Responsable Business Développement Senior Emplois

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...

Emplacement

France , Saint-Ouen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe

Responsabilités

Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats

Ce que nous offrons

Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
2 jours de télétravail par semaine
12 RTT par an

Temps plein

Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et...

Emplacement

France , Évry-Courcouronnes

Salaire:

45000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (École de Commerce ou École d’Ingénieur)
2 ans minimum d’expérience (hors alternances) en société de consulting, ingénierie ou ESN, idéalement dans le secteur industriel
Expérience confirmée en: Prospection B2B
Ouverture de comptes
Développement grands comptes
Réponse à appels d’offres
Vente de prestations intellectuelles
Forte culture du résultat
Esprit entrepreneurial
Autonomie et sens des responsabilités

Responsabilités

Développement Commercial & Ouverture de Comptes
Développement Grands Comptes
Réponse aux Appels d’Offres
Pilotage Budgétaire & Reporting
Management & Recrutement
Pilotage des Prestations & Gestion Administrative
Représentation & Image

Temps plein

Responsable Grands Comptes Plasturgie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+3 à Bac+5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d'analyse, sens stratégique et orienté(e) résultats
Excellent niveau d'anglais professionnel
Déplacements une semaine par mois, en France et en Europe

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d'intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise

Temps plein

Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d’analyse
Sens stratégique
Orienté(e) résultats
Excellent niveau d’anglais professionnel
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
Un variable entre 10k€ à 15k€
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d’intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise

Temps plein

Hr business partner

Tu es passionné par les ressources humaines et tu souhaites jouer un rôle straté...

Emplacement

Belgium , Mouscron

Salaire:

Non fourni

Randstad

Date d'expiration

08 juin 2026

Exigences

Tu disposes d’une expérience confirmée dans les ressources humaines, idéalement dans un rôle de HR Business Partner, HR Generalist senior ou Talent Partner
Tu combines aisance relationnelle, vision RH et capacité à conseiller des managers de niveaux variés
Tu maîtrises parfaitement le français et le néerlandais, tant à l’oral qu’à l’écrit
Tu es capable d’analyser, proposer et mettre en œuvre des solutions RH concrètes et adaptées au terrain
Tu es organisé, proactif, rigoureux et capable de gérer plusieurs priorités simultanément
Tu sais faire preuve de confidentialité, d’empathie et de diplomatie, tout en gardant une posture professionnelle solide
À l’aise avec les outils numériques, tu apprécies travailler en collaboration avec différents départements pour améliorer l’expérience employé

Responsabilités

Tu conseilles et accompagnes les managers sur toutes les questions liées aux talents : gestion d’équipe, organisation du travail, mobilité interne, développement et performance
Tu analyses les besoins en compétences et contribues aux plans de développement, de formation et de rétention
Tu joues un rôle clé dans les processus de recrutement stratégiques, depuis la définition du besoin jusqu’à la décision finale, en partenariat avec les responsables concernés
Tu assures une intégration optimale des nouveaux collaborateurs et veilles à la qualité des parcours d’onboarding et d’offboarding
Tu participes activement à la culture d’entreprise, au climat social et au bien-être des collaborateurs
Tu contribues aux projets RH transverses : employer branding, évolution des processus, plans RH, digitalisation, initiatives de développement organisationnel

Temps plein

Manager Conseil Support et Services

Rejoignez notre division Support & Services en tant que Manager Conseil et contr...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure (Bac+5)
Expérience significative en conseil et/ou en environnement industriel
Expertise reconnue sur les enjeux aftermarket ou la gestion des pièces de rechange (spare parts management)
Maîtrise de la gestion du cycle de vie du produit en service
Vision stratégique et entrepreneuriale du développement business
Leadership et capacité à fédérer des équipes
Excellente communication
Capacité à piloter plusieurs projets complexes simultanément
Maîtrise de l'anglais pour un usage professionnel quotidien

Responsabilités

Pilotage opérationnel et excellence de livraison: Diriger opérationnellement les missions
Concevoir et produire les livrables de plus forte valeur ajoutée
Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux et livrables
Challenger les orientations clients et s'assurer de l'appropriation des solutions proposées
Management et développement des équipes: Organiser les travaux de la mission et assurer le pilotage de l’équipe
Encadrer et développer les compétences des consultants juniors et seniors
Accompagner la montée en compétences de vos équipes sur les enjeux aftermarket
Susciter l'adhésion auprès des prospects, clients et collaborateurs
Développement commercial: Piloter la détection et la qualification des opportunités
Développer activement votre réseau clients et conquérir de nouveaux comptes

Ce que nous offrons

S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur
Avoir le goût du challenge
Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative
Développer une compétence métier
Profiter d’un encadrement bienveillant

Head of Retention & Customer Experience

En tant que Head of Retention & Customer Experience, vous êtes responsable de la...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

130000.00 - 150000.00 EUR / Année

Assessfirst

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
Expérience: > 7 ans

Responsabilités

Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Paternship, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle

Ce que nous offrons

Autonomie & flexibilité: tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment
Full remote: travaille d’où tu veux en France
Tickets resto: carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle: couverture santé avec Alan
Épargne & participation: dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être: participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking: accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe: une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
Parentalité: partenariat avec Choisir ma Crèche pour t’aider à trouver une place partout en France

Temps plein

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Directement rattaché au responsable de la Business Line Conseil Supply chain & M...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 de type Ecole d’Ingénieur ou formation équivalente
Au moins 10 ans d’expérience dans le métier du conseil
Expérience au sein des activités Manufacturing & Supply Chain
Autonomie dans le management de mission de conseil
Capacité à construire et développer une relation de confiance avec le client
Capacité à apporter de la valeur ajoutée répondant aux attentes des clients
Sensibilité commerciale forte et compréhension des enjeux clients
Maîtrise de l’anglais

Responsabilités

Manager des missions, problématiques et/ou projets complexes
Apporter un conseil à valeur ajoutée auprès des clients
Concevoir des préconisations adaptées aux enjeux clients
Développer savoir, savoir-faire et compétences managériales
Contribuer au développement des collaborateurs et à l’animation de l’entité d’appartenance
Gérer la relation client, développer le réseau et fidéliser les relations client
Vendre et contribuer à la vente des projets
Vendre: Contribuer à la phase d’avant-vente, Organiser la détection et qualifier les opportunités, Enrichir son réseau clients, Identifier la problématique du prospect/client et proposer la démarche adaptée
Produire: Diriger opérationnellement la mission, Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux, Challenger les orientations clients, Participer à la conception et à la production des livrables, Développer la relation client, Organiser et valider les travaux
Gérer: Veiller au respect des principes de qualité et de sécurité, Organiser les travaux de la mission, assurer le management et la rentabilité de son(ses) équipe(s), Alerter en cas de risque de dérive et proposer des plans de maîtrise des risques

Responsable Business Développement Senior

APEC

Emplacement:
France , Saint-Ouen

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
26 janvier 2026

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