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Key Account Manager

France, Lyon 55000.00 EUR / Année · Offre publiée 21 février 2026
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Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’enseignes majeures en grande distribution ainsi que d’autres réseaux structurants. Votre objectif : développer durablement la performance de vos comptes et contribuer activement à la croissance globale.

Responsabilités

  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions

Exigences

  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes

Souhaitable

Expérience complémentaire en e-commerce ou sur des marketplaces

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Key Account Manager

8 matching positions

Key Account Manager

Nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e), confiant(e) et passionné(e) de p...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
acast.com Logo
Acast
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 2 à 5 ans d’expérience en vente directe, idéalement dans les secteurs des médias et/ ou de l’influence
  • Passionné par le domaine du podcast, de l'influence ou des médias numériques
  • Excellente capacité de négociation et de communication
  • Autonome, proactif, rigoureux, sens du détail et esprit d’équipe
  • Fibre commerciale
  • Anglais professionnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et développement commercial : Identifier de nouveaux clients dans les secteurs ayant de l’appétence à communiquer en podcast, vidéo et social média
  • Développer des stratégies de prospection ciblées via des canaux numériques, des salons, des événements
  • Analyser les besoins spécifiques des prospects pour proposer des campagnes audio, vidéo et social media
  • Gestion du portefeuille clients : Suivre et entretenir des relations durables avec les clients existants
  • Proposer des solutions personnalisées
  • Développer le chiffre d'affaires en fidélisant les clients et en proposant des offres supplémentaires
  • Collaboration interne : Travailler avec les équipes créatives et marketing pour élaborer des propositions adaptées aux clients (création de contenus, stratégie de diffusion, stratégie omnicanale…)
  • Participer aux réunions commerciales pour partager les retours clients et affiner la stratégie commerciale
  • Temps plein
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Key Account Manager

Since 2015, papernest has been transforming the way people manage their contract...
Emplacement
Emplacement
Spain , Barcelona
Salaire
Salaire:
Non fourni
papernest.com Logo
papernest
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
  • Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
  • Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
  • Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
  • Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest
Responsabilités
Responsabilités
  • Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
  • Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
  • Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
  • Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
  • Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evolving in an international and inclusive environment: Everyone has their place at Papernest, and with over 46 different nationalities
  • Compensation: A monthly allowance defined by Business France, check for the amount in Spain, which is updated every quarter
  • Health & Transport: A health insurance plan, April, for hassle-free management of your healthcare expenses, with 100% reimbursement. To make your transition easier, we also cover 100% of your round-trip transportation costs
  • Luggage: No decision to make! Papernest covers 100% of your luggage fees (up to 150kg) so you can enjoy all the seasons in Barcelona
  • Career Development: For us, the VIE contract is a real stepping stone into professional life. We support your career ambitions by ensuring your learning and professional development throughout your experience with us
  • Home office: Enjoy 2 days of home office per week to optimize your focus and efficiency
  • Temps plein
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Key Account Manager

Intégré à l'équipe Marketplace Maison, tu auras à cœur de gérer le développement...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
vo2-group.com Logo
VO2 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • BAC +5 / Master
  • école de commerce ou formation équivalente
  • forte affinité pour le e-commerce et la distribution
  • excellent relationnel
  • fortes capacités d'écoute et de négociation
  • capacité à prioriser les tâches
  • bon esprit analytique
  • Pack Office (Excel et Powerpoint)
  • maitrise de l'anglais est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à des actions de réactivation de vendeurs inactifs (prise de contact, qualification du potentiel, mise à jour des informations) et reprise de vendeurs déjà suivis
  • Analyser la performance commerciale de chaque vendeur (volume de ventes, nombre d'unités vendues, performance produits, couverture d'offre, etc.)
  • Identifier et formaliser des opportunités de développement commercial (élargissement d'assortiment, amélioration de fiches produits, opportunités de mise en avant)
  • Négocier des avantages concurrentiels
  • Réaliser régulièrement des benchmarks et veilles concurrentielles
  • Mettre à jour les reportings commerciaux existants et contrôler la cohérence des données (dashboards de pilotage, fichiers de suivi vendeurs)
  • Préparer des supports d'animation commerciale (présentations, synthèses, tableaux de suivi)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
  • 1 journée d'absence rémunérée chaque mois
  • Carte tickets restaurants
  • BDE Cstudent pour animer la communauté étudiante
  • Formations bureautiques
  • Réductions exclusives sur le site Cdiscount
  • Accès aux offres CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts)
  • Remboursement à hauteur de 50% des titres de transport
  • Temps plein
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Key Account Manager

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, le...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
teoxane.com Logo
Teoxane
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing
  • Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d'opinion
  • Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente
  • Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires
  • Maîtrise des outils informatiques (Microsoft office, Salesforce, Veeva)
  • Français courant et anglais professionnel
  • Réside en Région Parisienne
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord
  • Cartographier les attentes et les besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser
  • Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction
  • Mener des négociations dans le cadre de partenariats
  • Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats
  • Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites
  • Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents
  • Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
  • Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l'utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux
  • En association avec l'attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B)
  • Temps plein
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Key Account Manager

Nous recrutons un(e) Key Account Manager (H/F) basé(e) dans la région Lyonnaise,...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Approximately 5 years of experience in direct sales of complex products in the B2B sector
  • Solid IT knowledge, preferably in cybersecurity or cloud services
  • Experience within an integrator, reseller, or IT publisher
  • Mastery of sales strategies
  • Comfortable in an international environment
  • Speaks English
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecting new clients to develop your portfolio
  • Maintaining regular and personalized relationships with our end customers, understanding their strategic challenges, and developing new projects
  • Qualifying new needs
  • Developing a sales strategy
  • Negotiating directly with customers by developing our sales to end customers
  • Developing and monitoring various contracts to ensure compliance with commitments
  • Analyzing the market and competition (competitive intelligence, benchmark)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Company car
  • CSE subsidies and gift cards up to €170/year
  • Restaurant vouchers: value €10 (with €5.92 participation by Hornetsecurity)
  • Provident & Health insurance (Axa)
  • Benefits related to sports and well-being (subsidy)
  • Temps plein
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Key Account Manager

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniq...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 16
Salaire
Salaire:
150000.00 - 180000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
  • Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
  • Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
  • Expertise technique en électronique
  • Excellent niveau d’anglais et d’allemand
  • Orienté business et satisfaction des clients
  • Rompu aux environnements très concurrentiels
  • Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
  • Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
  • Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
  • Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
  • Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
  • Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
  • Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
  • Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
  • Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
  • Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
  • Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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Key account manager

Dans le cadre d'un remplacement nous recrutons un(e) KEY ACCOUNT MANAGER. Le pos...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon 03
Salaire
Salaire:
66000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation ingénieur BAC+5
  • Expérience commerciale confirmée minimum 5 ans
  • Capacité avérée à gérer des interlocuteurs de haut niveau
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Rigoureux
  • Autonome
  • Responsable
  • Bonne connaissance des procédés de mise en forme des matériaux
  • Expérience idéalement dans le secteur médical
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer un portefeuille de clients internationaux et être leur interlocuteur privilégié
  • Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités
  • Coordonner les projets avec les équipes opérationnelles
  • Participer aux évènements commerciaux (salon, congrès…)
  • Suivre et développer la relation commerciale avec un ou plusieurs clients stratégiques
  • Temps plein
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Key account manager

Poste de KAM - Compte Clé GMS MDD et circuits spécialisés (Freezer Centers et Ve...
Emplacement
Emplacement
France , Lorient
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française
  • Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain)
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d’actions
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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