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Responsable Avant-Vente

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Sopra Steria

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Emplacement:
France , Le Plessis-Robinson

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Catégorie:
Consultation

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Type de contrat:
Contrat de travail

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Salaire:

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Description du poste:

Rejoignez une aventure technologique au cœur des enjeux de Défense et de Sécurité en tant que Responsable Avant-Vente pour la Business Unit Défense & Sécurité. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de CS dans des projets stratégiques liés au Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA). Vous serez impliqué sur des projets majeurs tels que SRSA, CLA et MG2S, contribuant à des solutions à haute valeur ajoutée technologique et opérationnelle.

Responsabilités:

  • Détecter et qualifier les opportunités business en lien avec les équipes commerciales
  • définir et piloter la stratégie de conquête
  • analyser les besoins clients, formaliser les exigences et garantir l’adéquation des solutions proposées
  • construire les offres techniques, planning et chiffrage
  • présenter et faire valider les propositions techniques et financières en interne
  • soutenir et négocier l’offre auprès des clients jusqu’à la signature du contrat
  • assurer la passation du dossier aux équipes projet après gain d’une affaire.

Exigences:

  • Formation Bac+5 en télécommunications, électronique ou maintenance
  • 10 ans d’expérience minimum sur un poste similaire
  • expérience en gestion de projets complexes et contraints en délais
  • pilotage de plusieurs actions en parallèle
  • expérience dans des projets télécoms ou informatiques critiques
  • maîtrise des réponses à appels d’offres techniques et commerciaux
  • capacité à négocier en anglais dans un contexte international
  • autonomie
  • rigueur
  • proactivité
  • travail en équipe pluridisciplinaire
  • capacités d’analyse, de synthèse et de prise d’initiative.
Ce que nous offrons:
  • Formations spécifiques aux métiers et environnement via CS Academy et Sopra Steria Academy
  • prise en charge des transports à hauteur de 50%
  • parking privé
  • télétravail si le projet le permet
  • mutuelle prenant en charge la famille
  • restaurant d’entreprise
  • comité d’entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur hébergements et transports en vacances
  • prime vacances et de cooptation.

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
05 juin 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Solutions Manager

Airbus Defence & Space Cyber recherche un Solutions Manager (m/f) pour rejoindre...
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France , Rennes
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Non fourni
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Airbus
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d'ingénieur ou Master en informatique, télécommunications ou domaine équivalent
  • Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans la conception et/ou la gestion de solutions de cybersécurité, idéalement dans un environnement complexe ou de grands comptes
  • Excellente connaissance des principes fondamentaux de la cybersécurité (réseaux, systèmes d'exploitation, cryptographie, gestion des identités et des accès, sécurité applicative)
  • Maîtrise des architectures de sécurité (SOC, SIEM, EDR, NGFW, WAF, etc.)
  • Familiarité avec les normes et les cadres de cybersécurité (ISO 27001, NIST, ANSSI)
  • Capacité à comprendre et à intégrer des technologies variées dans des solutions cohérentes
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de s'adresser à des interlocuteurs techniques et non techniques
  • Esprit d'analyse et de synthèse, capacité à résoudre des problèmes complexes
  • Autonomie, proactivité et sens des responsabilités
  • Capacité à travailler en équipe et à animer des groupes de travail
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyse des besoins clients: Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les clients pour comprendre leurs défis et leurs exigences en matière de cybersécurité
  • Conception de solutions: Élaborer des architectures de solutions techniques complexes et des propositions adaptées aux besoins identifiés, en s'appuyant sur l'ensemble de notre portefeuille de produits et services
  • Support avant-vente: Participer activement aux phases d'avant-vente, présenter les solutions aux clients, répondre aux appels d'offres techniques et défendre les propositions de valeur
  • Coordination technique: Assurer le lien entre les équipes commerciales, les équipes de développement produit et les équipes de déploiement pour garantir une implémentation fluide et réussie des solutions
  • Veille technologique: Se tenir informé des dernières tendances et évolutions en matière de cybersécurité, des nouvelles menaces et des innovations technologiques pour enrichir nos offres
  • Développement de propositions: Rédiger des documents techniques clairs et concis, des spécifications fonctionnelles et des architectures détaillées
  • Gestion de projet technique: Suivre l'avancement technique des projets, identifier les risques potentiels et proposer des plans d'atténuation
  • Temps plein
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Consultant Avant-Ventes

