Responsable Business Développement Senior Emplois

Nouveau

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...

Emplacement

France , Saint-Ouen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe

Responsabilités

Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats

Ce que nous offrons

Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
2 jours de télétravail par semaine
12 RTT par an

Temps plein

Senior Development Manager

Dans un contexte d’expansion forte du résidentiel géré (BtR, coliving, résidence...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Colonies

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

6+ ans en développement immobilier, investissement, montage d’opérations ou asset management
Très bonne maîtrise des montages BEFA / Mandats et des mécanismes économiques associés
Expérience en résidentiel géré (coliving, BtR, résidences étudiantes/seniors)
Modélisation financière avancée (BP, P&L, bilans opérationnels, analyses de sensibilités)
Maîtrise des composantes économiques du résidentiel géré
Lecture et négociation avancée de contrats : BEFA, Mandats de gestion
Connaissance de l’urbanisme et de la réglementation française
Capacité à sécuriser et structurer un deal complexe de A à Z
Aisance face à l’usage d’outils tech (Airtable, IA, Looker,...)
Excellente rigueur analytique & structuration de la pensée

Responsabilités

Pilotage de la phase de closing BEFA & Mandat de Gestion
Structurer, coordonner et challenger les études architecturales et financières
Consolider et optimiser les business plans : loyers, charges, indexation, TF, marges opérationnelles
Gérer la relation promoteur / MOE / investisseurs sur toute la conception
Anticiper les risques (urbanisme, qualité, planning, coût, montage juridique)
Préparer les arbitrages avec le Responsable du Développement sur les points structurants
Négociation & Contractualisation
Piloter les négociations contractuelles (BEFA, mandats de gestion)
Préparer les positions juridiques, challenger les rédactions, sécuriser les risques
Travailler en lien étroit avec le département juridique interne / externe

Ce que nous offrons

Un rôle central au cœur du développement de Colonies
Un rôle de bras droit opérationnel sur un périmètre stratégique
Une exposition directe à des projets à très forte valeur (montants significatifs, partenaires institutionnels, deals complexes)
Un environnement où vous pouvez réellement piloter un deal de A à Z
Une équipe dynamique, ambitieuse et exigeante
Une trajectoire possible vers des responsabilités élargies

Temps plein

Hr business partner

Tu es passionné par les ressources humaines et tu souhaites jouer un rôle straté...

Emplacement

Belgium , Mouscron

Salaire:

Non fourni

Randstad

Date d'expiration

25 février 2026

Exigences

Tu disposes d’une expérience confirmée dans les ressources humaines, idéalement dans un rôle de HR Business Partner, HR Generalist senior ou Talent Partner
Tu combines aisance relationnelle, vision RH et capacité à conseiller des managers de niveaux variés
Tu maîtrises parfaitement le français et le néerlandais, tant à l’oral qu’à l’écrit. L’anglais est un plus
Tu es capable d’analyser, proposer et mettre en œuvre des solutions RH concrètes et adaptées au terrain
Tu es organisé, proactif, rigoureux et capable de gérer plusieurs priorités simultanément
Tu sais faire preuve de confidentialité, d’empathie et de diplomatie, tout en gardant une posture professionnelle solide
À l’aise avec les outils numériques, tu apprécies travailler en collaboration avec différents départements pour améliorer l’expérience employé

Responsabilités

Tu conseilles et accompagnes les managers sur toutes les questions liées aux talents : gestion d’équipe, organisation du travail, mobilité interne, développement et performance
Tu analyses les besoins en compétences et contribues aux plans de développement, de formation et de rétention
Tu joues un rôle clé dans les processus de recrutement stratégiques, depuis la définition du besoin jusqu’à la décision finale, en partenariat avec les responsables concernés
Tu assures une intégration optimale des nouveaux collaborateurs et veilles à la qualité des parcours d’onboarding et d’offboarding
Tu participes activement à la culture d’entreprise, au climat social et au bien-être des collaborateurs
Tu contribues aux projets RH transverses : employer branding, évolution des processus, plans RH, digitalisation, initiatives de développement organisationnel

Head of Retention & Customer Experience

En tant que Head of Retention & Customer Experience, vous êtes responsable de la...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

130000.00 - 150000.00 EUR / Année

Assessfirst

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
Expérience: > 7 ans

Responsabilités

Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Paternship, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle

Ce que nous offrons

Autonomie & flexibilité: tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment
Full remote: travaille d’où tu veux en France
Tickets resto: carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle: couverture santé avec Alan
Épargne & participation: dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être: participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking: accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe: une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
Parentalité: partenariat avec Choisir ma Crèche pour t’aider à trouver une place partout en France

Temps plein

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Directement rattaché au responsable de la Business Line Conseil Supply chain & M...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 de type Ecole d’Ingénieur ou formation équivalente
Au moins 10 ans d’expérience dans le métier du conseil
Expérience au sein des activités Manufacturing & Supply Chain
Autonomie dans le management de mission de conseil
Capacité à construire et développer une relation de confiance avec le client
Capacité à apporter de la valeur ajoutée répondant aux attentes des clients
Sensibilité commerciale forte et compréhension des enjeux clients
Maîtrise de l’anglais

Responsabilités

Manager des missions, problématiques et/ou projets complexes
Apporter un conseil à valeur ajoutée auprès des clients
Concevoir des préconisations adaptées aux enjeux clients
Développer savoir, savoir-faire et compétences managériales
Contribuer au développement des collaborateurs et à l’animation de l’entité d’appartenance
Gérer la relation client, développer le réseau et fidéliser les relations client
Vendre et contribuer à la vente des projets
Vendre: Contribuer à la phase d’avant-vente, Organiser la détection et qualifier les opportunités, Enrichir son réseau clients, Identifier la problématique du prospect/client et proposer la démarche adaptée
Produire: Diriger opérationnellement la mission, Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux, Challenger les orientations clients, Participer à la conception et à la production des livrables, Développer la relation client, Organiser et valider les travaux
Gérer: Veiller au respect des principes de qualité et de sécurité, Organiser les travaux de la mission, assurer le management et la rentabilité de son(ses) équipe(s), Alerter en cas de risque de dérive et proposer des plans de maîtrise des risques

Responsable de marché senior

Identifier et conclure des ventes avec des entreprises clientes dans des segment...

Emplacement

Canada

Salaire:

106000.00 - 133000.00 CAD / Année

Airbnb

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS, de produits d'hébergement de voyage ou de solutions de réservation pour les entreprises en B2B, avec des résultats probants
Excellentes compétences en communication écrite et orale, en vente et en négociation
Profil de vente créatif et savoir adapter facilement un argumentaire à différents publics
Aisance dans un environnement dynamique et aux objectifs changeants (expérience en start-up un plus)
Capacité d'avancer avec un minimum de supervision, de prendre des initiatives et de gérer l'incertitude et l'ambiguïté
Approche orientée données et attitude proactive, capacité de réflexion stratégique et passion pour les nouveaux produits et solutions
Maîtrise d'Excel, Google Docs, le CRM Salesforce et d'autres solutions technologiques visant à stimuler les ventes
Accepter d'effectuer des déplacements professionnels si nécessaire

Responsabilités

Élaborer et piloter la stratégie nécessaire pour atteindre les objectifs de vente
Rechercher activement des prospects, élaborer des stratégies pour les comptes clients et mener des campagnes de sensibilisation commerciale adaptées aux besoins de l'entreprise et du secteur
Gérer efficacement l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la découverte, la conclusion de la vente, l'intégration et la gestion stratégique des comptes
Développer des relations de confiance avec les comptes cibles, les décideurs clients et les partenaires exécutifs
Communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une entreprise, y compris les cadres et les dirigeants
Assurer une veille continue de la plateforme dédiée aux voyages d'affaires, des tendances du secteur et du paysage concurrentiel
Organiser des webinaires et des séances de formation à l'échelle du groupe pour informer les utilisateurs, nouveaux et existants, sur les produits relatifs aux voyages d'affaires
Réaliser des évaluations commerciales régulières avec les clients
Améliorer les processus d'entreprise et standardiser les pratiques commerciales
Communiquer clairement sur l'avancement des initiatives clés auprès des parties prenantes internes et externes

Ce que nous offrons

Bonus
Equity
Employee Travel Credits

Contrôleur de Gestion R&D Senior

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, le...

Emplacement

Switzerland , Genève

Salaire:

Non fourni

Teoxane

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master ou équivalent en finance d’entreprise, contrôle de gestion
Minimum 7 ans dans un rôle similaire dans le medical device ou domaine pharmaceutique
Parfaite maîtrise des outils bureautique
Français courant, anglais B2

Responsabilités

Controller toutes les activités liées aux projets d’innovation et services support à l’innovation (recherche, développement, clinique, réglementaire, industrialisation, …)
Contribuer activement au processus budgétaire et à la clôture comptable mensuelle (provisions, suivi des projets, suivi des effectifs…)
Être support auprès des différents départements dans le suivi budgétaire de leurs activités
Communiquer avec le Scientist Officer pour le pilotage du pipeline projet
Etablir et suivre des indicateurs financiers pertinents permettant aux différents responsables de centres de coûts et aux chefs de projet de piloter leurs activités
Développer le processus financier de suivi de projet : business case, validation budgétaire (totale ou par phase), mise en place de gate projet (Go/No-Go), suivi des dépenses réelles par projet/département/activité, mise à jour trimestrielle des prévisions, tableaux de bord financier, KPI
Être acteur majeur dans l’amélioration continue des processus et l’optimisation des outils de reporting (ex : processus P2P : contractualisation, engagement de commande, réception des commandes, provisions, factures)
Adapter la méthode actuelle de comptabilisation aux normes IFRS
Être référent financier dans l’accompagnement des projets structurants de l’Entreprise

Nouveau

IT Project Manager projet Développement

Afin de renforcer nos équipes, nous sommes à la recherche d'un IT Project Manage...

Emplacement

Luxembourg , Luxembourg

Salaire:

Non fourni

NSI

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire/en tant que IT Project Manager / Senior Project Manager
Diplôme Bac+4/5 (ingénierie, informatique, finance, gestion de projet ou équivalent)
Parler français et anglais
Excellente maîtrise des méthodologies de gestion de projet (Waterfall, Agile, hybride)
Solide background IT / applicatif
Expérience dans des environnements financial services / fonds d’investissement
Gestion multi-projets et Change Requests
Pilotage de budget, planning et ressources
Maîtrise des outils de reporting et de suivi projet
Compréhension des enjeux de sécurité, tests, UAT et pentests

Responsabilités

Piloter des projets IT de bout en bout dans des environnements complexes (fonds d’investissement, fintech, services financiers, etc.)
Gérer le delivery : périmètre, planning, budget, ressources et qualité
Coordonner l’ensemble des parties prenantes (Business, IT, prestataires, management)
Gérer les Change Requests et assurer la priorisation des demandes
Garantir la maturité des livrables avant mise en production (requirements validés, tests, pentests, readiness)
Identifier, suivre et mitiger les risques et dépendances
Animer les comités projet et les steering committees
Produire et présenter les reportings et tableaux de bord projet au senior management et aux sponsors
Être le point de contact unique pour le reporting exécutif
Appliquer et faire respecter les bonnes pratiques de gestion de projet

Ce que nous offrons

Environnement dynamique et innovant
Formations
Perspectives de carrière
Package salarial à la hauteur de vos compétences

Temps plein

Responsable Business Développement Senior

APEC

Emplacement:
France , Saint-Ouen

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
22 janvier 2026

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