Responsable Avant-Vente Emplois | Sopra Steria (Le Plessis-Robinson)

Directeur des ventes Construction

Saisissez l'opportunité de devenir Directeur des ventes au sein d'une entreprise...

Emplacement

Canada , Montréal

Salaire:

140000.00 - 160000.00 CAD / Année

Randstad

Date d'expiration

10 février 2026

Exigences

Diplôme d'études supérieures dans un domaine pertinent tel que l'administration des affaires, l'ingénierie ou la gestion de projets de construction
8 à 10 ans minimum d'expérience dans le développement d'affaires B2B, idéalement au sein de l'écosystème de la construction, de l'ingénierie ou des secteurs industriels
Posséder un minimum de 3 à 5 ans d'expérience en gestion d'équipe, ayant dirigé avec succès des équipes de vente, d'avant-vente technique ou de responsables de comptes
Démontrer une feuille de route solide dans la stimulation de la croissance des revenus, l'optimisation de la rentabilité (marge) et l'administration efficace d'un secteur géographique (territoire)
Expérience essentielle de travail et de coordination avec des fonctions support clés telles que les Opérations, l'Ingénierie et la Gestion de Projet
Aptitude prouvée à impulser le changement organisationnel et à établir une culture de la redevabilité, en s'appuyant sur l'analyse de données, des perspectives éclairées et le coaching des équipes

Responsabilités

Assurer le leadership, l'encadrement et le développement de l'équipe de vente en vue d'atteindre les objectifs financiers annuels (revenus, marge et gestion des actifs clients)
Décliner les orientations stratégiques générales en plans d'action commerciaux locaux, en établissant des indicateurs de performance clairs et mesurables
Développer et maintenir des relations de partenariat solides avec les parties prenantes influentes (clients majeurs, décideurs de l'industrie) pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché
Mettre en place des processus commerciaux structurés et efficaces, basés sur des systèmes d'information robustes, pour garantir la précision des prévisions et une gestion active du cycle de vente
Valider et autoriser les engagements contractuels majeurs, en assurant la rigueur technique et commerciale, l'évaluation et l'atténuation des risques, ainsi que la conformité aux règlements internes
Analyser les dynamiques du marché, les stratégies concurrentielles et les retours clients pour identifier des opportunités de croissance futures et éclairer la prise de décision stratégique
Incarner une culture d'entreprise centrée sur le partenaire, promouvant l'agilité, l'approche par solution et une qualité de service supérieure dans toutes les interactions
Favoriser une coordination fluide et un alignement interfonctionnel, assurant la cohérence de la livraison des projets, de l'idée initiale à la finalisation
Représenter l'organisation auprès des intervenants clés, lors d'événements professionnels et de plateformes régionales, pour valoriser l'expertise de l'entreprise et accroître sa reconnaissance

Ce que nous offrons

Programme de bonification pour récompenser l'atteinte des objectifs
Régime d'épargne-retraite (REER) pour planifier votre avenir financier avec contribution généreuse de l'employeur
Couverture complète d'assurances (santé, dentaire, etc.)
Allocation mensuelle pour la voiture fournie pour couvrir les frais liés aux déplacements professionnels
Intégrer une entreprise prospère dans un contexte à succès
Forte culture organisationnelle misant sur l'investissement dans les employés et leur bien-être
Stabilité d'emploi significative
Procédures de travail claires et bien définies, facilitant l'exécution des tâches quotidiennes

Temps plein

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Architecte Avant-Vente Réseaux & Sécurité

En tant qu'Architecte Avant-Vente Réseaux & Sécurité, vous jouerez un rôle clé d...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

NTT DATA

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Maîtrise du français et de l'anglais
Diplôme Bac+5 en ingénierie IT
Solide expérience en réseaux et sécurité
Compétences en communication
Compétences en gestion de projet

Responsabilités

Jouer un rôle clé dans la conception de solutions innovantes pour nos clients
Être responsable de la coordination d'une équipe de spécialistes
Être responsable de la présentation de propositions techniques

Directeur de projet

Rejoignez Sopra Steria en tant que Directeur de projet dans le secteur public po...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs ou équivalent universitaire
expérience significative (minimum 8 ans) en gestion et direction de projets IT
maîtrise reconnue de l’avant-vente, de la définition de solutions à la négociation et la soutenance client
leadership naturel
sens de l’engagement
excellentes capacités relationnelles, organisationnelles et rédactionnelles
expérience confirmée dans le pilotage et l’animation d’importantes équipes pluridisciplinaires
pilotage de projets à forts engagements clients au forfait
responsabilité globale (qualité, coûts, délais, risques)
vision stratégique

Responsabilités

Diriger les démarches d'avant-vente
piloter les réponses à appels d’offres
définir les solutions, les chiffrages, la planification, le staffing
rédiger et soutenir les offres
construire les stratégies de conquête et de fidélisation client
identifier de nouvelles opportunités commerciales
superviser les portefeuilles de projets complexes du cadrage à la livraison
animer les comités de pilotage et représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques
piloter les équipes projet
gérer les risques de façon proactive

Ce que nous offrons

Accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
mutuelle
CSE
titres restaurants
accord d’intéressement
primes vacances et cooptation
accompagnement individualisé
opportunités de carrières multiples
engagement auprès de la fondation ou du partenaire 'Vendredi'
collectif Tech'Me UP

Temps plein

Responsable d'offres - Systèmes de communications navales, liaisons de données tactiques et communications sol-air

Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, dépl...

