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Responsable Commercial Export

France, Toulon 65000.00 - 75000.00 EUR / Année · Offre publiée 25 mars 2026
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Description du poste

Définir et déployer la stratégie commerciale export. Développer un réseau de distributeurs et partenaires sur les zones attribuées. Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation contractuelle. Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance. Construire des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes internes. Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale. Assurer une présence sur les salons internationaux. Fidéliser les clients existants par un suivi terrain régulier. Coordonner les actions avec les équipes production, ADV et marketing.

Responsabilités

  • Définir et déployer la stratégie commerciale export
  • Développer un réseau de distributeurs et partenaires sur les zones attribuées
  • Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation contractuelle
  • Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance
  • Construire des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes internes
  • Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale
  • Assurer une présence sur les salons internationaux
  • Fidéliser les clients existants par un suivi terrain régulier
  • Coordonner les actions avec les équipes production, ADV et marketing

Exigences

  • Au moins 5 années d'expérience professionnelle en tant que Responsable Commercial Export ou dans une fonction similaire au sein d'un environnement industriel
  • Maîtrise des cycles de vente complexes et de l'animation de réseaux de distribution
  • Niveau d'anglais courant indispensable
  • Appétence pour les produits techniques
  • Mobilité internationale requise

Ce que nous offrons

  • Rémunération fixe et variable selon profil
  • Déplacements internationaux réguliers
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Emplois similaires pour

Responsable Commercial Export

8 matching positions

Responsable Commercial Export

Vous développez et animez l’activité commerciale sur la zone de responsabilité (...
Emplacement
Emplacement
France , Cormenon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 100000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Solide expérience de la vente à l'export auprès des réseaux de distributeurs multimarques
  • Parfaite maîtrise de l'Anglais
  • Pratique d'une deuxième langue
  • Grande disponibilité pour les déplacements (représentent 90% du temps)
  • Domiciliation souple permettant un accès pratique au secteur à couvrir
Responsabilités
Responsabilités
  • Être garant des ventes, de la satisfaction et du bon déroulement pérenne des positions sur la zone de responsabilité
  • Remonter les informations marchés (tendances / revente / prix / normes / concurrence) sur la zone de responsabilité à la direction commerciale
  • Proposer une vision moyen terme d’éventuelles migration de marques vers des concessionnaires non recrutés à date
  • Projeter un budget à moyen terme de manière glissante sur la zone sur les marques représentées
  • Garantir le niveau de marge convenu avec la direction commerciale
  • Animer les réseaux de distribution (contrôle des mix showroom / formation des vendeurs / merchandising)
  • Participer / co-organiser les évènements de la profession (salons contracteurs, conventions, portes ouvertes concessionnaires, salon d’enseigne)
  • Être force de proposition sur le fonctionnement et organisation commerciale (le contenu des collections, les modes de distribution, etc.)
  • Coopérer régulièrement avec les services commerciaux marketing, SAV, logistique, comptabilité, ADV
  • Échanger avec d’autres BU’s du groupe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable commercial export

Vous développez et animez l’activité commerciale sur la zone de responsabilité (...
Emplacement
Emplacement
France , Cormenon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 100000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Solide expérience de la vente à l'export auprès des réseaux de distributeurs multimarques
  • Parfaite maîtrise de l'Anglais
  • Pratique d'une deuxième langue
  • Grande disponibilité pour les déplacements (représentant 90% du temps)
  • Domiciliation permettant un accès pratique au secteur à couvrir
Responsabilités
Responsabilités
  • Être garant des ventes, de la satisfaction et du bon déroulement pérenne des positions sur la zone de responsabilité
  • Remonter les informations marchés (tendances / revente / prix / normes / concurrence) sur la zone de responsabilité à la direction commerciale
  • Proposer une vision moyen terme d’éventuelles migration de marques vers des concessionnaires non recrutés à date
  • Projeter un budget à moyen terme de manière glissante sur la zone sur les marques représentées
  • Garantir le niveau de marge convenu avec la direction commerciale
  • Animer les réseaux de distribution (contrôle des mix showroom / formation des vendeurs / merchandising)
  • Participer / co-organiser les évènements de la profession (salons contracteurs, conventions, portes ouvertes concessionnaires, salon d’enseigne)
  • Être force de proposition sur le fonctionnement et organisation commerciale (le contenu des collections, les modes de distribution, etc.)
  • Coopérer régulièrement avec les services commerciaux marketing, SAV, logistique, comptabilité, ADV
  • Échanger avec d’autres BU’s du groupe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Responsable Commercial Export

