Key Accounts Manager HORECA

• Conception, coordination et mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuels pour les Key Accounts Horeca régionaux
• Suivi et développement du portefeuille de clients attribué ainsi que collaboration conceptuelle et stratégique avec les Key Accounts correspondants
• Conduire les négociations contractuelles et élaborer des offres et des contrats dans le but d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
• Augmenter la rentabilité des clients en élaborant des mesures appropriées sur la base d'une analyse détaillée du P&L des comptes, de l'efficacité des promotions, du calcul des marges contributives et des indicateurs financiers pertinents
• Planification, contrôle et optimisation permanente de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts grâce à l'élaboration et au suivi continu de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés de performance (KBI)
• Développement et lancement d'activités de vente, de nouveaux lancements et de mesures de promotion des ventes en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes, y compris la direction d'équipes de clients interdépartementales
• Analyser, interpréter et documenter en permanence l'évolution des clients, du marché et de la concurrence afin d'identifier à temps les répercussions futures sur le portefeuille de clients et de prendre les mesures appropriées

• Formation en gestion d'entreprise achevée (université/HES)
• Première expérience réussie dans la vente/le key account management sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG) et/ou dans la restauration
• Pensée et action stratégiques, analytiques et conceptuelles avec une forte compréhension des chiffres de vente et des indicateurs financiers
• Personnalité dynamique avec un haut degré d'autonomie, de compétences sociales, de flexibilité et de drive
• Partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacité à s'imposer et à convaincre, ainsi que des aptitudes à la vente et à la négociation
• Maîtrise du français et de l'anglais

Formation complémentaire dans la vente constitue un avantage

• Coaching and mentoring programs
• Company car
• Company phone
• Company shares
• Development opportunities
• Discounts
• Equal opportunity employer
• Day off for your birthday