Responsable Avant-Vente Emplois | Sopra Steria (Le Plessis-Robinson)

Solutions Manager

Airbus Defence & Space Cyber recherche un Solutions Manager (m/f) pour rejoindre...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

Non fourni

Airbus

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d'ingénieur ou Master en informatique, télécommunications ou domaine équivalent
Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans la conception et/ou la gestion de solutions de cybersécurité, idéalement dans un environnement complexe ou de grands comptes
Excellente connaissance des principes fondamentaux de la cybersécurité (réseaux, systèmes d'exploitation, cryptographie, gestion des identités et des accès, sécurité applicative)
Maîtrise des architectures de sécurité (SOC, SIEM, EDR, NGFW, WAF, etc.)
Familiarité avec les normes et les cadres de cybersécurité (ISO 27001, NIST, ANSSI)
Capacité à comprendre et à intégrer des technologies variées dans des solutions cohérentes
Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de s'adresser à des interlocuteurs techniques et non techniques
Esprit d'analyse et de synthèse, capacité à résoudre des problèmes complexes
Autonomie, proactivité et sens des responsabilités
Capacité à travailler en équipe et à animer des groupes de travail

Responsabilités

Analyse des besoins clients: Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les clients pour comprendre leurs défis et leurs exigences en matière de cybersécurité
Conception de solutions: Élaborer des architectures de solutions techniques complexes et des propositions adaptées aux besoins identifiés, en s'appuyant sur l'ensemble de notre portefeuille de produits et services
Support avant-vente: Participer activement aux phases d'avant-vente, présenter les solutions aux clients, répondre aux appels d'offres techniques et défendre les propositions de valeur
Coordination technique: Assurer le lien entre les équipes commerciales, les équipes de développement produit et les équipes de déploiement pour garantir une implémentation fluide et réussie des solutions
Veille technologique: Se tenir informé des dernières tendances et évolutions en matière de cybersécurité, des nouvelles menaces et des innovations technologiques pour enrichir nos offres
Développement de propositions: Rédiger des documents techniques clairs et concis, des spécifications fonctionnelles et des architectures détaillées
Gestion de projet technique: Suivre l'avancement technique des projets, identifier les risques potentiels et proposer des plans d'atténuation

Temps plein

Consultant Avant-Ventes

En tant que Référent Technique, et en binôme avec le commercial de votre région,...

Emplacement

France , Hem; Lyon

Salaire:

Non fourni

Hornetsecurity

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Une première expérience en tant qu’Avant-vente / Solution Architect dans le secteur IT
Être à l’aise à l’oral et savoir présenter ses idées de manière claire et accessible
Communiquer facilement en anglais, à l’écrit comme à l’oral
Être disposé(e) à se déplacer dans sa zone géographique et ponctuellement au niveau national

Responsabilités

Présenter les évolutions de nos solutions, former les partenaires et les assister dans leur déploiement
Réaliser des démonstrations produits
Contribuer à l’amélioration des solutions en collaboration avec les responsables du Product Management
Suivre les POC : analyser les besoins et le contexte technique, mettre en place la solution adaptée, restituer les résultats et formuler des recommandations pour le passage en production
Participer à des salons, conférences, présentations et webinars sur des sujets dédiés
Assurer une veille technologique afin de rester à la pointe des évolutions du marché

Ce que nous offrons

Politique de télétravail flexible
Véhicule de fonction
Tickets restaurant d’une valeur de 10 €
Subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an

Manager Application - Cybersécurité

Au sein de la Division Cyber, intégrer le Value Center PROTECT et prendre en cha...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent universitaire
Au moins 7 ans d'expérience sur un poste équivalent en tant que Product Owner / Responsable d'équipe
Forte culture cyber
Maîtrise de la définition de cas d'usage métier et de la réalisation de spécifications
Expérience en gestion de projet
Connaissance d'un ou plusieurs environnements technologiques: Web Application Firewall (Imperva, Rhode and Schwarz, …), Sécurité Applicative (Checkmarx, OWASP, …)
Connaissance des principes de “Least privilege access” et du modèle “Zero trust”
Connaissance des matrices de baseline sécuritaire: CIS, CVE...
Utilisation des concepts d’accès aux application Web, vulnérabilités, revue de code statique, dynamique
Maîtrise des principes de l'agilité

Responsabilités

Gérer une ou plusieurs offres produit (composant ou solution)
Définir la stratégie produit: réaliser les analyses de marché, définir le plan produit et la stratégie produit, définir la roadmap et le planning des versions
Produire des versions: définir les priorités, contrôler la cohérence globale et le respect de la roadmap, valider les nouvelles versions
Coordonner la mise en marché: contribuer à la définition de prix, piloter la relation client, préparer et coordonner les mises en marché en lien avec les différentes parties prenantes, définir la communication produit, piloter la mise en place du plan de formation produit
Assurer un pilotage économique: suivi économique des offres sous sa responsabilité (plan d'investissement, recettes, rentabilité)
Apporter un support à la vente: contribuer à des missions d’avant-vente ou d’après-vente complexes
Établir des partenariats: initier et établir des relations partenaires dans la durée
Gérer l'encadrement, la formation et l'accompagnement des collaborateurs intervenant sur des activités de product management

