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Key Account Manager

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Theodo

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l’activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo.

Responsabilités:

  • Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo
  • Participer aux rituels de l’équipe commerciale
  • Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)
  • Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration
  • Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels
  • Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique
  • Qualifier le besoin du client
  • Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres
  • Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients
  • Prendre le lead sur un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified), en être responsable du bon déroulé et de l'amélioration continue

Exigences:

  • Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs
  • +5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech / IT
  • Passion pour la tech et l’innovation digitale
  • Sens du closing et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif
Ce que nous offrons:
  • Un coaching régulier avec le Head of Sales de Theodo Maroc
  • L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés
  • Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca
  • Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 février 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Theodo - Toutes les offres d'emploi
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PREMIUM
Plus de langues et de pays
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Langues
English Čeština Deutsch Ελληνικά Español Français +15
Pays
France Canada Belgique Luxembourg Suisse +
Voir les plans
Plans à partir de $2.99 / mois

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  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
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Rattaché(e) au Customer Success & Operations Manager, vous êtes responsable de l...
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Children Worldwide Fashion C.W.F Retail
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Exigences
  • Higher education (management, commerce, or university)
  • At least 5 years of experience in strategic account management or client coordination
  • Experience in a Retail or selective distribution environment preferred
  • Mastery of Excel and reporting / BI tools
  • Comfortable with ERP, CRM, EDI, and B2B e-commerce platforms
  • Solid analytical skills for commercial data (sell-in / sell-out)
  • Ability to formulate operational recommendations
  • Appetite for managing cross-functional projects
  • Fluent English required
  • German is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Manage, develop, and ensure profitability of a portfolio of key accounts
  • Coordinate all teams to guarantee smooth, compliant, and high-performing partnerships
  • Act as the single point of contact for clients
  • Develop and monitor account plans (revenue, margin, assortment, seasonality, commercial operations)
  • Analyze performance (sell-in/sell-out, stocks, returns) and propose growth or corrective action plans
  • Ensure respect for brand image and positioning with partners
  • Interface between key accounts and internal teams (brands, logistics, finance, legal, management control, quality, customer service)
  • Organize regular follow-up meetings and arbitrate priorities in case of dysfunction
  • Build and analyze KPIs per account (revenue, margin, service rate, discounts, penalties, profitability)
  • Contribute to budgets and forecasts
  • Temps plein
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Account Manager

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Team Lead Key Account Management - Corporate

En tant que Responsable d'Équipe Commerciale Grands Comptes - Corporate (H/F), t...
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France , Châtillon
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Non fourni
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AUTO1 Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’un cursus commercial supérieur
  • Première expérience réussie en management d'équipe commerciale dans le secteur automobile "Corporate"
  • Maîtrise du pilotage par la donnée (pipeline, forecast, conversion) et des frameworks de performance type OKR
  • Goût prononcé pour les environnements en forte croissance, l'adversité et le dépassement d'objectifs
  • Personnalité dynamique dotée d'un excellent relationnel et d'une grande capacité d'adaptation
  • Pratique courante de l'anglais
  • Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM (ex: Monday.com)
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes Corporate au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients (loueurs courte/longue durée, captives, OEM, flottes etc.)
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail : 2 jours par semaine pour une organisation souple, adaptée à ton activité
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Nouveau

Responsable d'équipe Key Account Management Suisse romande

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Emplacement
Switzerland , Lausanne
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
09 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • Formation continue supérieure dans le domaine de la vente (ex. diplôme de chef de vente, gestion commerciale), idéalement complétée par une formation de base dans les métiers de bouche, la gastronomie ou l'hôtellerie
  • Expérience approfondie dans le Key Account Management, avec une connaissance impérative du secteur de la gastronomie/Food Service. Une expérience dans le marché de gros (grossiste B2B) constitue un sérieux atout
  • Plusieurs années d'expérience avérée dans un rôle de direction des ventes ou de gestion d'équipe grands comptes
  • Vous possédez un solide réseau professionnel actif dans le secteur de la restauration et de l'hôtellerie en Suisse romande
  • Personnalité indépendante, dotée d'une grande force d'analyse et orientée vers les objectifs. Vous possédez de remarquables compétences relationnelles et êtes à l'aise dans la négociation à tous les niveaux hiérarchiques. Une expérience en gestion de projets est un plus
  • Vous possédez d'excellentes capacités de négociation en français et en allemand (niveau bilingue ou très avancé requis)
  • Domicile impératif en Suisse romande et permis de conduire (catégorie B) valide
Responsabilités
Responsabilités
  • Diriger, accompagner et développer l'équipe de Key Account Managers dédiée à la Suisse romande (secteurs gastronomie et commerces de bouche)
  • Assurer l'acquisition, le développement stratégique et le suivi des Key Accounts (grands comptes) sur le segment du Food Service / restauration, tout en garantissant l'atteinte des objectifs de croissance
  • Gérer et soutenir activement un portefeuille de clients majeurs dans le secteur des commerces alimentaires spécialisés
  • Travailler en étroite synergie avec les responsables de vente (internes et externes) de la région et assurer le suivi vertical des clients stratégiques
  • Veiller au respect des concepts de distribution définis et à l'application rigoureuse de la politique de conditions commerciales
  • Participer activement aux projets de développement internes et assurer, au besoin, la suppléance de la fonction de Responsable des ventes externes pour la Suisse romande
  • Temps plein
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Team Lead Key Account Management - Corporate

Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...
Emplacement
Emplacement
France , Châtillon
Salaire
Salaire:
Non fourni
auto1.com Logo
AUTO1 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
  • Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
  • Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
  • À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
  • Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
  • Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
  • Parle couramment anglais
  • Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
  • La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 6 mois Start Bonus
  • Temps plein
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Nouveau

Account Manager Mid Business

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst, en quelques mots 👇 Nous somm...
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Emplacement
France , Paris
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Salaire:
125000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Expérience sur des comptes stratégiques ou grands comptes
  • Forte culture business (NRR, expansion, croissance)
  • Mentalité de développeur et approche proactive
  • Excellentes compétences en négociation et closing
  • Capacité à naviguer dans des organisations complexes
  • Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce…)
  • Anglais professionnel courant indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Renouvellements & renégociations à forts enjeux
  • Upsell & Cross-sell
  • Influence & relation stratégique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Autonomie & flexibilité
  • Full remote (travaille d’où tu veux en Europe)
  • Tickets resto (carte Swile à 10 € par jour travaillé)
  • Mutuelle (couverture santé avec Alan)
  • Épargne & participation
  • Bien-être (participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages)
  • Coworking (accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib)
  • Vie d’équipe (culture forte et quatre séminaires par an)
  • Temps plein
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Key Account Manager – Business Unit beauty & Personal Care

Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key A...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Denis
Salaire
Salaire:
50000.00 - 70000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
  • Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
  • Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
  • Forte orientation client et résultats
  • Anglais courant oral et écrit indispensable
  • Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
  • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
  • Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
  • Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
  • Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
  • Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
  • Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
  • Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13 RTT par an
  • Voiture de fonction
  • Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
  • Restaurant d’entreprise
  • Formations techniques en interne
  • CSE
  • événements collaborateurs
  • Temps plein
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