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Responsable Commercial Diagnostic & Solutions

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Emplacement:
France , Saint-Priest, Lyon

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Le/La Responsable Commercial Diagnostic & Solutions a pour mission de développer l’activité et le chiffre d’affaires de son secteur en promouvant l’ensemble des solutions diagnostic et digital de chez Resmed tout en garantissant l’adoption des solutions de traitement et le retour sur investissement des partenariats prescripteurs. Il/Elle se positionne comme un interlocuteur privilégié des Professionnels de Santé basé sur son expertise dans les solutions de diagnostics et digitales comme apporteur de solutions pour le traitement. Il/elle a un rôle stratégique dans l’optimisation des choix des prescripteurs dans le parcours de soin permettant une performance durable de Resmed.

Responsabilités:

  • Développer l’activité et le chiffre d’affaires de son secteur en promouvant l’ensemble des solutions diagnostic et digital
  • Garantir l’adoption des solutions de traitement et le retour sur investissement des partenariats prescripteurs
  • Se positionner comme un interlocuteur privilégié des Professionnels de Santé basé sur son expertise
  • Avoir un rôle stratégique dans l’optimisation des choix des prescripteurs dans le parcours de soin
  • Développer le chiffre d’affaires de son secteur
  • Analyser de manière stratégique les leviers de contribution au développement commercial
  • Piloter son activité afin d’atteindre les objectifs de performance
  • Promouvoir les solutions PG / PSG et Capnographie
  • Réaliser les démonstrations et accompagner les installations des solutions PSG
  • Assurer la promotion des solutions DHT et des solutions de traitement associées
  • Se positionner comme apporteur de solutions face aux besoins exprimés par les prescripteurs
  • Comprendre les enjeux cliniques, organisationnels et économiques afin de proposer des solutions adaptées
  • Être garant de l’engagement des prescripteurs envers les solutions de traitement
  • Travailler en synergie avec les Responsables Commerciaux Développement et les équipes Narval
  • S’assurer du retour sur investissement des partenariats prescripteurs par l’adoption effective des solutions de traitement
  • Accompagner les prescripteurs dans l’optimisation de l’utilisation des solutions
  • Contribuer à la pérennisation des pratiques et au développement du traitement

Exigences:

  • Bac + 3 / Bac +5
  • Maîtrise Office 365, CRM (SFDC) et appétit/Curiosité pour l’IA
  • Excellentes compétences en informatique
  • Formation commerciale
  • Mobilité (des déplacements sont à prévoir)
  • Sens commercial et capacité à convaincre
  • Capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe
  • Appétence confirmée en informatique
  • Compétences IT & cloud : compréhension solide des environnements Windows, réseaux (IP, VPN), plateformes cloud médicales (AirView, myAir), flux de données, gestion des accès et principes RGPD
  • Capacité à diagnostiquer des problèmes IT de premier niveau
  • APIs & intégrations : compréhension des APIs REST (concepts, JSON, authentification), lecture de documentation, capacité à dialoguer efficacement avec des équipes IT/développement
  • Sommeil & dispositifs (PG / PSG) : connaissance des examens, signaux mesurés, workflows de laboratoire du sommeil, installation logique, maintenance de premier niveau et interactions avec biomédical et IT hospitalier
  • Rôle transverse : excellente communication, pédagogie, analyse de problèmes complexes, crédibilité terrain et capacité à faire le lien entre clinique, IT et solutions digitales

Souhaitable:

  • Formation de type Ingénieur Biomédical
  • Personne rigoureuse avec une compréhension du domaine de spécialisation
  • Capable de résoudre de manière créative une problématique
  • TeamViewer serait un plus
  • Intégration, mise en service et paramétrage des solutions logicielles et matérielles

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 février 2026

Expiration:
31 mai 2026

Type d'emploi:
Temps plein
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Devenir Responsable de Clientèle, c’est contribuer chaque jour à une mission ins...
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Exigences
Exigences
  • Fibre commerciale
  • exigence et goût du challenge
  • empathie
  • expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans la vente, la relation client et/ou la création de portefeuille ou de prescripteurs
  • esprit d'équipe
  • capacité à travailler de manière autonome
  • dynamique
  • goût prononcé pour la négociation et le challenge
  • permis de conduire en cours de validité
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer et développer une clientèle stratégique (Chefs d'entreprise, professions libérales, cadres..) sur des marchés en forte croissance sur la ville d'Issy-les-Moulineaux
  • Organiser votre activité commerciale et vos déplacements en toute autonomie
  • Réaliser des diagnostics de protection sociale et patrimoniale
  • Apporter votre expertise pour proposer les solutions adaptées à nos clients
  • Fidéliser vos clients par une relation de confiance durable et un accompagnement de qualité à chaque moment de leur vie
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Formation initiale certifiante et rémunérée
  • formations continues
  • intégration au sein d'une équipe dynamique
  • accompagnement d'un expert technique et commercial
  • environnement digital facilitant la relation client
  • rémunération moyenne annuelle brute dynamique (fixe + variable déplafonné)
  • accompagnement financier au démarrage de votre activité
  • reconnaissance de la performance individuelle et collective
  • avantages d'un grand Groupe
  • participation
  • Temps plein
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Responsable commercial Laboratoire

Rejoignez l’aventure Antech France en tant que Responsable commercial Laboratoir...
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France , Altorf
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit : D’un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale
  • D’une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
  • Excellentes capacités de communication et relationnelles
  • Capacité d’écoute et d’analyse
  • Parfaite connaissance de nos produits
  • Aimer manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire
  • Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires
  • Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants
  • Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable
  • Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale
  • Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée
  • Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs
  • Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise
  • Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un secteur en pleine croissance, varié et « pet-friendly »
  • Un environnement de travail motivant et dynamique, propice à l’épanouissement personnel et professionnel
  • Programme d’intégration personnalisé pour vous accompagner dans vos nouvelles fonctions
  • Événements d’entreprise, chèques d’anniversaire et bien d’autres surprises à découvrir
  • Temps plein
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Responsable des Ventes Diagnostiques

Le Responsable des Ventes Diagnostiques est chargé de gérer la part de marché, l...
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Exigences
Exigences
  • Baccalauréat préféré dans un domaine lié à la santé animale, aux sciences biologiques, aux sciences de laboratoire
  • Plus de 3 ans d’expérience réussie en vente sur le terrain
  • Expérience en diagnostics vétérinaires est un atout
  • Succès démontré dans des emplois précédents, reflété par un haut niveau de performance en ventes
  • Excellentes compétences interpersonnelles, communicationnelles et en négociation
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce
  • Doit être bilingue anglais-français
  • Doit être assurable et détenir un permis de conduire valide
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer la part de marché, la base de clients et les objectifs de croissance de son territoire
  • Promouvoir, vendre et soutenir les services du laboratoire de référence Antech, des solutions de diagnostic sur site, des offres de télémédecine et des systèmes d’imagerie
  • Créer et mettre en œuvre des plans de couverture territoriale
  • Effectuer plus de 85 % des appels de vente en personne
  • Augmenter la croissance des revenus diagnostiques année après année
  • Élaborer et exécuter un plan de vente trimestriel
  • Fournir de la formation, du support, de l’éducation et des services sur les produits diagnostiques
  • Gérer fiscalement le territoire
  • Maintenir à jour les données clients et commerciales dans Salesforce
  • Négocier et mettre en œuvre des relations contractuelles
  • Temps plein
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Responsable Commercial et Marketing Secteur

Le Responsable Marketing et Commercial F/H est chargé.e de mettre en œuvre la po...
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France , Hyères les Palmiers
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Keolis Bordeaux
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +4/5 (marketing, ingénieur, transport, commerce) avec une expérience minimum de 5 ans, idéalement dans le secteur des transports publics ou dans un environnement fortement concurrentiel
  • Maîtrise des techniques de développement commercial et de marketing stratégique, avec une capacité à identifier et conquérir des marchés structurants
  • Forte capacité à optimiser la compétitivité et à améliorer l’efficacité économique des actions commerciales (occasionnel et tourisme) avec pilotage de plans d’action
  • Excellente aisance relationnelle pour renforcer les partenariats avec les acteurs du territoire et les institutions et capacité à négocier et à influencer dans des contextes complexes
  • Engagement, polyvalence et adaptabilité pour évoluer dans un environnement en transformation
  • Esprit de synthèse et capacité à proposer des solutions innovantes pour soutenir le développement et concevoir des offres différenciantes
  • Maîtrise du pack Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Très bonnes compétences rédactionnelles pour la production de supports stratégiques et commerciaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: Veiller à la parution des appels d’offre du secteur et des avis d’attribution pour le suivi des échéances du portefeuille de contrats (défensifs et offensifs)
  • Mettre en œuvre la veille concurrentielle et celle relative aux projets de nos clients AOM
  • Déployer les études et diagnostics pré-appels d’offres
  • Monter les dossiers de candidatures
  • Participer à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale de réponse, rôle de chef de projet, rédaction et mise en forme des dossiers de réponse
  • Contribuer aux éléments de chiffrage (prévisions trafic/recettes, budget marketing)
  • Avec l’appui de la référente « occasionnel » de la Direction Régionale, accompagner les équipes commerciales (plan d’actions commerciales, relais des appels d’offres, animation des commerciaux...)
  • Assistance marketing aux filiales: Suivre les contrats incluant reporting, tableaux de bord, suivi des recettes, suivi des réclamations, production des rapports annuels, commercialisation des cartes scolaires
  • Accompagner les filiales dans la réalisation des engagements contractuels sur l’offre de mobilité (y compris modes actifs)
  • la stratégie marketing et mise en œuvre des plans d’actions commerciaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une mutuelle, des RTT, un CET, des tickets restaurants, un 13e mois
  • Une prime variable sur objectif
  • Des opportunités professionnelles au sein de l’ensemble du Groupe Keolis (mobilité transversale, géographique…)
  • Des politiques fortes en termes de mixité et de non-discriminations (labellisé GEEIS depuis 2016 et signataire de la charte de la diversité)
  • Temps plein
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Responsable point de vente

Le Responsable de Point de Vente IRISOLARIS STORE pilote la performance commerci...
Emplacement
Emplacement
France , Plan de campagne
Salaire
Salaire:
30000.00 EUR / Année
irisolaris.com Logo
IRISOLARIS GROUPE
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Au moins 5 ans d’expérience réussie sur un poste similaire
  • Idéalement dans le secteur du retail ou des énries renouvelables
  • Maîtrise de l’organisation, des offres et de l’environnement d’IRISOLARIS
  • Maîtrise des techniques de vente, de marketing et de la réglementation liée à l’activité
  • Expert(e) du secteur des ENR
  • Veille active du marché
  • Maîtrise des outils bureautiques et métiers
  • Leadership fédérateur
  • Capacité à mobiliser les équipes autour des objectifs
  • Gestion des situations complexes avec diplomatie
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la performance commerciale et opérationnelle du magasin
  • Animer et fédérer l’équipe
  • Garantir la qualité de l’expérience client
  • Incarner la stratégie IRISOLARIS STORE
  • Garantir l’excellence opérationnelle du magasin (merchandising, gestion, respect des procédures)
  • Assurer l’application des engagements RSE et QHSE
  • Accompagner la montée en compétences des collaborateurs
  • Contribuer au développement commercial du point de vente
  • Définir, partager et incarner les priorités commerciales quotidiennes
  • Analyser les résultats, valoriser les réussites, identifier les axes de progrès et déployer des plans d’actions
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
  • Café à volonté
  • Programme de mécénat de compétences
  • Temps plein
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Nouveau

Technico-commercial agricole

Au sein de la Direction Commerciale Grand Ouest de la Coopérative Agricole Axéré...
Emplacement
Emplacement
France , Ecueille
Salaire
Salaire:
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AXEREAL SCA
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation initiale en Agronomie ou en Agrofournitures exigée
  • La connaissance de la réglementation et du milieu agricole est un véritable atout
  • Permis B requis
  • Autonome
  • Sens du service client
  • Esprit de performance
  • Dynamisme
  • Rigueur organisationnelle
Responsabilités
Responsabilités
  • Suivre et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs
  • Participer aux achats de collecte et à la commercialisation des approvisionnements
  • Analyser les besoins des agriculteurs en utilisant des Outils d'Aide à la Décision (O.A.D) et promouvoir les solutions innovantes
  • Analyser l'offre concurrente et faire remonter les informations à sa hiérarchie
  • Connaître les mécanismes de suivi des créances cultures de son portefeuille et à la gestion de leur réglement
  • Adapter et tracer le conseil technique, tout en respectant la réglementation en vigueur
  • Réaliser un diagnostic culturel formalisé avant toute préconisation et garantir la traçabilité du conseil
  • Respecter les procédures d'audit ou de contrôle dans le domaine des activités commerciales
  • Gérer l’administration des commandes d’agrofourniture et saisir les données clients dans les systèmes
  • Réaliser un reporting régulier de votre activité à votre responsable
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours d’intégration personnalisé et intéractif
  • Un package de rémunération : Fixe + variable + 13e mois + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Intéressement et Participation selon les accords + véhicule de service + CSE
  • Une politique Handicap et Diversité
  • Temps plein
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Technico-commercial Grandes Cultures

Au sein de la Direction Commerciale Seine Loire de la Coopérative Agricole Axéré...
Emplacement
Emplacement
France , Patay
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AXEREAL SCA
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation BAC+2 minimum avec une spécialisation dans le Commerce
  • La connaissance de la réglementation et du milieu agricole est un véritable atout
  • Excellente maîtrise des outils informatiques (Excel, Power Point notamment)
  • Permis B requis
  • Dynamisme
  • Rigueur organisationnelle
  • Autonomie
  • Réactivité
  • Force de proposition
  • Capacité à fidéliser et fédérer
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et maintenir des relations solides avec un portefeuille d'agriculteurs
  • Participer activement aux achats de collecte et à la commercialisation des approvisionnements
  • Analyser les besoins des agriculteurs en utilisant des Outils d'Aide à la Décision (O.A.D) et promouvoir les solutions innovantes
  • Assurer un suivi technique personnalisé et garantir une utilisation optimale des produits et services
  • Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les informations pertinentes à la hiérarchie
  • Gérer les créances culturelles de votre portefeuille et veiller à leur règlement
  • Adapter et tracer le conseil technique, tout en respectant la réglementation en vigueur
  • Réaliser un diagnostic culturel formalisé avant toute préconisation et garantir la traçabilité du conseil
  • Respecter et suivre les procédures d'audit et de contrôle dans le domaine commercial
  • Gérer l’administration des commandes d’agrofourniture et saisir les données clients dans les systèmes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours d’intégration personnalisé et interactif
  • Un package de rémunération: Fixe + variable + 13e mois + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Intéressement et Participation selon les accords + véhicule de service + CSE
  • Une politique Handicap et Diversité
  • Formation continue
  • Possibilités d'évolution
  • Temps plein
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Responsable Service Clients

Membre du Comité de Direction et rattaché(e) directement au Directeur Général, v...
Emplacement
Emplacement
France , Beynost
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Beamy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Avez au moins 10 ans d’expériences
  • Disposez d’une solide connaissance du secteur d’activité ou d’environnements techniques similaires en BtoB
  • Maîtrisez les techniques d’animation de réseau et de pilotage d’équipe pluridisciplinaire
  • Comprenez les comportements et attentes clients
  • Maîtrisez les principaux logiciels CRM
  • Etes capable de travailler avec les services transverses
  • Avez un leadership naturel, un sens du service affirmé et une capacité à fédérer autour d’objectifs communs et une solide expérience de management d’équipes.
  • Avez un goût prononcé pour le travail en équipe, et une expérience solide de gestion de projet
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer une stratégie de relation client alignée avec la stratégie France Air.
  • Identifier les opportunités de développement de nouveaux services
  • Recueillir et analyser les besoins exprimés par les clients dans l’objectif d’améliorer leur satisfaction
  • Déterminer les outils, moyens humains et techniques nécessaires à la performance du service.
  • Piloter et améliorer en continu les opérations et processus de relation client.
  • Gérer et développer les prestataires externes.
  • Piloter des projets transverses visant à optimiser l’expérience client (digitalisation, simplification des parcours, automatisation…).
  • Développer l’offre de prestations de services (installation, maintenance, accompagnement technique, diagnostics…), en cohérence avec les besoins du marché et les objectifs de France Air.
  • Identifier de nouvelles opportunités business liées aux services : offres packagées, programmes de fidélisation…
  • Structurer, formaliser et suivre les projets d’amélioration continue (processus, outils, KPI, qualité).
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours d'intégration et de formation au poste vous sera proposé à votre arrivée
  • Vous travaillerez dans un cadre de travail agréable (Conciergerie et Crèche d'entreprise, CSE Dynamique, Animations entreprise, Management bienveillant, Distribution de fruits deux fois par semaine, Politique RH développée, Entreprise à taille humaine...)
  • Un temps de travail souple vous sera proposé (12 jours de RTT, des horaires flexibles, Télétravail 6 jours par mois)
  • Prise en charge à 75% des frais de transport en commun
  • Tickets restaurants 11€ + Prime d'intéressement / Participation + Mutuelle familiale
  • RTT / Jour de repos
  • Plan de développement professionnel
  • Intéressement
  • Partenariat avec des associations
  • Plan d’épargne pour la retraite collectif (PERCO)
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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