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Manager Ventes Export

Balzac Paris

Emplacement:
France , Sophia Antipolis

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Non fourni

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Description du poste:

Au sein de la Direction Commerciale Underwater Systems (UWS), vous rejoignez l’équipe des ventes export en tant que Responsable Ventes Export.

Responsabilités:

Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export
Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché
Saisir les commandes par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration et jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente
Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible
Garantir la satisfaction client par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas
Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international
Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le Global Business Unit (également avec les équipes Offres/Projets), développer un savoir autour de l’environnement client
Synthétiser et suivre les prévisions de vente export
Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique

Exigences:

Diplômé d'une formation supérieure BAC+5
Au moins 15 ans d’expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprises de défense
Capacité à prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B
Expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance…)
Qualités de leader, capacité à repenser votre stratégie (réflexion stratégique) et proposer des approches et initiatives innovantes
Solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe
Capacité de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction
Volonté et capacité de vous déplacer régulièrement loin de chez vous, souvent pour plus d’une semaine
Maîtrise de l’anglais est essentielle

Ce que nous offrons:

Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Horaires de travail flexibles
Subventions CSE (Sport, Culture,...)
Congés pour enfant malade

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
16 février 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail sur site

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90000.00 - 110000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience : 10 ans minimum en développement commercial B2B à l'export, dans l'industrie ou la métallurgie
Compétences : Maîtrise des incoterms, procédures douanières, CRM (ici Dynamics 365), anglais courant
Leadership : Capacité à embarquer des équipes variées, transparence, communication claire
Tempérament : Commercial dans l'âme, chasseur/développeur, pragmatique et force de proposition

Responsabilités

Responsabilités

Stratégie et développement : Élaborer et déployer une feuille de route export, identifier et conquérir de nouveaux marchés, conclure des ventes complexes
Management et performance : Harmoniser les méthodes de travail, insuffler une culture de la performance et fédérer une équipe diversifiée
Terrain et analyse : Passer 50 % de votre temps sur le terrain pour comprendre les réalités locales, ajuster la stratégie et remonter des données factuelles
Structuration : Mettre en place des processus, outils et indicateurs pour piloter la croissance export

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

voiture de fonction
intéressement
PERCO
Mutuelle
prévoyance
titres-restaurant

Temps plein

Commercial and Contracts Manager Institutional and Export

Airbus Defence & Space recherche un Commercial & Contracts Manager (f/h) pour re...

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France , Elancourt

Salaire

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d'un Master en Droit des Affaires ou Commercial (ou équivalent)
Titulaire d’un diplôme d’école de commerce avec une expérience contractuelle significative
Expérience de plus de 10 ans dans un environnement international similaire
Compétences contractuelles et en gestion de clients
Excellente communication orale et compétence en négociation
Esprit d’équipe, flexibilité, capacité d’adaptation à un environnement changeant
Bon sens de la coordination et capacité de travail dans un environnement multi culturel
Autonomie et réactivité
Compétences rédactionnelles en Français et en Anglais
Compétences linguistiques : Niveau négociation en Anglais et en Français

Responsabilités

Responsabilités

Support commercial et contractuel des équipes de vente dans la phase de préparation des propositions commerciales et de négociation contractuelle : Analyse des risques commerciaux et contractuels et réalisation du prix
Préparation des propositions financières et contractuelles
Point de contact pour tous les sujets commerciaux et contractuels avec les autres départements et fonctions de la société (projet, bid, vente, finance, juridique, achats, contrôle export, taxes, offset, garanties bancaires.)
Préparation et coordination des documents pour les revues internes d’analyse et de validation des offres et des contrats (Maturity Gates et RMC)
Gestion et administration des contrats en vigueur : suivi des obligations contractuelles et analyse des risques contractuels, conseil sur l’interprétation des contrats en vigueur, préparation et négociation des avenants contractuels
Gestion et suivi (avec les autres fonctions support et notamment le service juridique) de la résolution des litiges avec les clients (Claim Management)

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus et plan d’actionnariat salarié avec attribution d'actions gratuites sur la base du volontariat
Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d’autres services
couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale)

Temps plein

Responsable ADV France Export

Vous recherchez un poste de Responsable ADV France Export Anglais Courant avec d...