Emplacement

France , Gennevilliers

Salaire:

Non fourni

Beamy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Ingénieur de formation
Expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications
Connaissance des grands systèmes d’information et de communication sécurisés pour la défense ou à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique
Expérience de travail sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels
Expérience des négociations complexes dans un contexte international, et savoir structurer des partenariats avec des acteurs locaux
Maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral
Capacité de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées
Esprit d’initiative et de leadership pour animer efficacement les travaux d’une équipe intégrée et pluridisciplinaire
Capacité d'écoute et de négociation
Sens du service client

Responsabilités

Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel
Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en s'appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques 'offres gagnantes' de Thales
Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats
Identifier les risques et établir les actions de mitigation
Être garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions
Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination
Assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets

Ce que nous offrons

Package de rémunération attractif
Développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Engagement sociétal et environnemental reconnu
Horaires de travail flexibles
Subventions CSE (Sport, Culture,...)
Congés pour enfant malade

Temps plein

Consultant(e) Sénior Détection et Réponse

Poste de consultant senior en détection et réponse en cybersécurité; La mission ...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent
au moins 3 ans d'expérience sur un poste équivalent
bonne expertise cyber
maîtrise des concepts liés à MITRE ATT&CK, la gestion des vulnérabilités, la corrélation d’événements et la remédiation coordonnée
bonne compréhension des environnements SECOPS
maîtrise de la définition de cas d’usage cyber
capacités à piloter les actions d’amélioration continue
expérience au sein d’un environnement SOC (analyse, coordination ou pilotage)
connaissances d’un ou plusieurs environnements technologiques cyber: plateforme SOC (SIEM, SOAR), gestion des vulnérabilités, CNAPP
notions solides de gouvernance des risques et de référentiels cyber (NIST, MITRE, ISO 2700x)

Responsabilités

réalisation des évaluations de couverture de détection
proposition de recommandations concrètes pour améliorer la collecte, les cas d’usage et la visibilité globale du SOC
production de documents d’analyse et de stratégie
suivi des actions correctives et des plans d’atténuation issus des évaluations précédentes
coordination opérationnelle et animation transverse pour accroître la compréhension, la réactivité et la synergie entre les différentes équipes
facilitation des escalades et suivi des plans d’action
traduction des besoins fonctionnels et métiers en exigences techniques pour les équipes SOC, IT et Sécurité
relais entre les équipes SOC CERT (Detection & Response) et les fonctions de gouvernance
construction des méthodes et frameworks permettant d’articuler les activités de Vulnérabilité, Threat Intelligence, Investigation, Détection et Réponse (MITRE ATT&CK, SOC-CMM, etc.)
participation active à la résilience opérationnelle

Ce que nous offrons

télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
mutuelle
CSE
titres restaurants
intéressement
primes vacances
primes de cooptation
opportunités de carrières multiples
centaines de formations pour développer vos compétences
plateformes de formations en autonomie pour certifications

Temps plein

Architecte infrastructures

Nous recherchons un Architecte Technique Infrastructure et Cloud pour rejoindre ...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

Non fourni

Inetum

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme en informatique
Expérience professionnelle de 5 ans minimum en tant qu'Architecte Technique infrastructure et Cloud
Connaissance approfondie des technologies Cloud, notamment sur les technologiques OVHCloud, AWS et Microsoft Azure (voire Google Cloud Platform) et hyperconvergées (notamment Nutanix)
Solides compétences en conception et en mise en œuvre d'infrastructures informatiques sur les différentes couches d’infrastructures (Réseau, Compute, Stockage, Sauvegarde, Sécurité, Monitoring, …)
Esprit de partage avec les collaborateurs devant assimiler de nouveaux concepts et/ou technologies
Autonomie pour gérer son plan de charge, prioriser les dossiers et escalader en cas de blocages
Capacité à foisonner pour aller chercher de nouvelles opportunités de projets
Capacité à proposer des chantiers d’amélioration et transformations dans l’intérêt du développement de l’activité de l’entité
Capacité à travailler en groupe avec des équipes d’experts
Capacité à mener des ateliers techniques avec un client ou un partenaire dans le respect de la convivialité

