Responsable Commercial BTOB Emplois

Responsable Commercial Régional Grand Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

60000.00 - 65000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics
Très bonne maîtrise des appels d'offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)
Rigueur, sens du résultat, leadership transversal
Capacité à fédérer les expertises internes autour d’un objectif client
Appétence technique et sens business
Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions
Minimum 3 ans d'expérience

Responsabilités

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats
Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés
Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés
Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire
Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché
Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale

Ce que nous offrons

Package attractif (fixe + variable environ 20000€ si objectif atteint)

Temps plein

Responsable de Secteur - Commercial Itinérant BtoB

Vous prenez en main un secteur historiquement structuré (16, 17, 22, 29, 35, 44,...

Emplacement

France , Torcé

Salaire:

36000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience réussie en développement BtoB
Capacité à analyser un secteur et construire un plan d'action
Goût du challenge et de la performance
Organisation rigoureuse sur un périmètre étendu
Autonomie et esprit entrepreneurial
Minimum 2 ans d'expérience

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires et la marge
Gagner des parts de marché
Obtenir des mises en stock stratégiques
Valoriser nos gammes et nouveautés
Dynamiser un territoire à fort potentiel
Piloter votre secteur comme un centre de profit
Reporting hebdomadaire structuré

Ce que nous offrons

Forfait jours + RTT
Véhicule 5 places (Kia Sportage)
Outils performants
Une entreprise à taille humaine

Temps plein

Responsable Commercial

Notre client est un partenaire de référence dans la distribution de plastiques t...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

50000.00 - 55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB
Parcours probant en développement de clients professionnels
Maîtrise de la négociation
Maîtrise de la structuration d'activités commerciales
Maîtrise de la gestion de portefeuilles clients
Leadership de terrain
Dynamisme
Proactivité
Orientation résultats
Orientation satisfaction clients

Responsabilités

Piloter le développement commercial de l'agence
Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales local
Suivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs
Manager et animer l'équipe commerciale
Encadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de vente
Organiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiques
Accompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clients
Participer à la formation des collaborateurs
Structurer les processus commerciaux
Construire et améliorer les process pour la force de vente

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Tickets restaurants
RTT

Temps plein

Responsable commercial

Permettre à tout un chacun de trouver sa juste place dans le monde d’aujourd’hui...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

42000.00 - 50000.00 EUR / Année

Eureka Education

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
Plusieurs années d’expériences réussies en développement commercial BtoB (expérience BtoB exigée)
Première expérience réussie en tant que manager d’équipes commerciales
Première expérience sur un poste similaire
Capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
Vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
Intérêt pour l’univers de la formation, de l’alternance ou du recrutement

Responsabilités

Encadrer, animer et challenger l’équipe de Chargés de relations entreprises
Construire avec le directeur les plans d’actions: campagnes de prospection, suivi des performances, organisation des Job Dating
Coanimer au quotidien les sessions de phoning avec l’équipe
Suivre les indicateurs business et ajuster les actions selon les résultats
Prospecter et convertir des entreprises en comptes clients via des actions ciblées: phoning, emailing, social selling et publications LinkedIn
Faire « matcher » les profils des candidats avec les besoins des entreprises
Organiser et gérer les événements de Job Dating pour placer nos apprenants
Transformer les opportunités en placements concrets, avec un suivi rigoureux jusqu’à la signature du contrat
Assurer le suivi de contractualisation et garantir la satisfaction client
Faire le suivi des clients existants et développer des partenariats durables

Temps plein

Technico-commercial

Nous recrutons un Technico-Commercial (H/F) pour une agence située dans le 92. D...

Emplacement

France , Bagneux

Salaire:

26000.00 - 30600.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 mars 2026

Exigences

Formation dans le domaine commercial ou autodidacte expérimenté
Expérience similaire dans les entreprises de services en BtoB
Connaissance du secteur du bâtiment serait un plus
Ténacité
Capacité à fédérer/motiver
Sens de l'argumentation

Responsabilités

Organiser la veille commerciale et la prospection pour les services de l'entreprise afin de détecter des opportunités
Développer le portefeuille clients en créant votre réseau professionnel
Assurer la qualité des propositions commerciales et relancer les offres
Mettre en place des actions de fidélisation
Animer, avec le Responsable d'Agence, le Plan d'Actions Commerciales
Organiser des actions marketing

Nouveau

Responsable Commercial BTOB

Sous la responsabilité́ du Directeur Général, tu seras en charge de : • Répondre...

