CrawlJobs Logo

Négociateur d'accords-cadres

Canada, Montreal · Offre publiée 19 mars 2026
Postuler
Partager le lien de l'offre

Description du poste

Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres relèvera fonctionnellement du Chef du service juridique (Canada) et hiérarchiquement du Responsable de produit des accords-cadres du service juridique des marchés mondiaux pour les Amériques à New York. Basé à Montréal, Le/la Négociateur/trice d'accords-cadres fournira des conseils et un soutien documentaire à la gamme de secteurs d'activité et de produits qui composent les activités de dérivés, de mise en pension et de prêt de titres de CA-CIB.

Responsabilités

  • Examiner, préparer et négocier divers (a) accords-cadres sectoriels et accords de garantie connexes (y compris ISDA, CSA, GMRA, MRA, GMSLA, MSLA, etc.), accords d'engagement de dépositaire et accords de contrôle liés à ce qui précède
  • (b) ISDA liés aux prêts (y compris l'examen de la documentation de prêt connexe)
  • (c) garanties et formes similaires de soutien au crédit
  • et (d) autres accords divers (y compris les confirmations longues liées aux couvertures conditionnelles (DCH), autres dérivés structurés, mises en pension ou confirmations de prêt de titres et accords de participation aux risques)
  • Les responsabilités comprennent (a) la préparation de résumés des modifications par rapport aux demandes initiales
  • (b) la communication directe avec les contreparties de CACIB concernant les termes spécifiques de la documentation pertinente
  • (c) la saisie des informations contractuelles dans la base de données de la banque
  • (d) répondre à diverses demandes internes du front office, juridique, crédit, intégration client et gestion des garanties sur l'état des négociations, les conditions actuelles des accords exécutés et le résumé des formulaires clients proposés
  • et (e) examiner et résumer les avis sectoriels de compensation et de garantie en réponse à des questions spécifiques et saisir les réponses dans l'«outil de compensation» de la banque
  • Conseiller les domaines pertinents de CACIB, y compris le front office, le risque et la conformité, concernant diverses questions pertinentes de la négociation de documents entreprise
  • Aider au développement de formulaires et de documents modèles utilisés par les entreprises couvertes
  • Engager, coordonner et superviser les conseillers juridiques externes agissant pour le compte de CA-CIB dans toutes les juridictions pertinentes et sur tous les sujets pertinents
  • Préparer et contribuer à de nombreux rapports et systèmes internes relatifs à la gestion du risque juridique
  • Se tenir au courant des développements du marché et juridiques affectant les entreprises et produits couverts
  • Fournir des conseils ad hoc et des mises à jour sur les développements actuels aux équipes juridiques, aux entreprises ou aux fonctions de support concernées
  • Contribuer à la rédaction et à la mise à jour des modèles et aider à la négociation
  • Entretenir une connaissance approfondie des activités bancaires et financières pertinentes (et de son environnement réglementaire)
  • Mandater et gérer des cabinets d’avocats externes, au besoin et conformément aux politiques applicables, conformément aux activités dans le champ d’application de CACIB Canada
  • Se conformer à toutes les exigences légales, réglementaires et de conformité interne applicables telles que publiées
  • Suivez toute la formation obligatoire requise pour acquérir et conserver des compétences

Exigences

  • Membre du Barreau du Québec
  • Minimum de 6 ans d'expérience en tant que négociateur d'accords-cadres dans un département juridique d'une institution financière mondiale couvrant des transactions sophistiquées
  • Familiarité complète avec tous les types d'accords-cadres traités par l'équipe
  • Capacité à prioriser efficacement et à gérer une charge de travail complexe et sensible au temps
  • Jugement commercial solide et éthique
  • Comportement professionnel et convaincant et compétences interpersonnelles
  • Approche créative et orientée solutions aux problèmes de documentation complexes
  • Capacité à confronter et à faire remonter les problèmes difficiles au sein de l'institution
  • Excellente communication en anglais, tant écrite que parlée (négociera avec des clients anglophones)
  • Excellente connaissance du sujet et capacité de raisonnement
  • Capacité à distiller des conseils de documentation complexes en anglais simple pour un public d'affaires sophistiqué (travaillera avec des clients anglophones)

Looking for more opportunities?

