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Key Account Manager

France, Lille · Offre publiée 09 décembre 2025
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Description du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France. Ta mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients

Responsabilités

  • Maintain regular and personalized relationships with our end customers, understand their strategic challenges and develop new projects
  • Prospect for new customers to develop your portfolio
  • Qualify new needs
  • Develop a sales strategy
  • Negotiate directly with customers in close collaboration with the partner
  • Develop and monitor the various contracts to ensure that each party's commitments are respected
  • Analyze the market and the competition (competitive intelligence, benchmark)

Exigences

  • Approximately 5 years of experience in direct sales of complex products in the B2B sector
  • Solid IT knowledge, preferably in cybersecurity or cloud services
  • Experience within an IT integrator or reseller
  • Mastery of sales strategies
  • Comfortable in an international environment
  • Speaks English

Ce que nous offrons

  • Flexible teleworking policy
  • 100% coverage of public transport costs
  • Meal voucher worth €10
  • Unlimited access to the UDEMY training platform
  • Inter-company nursery
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Key Account Manager

8 matching positions

Key Account Manager

Since 2015, papernest has been transforming the way people manage their contract...
Emplacement
Emplacement
Spain , Barcelona
Salaire
Salaire:
Non fourni
papernest.com Logo
papernest
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
  • Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
  • Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
  • Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
  • Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest
Responsabilités
Responsabilités
  • Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
  • Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
  • Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
  • Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
  • Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evolving in an international and inclusive environment: Everyone has their place at Papernest, and with over 46 different nationalities
  • Compensation: A monthly allowance defined by Business France, check for the amount in Spain, which is updated every quarter
  • Health & Transport: A health insurance plan, April, for hassle-free management of your healthcare expenses, with 100% reimbursement. To make your transition easier, we also cover 100% of your round-trip transportation costs
  • Luggage: No decision to make! Papernest covers 100% of your luggage fees (up to 150kg) so you can enjoy all the seasons in Barcelona
  • Career Development: For us, the VIE contract is a real stepping stone into professional life. We support your career ambitions by ensuring your learning and professional development throughout your experience with us
  • Home office: Enjoy 2 days of home office per week to optimize your focus and efficiency
  • Temps plein
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Key Account Manager

Intégré à l'équipe Marketplace Maison, tu auras à cœur de gérer le développement...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
vo2-group.com Logo
VO2 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • BAC +5 / Master
  • école de commerce ou formation équivalente
  • forte affinité pour le e-commerce et la distribution
  • excellent relationnel
  • fortes capacités d'écoute et de négociation
  • capacité à prioriser les tâches
  • bon esprit analytique
  • Pack Office (Excel et Powerpoint)
  • maitrise de l'anglais est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à des actions de réactivation de vendeurs inactifs (prise de contact, qualification du potentiel, mise à jour des informations) et reprise de vendeurs déjà suivis
  • Analyser la performance commerciale de chaque vendeur (volume de ventes, nombre d'unités vendues, performance produits, couverture d'offre, etc.)
  • Identifier et formaliser des opportunités de développement commercial (élargissement d'assortiment, amélioration de fiches produits, opportunités de mise en avant)
  • Négocier des avantages concurrentiels
  • Réaliser régulièrement des benchmarks et veilles concurrentielles
  • Mettre à jour les reportings commerciaux existants et contrôler la cohérence des données (dashboards de pilotage, fichiers de suivi vendeurs)
  • Préparer des supports d'animation commerciale (présentations, synthèses, tableaux de suivi)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
  • 1 journée d'absence rémunérée chaque mois
  • Carte tickets restaurants
  • BDE Cstudent pour animer la communauté étudiante
  • Formations bureautiques
  • Réductions exclusives sur le site Cdiscount
  • Accès aux offres CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts)
  • Remboursement à hauteur de 50% des titres de transport
  • Temps plein
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Key Account Manager

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, le...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
teoxane.com Logo
Teoxane
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing
  • Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d'opinion
  • Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente
  • Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires
  • Maîtrise des outils informatiques (Microsoft office, Salesforce, Veeva)
  • Français courant et anglais professionnel
  • Réside en Région Parisienne
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord
  • Cartographier les attentes et les besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser
  • Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction
  • Mener des négociations dans le cadre de partenariats
  • Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats
  • Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites
  • Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents
  • Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
  • Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l'utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux
  • En association avec l'attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B)
  • Temps plein
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Key Account Manager

Nous recrutons un(e) Key Account Manager (H/F) basé(e) dans la région Lyonnaise,...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Approximately 5 years of experience in direct sales of complex products in the B2B sector
  • Solid IT knowledge, preferably in cybersecurity or cloud services
  • Experience within an integrator, reseller, or IT publisher
  • Mastery of sales strategies
  • Comfortable in an international environment
  • Speaks English
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecting new clients to develop your portfolio
  • Maintaining regular and personalized relationships with our end customers, understanding their strategic challenges, and developing new projects
  • Qualifying new needs
  • Developing a sales strategy
  • Negotiating directly with customers by developing our sales to end customers
  • Developing and monitoring various contracts to ensure compliance with commitments
  • Analyzing the market and competition (competitive intelligence, benchmark)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Company car
  • CSE subsidies and gift cards up to €170/year
  • Restaurant vouchers: value €10 (with €5.92 participation by Hornetsecurity)
  • Provident & Health insurance (Axa)
  • Benefits related to sports and well-being (subsidy)
  • Temps plein
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Key Account Manager

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniq...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 16
Salaire
Salaire:
150000.00 - 180000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
  • Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
  • Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
  • Expertise technique en électronique
  • Excellent niveau d’anglais et d’allemand
  • Orienté business et satisfaction des clients
  • Rompu aux environnements très concurrentiels
  • Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
  • Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
  • Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
  • Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
  • Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
  • Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
  • Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
  • Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
  • Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
  • Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
  • Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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Key account manager

Dans le cadre d'un remplacement nous recrutons un(e) KEY ACCOUNT MANAGER. Le pos...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon 03
Salaire
Salaire:
66000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation ingénieur BAC+5
  • Expérience commerciale confirmée minimum 5 ans
  • Capacité avérée à gérer des interlocuteurs de haut niveau
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Rigoureux
  • Autonome
  • Responsable
  • Bonne connaissance des procédés de mise en forme des matériaux
  • Expérience idéalement dans le secteur médical
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer un portefeuille de clients internationaux et être leur interlocuteur privilégié
  • Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités
  • Coordonner les projets avec les équipes opérationnelles
  • Participer aux évènements commerciaux (salon, congrès…)
  • Suivre et développer la relation commerciale avec un ou plusieurs clients stratégiques
  • Temps plein
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Key account manager

Poste de KAM - Compte Clé GMS MDD et circuits spécialisés (Freezer Centers et Ve...
Emplacement
Emplacement
France , Lorient
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française
  • Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain)
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d’actions
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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Arrow Right

Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
Lire la suite
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