Responsabilités

Concevoir et mettre en œuvre des solutions d'infrastructure informatique et Cloud pour répondre aux besoins d’Inetum et ses clients
Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement pour garantir la compatibilité des solutions avec les applications existantes
Apporter un support technique dans la gestion des systèmes informatiques de l'entreprise, y compris les serveurs, les réseaux et les systèmes de stockage
Assurer la sécurité des systèmes informatiques de l'entreprise en mettant en place des mesures de sécurité appropriées
Surveiller les performances des systèmes informatiques des infrastructures dont il est architecte référent et proposer des améliorations pour garantir une disponibilité maximale
Maintenir à jour une roadmap d’évolution des infrastructures des clients dont il est architecte référent
Être proactif et se positionner sur les évolutions souhaitables de l'infrastructure
Identifier les besoins de changement et les composants impliqués : matériel, logiciels, processus, plateformes, en assurant l'interopérabilité, la capacité, la disponibilité et la sécurité
Définir et formaliser les exigences fonctionnelles des infrastructures en assurant la cohérence de l'architecture technique avec l'architecture applicative
Spécifier l'architecture matérielle et logicielle des projets d'infrastructures et définir les moyens et les procédures pour assurer leur performance, leur disponibilité, leur sécurité et leur intégrité

Ce que nous offrons

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Opportunité de progresser dans votre expertise et de créer un impact digital rapide, facile et pour le bien de tous

Temps plein

Ingénieur commercial ETI

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérate...

Emplacement

France , Villeneuve-Loubet

Salaire:

Non fourni

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
Première expérience en vente B2B
Sens de l'écoute client
Capacité à challenger les besoins
Expérience dans les secteurs Télécoms, services IT
Expérience sur des segments de marché TPE et/ou PME
Solides compétences commerciales (de la prospection au suivi contractuel)
Capacité à relever des challenges
Incarner la Marque de l'entreprise

Responsabilités

Intégrer la Direction Commerciale des Régions en qualité d'Ingénieur Commercial Haut de Segment (HDS - PME de 100 à 500 salariés)
Travailler en étroite relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques
Développer le portefeuille de clients et prospects Hauts de Segments PME
Commercialiser une gamme de produits et services IT et télécoms
Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations
Identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects
Répondre aux besoins en s'appuyant sur le catalogue d'offres
Développer le portefeuille client
Maîtriser tous les enjeux de la relation client
Fidéliser les comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Tickets restaurant
Solution de prévention santé mentale
Entre 1-2 jours de télétravail
Plan de développement professionnel
Remboursement au delà des 50%

Temps plein

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Directement rattaché au responsable de la Business Line Conseil Supply chain & M...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 de type Ecole d’Ingénieur ou formation équivalente
Au moins 10 ans d’expérience dans le métier du conseil
Expérience au sein des activités Manufacturing & Supply Chain
Autonomie dans le management de mission de conseil
Capacité à construire et développer une relation de confiance avec le client
Capacité à apporter de la valeur ajoutée répondant aux attentes des clients
Sensibilité commerciale forte et compréhension des enjeux clients
Maîtrise de l’anglais

Responsabilités

Manager des missions, problématiques et/ou projets complexes
Apporter un conseil à valeur ajoutée auprès des clients
Concevoir des préconisations adaptées aux enjeux clients
Développer savoir, savoir-faire et compétences managériales
Contribuer au développement des collaborateurs et à l’animation de l’entité d’appartenance
Gérer la relation client, développer le réseau et fidéliser les relations client
Vendre et contribuer à la vente des projets
Vendre: Contribuer à la phase d’avant-vente, Organiser la détection et qualifier les opportunités, Enrichir son réseau clients, Identifier la problématique du prospect/client et proposer la démarche adaptée
Produire: Diriger opérationnellement la mission, Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux, Challenger les orientations clients, Participer à la conception et à la production des livrables, Développer la relation client, Organiser et valider les travaux
Gérer: Veiller au respect des principes de qualité et de sécurité, Organiser les travaux de la mission, assurer le management et la rentabilité de son(ses) équipe(s), Alerter en cas de risque de dérive et proposer des plans de maîtrise des risques

Responsable Avant-Vente

Sopra Steria

Emplacement:
France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:
Consultation

Type de contrat:
Contrat de travail

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
05 juin 2025

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Architecte Avant-Vente Réseaux & Sécurité

Directeur de projet

Responsable d'offres - Systèmes de communications navales, liaisons de données tactiques et communications sol-air

Consultant(e) Sénior Détection et Réponse

Architecte infrastructures

Ingénieur commercial ETI

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Responsable Avant-Vente

Sopra Steria

Emplacement:France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:Consultation

Type de contrat:Contrat de travail

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:05 juin 2025

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Consultant(e) Sénior Détection et Réponse

Architecte infrastructures

Ingénieur commercial ETI

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Emplacement:
France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:
Consultation

Type de contrat:
Contrat de travail

Offre publiée:
05 juin 2025