Manager Ventes Export Emplois | Balzac Paris (Sophia Antipolis)

Commercial and Contracts Manager Institutional and Export

Airbus Defence & Space recherche un Commercial & Contracts Manager (f/h) pour re...

Emplacement

France , Elancourt

Salaire:

Non fourni

Airbus

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d'un Master en Droit des Affaires ou Commercial (ou équivalent)
Titulaire d’un diplôme d’école de commerce avec une expérience contractuelle significative
Expérience de plus de 10 ans dans un environnement international similaire
Compétences contractuelles et en gestion de clients
Excellente communication orale et compétence en négociation
Esprit d’équipe, flexibilité, capacité d’adaptation à un environnement changeant
Bon sens de la coordination et capacité de travail dans un environnement multi culturel
Autonomie et réactivité
Compétences rédactionnelles en Français et en Anglais
Compétences linguistiques : Niveau négociation en Anglais et en Français

Responsabilités

Support commercial et contractuel des équipes de vente dans la phase de préparation des propositions commerciales et de négociation contractuelle : Analyse des risques commerciaux et contractuels et réalisation du prix
Préparation des propositions financières et contractuelles
Point de contact pour tous les sujets commerciaux et contractuels avec les autres départements et fonctions de la société (projet, bid, vente, finance, juridique, achats, contrôle export, taxes, offset, garanties bancaires.)
Préparation et coordination des documents pour les revues internes d’analyse et de validation des offres et des contrats (Maturity Gates et RMC)
Gestion et administration des contrats en vigueur : suivi des obligations contractuelles et analyse des risques contractuels, conseil sur l’interprétation des contrats en vigueur, préparation et négociation des avenants contractuels
Gestion et suivi (avec les autres fonctions support et notamment le service juridique) de la résolution des litiges avec les clients (Claim Management)

Ce que nous offrons

Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus et plan d’actionnariat salarié avec attribution d'actions gratuites sur la base du volontariat
Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d’autres services
couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale)

Temps plein

Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export

Airbus Defence & Space recherche un Bid Manager Defence Digital and Cyber France...

Emplacement

France , Elancourt (Paris Area)

Salaire:

Non fourni

Airbus

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master (bac+5) ingénieur ou commercial
Une expérience réussie de 8 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente
Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique
Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri-disciplinaire (sans autorité hiérarchique)
Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation
Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant
De l'aisance dans la communication verbale et écrite
Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner
Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en Allemand optionnellement)
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues

Responsabilités

Supporter et challenger le Campaign Manager dans la phase pré-offre afin d'obtenir en particulier un plan de capture mature pour l'équipe de bid, ainsi que dans la phase de négociation
Mener le processus de la décision de Bid/No bid jusqu'à la soumission de l'offre en manageant les différentes parties prenantes pour construire une offre gagnante
Accompagner la signature du contrat, et préparer la transition vers le chef de projet
Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales
Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués
Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité
Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable
Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre
Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire
Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée

Ce que nous offrons

Salaire attractif
accords d’intéressement et de participation
plan d'épargne salariale abondé par Airbus
plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites
Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés
un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services
couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale)

Temps plein

Directeur Commercial France & Export et Marketing

Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de déve...

Emplacement

France , Avignon

Salaire:

70000.00 - 80000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Bac+5 Technique
20 ans min d'expérience dans la vente de solutions complexes et sur-mesure (ex. maintenance industrielle, électricité, construction)
développement commercial et ouverture de nouveaux marchés export
5 ans min d'expérience sur un poste d'encadrement en environnement industriel international
déplacements fréquents
Anglais courant exigé pour négociations
1 seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable
Pragmatique, fédérateur et accessible

Responsabilités

Reprendre et piloter la stratégie de développement commercial pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes en France et à l'export
Encadrer et accompagner une équipe multiculturelle de 8 collaborateurs
Poursuivre le développement de l'implantation du groupe en Europe
Animer les partenaires distributeurs en Asie, Amérique Latine et Océanie
Participer à l'ouverture de nouveaux marchés en grand export
Cibler les interlocuteurs de haut niveau pour développer le réseau
Optimiser les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs
Œuvrer à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques

Ce que nous offrons

13ème mois
intéressement (1 mois)
PPV
Voiture de fonction

Temps plein

Directeur Technique et Avant Vente

Nous recrutons, pour le compte d’une entreprise française intervenant à l’intern...

Emplacement

France , Paris 16

Salaire:

90000.00 - 125000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation ingénieur, MBA ou forte culture business appréciée
15 ans d'expérience minimum sur des environnements techniques complexes, idéalement en contexte export
Expérience confirmée en direction technique et pilotage d’offres ou bid management
Capacité à porter une vision transverse, décider, structurer et faire avancer vite
Anglais courant indispensable, mobilité pour des déplacements internationaux réguliers

Responsabilités

Définir la stratégie technique et piloter l’excellence opérationnelle du delivery
Encadrer et structurer les équipes techniques pluridisciplinaires (ingénierie, digital, BIM, data)
Garantir la qualité des solutions, arbitrer les choix techniques et porter la veille technologique
Analyser les besoins clients et coordonner les réponses aux appels d’offres, du cadrage à la soutenance
Construire des offres faisables et rentables, intégrer risques, contraintes pays, exigences HSE et clauses contractuelles
Sécuriser la marge projet et contribuer aux arbitrages économiques (chiffrage, PnL, rentabilité)
Fluidifier les interfaces entre technique, commerce, achats et opérations

Temps plein

Area sales manager

Dans le cadre de son développement, nous recherchons aujourd’hui son Chef de zon...

