Responsable commercial IAM

• Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux, basés en France et à l’export
• Suivre la performance et piloter les plans d’actions nécessaires à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité
• Relayer et incarner la stratégie commerciale ainsi que les valeurs de l’organisation
• Déployer la stratégie commerciale IAM sur les marchés France et International
• Gérer en direct un portefeuille de comptes clés
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, nouvelles applications)
• Négocier les accords commerciaux structurants et sécuriser la rentabilité
• Assurer une veille active du marché (clients, concurrents, tendances)
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, administration des ventes et supply chain
• Contribuer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés)
• Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction

• Issu(e) d’une formation commerciale
• Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction de management commercial, idéalement auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM)
• Maîtrise de l’anglais courant
• À l’aise avec les outils bureautiques, les CRM et les ERP
• Solides compétences en techniques commerciales, en négociation et en stratégie commerciale
• Fort sens du résultat
• Capacité à fédérer, accompagner et développer une équipe grâce à votre leadership
• Rigueur
• Sens de l’organisation
• Esprit d’analyse

Expérience idéalement auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM)