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Responsable Commercial Confirmé

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Emplacement:
France , Marseille

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

55000.00 - 65000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Notre client est un éditeur de solutions numériques à destination des établissements de santé. Dans un contexte d’accélération commerciale, il recrute un Responsable commercial confirmé, orienté conquête, pour développer les ventes et piloter des cycles de vente complexes auprès d’hôpitaux et cliniques.

Responsabilités:

  • Déployer une stratégie de prospection sur votre secteur
  • Identifier et contractualiser de nouveaux établissements de santé
  • Conduire des cycles de vente complexes (jusqu’à 18–24 mois) auprès d’interlocuteurs C-level (DSI, DAF, Direction générale)
  • Analyser les besoins et proposer des solutions personnalisées
  • Piloter la négociation et la contractualisation en lien avec les équipes internes
  • Participer aux appels d’offres et assurer un reporting rigoureux via le CRM
  • Être responsable du chiffre d’affaires et de la marge sur votre périmètre

Exigences:

  • Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
  • Minimum 5 ans d’expérience en vente complexe de logiciels
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la santé
  • Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing
  • Expérience des interlocuteurs C-level
  • Forte orientation chasse et développement

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
01 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Commercial(e) terrain confirmé(e)
  • À l'aise avec la prospection et le développement de réseau
  • Sait convaincre, rassurer et instaurer une relation de confiance
  • Organisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs maisons en parallèle
  • Maîtrise les outils digitaux (Salesforce, réseaux sociaux, Pack Office)
  • Goût du challenge, sens du service et empathie
  • Minimum 2 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: prospecter les prescripteurs locaux, construire et animer un réseau, participer à des événements
  • Communication locale: animer les réseaux sociaux des maisons, adapter la communication nationale, développer la visibilité terrain
  • Gestion des prospects et visites: identifier et suivre les familles intéressées, organiser et animer des visites, accompagner et former les Responsables de Maison
  • Suivi & performance: suivre les indicateurs clés, proposer des actions correctives, assurer un reporting régulier
  • Innovation & amélioration continue: adapter les pratiques commerciales, être force de proposition
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • 2 jours de bénévolat pris en charge
  • Carte Tickets Restaurant (SWILE)
  • Carte notes de frais
  • Rémunération: environ 35k fixe + environ 10k de partie variable
  • Temps plein
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Responsable commercial

Êtes-vous un expert de la vente passionné par l'univers de l'agroalimentaire ? N...
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Date d'expiration
06 mai 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en développement commercial
  • Idéalement acquise dans l'agroalimentaire ou la distribution
  • Connaissance approfondie des produits de boulangerie ambiants ou surgelés
  • Connaissance des spécificités logistiques du secteur Out-of-Home
  • Maîtrise impérative du français, de l'anglais et du néerlandais
  • Leadership
  • Capacité à négocier des contrats complexes
  • Flexibilité pour des déplacements fréquents en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et acquisition de nouveaux clients stratégiques
  • Gestion d'un portefeuille B2B existant
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour pénétrer les marchés du Food Service (restauration rapide, distributeurs, secteur Horeca)
  • Structuration de l'offre commerciale et du catalogue produits
  • Établissement des politiques de prix B2B
  • Suivi des budgets et prévisions de ventes
  • Coordination des actions en interne avec les départements qualité et logistique
  • Représentation de l'entreprise lors des salons professionnels
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional

Rattaché(e) au Directeur d’Agence et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes...
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France , Poitiers
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60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
  • Minimum 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
  • CSE
  • Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...
Emplacement
Emplacement
France , Poitiers
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Salaire:
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IRISOLARIS GROUPE
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
  • CSE
  • Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional

Rejoignez IRISOLARIS pour piloter la stratégie commerciale régionale, manager de...
Emplacement
Emplacement
France , Rennes
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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IRISOLARIS GROUPE
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en management commercial régional
  • Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels
  • Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité
  • Forte culture business et sens du développement
  • Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction
  • Leadership naturel et capacité à fédérer
  • Sens de la négociation et aisance relationnelle
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités
  • Goût du terrain et culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale
  • Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité)
  • Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres)
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques
  • Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales
  • Manager et accompagner la force commerciale régionale
  • Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
  • Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
  • Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégration sur-mesure
  • RTT
  • Prime vacances
  • Prime de participation
  • CSE
  • Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
  • Plan d'épargne entreprise (PERCO)
  • Café à volonté
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional Grand Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
60000.00 - 65000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics
  • Très bonne maîtrise des appels d'offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)
  • Rigueur, sens du résultat, leadership transversal
  • Capacité à fédérer les expertises internes autour d’un objectif client
  • Appétence technique et sens business
  • Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions
  • Minimum 3 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats
  • Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés
  • Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés
  • Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire
  • Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché
  • Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package attractif (fixe + variable environ 20000€ si objectif atteint)
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional Grand Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
60000.00 - 65000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics
  • Très bonne maîtrise des appels d’offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)
  • Rigueur, sens du résultat, leadership transversal
  • Capacité à fédérer les expertises internes autour d’un objectif client
  • Appétence technique et sens business
  • Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions
  • Minimum 3 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats
  • Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés
  • Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés
  • Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire
  • Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché
  • Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package attractif (fixe + variable environ 20000€ si objectif atteint)
  • Temps plein
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Responsable commercial - Bloc opératoire

Nous recherchons un responsable commercial expérimenté et motivé pour rejoindre ...
Emplacement
Emplacement
France , Angoulême
Salaire
Salaire:
55000.00 - 65000.00 EUR / Année
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BD
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale et/ou technique
  • Expérience confirmée en vente au bloc opératoire et/ou idéalement du monde Vasculaire, Endovasculaire
  • Disposer d'un réseau de professionnels, idéalement sur le secteur Rhône-Alpes
  • Maîtrise de l'outil Salesforce et à l'aise avec la partie CRM et utilisation poussée d'outils de reporting
  • Anglais professionnel nécessaire pour les formations internes et les perspectives au sein du groupe BD
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir stratégiquement des comptes clés à cibler et à prioriser
  • Reconquérir des parts de marché auprès des concurrents
  • Stimuler la croissance des revenus grâce au portefeuille historique et au lancement réussi de notre portefeuille de produits innovants
  • Atteindre les objectifs et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur Poitou-Charente, Centre, Limousin
  • Mettre en place un plan d'actions sur votre territoire pour atteindre vos objectifs de ventes
  • Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d'essais, négociation prix...)
  • Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs…)
  • Participer à l'obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge
  • Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur
  • Piloter le développement de votre secteur via notre CRM (Sales force)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 401(k)/Retirement Plans
  • Professional Development
  • Paid Time Off
  • Awards & Recognition
  • Healthcare
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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