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Expor...
Emplacement
Emplacement
France , Avrillé
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure bac +3 à bac +5 type école de commerce, avec spécialisation export/international
  • Au moins 5 ans d'expériences commerciales dans l'industrie agro-alimentaire, à l'international, auprès des clients grands comptes et distributeurs
  • Maîtrise de l'anglais, l'espagnol et/ou l’allemand
  • Appétit pour l'international et le développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Être force de proposition et participer à l’élaboration de la stratégie et politique commerciale, du budget et du plan d'action sur votre zone afin d'atteindre les objectifs
  • Être proactif dans la stratégie de différenciation et proposer de nouveaux développements en cohérence avec les marchés et le savoir-faire de POMONE
  • Analyser l’activité, suivre, négocier et gérer l’application des accords conclus avec les clients existants (CA, promotions, budgets, business plans)
  • Contribuer à la diversification en prospectant de nouveaux marchés, de nouveaux réseaux de distribution et de nouveaux clients pour assurer le développement sain et durable de l’activité
  • Reporter régulièrement les informations de votre zone à votre direction : produits, marchés, concurrents etc
  • Coordonner les développements en interne avec les services connexes : R&D, production, approvisionnement etc
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime variable sur objectifs
  • Participation
  • Véhicule
  • Ordinateur
  • Téléphone
  • Temps plein
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Responsable commercial IAM

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) IAM (Independent Aftermarket), ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation commerciale
  • Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction de management commercial, idéalement auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM)
  • Maîtrise de l’anglais courant
  • À l’aise avec les outils bureautiques, les CRM et les ERP
  • Solides compétences en techniques commerciales, en négociation et en stratégie commerciale
  • Fort sens du résultat
  • Capacité à fédérer, accompagner et développer une équipe grâce à votre leadership
  • Rigueur
  • Sens de l’organisation
  • Esprit d’analyse
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux, basés en France et à l’export
  • Suivre la performance et piloter les plans d’actions nécessaires à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité
  • Relayer et incarner la stratégie commerciale ainsi que les valeurs de l’organisation
  • Déployer la stratégie commerciale IAM sur les marchés France et International
  • Gérer en direct un portefeuille de comptes clés
  • Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, nouvelles applications)
  • Négocier les accords commerciaux structurants et sécuriser la rentabilité
  • Assurer une veille active du marché (clients, concurrents, tendances)
  • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, administration des ventes et supply chain
  • Contribuer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés)
  • Temps plein
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Responsable Commercial Defence Digital France

Airbus Defence & Space recherche un(e) Responsable Commercial Defence Digital Fr...
Emplacement
Emplacement
France , Elancourt
Salaire
Salaire:
Non fourni
airbus.com Logo
Airbus
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur ou master (ou équivalent) en vente, administration des affaires ou discipline connexe
  • Minimum 7 ans d'expérience dans la vente de solutions de Défense (commandement, contrôle, communications, informatique (C4), renseignement, surveillance et reconnaissance (ISR)) ou en gestion de programme/projet sur des thématiques de Défense
  • Solides compétence en gestion de projet
  • Solides compétences en numérique/digital
  • Connaissances techniques en matière de : système de surveillance maritime (Spationav/Styris), radars et optronique, réseaux, cloud, web services, intelligence artificielle
  • Excellentes aptitudes en communication et en diplomatie pour diriger, persuader et influencer
  • Gestion de multiples relations complexes, internes et externes
  • Maîtrise des techniques de persuasion et d'influence pour collaborer efficacement avec les clients externes et les parties prenantes internes
  • Capacité à négocier en interne et en externe à haut niveau
  • Français : niveau négociation (obligatoire)
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter le volet commercial du segment de marché Defence Digital France et assurer la gestion des comptes clients associés
  • Fidéliser les clients du segment attribué et prospecter de nouveaux clients pour développer les activités
  • Contribuer aux ventes de solutions, services et produits DD France & Export
  • Diriger les campagnes en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes
  • c’est-à-dire piloter et orchestrer l’ensemble des actions afin de proposer une offre gagnante et rentable
  • Contribuer au processus d’appel d’offres en analysant les enjeux commerciaux, les aspects politiques et les tendances du marché et du secteur
  • Apporter un soutien à l’équipe d’appel d’offres pour la finalisation des dossiers, notamment par des contributions écrites et orales, en particulier concernant les synthèses et les enjeux commerciaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire attractif
  • Accords d’intéressement et de participation
  • Plan d'épargne salariale abondé par Airbus
  • Plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites
  • Jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales
  • Options de transfert de congés
  • Comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services
  • Couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
  • Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
  • Opportunités d’évolution
  • Temps plein
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Responsable Export Europe Business Developer International

