviviaux chaque année
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Emplois similaires pour

Responsable commercial infrastructures télécoms

8 matching positions

Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
Emplacement
Emplacement
France , Lesménils
Salaire
Salaire:
37000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
  • Minimum 3 ans
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public
  • Promotion des offres et développement territorial
  • Suivi, accompagnement et amélioration continue
  • Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires
  • Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités
  • Temps plein
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Responsable Développement Commercial

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développeme...
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Emplacement
France , Lesménils
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37000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Exigences
  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce…)
  • Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
  • Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus
  • Forte capacité à créer et entretenir un réseau
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST…)
  • Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
  • Sens du terrain et goût pour l’action
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Capacité à travailler en transversal
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du parc Grand Public: Accompagner la fin du réseau cuivre
  • Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
  • Organiser et animer des permanences et actions terrain
  • Participer aux opérations événementielles locales
  • Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif
  • Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire
  • Promotion des offres et développement territorial: Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire
  • Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services
  • Répondre aux sollicitations spécifiques des élus
  • Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation)
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT Sénior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
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Kincy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
  • Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
  • Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
  • Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
  • Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
  • Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
  • Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
  • Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
  • Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
  • Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
  • Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
  • Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
  • Du café à volonté
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT

Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
30000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Kincy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 2 à 3 ans d'expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B
  • Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
  • Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d'entreprise
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
  • Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
  • Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
  • Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d'apprentissage
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
  • Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
  • Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
  • Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
  • Reprendre la gestion d'un portefeuille client existant
  • Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
  • Analyser les consultations sur les projets d'infrastructures IT
  • Présenter les services d'infogérance et d'intégration de l'entreprise
  • Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d'offres
  • Négocier et signer des nouveaux contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT - Junior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...
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France , Paris
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  • Minimum 2 à 3 ans d’expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B
  • Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
  • Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d’entreprise
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
  • Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
  • Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
  • Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d’apprentissage
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
  • Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
  • Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
  • Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
  • Reprendre la gestion d’un portefeuille client existant
  • Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
  • Analyser les consultations sur les projets d’infrastructures IT
  • Présenter les services d'infogérance et d’intégration de l'entreprise
  • Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d’offres
  • Négocier et signer des nouveaux contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT Sénior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...
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  • Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
  • Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
  • Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
  • Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
  • Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
  • Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié
  • Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
  • Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
  • Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
  • Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
  • Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
  • Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
  • Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
  • Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessible en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
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  • Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
  • Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d'entreprise
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
  • Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
  • Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
  • Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d'apprentissage
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  • Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
  • Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
  • Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
  • Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
  • Reprendre la gestion d'un portefeuille client existant
  • Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
  • Analyser les consultations sur les projets d'infrastructures IT
  • Présenter les services d'infogérance et d'intégration de l'entreprise
  • Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d'offres
  • Négocier et signer des nouveaux contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
  • Café à volonté
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  • Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
  • Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
  • Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
  • Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
  • Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
  • Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié
  • Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT
Responsabilités
Responsabilités
  • Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
  • Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
  • Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
  • Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
  • Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
  • Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
  • Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
  • Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique
Ce que nous offrons
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  • 10 jours de RTT/an
  • Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
  • Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
  • Télétravail sous conditions
  • Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
  • Diverses primes : Cooptation, Vacances
  • Epargne salariale (PEE)
  • Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
  • Pris en charge 50% des titres de transports
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