Search for other job offers that match your skills and interests.

Emplois similaires pour

Négociateur d'accords-cadres

8 matching positions

Nouveau

Technico-commercial / Véhicules Industriels (f/h)

Directement rattaché à la Direction Commerciale, vous devenez le garant de la cr...
Emplacement
Emplacement
France , Argenteuil
Salaire
Salaire:
55000.00 - 58000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure (Commerciale ou Technique)
  • Expérience solide et réussie de 5 à 7 ans minimum dans la vente BtoB d'équipements ou de solutions techniques (univers de l'automobile, du machinisme, du génie climatique ou de l'industrie lourde)
  • Maîtrise des cycles de vente longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau
  • Bonne maîtrise de l'anglais
  • Bonne aisance avec les outils numériques actuels
  • Autonome
  • Persévérant
  • Excellent relationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques (constructeurs de véhicules industriels, carrossiers, secteur ferroviaire, matériels agricoles et de chantier)
  • Approche conseil pour identifier les besoins complexes et proposer des solutions sur-mesure
  • Négociation d'accords-cadres et sécurisation de contrats à long terme
  • Travail en collaboration avec les équipes R&D et d'ingénierie
  • Veille active sur les tendances du marché et représentation de l'entreprise lors d'événements et salons professionnels
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Attaché Commercial

Vous interviendrez au sein de l'agence de Travail Temporaire Domino CARE de Nant...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation commerciale Bac +3, vous êtes doté(e) d'une première expérience réussie sur une fonction équivalente, idéalement dans le domaine des services aux entreprises. Vous êtes entrepreneur, force de proposition et de nature créative. Vous cherchez à intégrer un environnement de travail agile, qui allie travail collectif et individuel. Vous êtes attiré par la vente de solutions RH en lien avec l'acquisition et la fidélisation des talents. Vous êtes avide d'apprendre, souple, et ambitieux.
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial dans le secteur du social, du médico-social et du médical
  • Cibler et identifier les décideurs
  • Déploiement des accords-cadres et développement d'une clientèle locale
  • Rendez-vous commerciaux : Phoning, prise de rendez-vous, présentation physique et visites spontanées
  • Négociations tarifaires
  • Mise en place de partenariats commerciaux
  • Reporting et suivi CRM
  • Tenue d'une permanence téléphonique en 7j/7 24h/24.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe + variable trimestriel + prime qualité semestrielle
  • Forfait 41 h/semaine, 6 semaines de congés payés - 7 semaines de congés payés après un an d'ancienneté (10 demi-journées / an)
  • Chèque-cadeau à Noël (après 6 mois d'ancienneté)
  • Participation à un abonnement sportif (après 1 an d'ancienneté)
  • Mutuelle : 75% pris en charge par l'employeur
  • Prévoyance : 100% pris en charge par l'employeur
  • Tickets-restaurants : 60% pris en charge par l'employeur (valeur TR de 9.00EUR)
  • Participation aux frais de transport.
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Attaché Commercial

Vous interviendrez au sein de l’agence Domino CARE de Nice et plus précisément s...
Emplacement
Emplacement
France , Nice
Salaire
Salaire:
25000.00 - 35000.00 EUR / Année
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation commerciale Bac +3, vous êtes doté(e) d’une première expérience réussie sur une fonction équivalente, idéalement dans le domaine des services aux entreprises. Vous êtes entrepreneur, force de proposition et de nature créative. Vous cherchez à intégrer un environnement de travail agile, qui allie travail collectif et individuel. Vous êtes attiré par la vente de solutions RH en lien avec l’acquisition et la fidélisation des talents. Vous êtes avide d’apprendre, souple, et ambitieux.
Responsabilités
Responsabilités
  • Cibler et identifier les décideurs
  • Déploiement des accords-cadres et développement d’une clientèle locale
  • Rendez-vous commerciaux : Phoning, prise de rendez-vous, présentation physique et visites spontanées
  • Négociations tarifaires
  • Mise en place de partenariats commerciaux
  • Reporting et suivi CRM
  • Tenue d’une permanence téléphonique en 7j/7 24h/24
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe + variable trimestriel + prime qualité semestrielle
  • Forfait 41 h/semaine, 6 semaines de congés payés - 7 semaines de congés payés après un an d’ancienneté (10 demi-journées / an)
  • Chèque-cadeau à Noël (après 6 mois d’ancienneté) - participation à un abonnement sportif (après 1 an d’ancienneté)
  • Mutuelle : 75% pris en charge par l’employeur - Prévoyance : 100% pris en charge par l’employeur
  • Tickets-restaurants : 60% pris en charge par l’employeur (valeur TR de 9.00EUR)
  • Participation aux frais de transport
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Channel Sales Director France

