Responsable Commercial Civil Emplois

Delair

Emplacement:
France, Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Non fourni

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Description du poste:

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle. Nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en Europe dans le domaine des infrastructures linéaires. De nombreux déplacements en Europe sont à prévoir.

Responsabilités:

Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine du linéaire (grands comptes, exploitants de réseaux, entreprises d’ingénierie, etc.)
Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
Participer à la feuille de route stratégique commerciale

Exigences:

Diplômé d’un bac+4/+5 issu d'une formation technique et ou commerciale
10 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du linéaire, de l’énergie ou des télécoms
Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance)
Maitrise des appels d'offres publics
Anglais : Très bon niveau écrit et parlé
Excellentes capacités relationnelles
Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs
Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels
Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell

Ce que nous offrons:

Tickets restaurants Swile
Mutuelle familiale
Forfait Mobilité durable (rémunération du trajet domicile/bureau en vélo)
Café, thé et fruits gratuits en libre service
Associations sportives entre midi et deux
Team Building et Workshop
Et de nombreux événements de cohésion interne : week-end corpo, barbecue tous les vendredis durant l'été, after work, Family Day, etc.

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
08 décembre 2025

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

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