En tant que Référent Technique, et en binôme avec le commercial de votre région,...
Emplacement
Emplacement
France , Hem; Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Une première expérience en tant qu’Avant-vente / Solution Architect dans le secteur IT
  • Être à l’aise à l’oral et savoir présenter ses idées de manière claire et accessible
  • Communiquer facilement en anglais, à l’écrit comme à l’oral
  • Être disposé(e) à se déplacer dans sa zone géographique et ponctuellement au niveau national
Responsabilités
Responsabilités
  • Présenter les évolutions de nos solutions, former les partenaires et les assister dans leur déploiement
  • Réaliser des démonstrations produits
  • Contribuer à l’amélioration des solutions en collaboration avec les responsables du Product Management
  • Suivre les POC : analyser les besoins et le contexte technique, mettre en place la solution adaptée, restituer les résultats et formuler des recommandations pour le passage en production
  • Participer à des salons, conférences, présentations et webinars sur des sujets dédiés
  • Assurer une veille technologique afin de rester à la pointe des évolutions du marché
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Politique de télétravail flexible
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurant d’une valeur de 10 €
  • Subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an
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Architecte de données principal

Nous recherchons un(e) Architecte de données principal(e) (niveau Principal) pos...
Emplacement
Emplacement
Canada , Québec
Salaire
Salaire:
Non fourni
valtech.com Logo
Valtech
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Plus de 10 ans d’expérience en ingénierie des données, architecture de données ou ingénierie de plateformes
  • Expérience dans la conception ou la mise en place de plateformes de données d’entreprise sur au moins l’un des environnements suivants : Azure, GCP ou AWS, ainsi que Databricks
  • Expertise approfondie en SQL, Python, traitement distribué des données et conception de données cloud-native
  • Expérience significative avec les modèles d’architecture medallion/lakehouse
  • Solide connaissance des plateformes de données modernes : Databricks, Azure Synapse, Microsoft Fabric, Delta Lake, BigQuery, etc.
  • Expérience avérée dans la direction architecturale de grands programmes et de plusieurs projets menés en parallèle
  • Expérience en automatisation et intégration d’entreprise via des API REST
  • Excellentes compétences en communication et capacité à interagir avec assurance auprès de la direction et des clients
  • Expérience en avant-vente, en conception de solutions techniques ou en leadership architectural orienté client
  • La maîtrise de l'anglais est requise
Responsabilités
Responsabilités
  • Concevoir et piloter des architectures de données complexes à l’échelle de l’entreprise sur MS Fabric, Azure, GCP, AWS ou dans des environnements Databricks (serverless ou hébergés)
  • Définir et faire respecter les standards architecturaux, les modèles et les cadres de gouvernance couvrant l’ingestion, la modélisation, la traçabilité (lineage), la sécurité et l’orchestration
  • Structurer des approches architecturales intégrant l’IA, incluant les fondations de données pour le ML, le feature engineering et des pipelines d’opérationnalisation à faible latence
  • Agir en tant que conseiller(ère) principal(e) auprès des responsables techniques côté client afin de définir la stratégie à long terme, les feuilles de route et les initiatives de modernisation
  • Diriger l’orientation architecturale lors des phases d’avant-vente, incluant la conception de solutions, le cadrage, l’estimation et les présentations auprès des instances dirigeantes
  • Anticiper les impacts en aval des décisions architecturales
  • conserver la responsabilité lorsque les équipes de delivery ou certaines contraintes nécessitent des écarts par rapport à la conception initiale
  • Concevoir des pipelines de données hautement disponibles, distribués et tolérants aux pannes, supportant des charges de travail batch et streaming
  • Superviser la migration et l’intégration de sources de données complexes et hétérogènes vers des plateformes Fabric, Azure, GCP ou Databricks
  • Définir des modèles de type medallion/lakehouse (zones Bronze/Silver/Gold) ou leurs équivalents cloud
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un régime d’assurance complet, avec la possibilité de choisir le module qui répond le mieux à vos besoins — Or, Argent ou Bronze. Selon le module sélectionné, l’employeur peut contribuer jusqu’à 80 % de votre couverture. Ce régime comprend des assurances invalidité de courte et de longue durée
  • Dialogue via Sun Life vous donne accès à des services de soins de santé virtuels, vous permettant de consulter un professionnel de la santé pour des urgences, des renouvellements d’ordonnance, et plus encore. Vous avez également accès au Programme d’aide aux employés et à leur famille, ainsi qu’à un programme complet de soutien en santé mentale
  • Un Compte de dépenses personnel de $500, pouvant être utilisé pour des remboursements de soins de santé, des abonnements au gym, des passes de transport en commun, des fournitures de bureau ou des contributions à votre REER par l’intermédiaire de Valtech
  • Un régime de retraite dans lequel Valtech égalera 100% de vos contributions à votre REER par l’entremise d’un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB), jusqu’à un maximum de 4 %. Vous pouvez commencer à cotiser à votre REER immédiatement, et au RPDB après 3 mois. L’acquisition des droits du RPDB est complétée après 24 mois de service
  • L’accès à un programme de vacances flexibles selon la politique de Valtech pour soutenir votre équilibre travail-vie personnelle, comprenant 5 jours disponibles pendant votre période de probation et un montant au prorata pour le reste de l’année
  • Un remboursement de technologie personnelle — $30/mois offert à chaque employé dès le premier jour
  • Nous fermons durant les vacances d’hiver et offrons des horaires flexibles tout au long de l’année, afin que vous puissiez profiter des après-midi ensoleillées du vendredi — pourvu que vos heures hebdomadaires soient complétées
  • Temps plein
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Manager Application - Cybersécurité