Ce que nous offrons

Accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions
Mutuelle
CSE
Titres restaurants
Accord d’intéressement
Primes vacances et cooptation
Opportunités de carrières multiples: plus de 30 familles de métiers
Centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe
Plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel
Possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi »

Temps plein

Product Manager Adjoint Response - Cybersécurité

Au sein de la Division Cybersécurité, vous intégrez le produit Response en tant ...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la Cyber (Réponse à incident, investigations numériques, forensics, gestion de vulnérabiltés ou SOC). Vous avez une appétence sur les acteurs de la menace et leurs modes opératoires.
Vous maitrisez les référentiels Cyber comme MITRE, CIS, l’ANSSI et le CISA.
Vous maitrisez des outils de suivi et de réponses à incidents cyber.
Vous connaissez le domaine de la réponse à incidents Cyber, ses enjeux et ses difficultés.
Vous avez des compétences transverses et bonne vision de l’architecture cyber.
Vous avez une bonne acculturation aux différents contextes client (Infrastructure On PREM et CLOUD).

Responsabilités

Vous définissez la stratégie produit : vous réalisez les analyses de marché, le plan produit, la stratégie produit, la roadmap et le planning des versions.
Vous produisez des services et des solutions : vous définissez les priorités, contrôlez la cohérence globale et le respect des jalons projets, vous assurez la satisfaction client.
Vous coordonnez la mise en marché : vous contribuez à la définition de prix, vous pilotez la relation client, les mises en marché en lien avec les différentes parties prenantes.
Vous faites du pilotage économique : vous assurez un suivi économique des offres sous sa responsabilité (plan d'investissement, recettes, rentabilité).
Vous apportez votre support à la vente : vous contribuez à des missions d'avant-vente ou d'après-vente complexes.
Vous établissez des partenariats : vous initiez et établissez des relations partenaires dans la durée.
Vous gérez l'encadrement, la formation et l'accompagnement des collaborateurs intervenant sur les premières mesures à réaliser dans les activités d'endiguement.

Ce que nous offrons

Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe.
Des plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel.
La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).

Temps plein

Directeur de projet

Rejoignez Sopra Steria en tant que Directeur de projet dans le secteur public po...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs ou équivalent universitaire
expérience significative (minimum 8 ans) en gestion et direction de projets IT
maîtrise reconnue de l’avant-vente, de la définition de solutions à la négociation et la soutenance client
leadership naturel
sens de l’engagement
excellentes capacités relationnelles, organisationnelles et rédactionnelles
expérience confirmée dans le pilotage et l’animation d’importantes équipes pluridisciplinaires
pilotage de projets à forts engagements clients au forfait
responsabilité globale (qualité, coûts, délais, risques)
vision stratégique

Responsabilités

Diriger les démarches d'avant-vente
piloter les réponses à appels d’offres
définir les solutions, les chiffrages, la planification, le staffing
rédiger et soutenir les offres
construire les stratégies de conquête et de fidélisation client
identifier de nouvelles opportunités commerciales
superviser les portefeuilles de projets complexes du cadrage à la livraison
animer les comités de pilotage et représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques
piloter les équipes projet
gérer les risques de façon proactive

Ce que nous offrons

Accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
mutuelle
CSE
titres restaurants
accord d’intéressement
primes vacances et cooptation
accompagnement individualisé
opportunités de carrières multiples
engagement auprès de la fondation ou du partenaire 'Vendredi'
collectif Tech'Me UP

Temps plein

Chef de projet IT Applicatifs

En CDI, en tant que Chef·fe de Projet IT Applicatifs, vous êtes rattaché·e direc...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

41000.00 - 48000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+3 à Bac+5 en informatique ou systèmes d'information
Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projets IT applicatifs, idéalement en environnement industriel
Maitrise de la méthodologie Agile
Fibre commerciale et participation aux phases d'avant-vente
Excellentes qualités relationnelles, avec équipes et clients
Rigueur, sens des priorités et autonomie
Bases techniques appréciées pour comprendre les architectures et développements applicatifs

Responsabilités

Piloter la responsabilité fonctionnelle des développements, de la conception au déploiement
Recueillir et formaliser les besoins métiers en spécifications fonctionnelles et user stories
Participer aux phases d'avant-vente avec les commerciaux pour qualifier les développements spécifiques ou standards
Structurer et prioriser le backlog, suivre l'avancement des travaux
Coordonner et piloter les équipes de développement
Animer les rituels agiles (daily, planning, review, rétrospective)
Piloter les tests et la recette fonctionnelle, suivre les anomalies
Assurer les points de suivi avec les clients
Contribuer à l'amélioration continue du périmètre applicatif et de la roadmap

Ce que nous offrons

Prime d'ancienneté progressive
1 à 2 jours de télétravail à l'issue de la période d'onboarding
Tickets restaurant
Chèques cadeaux
Réductions loisirs via CSE
Participation & épargne salariale
Mutuelle famille prise en charge à 100% par l'employeur

Temps plein

Consultant ou Manager SAP multimodules

En tant que directeur de projet SAP, vous êtes responsable de la direction soit ...

