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Négociateur d'accords-cadres

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Emplacement:
Canada , Montreal

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Catégorie:
Jurídique

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres relèvera fonctionnellement du Chef du service juridique (Canada) et hiérarchiquement du Responsable de produit des accords-cadres du service juridique des marchés mondiaux pour les Amériques à New York. Basé à Montréal, Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres fournira des conseils et un soutien documentaire à la gamme de secteurs d'activité et de produits qui composent les activités de dérivés, de mise en pension et de prêt de titres de CA-CIB.

Responsabilités:

  • Examiner, préparer et négocier divers (a) accords-cadres sectoriels et accords de garantie connexes (y compris ISDA, CSA, GMRA, MRA, GMSLA, MSLA, etc.), accords d'engagement de dépositaire et accords de contrôle liés à ce qui précède
  • (b) ISDA liés aux prêts (y compris l'examen de la documentation de prêt connexe)
  • (c) garanties et formes similaires de soutien au crédit
  • et (d) autres accords divers (y compris les confirmations longues liées aux couvertures conditionnelles (DCH), autres dérivés structurés, mises en pension ou confirmations de prêt de titres et accords de participation aux risques)
  • Les responsabilités comprennent (a) la préparation de résumés des modifications par rapport aux demandes initiales
  • (b) la communication directe avec les contreparties de CACIB concernant les termes spécifiques de la documentation pertinente
  • (c) la saisie des informations contractuelles dans la base de données de la banque
  • (d) répondre à diverses demandes internes du front office, juridique, crédit, intégration client et gestion des garanties sur l'état des négociations, les conditions actuelles des accords exécutés et le résumé des formulaires clients proposés
  • et (e) examiner et résumer les avis sectoriels de compensation et de garantie en réponse à des questions spécifiques et saisir les réponses dans l'«outil de compensation» de la banque
  • Conseiller les domaines pertinents de CACIB, y compris le front office, le risque et la conformité, concernant diverses questions pertinentes de la négociation de documents entreprise
  • Aider au développement de formulaires et de documents modèles utilisés par les entreprises couvertes
  • Engager, coordonner et superviser les conseillers juridiques externes agissant pour le compte de CA-CIB dans toutes les juridictions pertinentes et sur tous les sujets pertinents
  • Préparer et contribuer à de nombreux rapports et systèmes internes relatifs à la gestion du risque juridique
  • Se tenir au courant des développements du marché et juridiques affectant les entreprises et produits couverts
  • Fournir des conseils ad hoc et des mises à jour sur les développements actuels aux équipes juridiques, aux entreprises ou aux fonctions de support concernées
  • Contribuer à la rédaction et à la mise à jour des modèles et aider à la négociation
  • Entretenir une connaissance approfondie des activités bancaires et financières pertinentes (et de son environnement réglementaire)
  • Mandater et gérer des cabinets d’avocats externes, au besoin et conformément aux politiques applicables, conformément aux activités dans le champ d’application de CACIB Canada
  • Se conformer à toutes les exigences légales, réglementaires et de conformité interne applicables telles que publiées
  • Suivez toute la formation obligatoire requise pour acquérir et conserver des compétences

Exigences:

  • Membre du Barreau du Québec
  • Minimum de 6 ans d'expérience en tant que négociateur d'accords-cadres dans un département juridique d'une institution financière mondiale couvrant des transactions sophistiquées
  • Familiarité complète avec tous les types d'accords-cadres traités par l'équipe
  • Capacité à prioriser efficacement et à gérer une charge de travail complexe et sensible au temps
  • Jugement commercial solide et éthique
  • Comportement professionnel et convaincant et compétences interpersonnelles
  • Approche créative et orientée solutions aux problèmes de documentation complexes
  • Capacité à confronter et à faire remonter les problèmes difficiles au sein de l'institution
  • Excellente communication en anglais, tant écrite que parlée (négociera avec des clients anglophones)
  • Excellente connaissance du sujet et capacité de raisonnement
  • Capacité à distiller des conseils de documentation complexes en anglais simple pour un public d'affaires sophistiqué (travaillera avec des clients anglophones)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Responsabilités
  • Définir les cibles commerciales
  • Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room
  • Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client
  • Détecter et piloter les projets clients grands comptes : Réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers, etc.
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  • Coordonner les projets avec l'aide des différents supports
  • Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
  • Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties
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  • Anglais
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  • Proactivité
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  • Achats
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Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie achats en collaboration avec le Global Category Manager
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  • Élaborer et suivre le Plan de Compétitivité du portefeuille en cohérence avec les objectifs du segment
  • Négocier, rédiger et mettre en œuvre les contrats conformément aux procédures internes et aux exigences contractuelles clients
  • Négocier et instaurer des accords-cadres
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  • Coordonner les demandes d'achats transnationales avec les autres acheteurs de la catégorie
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  • Minimum 5 ans d'expérience
  • background confirmé dans le secteur du travail temporaire
  • background confirmé dans la création, la gestion et le développement d'accords-cadres
  • esprit commercial et âme de chasseur, orienté conquête et résultats
  • forte capacité à établir des relations entraînantes et influentes (management transversal)
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  • expertise dans les grands comptes et le travail temporaire
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  • esprit de conquête et de développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Optimisation des accords existants: audit des contrats-cadres
  • mise en place de processus et outils pour améliorer leur déploiement national
  • collaboration avec les équipes terrain (Directeurs Régionaux)
  • Développement de nouveaux accords-cadres: identifier et cibler les grands donneurs d'ordre stratégiques
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
  • Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
  • Formation de niveau Bac+5 valorisée
  • Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
  • Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
  • Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
  • Compétences avérées en gestion de projet
  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
  • Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
  • Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
  • Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
  • Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
  • Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
  • Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
  • Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
  • Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
  • Intéressement et participation aux résultats du Groupe
  • Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques
  • Temps plein
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Nouveau

Channel Sales Director France

Rattaché à la Direction Commerciale vous portez la stratégie indirecte sur le te...
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Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
140000.00 - 150000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente indirecte (Channel) au sein du secteur IT
  • Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale est préférable
  • Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et l'écosystème des partenaires en France
  • Vous communiquez avec beaucoup de facilité, avez d'excellentes capacités de négociation et un esprit entrepreneurial
  • Un niveau d'anglais courant est impératif (contexte international)
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, coacher et faire monter en compétences votre équipe de Channel Account Managers
  • Définir les KPIs et piloter la performance individuelle et collective
  • Instaurer une culture de l'excellence commerciale et de la proximité avec les partenaires
  • Gérer en direct un portefeuille de partenaires stratégiques
  • Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel
  • Négocier des accords-cadres et assurer la visibilité de nos solutions au plus haut niveau chez nos partenaires
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de dével...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 mai 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Développement commercial: prospection, négociation et signature des contrats avec les clients majeurs
  • Management d'équipe: diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recrutement, suivi des performances et animation de l'activité de l'équipe
  • Pilotage de la croissance: identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Gestion des appels d'offres: superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Veiller au respect des délais et au suivi des accords
  • Animation du réseau d'agences: coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Key Account Manager GMS- Food coréenne

Le·la KAM GMS (F/H) pilote la commercialisation, le développement et le suivi de...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
70000.00 - 80000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Excellent maîtrise de la négociation commerciale
  • Gestion de comptes clés
  • Pilotage de plans de vente en GMS
  • Un tour de négociation minimum
  • Compétence en gestion comptable
  • Compétence en vente
  • Maîtrise de la langue coréenne
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la commercialisation, le développement et le suivi des comptes clés GMS
  • Définir et promouvoir l'offre auprès des enseignes GMS
  • Réaliser des actions de prospection et de fidélisation
  • Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service
  • Conduire les négociations commerciales en lien avec les équipes internes
  • Élaborer les devis, négocier les contrats et accords-cadres
  • Construire une relation personnalisée et durable avec chaque client
  • Effectuer des visites régulières en magasin et en siège
  • Mettre en œuvre les plans de vente et marketing selon la stratégie
  • Identifier les besoins, remonter les demandes et détecter les opportunités
  • Temps plein
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