Emplacement

Salaire

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +2 à Bac +5
Minimum 5 ans en tant que Responsable ADV France Export avec management d'équipe
A l'aise dans le management d'équipe
Solide connaissance des modèles de revenus récurrents et du secteur des logiciels
Bonne compréhension des réglementations d'exportation, des droits de douane et du commerce international
Anglais courant
Fort intérêt pour l'optimisation des processus, l'automatisation, les outils numériques et les nouvelles technologies (y compris l'IA)
Excellentes compétences en communication et capacité à travailler efficacement avec les équipes transverses
Expérience avec SAP ou un ERP équivalent
Solides compétences en reporting et analyse

Responsabilités

Responsabilités

Manager une équipe de 5 collaborateurs basés à Massy (91) et au siège (province)
Superviser l'ensemble du cycle order-to-cash (saisie des commandes, facturation, livraisons, reconnaissance des revenus)
Superviser la gestion du crédit et le recouvrement des créances
Garantir la conformité avec les processus internes, les contrats clients, les réglementations d'exportation et les droits de douane
Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, R&D, Finances, Supply Chain et autres équipes opérationnelles pour garantir des processus fluides et la satisfaction client
Développer et mettre en œuvre des améliorations de processus, de l'automatisation et de nouveaux outils numériques (comme la migration vers SAP S/4HANA ou des solutions basées sur l'IA)
Fournir des conseils sur les contrats de revenus récurrents et l'administration des ventes liées aux logiciels
Être le point d'escalade pour les problèmes complexes avec les clients internationaux
Suivre les indicateurs de performance (KPI), préparer des rapports réguliers et veiller à l'amélioration continue de la performance de l'équipe

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

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Directeur Technique et Avant Vente

Nous recrutons, pour le compte d’une entreprise française intervenant à l’intern...

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France , Paris 16

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90000.00 - 125000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation ingénieur, MBA ou forte culture business appréciée
15 ans d'expérience minimum sur des environnements techniques complexes, idéalement en contexte export
Expérience confirmée en direction technique et pilotage d’offres ou bid management
Capacité à porter une vision transverse, décider, structurer et faire avancer vite
Anglais courant indispensable, mobilité pour des déplacements internationaux réguliers

Responsabilités

Responsabilités

Définir la stratégie technique et piloter l’excellence opérationnelle du delivery
Encadrer et structurer les équipes techniques pluridisciplinaires (ingénierie, digital, BIM, data)
Garantir la qualité des solutions, arbitrer les choix techniques et porter la veille technologique
Analyser les besoins clients et coordonner les réponses aux appels d’offres, du cadrage à la soutenance
Construire des offres faisables et rentables, intégrer risques, contraintes pays, exigences HSE et clauses contractuelles
Sécuriser la marge projet et contribuer aux arbitrages économiques (chiffrage, PnL, rentabilité)
Fluidifier les interfaces entre technique, commerce, achats et opérations

Temps plein

Responsable Comptable

Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, le/la Responsabl...

Emplacement

France , Fougerolles-Saint-Valbert

Salaire

45000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 (DSCG, Master Comptabilité/Finance, expertise comptable)
Expérience de 5 ans minimum dans une fonction comptable supervisée
Maîtrise des normes comptables, de la fiscalité et de la règlementation douanière, accises, TVA
Sens de la rigueur, fiabilité, goût du détail
Capacité à travailler en autonomie et en transversalité
Savoir communiquer efficacement

Responsabilités

Responsabilités

Gérer la trésorerie, suivre les comptes mensuels et les besoins en fonds de roulement, élaborer les prévisions budgétaires
Effectuer les révisions comptables, assurer les écritures comptables d'immobilisation, élaborer le bilan, le compte de résultat et ses annexes, le dossier justificatif de la balance de fin d'exercice
Etablir les prévisions budgétaires, calculer les provisions de fin d'exercice, calculer l'impôt sur les sociétés, gérer les dossiers de contentieux de la comptabilité auxiliaire
Assurer les relations avec le commissaire aux comptes, l'expert-comptables, l'administration fiscale
Définir le plan comptable appliqué et suivre sa mise en oeuvre
Veiller à l'application du processus comptable, des procédures et des normes comptables en vigueur
Contrôler le respect des obligations légales et réglementaires, des délais de clôture comptable
Assurer le respect des obligations fiscales et douanières liées au secteur des spiritueux : TVA nationale et intracommunautaire, accises, flux douaniers, régimes suspensifs, contrôle à l'export
Administrer les ventes : factures, encaissements, litiges clients fournisseurs
Assurer en tout ou partie des travaux de consolidation

Temps plein

Responsable Comptable

Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, le/la Responsabl...