Rattaché à la Direction Commerciale vous portez la stratégie indirecte sur le te...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
140000.00 - 150000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente indirecte (Channel) au sein du secteur IT
  • Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale est préférable
  • Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et l'écosystème des partenaires en France
  • Vous communiquez avec beaucoup de facilité, avez d'excellentes capacités de négociation et un esprit entrepreneurial
  • Un niveau d'anglais courant est impératif (contexte international)
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, coacher et faire monter en compétences votre équipe de Channel Account Managers
  • Définir les KPIs et piloter la performance individuelle et collective
  • Instaurer une culture de l'excellence commerciale et de la proximité avec les partenaires
  • Gérer en direct un portefeuille de partenaires stratégiques
  • Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel
  • Négocier des accords-cadres et assurer la visibilité de nos solutions au plus haut niveau chez nos partenaires
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable Achats

Dans un contexte de croissance et de structuration autour de nos grands projets ...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
capingelec.com Logo
CAP INGELEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure BAC+5 spécialisée en achats, école de commerce ou école d'ingénieurs
  • Expérience de plus de 5 ans dans un poste similaire
  • Autonomie
  • Sens du relationnel
  • Capacités de communication et d'écoute
  • Rigueur
  • Sens aiguisé de la négociation
  • Expérience dans le management souhaitée
  • Maîtrise de l'anglais obligatoire
Responsabilités
Responsabilités
  • Apporter le soutien nécessaire aux opérationnels pour dérouler le processus achats (sourcing, organisation et lancement des consultations, analyse des offres, négociations avec les fournisseurs et sous-traitants, validation des rapports d'analyse d'offres, signature des bons de commande)
  • Manager et accompagner une équipe d'acheteurs(ses) spécialistes et d'assistant(e) achats
  • Élaborer les conditions contractuelles avec le service juridique (contrats de sous-traitance)
  • Suivre les KPIs et assurer le reporting auprès de la direction
  • Superviser de manière efficiente les achats de projets clés en mains en relation étroite avec les chefs de projets concernés, notamment par le suivi rigoureux des dépenses engagées / à engager
  • Veiller au marché en analysant ses évolutions, en développant un réseau de décideurs et en optimisant les relations fournisseurs dans le cadre des accords-cadres
  • Représenter l'entreprise avec une éthique irréprochable auprès des partenaires et promouvoir une démarche RSE conforme aux normes réglementaires internationales
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable compte clés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel d...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Priest
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS)
  • Expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse
  • Formation de niveau Bac+5 valorisée
  • Première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire
  • Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral)
  • Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières)
  • Compétences avérées en gestion de projet
  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI)
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité
  • Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres
  • Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion
  • Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques
  • Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs
  • Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI
  • Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés)
  • Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle
  • Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance
  • Intéressement et participation aux résultats du Groupe
  • Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Head of B2B sales

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...
Emplacement
Emplacement
France , Arcueil
Salaire
Salaire:
70000.00 - 90000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bac+5 (commerce/marketing/management)
  • une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
  • Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
  • Français/anglais courants
  • Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
  • Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
  • Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
  • Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
  • Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
  • Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
  • Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
  • Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
  • Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
  • négocier avec la DG et le Revenue Management
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Head of B2B sales - Secteur aérien

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...
Emplacement
Emplacement
France , Arcueil
Salaire
Salaire:
70000.00 - 90000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bac+5 (commerce/marketing/management)
  • une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
  • Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
  • Français/anglais courants
  • Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
  • Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
  • Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
  • Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
  • Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
  • Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
  • Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
  • Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
  • Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
  • négocier avec la DG et le Revenue Management
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right