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Négociateur d'accords-cadres

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Emplacement:
Canada , Montreal

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Catégorie:

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

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Description du poste:

Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres relèvera fonctionnellement du Chef du service juridique (Canada) et hiérarchiquement du Responsable de produit des accords-cadres du service juridique des marchés mondiaux pour les Amériques à New York. Basé à Montréal, Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres fournira des conseils et un soutien documentaire à la gamme de secteurs d'activité et de produits qui composent les activités de dérivés, de mise en pension et de prêt de titres de CA-CIB.

Responsabilités:

  • Examiner, préparer et négocier divers (a) accords-cadres sectoriels et accords de garantie connexes (y compris ISDA, CSA, GMRA, MRA, GMSLA, MSLA, etc.), accords d'engagement de dépositaire et accords de contrôle liés à ce qui précède
  • (b) ISDA liés aux prêts (y compris l'examen de la documentation de prêt connexe)
  • (c) garanties et formes similaires de soutien au crédit
  • et (d) autres accords divers (y compris les confirmations longues liées aux couvertures conditionnelles (DCH), autres dérivés structurés, mises en pension ou confirmations de prêt de titres et accords de participation aux risques)
  • Les responsabilités comprennent (a) la préparation de résumés des modifications par rapport aux demandes initiales
  • (b) la communication directe avec les contreparties de CACIB concernant les termes spécifiques de la documentation pertinente
  • (c) la saisie des informations contractuelles dans la base de données de la banque
  • (d) répondre à diverses demandes internes du front office, juridique, crédit, intégration client et gestion des garanties sur l'état des négociations, les conditions actuelles des accords exécutés et le résumé des formulaires clients proposés
  • et (e) examiner et résumer les avis sectoriels de compensation et de garantie en réponse à des questions spécifiques et saisir les réponses dans l'«outil de compensation» de la banque
  • Conseiller les domaines pertinents de CACIB, y compris le front office, le risque et la conformité, concernant diverses questions pertinentes de la négociation de documents entreprise
  • Aider au développement de formulaires et de documents modèles utilisés par les entreprises couvertes
  • Engager, coordonner et superviser les conseillers juridiques externes agissant pour le compte de CA-CIB dans toutes les juridictions pertinentes et sur tous les sujets pertinents
  • Préparer et contribuer à de nombreux rapports et systèmes internes relatifs à la gestion du risque juridique
  • Se tenir au courant des développements du marché et juridiques affectant les entreprises et produits couverts
  • Fournir des conseils ad hoc et des mises à jour sur les développements actuels aux équipes juridiques, aux entreprises ou aux fonctions de support concernées
  • Contribuer à la rédaction et à la mise à jour des modèles et aider à la négociation
  • Entretenir une connaissance approfondie des activités bancaires et financières pertinentes (et de son environnement réglementaire)
  • Mandater et gérer des cabinets d’avocats externes, au besoin et conformément aux politiques applicables, conformément aux activités dans le champ d’application de CACIB Canada
  • Se conformer à toutes les exigences légales, réglementaires et de conformité interne applicables telles que publiées
  • Suivez toute la formation obligatoire requise pour acquérir et conserver des compétences

Exigences:

  • Membre du Barreau du Québec
  • Minimum de 6 ans d'expérience en tant que négociateur d'accords-cadres dans un département juridique d'une institution financière mondiale couvrant des transactions sophistiquées
  • Familiarité complète avec tous les types d'accords-cadres traités par l'équipe
  • Capacité à prioriser efficacement et à gérer une charge de travail complexe et sensible au temps
  • Jugement commercial solide et éthique
  • Comportement professionnel et convaincant et compétences interpersonnelles
  • Approche créative et orientée solutions aux problèmes de documentation complexes
  • Capacité à confronter et à faire remonter les problèmes difficiles au sein de l'institution
  • Excellente communication en anglais, tant écrite que parlée (négociera avec des clients anglophones)
  • Excellente connaissance du sujet et capacité de raisonnement
  • Capacité à distiller des conseils de documentation complexes en anglais simple pour un public d'affaires sophistiqué (travaillera avec des clients anglophones)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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  • De formation supérieure en commerce
  • véritable tempérament commercial
  • profil « chasseur »
  • goût du challenge
  • souhait d'évoluer dans une équipe ambitieuse
  • ambition
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir les cibles commerciales
  • Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room
  • Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client
  • Détecter et piloter les projets clients grands comptes : Réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers, etc.
  • Signer des accords-cadres nationaux
  • Coordonner les projets avec l'aide des différents supports
  • Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
  • Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties
  • Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client
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  • Aisance dans un environnement international et disponibilité pour de courts déplacements
  • Organisation, rigueur et proactivité dans la gestion des priorités
  • Maîtrise des analyses de marché et de l'évaluation des risques/opportunités
  • Aptitude à négocier en anglais
  • Anglais
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  • Proactivité
  • Accords-cadres
  • Achats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer la stratégie achats en collaboration avec le Global Category Manager
  • Conduire l'ensemble du processus d'acquisition jusqu'à la signature du contrat
  • Piloter les appels d'offres, la sélection des programmes et le Tender Evaluation Board
  • Élaborer et suivre le Plan de Compétitivité du portefeuille en cohérence avec les objectifs du segment
  • Négocier, rédiger et mettre en œuvre les contrats conformément aux procédures internes et aux exigences contractuelles clients
  • Négocier et instaurer des accords-cadres
  • Mener les revues de performance des fournisseurs
  • Coordonner les demandes d'achats transnationales avec les autres acheteurs de la catégorie
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  • De formation Bac+5
  • expérience de 2 années minimum en achat dans le domaine public
  • expérience réussie dans les achats public
  • expertise avérée dans le domaine IT serait un véritable atout
  • maîtrise des principes d'achats responsables (RSO)
  • savoir animer des réunions ou projets collaboratifs avec une approche proactive
  • compétences en négociation
  • compétences en gestion de projet
  • capacité à travailler en transversal
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et gérer des accords-cadres et marchés complexes à forts volume
  • Réaliser une analyse approfondie des besoins, conduire des opérations de sourcing, et effectuer des benchmarks afin d'identifier les meilleures opportunités du marché
  • Optimiser les stratégies d'achat pour garantir le meilleur rapport qualité/coût/délais
  • Piloter les consultations et processus d'appels d'offres dans le respect du Code de la commande publique et des réglementations en vigueur
  • Assurer la gestion et le suivi des marchés publics et accords-cadres pour les organismes partenaires
  • Conduire des négociations complexes avec les fournisseurs et veiller à la bonne exécution des contrats
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  • Participer activement à des groupes de travail spécialisés et contribuer au partage de bonnes pratiques au sein de l'équipe
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Directeur Grands-Comptes