Emplacement

France , Fougerolles-Saint-Valbert

Salaire

45000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d'un Bac +5 (DSCG, Master Comptabilité/Finance, expertise comptable)
Expérience de 5 ans minimum dans une fonction comptable supervisée
Maîtrise des normes comptables, la fiscalité et la règlementation douanière, accises, TVA
Sens de la rigueur, fiabilité et goût du détail
Capacité à travailler en autonomie, en transversalité
Savoir communiquer efficacement

Responsabilités

Responsabilités

Gérer la trésorerie, suivre les comptes mensuels et les besoins en fonds de roulement, élaborer les prévisions budgétaires
Effectuer les révisions comptables, assurer les écritures comptables d'immobilisation, élaborer le bilan, le compte de résultat et ses annexes, le dossier justificatif de la balance de fin d'exercice
Etablir les prévisions budgétaires, calculer les provisions de fin d'exercice, calculer l'impôt sur les sociétés, gérer les dossiers de contentieux de la comptabilité auxiliaire
Assurer les relations avec le commissaire aux comptes, l'expert-comptables, l'administration fiscale
Définir le plan comptable appliqué et suivre sa mise en oeuvre
Veiller à l'application du processus comptable, des procédures et des normes comptables en vigueur
Contrôler le respect des obligations légales et réglementaires, des délais de clôture comptable
Assurer le respect des obligations fiscales et douanières liées au secteur des spiritueux : TVA nationale et intracommunautaire, accises, flux douaniers, régimes suspensifs, contrôle à l'export
Administrer les ventes : factures, encaissements, litiges clients fournisseurs
Assurer en tout ou partie des travaux de consolidation

Temps plein

Responsable Comptable

Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, le/la Responsabl...

Emplacement

France , Fougerolles-Saint-Valbert

Salaire

45000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 (DSCG, Master Comptabilité/Finance, expertise comptable)
Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction comptable supervisée
Maîtrise des normes comptables, de la fiscalité et de la règlementation douanière, accises, TVA
Sens de la rigueur, fiabilité, goût du détail
Capacité à travailler en autonomie et en transversalité
Savoir communiquer efficacement

Responsabilités

Responsabilités

Gérer la trésorerie, suivre les comptes mensuels et les besoins en fonds de roulement, élaborer les prévisions budgétaires
Effectuer les révisions comptables, assurer les écritures comptables d'immobilisation, élaborer le bilan, le compte de résultat et ses annexes, le dossier justificatif de la balance de fin d'exercice
Etablir les prévisions budgétaires, calculer les provisions de fin d'exercice, calculer l'impôt sur les sociétés, gérer les dossiers de contentieux de la comptabilité auxiliaire
Assurer les relations avec le commissaire aux comptes, l'expert-comptables, l'administration fiscale
Définir le plan comptable appliqué et suivre sa mise en oeuvre
Veiller à l'application du processus comptable, des procédures et des normes comptables en vigueur
Contrôler le respect des obligations légales et réglementaires, des délais de clôture comptable
Assurer le respect des obligations fiscales et douanières liées au secteur des spiritueux : TVA nationale et intracommunautaire, accises, flux douaniers, régimes suspensifs, contrôle à l'export
Administrer les ventes : factures, encaissements, litiges clients fournisseurs
Assurer en tout ou partie des travaux de consolidation

Temps plein

Responsable commercial & chef de projet

Mission pour l'IMED (50% du temps): Sous la direction du Délégué Général, vous ê...

Emplacement

France , Marseille

Salaire

34000.00 - 45000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 2 ans d'expérience
Partager le sens de la mission et la vision avec son dirigeant
Autonomie et polyvalence
Aisance relationnelle
Sens organisationnel et gestion du temps
Sens du service client
Discrétion, respect de la confidentialité
Prospection et suivi commercial
Gestion et animation d'équipe
Esprit rapide d'analyse et de synthèse

Responsabilités

Responsabilités

Mission pour l'IMED (50% du temps): Développement commercial: Prospection d'entreprises
Développer et fidéliser le portefeuille Clients de l'Imed en France (PME/ETI)
Négocier avec des Dirigeants d'entreprise
Développer l'offre de service en relation avec les besoins du marché
Représenter l'Imed auprès des acteurs institutionnels locaux
Veiller à atteindre les objectifs commerciaux fixés par le siège et par les entreprises clientes
Management: Participer au processus de recrutement des équipes
Former et accompagner les équipes
Animer les équipes de ventes
Suivre les missions de développement commerciales

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

Télétravail ponctuel autorisé

Temps plein