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Responsable Commercial BTOB

France, Clichy 35000.00 - 40000.00 EUR / Année · Offre publiée 22 mars 2026
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Description du poste

Sous la responsabilité́ du Directeur Général, tu seras en charge de : • Répondre aux demandes de devis de nos clients : préparer les devis et réaliser des projets 3D (modélisation de terrasses, maisons, et conception de projets d’ombrage) • Mettre en place des actions de prospection commerciale auprès de notre clientèle B2B (hôtels, restaurants, campings, mairies, paysagistes …) : salons, emailing, téléphone, … • Mettre en place des actions marketing et prendre en charge des projets d’amélioration (gestion du site web, campagne emailing, gestion réseaux sociaux, …) • Apporter ton expertise et conseiller les clients dans leurs projets d’aménagement extérieur • Améliorer les supports et processus existants pour renforcer l'efficacité commerciale Nous recherchons une personne motivée et engagée qui souhaite rejoindre une entreprise à taille humaine.

Responsabilités

  • Répondre aux demandes de devis de nos clients : préparer les devis et réaliser des projets 3D (modélisation de terrasses, maisons, et conception de projets d’ombrage)
  • Mettre en place des actions de prospection commerciale auprès de notre clientèle B2B (hôtels, restaurants, campings, mairies, paysagistes …) : salons, emailing, téléphone, …
  • Mettre en place des actions marketing et prendre en charge des projets d’amélioration (gestion du site web, campagne emailing, gestion réseaux sociaux, …)
  • Apporter ton expertise et conseiller les clients dans leurs projets d’aménagement extérieur
  • Améliorer les supports et processus existants pour renforcer l'efficacité commerciale

Exigences

  • Formation : école de commerce, BTS action commerciale
  • Expérience : minimum 2 ans d’expérience
  • une 1ère expérience réussie en entreprise, au sein d’une équipe commerciale, expérience du e-commerce
  • Connaissance des outils de prospection commerciale et de CRM
  • Capacité analytique, bonne maitrise d’excel
  • Expérience de prospection commerciale téléphonique
  • Gestion de projets transverses / projets e-commerce
  • Connaissance du E-commerce
  • Energie, capacité à être force de proposition
  • Autonomie, rigueur, organisation
  • Qualités relationnelles et commerciales
  • Capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution

Ce que nous offrons

Variable selon profil

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Emplois similaires pour

Responsable Commercial BTOB

8 matching positions

Responsable commercial BtoB

Missions principales du poste : - Prospection + développement du secteur, - Entr...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
2600.00 - 3200.00 EUR / Mois ▼
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Niveau BAC +2
  • Une expérience de 5 ans minimum dans la vente d'EPI, de vêtements de travail ou de textile publicitaire/promotionnel est demandée (pas de prêt-à-porter)
  • Techniques commerciales
  • Appétence pour la vente
  • Très fort relationnel
  • Homme/femme de terrain
  • Autonomie
  • CRM
  • Dashboard
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection + développement du secteur
  • Entretien d'un portefeuille existant (800 K€ de CA)
  • Poste de commercial terrain avec présentation des collections (pas de commandes en direct, toutes les commandes se font sur le site internet par le client lui même)
  • Journées intenses (4/6 RDV clients/prospects par jour)
  • CRM à remplir quotidiennement
  • Dashboard à analyser
  • RDV au siège tous les 2 mois (2 nuits) en IDF
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable
  • 0.8% de commissions
  • 1 à 2 mois de bonus sur objectifs
  • 1 mois de salaire brut sur intéressement CA global société
  • PER
  • Voiture style 5008 SUV / KIA SPORTAGE en fonction des dispo + IPhone
  • 10 à 12 jours de RTT en fonction des années
  • Panier repas 25€/jour
  • Hôtel 130€/nuitée
  • Autonomie
  • Temps plein
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Responsable Commercial BTOB

Sous la responsabilité́ du Directeur Général, tu seras en charge de : • Répondre...
Emplacement
Emplacement
France , Clichy
Salaire
Salaire:
35000.00 - 40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation : école de commerce, BTS action commerciale
  • Expérience : minimum 2 ans d’expérience
  • une 1ère expérience réussie en entreprise, au sein d’une équipe commerciale, expérience du e-commerce
  • Connaissance des outils de prospection commerciale et de CRM
  • Capacité analytique, bonne maitrise d’excel
  • Expérience de prospection commerciale téléphonique
  • Gestion de projets transverses / projets e-commerce
  • Connaissance du E-commerce
Responsabilités
Responsabilités
  • Répondre aux demandes de devis de nos clients : préparer les devis et réaliser des projets 3D (modélisation de terrasses, maisons, et conception de projets d’ombrage)
  • Mettre en place des actions de prospection commerciale auprès de notre clientèle B2B (hôtels, restaurants, campings, mairies, paysagistes …) : salons, emailing, téléphone, …
  • Mettre en place des actions marketing et prendre en charge des projets d’amélioration (gestion du site web, campagne emailing, gestion réseaux sociaux, …)
  • Apporter ton expertise et conseiller les clients dans leurs projets d’aménagement extérieur
  • Améliorer les supports et processus existants pour renforcer l'efficacité commerciale
  • Temps plein
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Responsable de Secteur - Commercial Itinérant BtoB