Emplacement

France , Clichy

Salaire:

35000.00 - 40000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation : école de commerce, BTS action commerciale
Expérience : minimum 2 ans d’expérience
une 1ère expérience réussie en entreprise, au sein d’une équipe commerciale, expérience du e-commerce
Connaissance des outils de prospection commerciale et de CRM
Capacité analytique, bonne maitrise d’excel
Expérience de prospection commerciale téléphonique
Gestion de projets transverses / projets e-commerce
Connaissance du E-commerce

Responsabilités

Répondre aux demandes de devis de nos clients : préparer les devis et réaliser des projets 3D (modélisation de terrasses, maisons, et conception de projets d’ombrage)
Mettre en place des actions de prospection commerciale auprès de notre clientèle B2B (hôtels, restaurants, campings, mairies, paysagistes …) : salons, emailing, téléphone, …
Mettre en place des actions marketing et prendre en charge des projets d’amélioration (gestion du site web, campagne emailing, gestion réseaux sociaux, …)
Apporter ton expertise et conseiller les clients dans leurs projets d’aménagement extérieur
Améliorer les supports et processus existants pour renforcer l'efficacité commerciale

Temps plein

Nouveau

Responsable commercial Normandie

En tant que Commercial(e) Terrain Normandie (50/14/61/27/76), votre mission prin...

Emplacement

France , Rouen

Salaire:

42000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation commerciale Bac +2 minimum
Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain BtoB
Expérience dans l'univers des EPI, de la chaussure de sécurité, du matériel pour les professionnels, ou au sein de la distribution professionnelle est un atout
Esprit de chasseur(se) et forte culture du résultat
Excellent relationnel et sens du service
Autonomie, sens de l'organisation et rigueur
Dynamisme, persévérance et état d'esprit positif

Responsabilités

Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs (distributeurs EPI, négoces, GSB pro, centrales d'achats…) sur l'ensemble de la Normandie
Prospecter de nouveaux partenaires et relais de croissance (industriels, BTP, logistique, agroalimentaire, etc.)
Assurer des visites régulières sur le terrain : présentation et démonstration des produits, argumentation technique, mise en avant des innovations
Former et accompagner les forces de vente des distributeurs afin de développer leur expertise et leur capacité à promouvoir la marque
Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique définie (tarifs, remises, opérations promotionnelles, mises en avant)
Remonter les informations de terrain (veille concurrentielle, retours clients, opportunités de développement) auprès des équipes marketing et direction commerciale
Participer à des salons professionnels, événements clients et opérations de lancement produits sur votre périmètre

Ce que nous offrons

Package attractif
Véhicule de fonction

Temps plein

Nouveau

Responsable d'un centre de profit

Poste stratégique et opérationnel, jouant un rôle clé dans l'optimisation de la ...

Emplacement

France , Beaucouzé (Angers)

Salaire:

45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 5 ans d’expérience en management d'une équipe commerciale dans un contexte développement commercial BtoB / vente de services
OU expérience confirmée en commercialisation de formations en alternance et maîtrise de l'environnement FPC
Appétence pour la gestion de projets
Orientation client
Leadership
Organisation
Souhaite s'impliquer activement dans le développement d’une entreprise familiale avec des valeurs fortes

Responsabilités

Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité du campus
Manager une équipe d'une dizaine de personnes (fonction commerciale/relation client et pédagogique)
Développement commercial du Campus: gestion d’une ou plusieurs filières, développement des partenariats avec les entreprises, accompagnement des apprenants, déploiement d'une stratégie de relation client et apprenant
Management d’équipe: animation et encadrement d'une équipe pluridisciplinaire, fédération de l'équipe, participation active à la vie du campus
Pilotage stratégique du campus: fixation des orientations stratégiques en collaboration avec la Direction générale, développement de l’activité et suivi budgétaire, atteinte des objectifs pédagogiques, commerciaux et financiers

Ce que nous offrons

Parcours d'intégration structuré
Campus à taille humaine
Proximité avec les équipes, les apprenants et les entreprises partenaires
Environnement et métiers stimulants
Perspectives de développement professionnel

Temps plein

Responsable Commercial BTOB

APEC

Emplacement:
France , Clichy

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
22 mars 2026

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Emplois similaires pour Responsable Commercial BTOB

Responsable Commercial Régional Grand Paris