Au sein de la Division Cyber, intégrer le Value Center PROTECT et prendre en cha...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent universitaire
  • Au moins 7 ans d'expérience sur un poste équivalent en tant que Product Owner / Responsable d'équipe
  • Forte culture cyber
  • Maîtrise de la définition de cas d'usage métier et de la réalisation de spécifications
  • Expérience en gestion de projet
  • Connaissance d'un ou plusieurs environnements technologiques: Web Application Firewall (Imperva, Rhode and Schwarz, …), Sécurité Applicative (Checkmarx, OWASP, …)
  • Connaissance des principes de “Least privilege access” et du modèle “Zero trust”
  • Connaissance des matrices de baseline sécuritaire: CIS, CVE...
  • Utilisation des concepts d’accès aux application Web, vulnérabilités, revue de code statique, dynamique
  • Maîtrise des principes de l'agilité
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer une ou plusieurs offres produit (composant ou solution)
  • Définir la stratégie produit: réaliser les analyses de marché, définir le plan produit et la stratégie produit, définir la roadmap et le planning des versions
  • Produire des versions: définir les priorités, contrôler la cohérence globale et le respect de la roadmap, valider les nouvelles versions
  • Coordonner la mise en marché: contribuer à la définition de prix, piloter la relation client, préparer et coordonner les mises en marché en lien avec les différentes parties prenantes, définir la communication produit, piloter la mise en place du plan de formation produit
  • Assurer un pilotage économique: suivi économique des offres sous sa responsabilité (plan d'investissement, recettes, rentabilité)
  • Apporter un support à la vente: contribuer à des missions d’avant-vente ou d’après-vente complexes
  • Établir des partenariats: initier et établir des relations partenaires dans la durée
  • Gérer l'encadrement, la formation et l'accompagnement des collaborateurs intervenant sur des activités de product management
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions
  • Mutuelle
  • CSE
  • Titres restaurants
  • Accord d’intéressement
  • Primes vacances et cooptation
  • Opportunités de carrières multiples: plus de 30 familles de métiers
  • Centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe
  • Plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel
  • Possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi »
  • Temps plein
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Nouveau

Product Manager Adjoint Response - Cybersécurité

Au sein de la Division Cybersécurité, vous intégrez le produit Response en tant ...
Emplacement
Emplacement
France , Colomiers
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la Cyber (Réponse à incident, investigations numériques, forensics, gestion de vulnérabiltés ou SOC). Vous avez une appétence sur les acteurs de la menace et leurs modes opératoires.
  • Vous maitrisez les référentiels Cyber comme MITRE, CIS, l’ANSSI et le CISA.
  • Vous maitrisez des outils de suivi et de réponses à incidents cyber.
  • Vous connaissez le domaine de la réponse à incidents Cyber, ses enjeux et ses difficultés.
  • Vous avez des compétences transverses et bonne vision de l’architecture cyber.
  • Vous avez une bonne acculturation aux différents contextes client (Infrastructure On PREM et CLOUD).
Responsabilités
Responsabilités
  • Vous définissez la stratégie produit : vous réalisez les analyses de marché, le plan produit, la stratégie produit, la roadmap et le planning des versions.
  • Vous produisez des services et des solutions : vous définissez les priorités, contrôlez la cohérence globale et le respect des jalons projets, vous assurez la satisfaction client.
  • Vous coordonnez la mise en marché : vous contribuez à la définition de prix, vous pilotez la relation client, les mises en marché en lien avec les différentes parties prenantes.
  • Vous faites du pilotage économique : vous assurez un suivi économique des offres sous sa responsabilité (plan d'investissement, recettes, rentabilité).
  • Vous apportez votre support à la vente : vous contribuez à des missions d'avant-vente ou d'après-vente complexes.
  • Vous établissez des partenariats : vous initiez et établissez des relations partenaires dans la durée.
  • Vous gérez l'encadrement, la formation et l'accompagnement des collaborateurs intervenant sur les premières mesures à réaliser dans les activités d'endiguement.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
  • Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
  • Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
  • Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe.
  • Des plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel.
  • La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
  • L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).
  • Temps plein
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Directeur de projet