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  • Minimum 5 ans d'expérience
  • background confirmé dans le secteur du travail temporaire
  • background confirmé dans la création, la gestion et le développement d'accords-cadres
  • esprit commercial et âme de chasseur, orienté conquête et résultats
  • forte capacité à établir des relations entraînantes et influentes (management transversal)
  • rigueur, organisation, et excellente maîtrise des chiffres et des outils de pilotage
  • présence naturelle et efficacité redoutable
  • expertise dans les grands comptes et le travail temporaire
  • leadership et management indirect
  • esprit de conquête et de développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Optimisation des accords existants: audit des contrats-cadres
  • mise en place de processus et outils pour améliorer leur déploiement national
  • collaboration avec les équipes terrain (Directeurs Régionaux)
  • Développement de nouveaux accords-cadres: identifier et cibler les grands donneurs d'ordre stratégiques
  • gérer les appels d'offre
  • piloter les négociations
  • conclure de nouveaux accords nationaux à fort potentiel
  • Management transversal et leadership: influencer et mobiliser les équipes terrain
  • accompagner les Directeurs Régionaux et les équipes commerciales dans l'implémentation des nouveaux contrats
  • créer des systèmes de suivi et de surveillance de la progression.
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  • voiture de fonction
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  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de dével...
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Développement commercial: prospection, négociation et signature des contrats avec les clients majeurs
  • Management d'équipe: diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recrutement, suivi des performances et animation de l'activité de l'équipe
  • Pilotage de la croissance: identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Gestion des appels d'offres: superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Veiller au respect des délais et au suivi des accords
  • Animation du réseau d'agences: coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
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France , Nancy
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Salaire:
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Key Account Manager GMS- Food coréenne

Le·la KAM GMS (F/H) pilote la commercialisation, le développement et le suivi de...
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Salaire:
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Exigences
Exigences
  • Excellent maîtrise de la négociation commerciale
  • Gestion de comptes clés
  • Pilotage de plans de vente en GMS
  • Un tour de négociation minimum
  • Compétence en gestion comptable
  • Compétence en vente
  • Maîtrise de la langue coréenne
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la commercialisation, le développement et le suivi des comptes clés GMS
  • Définir et promouvoir l'offre auprès des enseignes GMS
  • Réaliser des actions de prospection et de fidélisation
  • Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service
  • Conduire les négociations commerciales en lien avec les équipes internes
  • Élaborer les devis, négocier les contrats et accords-cadres
  • Construire une relation personnalisée et durable avec chaque client
  • Effectuer des visites régulières en magasin et en siège
  • Mettre en œuvre les plans de vente et marketing selon la stratégie
  • Identifier les besoins, remonter les demandes et détecter les opportunités
  • Temps plein
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Assistant Achat

En tant qu’Assistant achat H/F, vous rejoignez le service Achats Groupe. Vous ap...
Emplacement
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Salaire
Salaire:
2200.00 EUR / Mois
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Balzac Paris
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Exigences
Exigences
  • Issu d’une formation académique en Achats
  • Justifie d’une première expérience sur un poste similaire
  • Bonne maîtrise d’Excel
  • Bonnes capacités d’organisation et de méthode
  • Capacité à gérer les priorités
Responsabilités
Responsabilités
  • Préparer le processus achat : Participer aux lancements des appels d’offres pour comparer les produits et les conditions d’achats
  • Veille active des tendances du marché
  • Collecter les informations auprès des fournisseurs pour les constitutions des dossiers pour les réunions produit
  • Assurer le suivi des fournisseurs et des contrats : Rédaction des contrats sur la base des supports en vigueur (accords-cadres, commandes uniques)
  • Négocier avec les fournisseurs pour l’amélioration des conditions d’achats permanents, promotions, gros volumes ponctuels…
  • Participation à la qualification des fournisseurs via la charte ISO
  • Assurer la gestion administrative et suivre les outils achats : Traiter les tarifs et faire appliquer les conditions fournisseurs en accord avec l’acheteur
  • Traiter les litiges factures
  • Mise à jour des produits dans les bases de données
  • Organisation logistique des rendez-vous avec les fournisseurs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 32 jours de congés payés (25 + 7 jours ouvrés)
  • Lundi de pentecôte chômé et payé (Journée de solidarité offerte)
  • Des jours supplémentaires offerts : ancienneté, déménagement, mariage/pacs…
  • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine selon le poste
  • Une mutuelle gratuite
  • Une participation
  • Prévoyance
  • Réduction Partenaires - Déjeuner
  • Une prime de cooptation pour tout collaborateur recruté à la suite de votre recommandation
  • Temps plein
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