Partnership and Indirect Manager - Toporder by myPOS Emplois

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, on crée le poste de Partnership and Indirect Manager pour accélérer notre croissance. Tu seras responsable de la construction et du pilotage de notre stratégie indirecte.

Responsabilités

Prospecter et développer le réseau de partenaires indirects
Identifier et approcher les distributeurs pertinents, comprendre leurs besoins métier et leurs stratégies commerciales
Structurer des propositions de partenariat adaptées et développer un portefeuille qualifié et rentable
Participer à la construction du modèle économique indirecte (pricing, marges, bundles)
Onboarder, animer et pérenniser les partenariats
Piloter l'onboarding des partenaires en mode gestion de projet (formations, outils, conditions commerciales)
Animer une dynamique commerciale régulière (réunions, co-selling, feedback marché)
Assurer la satisfaction et la rentabilité des partenaires pour consolider les relations long terme
Créer les outils et contenus d'enablement
Développer les supports indispensables au succès commercial des partenaires (argumentaires, guides de vente, dashboards)
Structurer les KPIs et les métriques de suivi du channel indirect
Remonter l'expertise marché et piloter le channel
Collecter les insights marché et les besoins des distributeurs pour nourrir la roadmap produit
Produire des reportings réguliers à la direction sur la performance et la stratégie indirecte
Identifier les opportunités et les risques pour la croissance du channel

Exigences

5-7 ans d'expérience dans un rôle commercial ou de partenariats B2B, idéalement dans la gestion d'un réseau de distributeurs ou revendeurs (logiciel, SaaS, solutions de paiement)
vraie appétence pour la structuration : savoir créer des outils, mettre en place des processus, formaliser des contenus
à l'écoute des besoins partenaires, structurer des solutions, réelle empathie commerciale
driver un projet de A à Z : définir une stratégie, la structurer et la mettre en œuvre de manière autonome
à l'aise pour communiquer à différents niveaux (partenaires, équipes internes, direction) et pour rapporter sur les KPIs
comprendre les segments d'activité (restauration, retail, etc.) et identifier des insights marché pertinents

Ce que nous offrons

Carte TR Swile
Mutuelle SwissLife
Remboursement à 60% de ton abonnement TCL
Prime de transport pour ceux qui ne prennent pas les transports en commun
Prime vacances de 400€
Épargne salariale de 900€ selon les objectifs et la satisfaction client
Prime de parrainage recrutement
2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d'équipe

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