Emplacement

France , La Rochelle

Salaire:

40000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation commerciale ou technique
première expérience dans la vente ou le développement commercial
passionné de nautisme
fort intérêt pour l’univers du nautisme
goût du terrain et du contact client
aisance relationnelle et sens du service
capacité à évoluer dans un environnement international
anglais courant
apprécie les déplacements réguliers

Responsabilités

Déployer la stratégie commerciale définie par la direction sur les gammes voile et moteur
Animer, accompagner et fidéliser le réseau de concessionnaires sur votre périmètre
Définir les objectifs individuels des distributeurs, suivre leur performance et les accompagner dans leur développement
Assurer le suivi commercial et contractuel des partenaires
Participer activement aux salons nautiques, événements locaux et animations commerciales
Contribuer à l’organisation des conventions annuelles et événements internes
Accueillir les concessionnaires et leurs clients lors des visites de chantier et essais de bateaux

Temps plein

Responsable Comptable

Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, le/la Responsabl...

Emplacement

France , Fougerolles-Saint-Valbert

Salaire:

45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 (DSCG, Master Comptabilité/Finance, expertise comptable)
Expérience de 5 ans minimum dans une fonction comptable supervisée
Maîtrise des normes comptables, de la fiscalité et de la règlementation douanière, accises, TVA
Sens de la rigueur, fiabilité, goût du détail
Capacité à travailler en autonomie et en transversalité
Savoir communiquer efficacement

Responsabilités

Gérer la trésorerie, suivre les comptes mensuels et les besoins en fonds de roulement, élaborer les prévisions budgétaires
Effectuer les révisions comptables, assurer les écritures comptables d'immobilisation, élaborer le bilan, le compte de résultat et ses annexes, le dossier justificatif de la balance de fin d'exercice
Etablir les prévisions budgétaires, calculer les provisions de fin d'exercice, calculer l'impôt sur les sociétés, gérer les dossiers de contentieux de la comptabilité auxiliaire
Assurer les relations avec le commissaire aux comptes, l'expert-comptables, l'administration fiscale
Définir le plan comptable appliqué et suivre sa mise en oeuvre
Veiller à l'application du processus comptable, des procédures et des normes comptables en vigueur
Contrôler le respect des obligations légales et réglementaires, des délais de clôture comptable
Assurer le respect des obligations fiscales et douanières liées au secteur des spiritueux : TVA nationale et intracommunautaire, accises, flux douaniers, régimes suspensifs, contrôle à l'export
Administrer les ventes : factures, encaissements, litiges clients fournisseurs
Assurer en tout ou partie des travaux de consolidation

Temps plein

Directeur commercial

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de directi...

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

80000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 10 ans d'expérience
Expérience d'encadrement d'équipes commerciales auprès de professionnels et réseaux spécialisés
Qualités managériales
Aptitude à fédérer et accompagner les collaborateurs
Sens stratégique
Maîtrise de l'anglais
Capacité à fédérer
Dynamisme
Accompagnement du client
Action commerciale

Responsabilités

Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle
Construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires
Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts
Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales
Encadrer l'équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients
Superviser les négociations annuelles
Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients
Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées

Temps plein

Directeur Export - Métallurgie

Rattaché(e) directement à la Présidence et membre du Comité de Direction, vous s...

Emplacement

France , Besançon

Salaire:

90000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience : 10 ans minimum en développement commercial B2B à l'export, dans l'industrie ou la métallurgie
Compétences : Maîtrise des incoterms, procédures douanières, CRM (ici Dynamics 365), anglais courant
Leadership : Capacité à embarquer des équipes variées, transparence, communication claire
Tempérament : Commercial dans l'âme, chasseur/développeur, pragmatique et force de proposition

Responsabilités

Stratégie et développement : Élaborer et déployer une feuille de route export, identifier et conquérir de nouveaux marchés, conclure des ventes complexes
Management et performance : Harmoniser les méthodes de travail, insuffler une culture de la performance et fédérer une équipe diversifiée
Terrain et analyse : Passer 50 % de votre temps sur le terrain pour comprendre les réalités locales, ajuster la stratégie et remonter des données factuelles
Structuration : Mettre en place des processus, outils et indicateurs pour piloter la croissance export

Ce que nous offrons

voiture de fonction
intéressement
PERCO
Mutuelle
prévoyance
titres-restaurant

Temps plein

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Manager Ventes Export

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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