Emplacement

France , Toulouse

Salaire:

60000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience concluante de plus de 5 années sur SAP SD ou LE ou MM ou WM ou FICO ou PM ou CS au sein d'équipes projet ou de TMA/TME
Travailler quotidiennement avec des équipes offshore
Expérience sur un cycle complet du design au déploiement en ECC (un plus)
Maîtrise des domaines SD ou LE ou MM ou WM ou FICO ou PM ou CS
Parler couramment français et anglais obligatoirement
Esprit d'équipe
Sens de l'engagement
Compétences en avant-vente
Compétences en renouvellement des contrats

Responsabilités

Comprendre le contexte fonctionnel du projet et les enjeux spécifiques des clients
Piloter le projet de sa conception à son déploiement
Garantir la fourniture des livrables et des services conformes aux spécifications, dans le respect des engagements contractuels, du budget et des délais
Veiller à améliorer la rentabilité des projets pilotés
Être responsable de la performance des équipes et de la conformité aux standards, en matière d'outils et de processus ainsi que des analyses et des tableaux de bord de votre portefeuille
Assurer la relation contractuelle avec le client lors de toutes les phases d'un projet et avec les différents interlocuteurs internes
Piloter les Comités de Direction des clients sur des engagements multi-sites
Participer à la construction des offres, les promouvoir en externe et comprendre son écosystème pour acquérir et fidéliser ses clients
Mener le développement d'offres et de propositions commerciales que vous présenterez aux clients (vente, delivery) et identifier des opportunités de croissance
Comprendre son écosystème pour acquérir et fidéliser de nouveaux clients

Temps plein

Responsable opérationnel centre de services - Industrie

Nous recrutons un/une responsable opérationnel/lle centre de services pour rejoi...

Emplacement

France , Le Plessis-Robinson

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d'ingénieur ou Master (Bac+5), idéalement spécialisé en systèmes embarqués
expérience minimum de 5 ans dans un environnement de services et d'Assistance Technique
maîtrise de l'ensemble du cycle administratif lié au suivi des consultants et des prestations, ainsi que les processus d'avant-vente : qualification des besoins, élaboration d'offres commerciales et chiffrage
expertise dans la gestion des dossiers administratifs, contractuels et RH
appétence pour le développement commercial
sens du service et écoute active
excellentes qualités relationnelles et aisance communicationnelle
rigueur et méthode
discrétion, fiabilité, capacité à aborder les situations sensibles avec calme et professionnalisme

Responsabilités

Gestion du pilotage opérationnel, de la conformité contractuelle et du maintien de la qualité de service
gestion des aspects financiers, du suivi des prestations, du staffing et de l'adéquation des ressources aux besoins
contribution active au développement de l’activité en participant aux actions d’avant-vente : qualification des besoins, rédaction des offres, chiffrage et coordination avec les équipes internes
production et pilotage des reportings RH et opérationnels à destination du Directeur de Projets et du client, avec un suivi rigoureux des indicateurs de performance (KPI)
pilotage du staffing et planification des ressources afin de garantir la bonne adéquation entre les besoins clients et les compétences disponibles
supervision de l’ensemble du parcours collaborateur, de l’onboarding à l’offboarding, en passant par l’intégration, le suivi régulier et l’accompagnement de proximité des consultants en mission
identification et traitement des situations sensibles ou alertes individuelles afin de garantir une expérience collaborateur de qualité et un haut niveau d’engagement
structuration, fiabilisation et optimisation du suivi administratif du centre de service Assistance Technique
gestion du suivi administratif complet des consultants : ordres de mission, habilitations, conformité réglementaire et documentaire, suivi des temps et des absences

Ce que nous offrons

Environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien
parcours d’intégration complet
Academy pour développer les compétences et construire des parcours professionnels
engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, politique handicap active, culture inclusive, démarche de numérique responsable, partenariats comme Elles bougent

Temps plein

Responsable Avant-Vente

Sopra Steria

Emplacement:
France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:
Consultation

Type de contrat:
Contrat de travail

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
05 juin 2025

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Emplois similaires pour Responsable Avant-Vente

Solutions Manager

Consultant Avant-Ventes

Manager Application - Cybersécurité

Product Manager Adjoint Response - Cybersécurité

Directeur de projet

Chef de projet IT Applicatifs

Consultant ou Manager SAP multimodules

Responsable opérationnel centre de services - Industrie

Responsable Avant-Vente

Sopra Steria

Emplacement:France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:Consultation

Type de contrat:Contrat de travail

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:05 juin 2025

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Emplois similaires pour Responsable Avant-Vente

Solutions Manager

Consultant Avant-Ventes

Manager Application - Cybersécurité

Product Manager Adjoint Response - Cybersécurité

Directeur de projet

Chef de projet IT Applicatifs

Consultant ou Manager SAP multimodules

Responsable opérationnel centre de services - Industrie

Emplacement:
France , Le Plessis-Robinson

Catégorie:
Consultation

Type de contrat:
Contrat de travail

Offre publiée:
05 juin 2025