Rejoignez Sopra Steria en tant que Directeur de projet dans le secteur public po...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs ou équivalent universitaire
  • expérience significative (minimum 8 ans) en gestion et direction de projets IT
  • maîtrise reconnue de l’avant-vente, de la définition de solutions à la négociation et la soutenance client
  • leadership naturel
  • sens de l’engagement
  • excellentes capacités relationnelles, organisationnelles et rédactionnelles
  • expérience confirmée dans le pilotage et l’animation d’importantes équipes pluridisciplinaires
  • pilotage de projets à forts engagements clients au forfait
  • responsabilité globale (qualité, coûts, délais, risques)
  • vision stratégique
Responsabilités
Responsabilités
  • Diriger les démarches d'avant-vente
  • piloter les réponses à appels d’offres
  • définir les solutions, les chiffrages, la planification, le staffing
  • rédiger et soutenir les offres
  • construire les stratégies de conquête et de fidélisation client
  • identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • superviser les portefeuilles de projets complexes du cadrage à la livraison
  • animer les comités de pilotage et représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques
  • piloter les équipes projet
  • gérer les risques de façon proactive
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
  • mutuelle
  • CSE
  • titres restaurants
  • accord d’intéressement
  • primes vacances et cooptation
  • accompagnement individualisé
  • opportunités de carrières multiples
  • engagement auprès de la fondation ou du partenaire 'Vendredi'
  • collectif Tech'Me UP
  • Temps plein
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Chef de projet IT Applicatifs

En CDI, en tant que Chef·fe de Projet IT Applicatifs, vous êtes rattaché·e direc...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
41000.00 - 48000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 en informatique ou systèmes d'information
  • Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projets IT applicatifs, idéalement en environnement industriel
  • Maitrise de la méthodologie Agile
  • Fibre commerciale et participation aux phases d'avant-vente
  • Excellentes qualités relationnelles, avec équipes et clients
  • Rigueur, sens des priorités et autonomie
  • Bases techniques appréciées pour comprendre les architectures et développements applicatifs
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la responsabilité fonctionnelle des développements, de la conception au déploiement
  • Recueillir et formaliser les besoins métiers en spécifications fonctionnelles et user stories
  • Participer aux phases d'avant-vente avec les commerciaux pour qualifier les développements spécifiques ou standards
  • Structurer et prioriser le backlog, suivre l'avancement des travaux
  • Coordonner et piloter les équipes de développement
  • Animer les rituels agiles (daily, planning, review, rétrospective)
  • Piloter les tests et la recette fonctionnelle, suivre les anomalies
  • Assurer les points de suivi avec les clients
  • Contribuer à l'amélioration continue du périmètre applicatif et de la roadmap
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'ancienneté progressive
  • 1 à 2 jours de télétravail à l'issue de la période d'onboarding
  • Tickets restaurant
  • Chèques cadeaux
  • Réductions loisirs via CSE
  • Participation & épargne salariale
  • Mutuelle famille prise en charge à 100% par l'employeur
  • Temps plein
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Consultant ou Manager SAP multimodules

En tant que directeur de projet SAP, vous êtes responsable de la direction soit ...
Emplacement
Emplacement
France , Toulouse
Salaire
Salaire:
60000.00 - 100000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience concluante de plus de 5 années sur SAP SD ou LE ou MM ou WM ou FICO ou PM ou CS au sein d'équipes projet ou de TMA/TME
  • Travailler quotidiennement avec des équipes offshore
  • Expérience sur un cycle complet du design au déploiement en ECC (un plus)
  • Maîtrise des domaines SD ou LE ou MM ou WM ou FICO ou PM ou CS
  • Parler couramment français et anglais obligatoirement
  • Esprit d'équipe
  • Sens de l'engagement
  • Compétences en avant-vente
  • Compétences en renouvellement des contrats
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre le contexte fonctionnel du projet et les enjeux spécifiques des clients
  • Piloter le projet de sa conception à son déploiement
  • Garantir la fourniture des livrables et des services conformes aux spécifications, dans le respect des engagements contractuels, du budget et des délais
  • Veiller à améliorer la rentabilité des projets pilotés
  • Être responsable de la performance des équipes et de la conformité aux standards, en matière d'outils et de processus ainsi que des analyses et des tableaux de bord de votre portefeuille
  • Assurer la relation contractuelle avec le client lors de toutes les phases d'un projet et avec les différents interlocuteurs internes
  • Piloter les Comités de Direction des clients sur des engagements multi-sites
  • Participer à la construction des offres, les promouvoir en externe et comprendre son écosystème pour acquérir et fidéliser ses clients
  • Mener le développement d'offres et de propositions commerciales que vous présenterez aux clients (vente, delivery) et identifier des opportunités de croissance
  • Comprendre son écosystème pour acquérir et fidéliser de nouveaux clients
  • Temps plein
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