Vous prenez en main un secteur historiquement structuré (16, 17, 22, 29, 35, 44,...
Emplacement
Emplacement
France , Torcé
Salaire
Salaire:
36000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie en développement BtoB
  • Capacité à analyser un secteur et construire un plan d'action
  • Goût du challenge et de la performance
  • Organisation rigoureuse sur un périmètre étendu
  • Autonomie et esprit entrepreneurial
  • Minimum 2 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires et la marge
  • Gagner des parts de marché
  • Obtenir des mises en stock stratégiques
  • Valoriser nos gammes et nouveautés
  • Dynamiser un territoire à fort potentiel
  • Piloter votre secteur comme un centre de profit
  • Reporting hebdomadaire structuré
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait jours + RTT
  • Véhicule 5 places (Kia Sportage)
  • Outils performants
  • Une entreprise à taille humaine
  • Temps plein
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Responsable commercial cee (f/h)

Intégré à la direction commerciale, vous participez activement à la stratégie de...
Emplacement
Emplacement
France , Issy les moulineaux
Salaire
Salaire:
70000.00 - 74000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+5
  • vous justifiez d'une expérience de 4 années minimum sur une fonction de développement commercial BtoB ou de management des ventes, idéalement dans le secteur de l'efficacité énergétique
  • Vous êtes un manager reconnu, capable de fédérer une équipe autour d'objectifs de croissance ambitieux
  • Vous êtes doté d'une grande aisance relationnelle, d'une force de conviction et d'une maîtrise éprouvée des cycles de vente longs
  • Vous maîtrisez les aspects réglementaires du dispositif CEE, vous permettant d'apporter un conseil expert à vos partenaires BtoB
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer activement à la stratégie de développement du groupe en commercialisant l'offre de financement CEE
  • Développer et proposer des solutions de financement CEE auprès d'une clientèle d'industriels et d'entreprises gérant des infrastructures et bâtiments
  • Piloter l'intégralité du cycle de vente sur votre périmètre régional, de la prospection stratégique à la conclusion de contrats complexes
  • Assurer le management et l'animation de l'équipe commerciale, en fixant les objectifs et en accompagnant le développement de vos collaborateurs
  • Mener les négociations à haut niveau pour garantir la rentabilité et la bonne exécution des projets d'efficacité énergétique
  • Travailler en étroite synergie avec les pôles techniques et opérationnels pour valider la conformité des dossiers et assurer un niveau de service optimal
  • Temps plein
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Responsable commercial Normandie

En tant que Commercial(e) Terrain Normandie (50/14/61/27/76), votre mission prin...
Emplacement
Emplacement
France , Rouen
Salaire
Salaire:
42000.00 - 45000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation commerciale Bac +2 minimum
  • Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain BtoB
  • Expérience dans l'univers des EPI, de la chaussure de sécurité, du matériel pour les professionnels, ou au sein de la distribution professionnelle est un atout
  • Esprit de chasseur(se) et forte culture du résultat
  • Excellent relationnel et sens du service
  • Autonomie, sens de l'organisation et rigueur
  • Dynamisme, persévérance et état d'esprit positif
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs (distributeurs EPI, négoces, GSB pro, centrales d'achats…) sur l'ensemble de la Normandie
  • Prospecter de nouveaux partenaires et relais de croissance (industriels, BTP, logistique, agroalimentaire, etc.)
  • Assurer des visites régulières sur le terrain : présentation et démonstration des produits, argumentation technique, mise en avant des innovations
  • Former et accompagner les forces de vente des distributeurs afin de développer leur expertise et leur capacité à promouvoir la marque
  • Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique définie (tarifs, remises, opérations promotionnelles, mises en avant)
  • Remonter les informations de terrain (veille concurrentielle, retours clients, opportunités de développement) auprès des équipes marketing et direction commerciale
  • Participer à des salons professionnels, événements clients et opérations de lancement produits sur votre périmètre
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package attractif
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Responsable Commercial

Notre client est un partenaire de référence dans la distribution de plastiques t...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
50000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB
  • Parcours probant en développement de clients professionnels
  • Maîtrise de la négociation
  • Maîtrise de la structuration d'activités commerciales
  • Maîtrise de la gestion de portefeuilles clients
  • Leadership de terrain
  • Dynamisme
  • Proactivité
  • Orientation résultats
  • Orientation satisfaction clients
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter le développement commercial de l'agence
  • Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales local
  • Suivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs
  • Manager et animer l'équipe commerciale
  • Encadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de vente
  • Organiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiques
  • Accompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clients
  • Participer à la formation des collaborateurs
  • Structurer les processus commerciaux
  • Construire et améliorer les process pour la force de vente
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurants
  • RTT
  • Temps plein
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Responsable commercial Régional Normandie

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale Home...
Emplacement
Emplacement
France , Caen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique
  • Maîtrise parfaite des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients
  • Forte appétence pour le développement commercial et le management
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Connaissances en gestion
  • Autonomie et capacité à travailler efficacement en équipe
  • Compétences en communication et leadership
  • Prise d'initiative, force de proposition et de conviction
  • Sens de la négociation
  • Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, capacité à animer des interlocuteurs variés
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi
  • Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
  • Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
  • Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
  • Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
  • Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires
  • Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus...
  • Elaborer et suivre le budget
  • Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package pouvant atteindre jusqu'à 70KEUR, dont 35% de rémunération variable + véhicule de fonction
  • tickets restaurants
  • mutuelle
  • Temps plein
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Responsable Commercial Régional Grand Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
60000.00 - 65000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics
  • Très bonne maîtrise des appels d'offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)
  • Rigueur, sens du résultat, leadership transversal
  • Capacité à fédérer les expertises internes autour d’un objectif client
  • Appétence technique et sens business
  • Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions
  • Minimum 3 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats
  • Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés
  • Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés
  • Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire
  • Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché
  • Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package attractif (fixe + variable environ 20000€ si objectif atteint)
  • Temps plein
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