En tant que Responsable Export Europe (Est / Nord / Centrale), vous aurez un rôl...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Émilion
Salaire
Salaire:
50000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +3/5 en commerce international, Master Vins & Spiritueux, WSET ou équivalent
  • Expérience solide de minimum 3 ans en export vin / négoce / domaines / distribution internationale
  • Fibre « chasseur » : savoir ouvrir des marchés, créer opportunités, structurer portefeuille
  • Excellente maîtrise du secteur vins & spiritueux (AOP, terroirs, grands crus, classifications Bordeaux)
  • Réelle expérience de négociation internationale avec importateurs & distributeurs
  • Anglais professionnel courant
  • Culture du résultat, rigueur, sens de l'analyse et priorisation des actions
  • Présence, élégance relationnelle, sens du contact naturel
  • Aisance à représenter une maison prestigieuse, à l'oral comme en dégustation
  • Dynamisme, autonomie, énergie commerciale
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et exécuter la stratégie export sur votre zone : analyse marché, positionnement produits, priorités commerciales
  • Développer le portefeuille international : importateurs, distributeurs, agents, réseaux spécialisés vin & CHR premium
  • Négocier et conclure des partenariats durables, structurants pour la marque
  • Représenter la maison lors de salons professionnels, dégustations, événements B2B en Europe (Prowein, grands salons spécialisés)
  • Assurer un reporting commercial précis, une veille concurrentielle active et une compréhension fine des marchés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 50% de primes + bonus
  • Déplacements internationaux (?25% du temps)
  • Télétravail 1 jour/semaine
  • Temps plein
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Responsable commercial & chef de projet

Mission pour l'IMED (50% du temps): Sous la direction du Délégué Général, vous ê...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
34000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
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Exigences
Exigences
  • Minimum 2 ans d'expérience
  • Partager le sens de la mission et la vision avec son dirigeant
  • Autonomie et polyvalence
  • Aisance relationnelle
  • Sens organisationnel et gestion du temps
  • Sens du service client
  • Discrétion, respect de la confidentialité
  • Prospection et suivi commercial
  • Gestion et animation d'équipe
  • Esprit rapide d'analyse et de synthèse
Responsabilités
Responsabilités
  • Mission pour l'IMED (50% du temps): Développement commercial: Prospection d'entreprises
  • Développer et fidéliser le portefeuille Clients de l'Imed en France (PME/ETI)
  • Négocier avec des Dirigeants d'entreprise
  • Développer l'offre de service en relation avec les besoins du marché
  • Représenter l'Imed auprès des acteurs institutionnels locaux
  • Veiller à atteindre les objectifs commerciaux fixés par le siège et par les entreprises clientes
  • Management: Participer au processus de recrutement des équipes
  • Former et accompagner les équipes
  • Animer les équipes de ventes
  • Suivre les missions de développement commerciales
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Temps plein
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Commercial Export Agroalimentaire

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Commercial Export H/F,...
Emplacement
Emplacement
France , Feurs
Salaire
Salaire:
45000.00 - 52000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation supérieure en Commerce International
  • Justifie d’une première expérience significative dans un environnement PME industrielle à l’export
  • A démontré sa capacité à gérer et développer un portefeuille de clients, en assurant des négociations complexes et en pilotant des cycles de vente longs dans un contexte international exigeant
  • Maîtrise des dynamiques de distribution et des contraintes réglementaires liées aux marchés export
  • Maîtrise parfaite de l'anglais
  • Doté d’une aisance relationnelle exceptionnelle
  • Curieux, ouvert d’esprit et capable d’échanger sur une grande diversité de sujets avec spontanéité et pertinence
  • Pragmatique et débrouillard
Responsabilités
Responsabilités
  • Déployer la stratégie commerciale export sur votre zone et contribuer à son évolution en remontant les informations « marché »
  • Identifier les cibles prioritaires et assurer la prospection (visites, salons, appels d’offres, etc.)
  • Construire les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et opérationnelles (capacités, process, faisabilité)
  • Négocier les conditions tarifaires et volumes avec les prospects et clients, avec validation du Responsable Commercial Export
  • Piloter les projets commerciaux en animant les équipes transverses jusqu’à la prise de décision
  • Assurer la satisfaction client en coordination avec les différents services de l’entreprise (logistique, production, qualité)
  • Représenter l’entreprise lors de salons, audits ou visites clients
  • Suivre l’activité via les outils de reporting en place (CRM, prévisions commerciales)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13ième mois
  • int/part
  • prime sur objectifs
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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